Otimização de listagem da Amazon: guia definitivo para iniciantes!

Como vendedor na Amazon, é melhor você conhecer a força dessa plataforma, juntamente com a concorrência nela. Essa é a razão pela qual está se tornando crítico para muitas empresas aprender sobre a otimização de listagem da Amazon e usá-la em suas estratégias online.

Neste artigo, você aprenderá sobre Amazon Listing Optimization: Ultimate Guide for Beginners.

O que é otimização de listagem da Amazon?

A otimização de listagem da Amazon é conhecida como o processo de atualização das páginas de produtos para melhorar a visibilidade da pesquisa, as taxas de conversão, a taxa de cliques (CTR) e, em seguida, criar mais vendas. Todo esse processo consiste em otimizar os textos e imagens da listagem, descoberta de palavras-chave e aumentar o número de avaliações.

Basicamente, o Amazon Listing Optimization está entre as coisas mais críticas que você deve fazer ao trabalhar como fornecedor ou vendedor na Amazon. Existem chaves importantes para ajudá-lo a abordar a otimização do item. São termos de pesquisa que significam atividades na página e pesquisa de palavras-chave e conteúdo que significa imagens, textos e informações sobre produtos.

O que é o algoritmo Amazon A9?

Semelhante aos algoritmos do mecanismo de pesquisa, a Amazon inclui seu próprio conjunto de regras para classificar seus itens com base nas consultas que os usuários estão digitando. O algoritmo de busca de itens da Amazon, amplamente conhecido como algoritmo A9, é algo que é mencionado principalmente sobre especialistas e vendedores nos dias de hoje.

O algoritmo Amazon A9 é uma metodologia de pesquisa interativa e eficaz que pode ler, escanear e analisar todos os dados no mercado da Amazon. É considerado como uma forma de IA (Inteligência Artificial) que o algoritmo decide que os produtos são ótimos para a demanda dos clientes, além de classificá-los com os mais relacionados aos melhores resultados.

As regras da A9 são relevantes e a Amazon está tentando obter os resultados mais satisfatórios para seus próprios usuários. Seu algoritmo de classificação é adaptado para combinar automaticamente diferentes recursos relevantes. Os dados estruturados no catálogo fornecerão a eles as informações e os recursos necessários para fornecer os melhores resultados para seus próprios usuários. Além disso, o algoritmo aprende com seus antigos padrões de pesquisa antes de se adaptar para mostrar resultados surpreendentes para seus usuários.

Como fazer a otimização do Amazon Listing?

Agora, nesta parte, você verá como fazer o Amazon Listing Optimization.

Comece com a pesquisa de palavras-chave

Como você pode não saber, se um produto aparecer na barra de pesquisa da Amazon, a lista de produtos deve obter as palavras-chave pesquisadas. Sem isso, os clientes não podem ver seus itens. Portanto, a regra inicial na otimização de palavras-chave é simples. Consiste em todas as palavras-chave relacionadas na página do item.

Vamos planejar bastante tempo para realizar pesquisas de palavras-chave para descobrir essas palavras-chave relevantes. Mas você precisa usar a ferramenta Sonar de pesquisa de palavras-chave da Amazon e é totalmente gratuita.

Depois de terminar sua pesquisa de palavras-chave relevantes, é necessário incluir palavras-chave para seus itens em locais estratégicos. Então, é melhor você considerar os pontos abaixo.

Ao contrário de outro mecanismo de pesquisa como o Google, a Amazon é carregada com dois tipos de palavras-chave:

• Palavras-chave primárias: Suas palavras-chave primárias são de fato visíveis para os usuários da Amazon. Eles podem aparecer em descrições, títulos de produtos e recursos e suas palavras-chave provavelmente conectarão você ao seu público-alvo.
• Palavras-chave ocultas: a Amazon permite back-end ou palavras-chave ocultas que não são visíveis para os usuários. Observe que a Amazon está relacionada a essas palavras-chave como os Termos de pesquisa. Palavras-chave ocultas ajudam você a se conectar com os compradores, levando em consideração seus hábitos de pesquisa. Por exemplo, você pode usar a abreviação como palavras-chave ocultas como “lotr” para “Senhor dos Anéis”.

