Amazon lançou o Product Opportunity Explorer para encontrar novos produtos para vender em 2022

Durante a conferência Accelerate 2021 para vendedores terceirizados nos EUA, a Amazon (NASDAQ: AMZN) anunciou o Search Analytics Dashboard, uma nova ferramenta que ajudará os vendedores registrados no Brand Registry a obter insights do desempenho de pesquisa de seus produtos. A nova ferramenta rastreará métricas como volume de termos de pesquisa, histórico de vendas em uma determinada categoria e tendências de preços. A Amazon disse que planeja lançar o Product Opportunity Explorer para todos os vendedores em 2022 e estará disponível gratuitamente no Seller Central.

Identificar e lançar novos produtos é a chave para o sucesso do varejo, mas pode ser caro e demorado. A nova ferramenta Product Opportunity Explorer da Amazon ajuda a eliminar as suposições na identificação de quais produtos lançar, fornecendo aos vendedores informações ricas sobre o que os clientes estão procurando, clicando e comprando, bem como sobre o que não compram. A ferramenta ajuda os vendedores a identificar nichos de oportunidades de produtos emergentes, fornecendo dados detalhados sobre volume e crescimento de pesquisas, histórico de vendas e tendências de preços, para que possam identificar e agir de acordo com a demanda do cliente.

“A Amazon tem um longo histórico de invenções para vendedores, e nossa ferramenta Product Opportunity Explorer é nossa mais recente inovação que fornece insights para ajudá-los a trazer novos produtos ao mercado com mais rapidez e eficiência”, disse Ben Hartman, vice-presidente da América do Norte. Venda de serviços de parceiros na Amazon. “Este é outro exemplo de como capacitamos pequenas empresas e empreendedores, fornecendo-lhes recursos poderosos para alcançar mais clientes e crescer.”

O Product Opportunity Explorer foi desenvolvido com a pesquisa e desenvolvimento de produtos em mente, oferecendo dados ricos e precisos para ajudar os vendedores a entender, avaliar e avaliar as oportunidades de produtos na Amazon. Os vendedores podem avaliar a probabilidade de um novo produto ganhar força com os clientes e prever o potencial de vendas.

“Construímos nosso negócio na Amazon e nossa estratégia de crescimento é baseada no aumento do número de produtos que oferecemos”, disse John Broadbent, da Silver Onyx, vendedor com sete marcas na loja da Amazon. “O Product Opportunity Explorer nos fornecerá dados e recomendações especificamente relevantes para nossos negócios, alimentando nossa capacidade de desenvolver e oferecer dezenas de novos produtos ao nosso portfólio de marcas este ano, como novas adições bem-sucedidas à nossa linha Nature's Nutrition.”

A Amazon oferece uma variedade de ferramentas e serviços para ajudar os vendedores a lançar novos produtos. Quando os vendedores identificam novos produtos que desejam lançar na Amazon, eles podem usar o programa FBA New Selection, que oferece benefícios em custos de armazenamento e publicidade para ajudá-los a acelerar suas vendas iniciais. Os vendedores inscritos no Brand Registry podem usar o Amazon Vine para ajudá-los a construir uma base de avaliações perspicazes de clientes sobre sua nova seleção por apenas US$ 200 por produto inscrito. Em média, as marcas descobriram que o Amazon Vine ajudou a aumentar suas vendas iniciais de produtos em mais de 15%.

A Amazon está testando inicialmente o Product Opportunity Explorer em um programa beta, com planos de disponibilizar a ferramenta para todos os vendedores em 2022. A ferramenta está disponível gratuitamente no Seller Central, recurso de gerenciamento de negócios online da Amazon para vendedores.

O que é o Explorador de Oportunidades do Produto?

O Product Opportunity Explorer permite que você entenda a busca do cliente da Amazon e o comportamento de compra para avaliar se há uma demanda não atendida do cliente e uma oportunidade para você atender a essa demanda por meio de novos produtos. Você pode explorar dados atualizados e precisos sobre as necessidades do cliente e a seleção atual na Amazon.

As necessidades e a seleção do cliente são agrupadas em nichos. Cada nicho possui um conjunto único de características, que determinam o potencial econômico para novos produtos no nicho.

Para encontrar seu novo nicho, você pode inserir termos de pesquisa ou navegar na taxonomia da loja, como faria um cliente. Os dados resumidos são incluídos nos resultados da pesquisa para ajudá-lo a comparar nichos relacionados de diferentes tamanhos. Cada nicho tem uma página de detalhes onde você pode visualizar guias adicionais de dados, incluindo produtos atuais, principais termos de pesquisa e estatísticas sobre o potencial de lançamento de novos produtos.

Para acessar esta ferramenta, acesse o Opportunity Explorer ou navegue no Menu para Growth > Product Opportunity Explorer.

O que é um nicho?

Um nicho é uma coleção de termos de pesquisa de clientes e produtos que representam a necessidade de um cliente. Os clientes demonstram suas necessidades de compra quando inserem termos de pesquisa na loja. A Amazon combina esses termos de pesquisa em clusters com base nos produtos que os clientes visualizam ou compram. Os termos de pesquisa e os produtos podem atender a mais de uma necessidade do cliente e podem estar em vários nichos.

Como os dados de nicho são construídos?

Os nichos incluem os principais termos de pesquisa de clientes da Amazon relacionados e os principais produtos clicados ou comprados relacionados. O número de termos de pesquisa exibidos é limitado no momento com base em quais termos de pesquisa têm o maior volume de pesquisa. Da mesma forma, os produtos de um nicho são limitados àqueles que recebem a maioria dos cliques e compras dos termos de pesquisa mostrados.

Use o glossário a seguir para entender melhor os dados apresentados a você no Opportunity Explorer:

Página de resultados de pesquisa : a página resultante após pesquisar, navegar ou filtrar por nichos. A página de resultados mostra as métricas de resumo para cada um dos nichos retornados.

Detalhes do nicho, guia Produtos: Esta guia fornece detalhes no nível ASIN sobre os produtos dentro do nicho.

Detalhes do nicho, guia Termos de pesquisa: essa guia fornece detalhes em nível de termo de pesquisa sobre os termos de pesquisa dentro do nicho.

Detalhes do nicho, guia Insights: essa guia fornece estatísticas em nível de nicho para ajudá-lo a avaliar o potencial de lançamento de novos produtos.

PERGUNTAS FREQUENTES:

Como posso solicitar a adição de métricas adicionais?

Em qualquer página de detalhes de nicho , clique no link Solicitar uma métrica no canto superior direito da página. Você será solicitado a fornecer alguns detalhes básicos e enviar o formulário. Você pode solicitar métricas que podem ser aplicadas a qualquer parte da experiência do Opportunity Explorer, e não apenas à página de detalhes que você está visualizando.

Como fornecer feedback?

Em qualquer página de detalhes do nicho , clique no link Fornecer feedback no canto superior direito da página. Você será solicitado a fornecer feedback sobre o nicho que está visualizando e seu nível geral de satisfação com o nicho. Esse feedback é muito valioso e será usado pela Amazon para melhorar a utilidade geral dos nichos ao longo do tempo.

Minha conta parece ter acesso, mas apenas para o usuário principal. Como faço para conceder acesso aos meus outros usuários?

Por padrão, o Opportunity Explorer é fornecido apenas ao usuário principal em cada conta. Para conceder permissões, navegue até Configurações > Permissões globais do usuário e forneça acesso de visualização para “Novas oportunidades de produto”.

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