Se você se acostuma a pesquisar palavras-chave no Google ou Bing, é muito útil mencionar que pesquisar palavras-chave na Amazon é bem diferente. Então quais são os motivos? Os usuários da Amazon podem ter uma intenção, enquanto os usuários do Google podem ter uma ampla variedade de intenções de pesquisa.

Observe que os usuários da Amazon estão procurando comprar um produto. Eles estão procurando por produtos como cercas de segurança para sua piscina e, em seguida, tomam a decisão que desejam. Tudo o que eles precisam fazer é encontrar compradores confiáveis ​​com os itens que desejam.

No entanto, em comparação, os usuários do Bing e do Google estão implementando uma ampla gama de pesquisas, de informativas a navegacionais e transacionais. Essa é a razão pela qual você pode segmentar palavras-chave, incluindo “tipos de cercas de pool” no Google, bem como direcionar o tráfego de alto valor para seu site. Mas, isso não vai acontecer na Amazon. Isso significa que os usuários já sabiam que tipo de cerca de piscina eles desejavam. Como resultado, você pode pensar em frases como “cerca de piscina de alumínio”, “cerca de piscina de malha”, “cerca de piscina de metal ou “cerca de piscina de alumínio” para ajudá-lo a pesquisar seus clientes-alvo.

A Amazon orienta seus usuários a aplicar as seguintes ferramentas para ajudar a descobrir as palavras-chave mais úteis para seus próprios produtos da Amazon.

• Keywordtool.io: Quando se trata de Keywordtool.io, você pode encontrá-lo disponível e funciona como uma extensão do navegador. Então, você é capaz de descobrir palavras-chave para a Amazon. Para usá-lo, tudo o que você precisa fazer é inserir as palavras-chave que você gosta, como uma cerca de segurança da piscina. Em seguida, você pode obter uma lista de palavras-chave relevantes e seu volume de pesquisa, custo por clique (CPC) e concorrência.
• Sugestões da Amazon: há outra maneira de descobrir palavras-chave que estão usando as sugestões de pesquisa da Amazon. Ao digitar a consulta, você será recomendado uma pesquisa pela Amazon. Por exemplo, se você inserir "cerca de segurança da piscina", a Amazon sugerirá uma "cerca de segurança da piscina para o deck". Com a extensão do navegador keywordtool.io, você pode verificar o volume de pesquisa, juntamente com o CPC dessas palavras-chave sugeridas.
• Análise de concorrentes: Durante a busca por palavras-chave, é necessário acessar seus próprios concorrentes. Vamos dar uma olhada mais de perto nas palavras-chave que eles segmentam nos títulos, recursos e descrições dos produtos. É melhor ter em mente que você não quer que as estratégias de seus concorrentes sejam copiadas. Tudo o que você deseja é uma visão da abordagem de otimização de listagem da Amazon.
• Dados de publicidade: se você estiver anunciando na Amazon, como produtos patrocinados, convém revisar seus dados de publicidade. Na sua conta AMS (Advertising Marketing Services), você pode ver quais tipos de palavras-chave geram cliques para sua lista de itens e compras. Como resultado, essas palavras-chave podem ser adicionadas à sua estratégia de otimização.

Assim como os resultados da auditoria do produto, você pode compilar a pesquisa de palavras-chave em documentos do Excel ou no Google Sheet. Caso você aplique o keywordtool.io, poderá fazer o download e importar seus dados de palavras-chave do seu próprio volume de pesquisa para a concorrência. Fazer pesquisa de palavras-chave mantém suas palavras-chave bem organizadas e torna-as facilmente acessíveis, otimizando suas próprias listagens.

Otimize a listagem de produtos

Para ajudar a ter uma classificação mais alta, você precisa saber e entender exatamente o que é otimização. A otimização da lista de produtos da Amazon é um processo completo em que você pode otimizar sua própria listagem para ajudar nas vendas e classificações orgânicas. Cada lista de produtos que você vê na Amazon não está otimizada adequadamente. Os vendedores nem sabem o que é e não entendem como isso pode ser feito corretamente.

Quando a otimização está na mesa, há duas coisas nas quais você deve se concentrar:

• Otimizado com palavras-chave poderosas para ajudar na classificação dos termos de pesquisa que os compradores estão procurando.
• Otimizou o conjunto certo de títulos, descrições ou imagens para criar melhores taxas de conversão.

Portanto, otimizar a listagem envolve trabalhar em cada elemento que você possui. É melhor você seguir as orientações abaixo:

Título do produto

Os títulos dos produtos são conhecidos como um dos fatores mais críticos de uma listagem. Existem diretrizes específicas de itens da Amazon a serem seguidas antes de escrever. Se o título do produto for otimizado e criativo o suficiente, ele pode dizer aos compradores, Amazon e pesquisadores instantaneamente o que você está vendendo.

Faça :

• Adicione palavras-chave em potencial ao título, mas use traços - ou barras verticais | para quebrar as palavras-chave. Esta forma é usada para melhorar a legibilidade e não parecerá confusa.
• Aplique termos de pesquisa primários ou palavras-chave ao inserir variações de cauda longa.
• Adicione USP (Unique Selling Point) do item.
• Sop indo além de 200 caracteres para cada título de produto.
• Aplique conectores se possível (antes ou depois da palavra-chave principal).
• Use um nome de marca.
• Coloque em maiúscula a primeira letra de cada palavra no título, mas não adicione o, ou, e, a, for, in, an, with, over.
• Adicione cor, série, número do modelo e quantidade (se necessário).
• Escreva os números como numerais (2 e não “dois”)

Caso o produto seja multipack, vamos mencionar a quantidade. Por exemplo, pacote de 15, conjunto de 5, etc.

Não:

• Coloque todas as palavras do título em maiúsculas.
• Adicione detalhes específicos do seu anúncio, como frete grátis.
• Adicione adjetivos subjetivos como “incrível, fantástico, ótimo, etc.”
• Aplique tags HTML ou caracteres especiais.
• Adicione muita informação.

Características do produto

Os recursos do produto estão listados em marcadores para torná-lo atraente. Esta é a parte que os compradores lêem caso queiram tomar uma decisão de comprar seu produto. Pontos de bala devem convencer o comprador claramente a razão pela qual é melhor comprar seus itens.

Fazer:

• Liste as principais características de seus itens nos dois primeiros pontos que são seguidos pelos menos necessários.
• Tente usar apenas 5 pontos de bala. Mas, se for importante escrever um pouco, estendendo para 6, mas não mais que isso.
• Incorpore palavras de apelo à ação nesses pontos.
• Certifique-se de que a letra inicial de cada marcador esteja em maiúscula.
• Adicione pontos que possam distinguir seus itens de seus concorrentes.
• Use várias palavras-chave. Mas pare de apenas empurrá-los. Deve tornar-se sensato durante a leitura.

Não:

• Use muitas palavras-chave desnecessariamente.
• Aplique pontos de exclamação a 3-4 pontos finais.
• Use tantos pontos de bala.
• Aplique tags HTML ou caracteres especiais.
• Adicione informações promocionais ou de envio nesses marcadores.
• Adicione comentários subjetivos e comentários sensíveis ao tempo, como “venda quente” ou “grande valor”.
• Use termos como “design exclusivo, destaque-se da multidão, etc.”

Imagens do produto

Como você deve saber, a qualidade, juntamente com imagens claras do produto, ajudam a aumentar as vendas. Esta seção é conhecida como uma das melhores maneiras de exibir seus itens para seus compradores promissores. Portanto, a qualidade em cada imagem é importante.

Fazer:

• Cada imagem precisa ser clicada na luz branca brilhante.
• Concentre-se no produto no centro.
• A foto principal deve conter apenas o produto principal. Não deve incluir caixas, acessórios ou outros itens.
• Mantenha o fundo da imagem branco.
• Certifique-se de que a imagem seja grande o suficiente para permitir que a função de zoom funcione.
• Adicione um slogan com o objetivo de explicar a durabilidade do produto.
• Adicione um infográfico sobre os benefícios de seus produtos para gerar mais vendas.
• Certifique-se de usar apenas o formato de arquivo JPEG (.jpg).
• Mantenha a resolução de 72 pixels/polegada com tamanho mínimo de 1000 pixels (para o lado maior).

Não:

• Adicione textos, logotipos ou marcas d'água nas fotos.
• Exiba muitas fotos caso o produto seja um multipack.
• Adicione o plano de fundo à imagem principal. No entanto, não há problema se você fizer isso para outras imagens secundárias.
• Exiba várias visualizações de um item na imagem principal.
• Adicione acessórios ou outras coisas que você não vende com seu produto.

Descrição do produto

Uma descrição do produto excelente, curta e precisa o ajudará a fechar o negócio. Além disso, você também deve ser criativo o suficiente para convencê-los de que seu item ajudará a lidar com o problema do dia-a-dia que eles estão enfrentando.

Embora as descrições dos produtos sejam exibidas na página de detalhes, elas podem alimentar os resultados de pesquisa da Amazon com outros resultados de mecanismos de pesquisa externos.

Fazer:

• Mantenha a descrição do produto clara, curta e precisa.
• Fornecer informações descritivas e factuais.
• Enfatize as características importantes.
• Coloque em maiúscula a primeira letra de cada frase.
• Ofereça uma quebra de página ao escrever novos parágrafos.
• Verifique se há erros ortográficos e gramaticais.
• Adicione um número de modelo, nome de marca e série, mesmo que sejam usados ​​no título.
• Inclua informações de cor, tamanho e compatibilidade.

Não:

• Use termos sensíveis ao tempo ou subjetivos, como “vendas imperdíveis este ano, grande valor, etc.”
• Adicione informações de envio ou promocionais.
• Aplicar tags HTML.
• Adicione um e-mail ou endereço da Web aqui.
• Use caracteres especiais e símbolos.

Termos de pesquisa

A seção - termos de pesquisa - é mostrada no back-end da listagem. Há muitas discussões em torno desta parte. No entanto, não é tão complicado. Tudo que você precisa fazer é colocar suas palavras-chave principais, cada uma por linha.

Fazer:

• Aplique outras palavras-chave primárias que você não pode usar no título do produto.
• Adicione vários termos de pesquisa secundários.

Não:

• Adicione palavras-chave que você já usou no título.
• Use o nome da marca novamente, pois a Amazon o pegará automaticamente.
• Use termos subjetivos como “disponível agora, melhor, à venda, etc.”
• Faça uso do nome do vendedor.
• Faça uso de erros ortográficos do item ou qualquer outra variante.
• Adicione qualquer detalhe que cause má interpretação do produto.

Algumas dicas úteis para aumentar a classificação do seu anúncio na Amazon

Invista na FBA

Há uma razão para investir no FBA é que a Amazon verá o envio, a embalagem e as devoluções de seus itens. Isso é para garantir que os compradores possam receber a melhor experiência do cliente, o que pode resultar em avaliações positivas dos compradores e um aprimoramento na classificação dos resultados de pesquisa.

Crie pacotes de produtos

Quando se trata de produtos agrupados, você pode otimizar as listagens da Amazon. Essa estratégia se torna excelente para itens que podem consistir em números de vendas menores, mas que proporcionem valor aos clientes. Como você está construindo um pacote na Amazon, vamos garantir que o pacote faça sentido, como empacotar uma cerca de piscina com portões para essa cerca.

Torne o produto elegível para o Amazon Prime

Entre os filtros mais frequentes que os clientes podem usar na Amazon está o Amazon Prime. Como os membros do Amazon Prime estão gastando mais de US$ 1.000 por ano – US$ 500 a mais do que os não membros, você deseja apelar para esses dados do cliente. Para se tornar um Amazon Prime Seller, você terá que participar do Fulfillment by Amazon (FBA).

Use conteúdo de marketing aprimorado A+

Se você tiver uma associação à Central de Fornecedores, poderá usar o aplicativo de conteúdo de marketing aprimorado A+. Você pode acessar essa ferramenta através do painel da Central de Fornecedores. Essa atividade pode aumentar as vendas de cinco a 10 por cento. Ele pode funcionar gerando um design de página de item com gráficos de comparação, imagens, vídeos e muito mais.

Conclusão

Esperamos que, com nosso guia definitivo sobre Otimização de listas da Amazon, você reconheça que é essencial otimizar suas listagens da Amazon. Se você ignorar a otimização de seus itens, os consumidores não conseguirão descobrir suas listagens. Em vez disso, eles descobrirão seus concorrentes, farão seus pedidos com eles e seguirão em frente.

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