Como configurar sua primeira campanha do Amazon DSP em 2022

Como a Amazon e as vendas online estão se tornando cada vez mais cruciais (e a perspectiva de uma temporada de vendas Prime Day movimentada perto do final), é essencial saber como implementar programas mais avançados de retargeting é essencial para ficar à frente da curva. O Amazon DSP é uma ótima ferramenta para qualquer vendedor na Amazon e para quem não o faz. Este artigo ajudará você no caminho certo sobre o Amazon DSP.

Assista a este vídeo para entender a Amazon Demand Side Platform por dentro. Saiba mais sobre os poucos recursos poderosos do Amazon DSP neste vídeo:

O que exatamente é a plataforma do lado da demanda da Amazon

O DSP da Amazon é provavelmente o elemento mais incompreendido do portfólio de anúncios em expansão da Amazon; portanto, para começar, vejamos a definição:

Uma plataforma de demanda permite que os anunciantes comprem anúncios de display, vídeo e áudio em várias plataformas na web.

Os anúncios da Amazon podem incluir anúncios gráficos para produtos em sites de notícias populares ou anúncios em vídeo em um aplicativo para dispositivos móveis para começar. Existem muitas possibilidades.

Abaixo, você encontrará uma entrevista com Jeff Cohen com Bryant Garvin, que discute as marcas dos itens mais importantes em que devem pensar ao criar seus primeiros vídeos para produtos.

Por que segmentar anúncios com o Amazon DSP

Conhecimento da marca

Essa estratégia concentra-se em Sellers que desejam ser vistos por um número ainda maior de clientes. As medidas de desempenho neste cenário incluem CTR, impressões e visualizações de página de detalhes (DPV).

Geração de vendas

Isso inclui:

• Re-targeting de clientes em potencial
• Remarketing de clientes existentes
• Segmentação de clientes no mercado

Essa estratégia é explicitamente focada em ACoS (custo de venda de publicidade) ou retorno sobre gastos com publicidade (ROAS).

O ponto mais importante a ter em mente é que o DSP Retargeting não é um evento único. O DSP é uma grande oportunidade de gastos, e a otimização é um requisito absoluto.

Dicas profissionais: Certifique-se de que você tenha uma pessoa designada para DSP responsável pelas campanhas diariamente para evitar a possibilidade de estouros no orçamento.

Insights de prospecção/marketing

Os anúncios DSP podem informar muito sobre o comportamento dos clientes e como eles são segmentados. Compreender o comportamento do seu cliente pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing mais eficiente, principalmente quando combinada com a análise e o insight fornecidos pelos dados.

Onde os anúncios do Amazon DSP serão exibidos?

Existem dois tipos principais de anúncios, e eles podem ser vistos em locais específicos.

Anúncios gráficos podem ser exibidos em:

• Amazonas
• dispositivos amazônicos,

Os sites de propriedade e operados pela Amazon são mais do que você imagina e incluem:

• IMDb
• Audível
• Bilheteria Mojo
• Zappos
• Boas leituras
• Contração muscular
• Em toda a web

Há uma variedade de formatos e locais de publicidade disponíveis (exemplo a seguir).

Ao contrário dos anunciantes patrocinados, os destinos podem estar localizados dentro ou fora da Amazon e do ecossistema Amazon, que inclui seu site. Isso é crucial em empresas D2C (direct-to-customer).

Os anúncios em vídeo podem ser apresentados em:

• Sites da Amazon como IMDb,
• Dispositivos como Fire TV
• Na internet.

Os anúncios em vídeo podem aparecer ao lado de vídeos (OTT) ou como parte integrante de uma exibição de anúncio (vídeos out-stream).

Que tipos de anúncios existem?

Comércio eletrônico dinâmico: os anúncios de comércio eletrônico dinâmico decidem automaticamente o criativo a ser exibido de acordo com as metas da campanha.

Anúncios estáticos: Como esses anúncios não contêm nenhum componente dinâmico, eles devem ter o uso de um call-to-action. Eles podem redirecionar os usuários para uma página detalhando o produto, a vitrine da Amazon ou páginas de destino personalizadas.

Anúncios em vídeo por meio de DSP: você pode vincular os anúncios em vídeo ao seu site ou a uma página de produto da Amazon.

Anúncios em vídeo OTT: esses anúncios em tela cheia são vistos por milhões de espectadores conectados à TV (como o Fire TV Stick da Amazon). Amazon Fire TV Stick). Você pode se concentrar em um público específico da Amazon; no entanto, esses anúncios não podem ser clicados.

Como usar o Amazon DSP para otimizar seu funil de marketing

O Amazons DSP foi projetado para levar as pessoas aos sites da Amazon, aplicativos como IMDB, Twitch, etc., e editores.

Os profissionais de marketing que conhecem o console de publicidade amazon dsp podem pensar que a Amazon tem opções direcionadas disponíveis para:

• Geografia
• Hora e data
• Recursos de segmentação
• Demografia

Embora os produtos comerciais patrocinados por patrocinadores e a publicidade de marcas possam não oferecer as mesmas opções de segmentação, o Amazons DSP pode oferecer muitas opções adicionais, como:

• Teste A/B
• Anúncios específicos para celular versus desktop
• Frequência do anúncio por visitante único
• Posicionamento do anúncio, acima ou abaixo da dobra
• domínios específicos (podem ser excluídos ou incluídos)
• CEP
• Públicos-alvo no mercado

O Amazon DSP não é apenas anúncios gráficos patrocinados com etapas adicionais?

Não é.

O Display patrocinado é uma inovação no campo da publicidade da Amazon. No entanto, ele tem muitos dos mesmos recursos que o DSP da Amazon. Então, você pode estar confuso sobre a melhor plataforma para escolher.

A primeira coisa a notar é que ambos suportam retargeting e podem alcançar pessoas dentro e fora da Amazon.

Veja como os dois anúncios diferem:

1. O Amazon DSP é uma solução mais completa e precisa para veicular anúncios na Amazon e fora do site. Ele permite que os usuários selecionem os preços-alvo, o público e outros elementos para a campanha. A exibição patrocinada, no entanto, é mais limitada em comparação com o Amazon DSP.

2. Os requisitos de entrada para DSP são significativamente mais difíceis (e a lista de recursos é significativamente maior) do que os anúncios de exibição patrocinados da Amazon.

A solução de publicidade do Sponsored Display é uma ótima opção para vendedores da Amazon que procuram um método fácil de redirecionar anúncios usando um orçamento acessível e apenas algumas etapas. A Amazon Demand Side Platform oferece, ao contrário, não é acessível a todos; no entanto, ele pode ser direcionado a públicos específicos com uma variedade de pontos de informação oferecidos pela Amazon e outras fontes de terceiros.

Para começar a usar os anúncios gráficos patrocinados em sua empresa, você precisa estar qualificado para ser incluído no Amazon Brand Registry, que está disponível na Amazon Seller Central. Além disso, o produto deve estar de acordo com certos requisitos de elegibilidade que incluem poder ser usado para ser colocado na Buy Box, o que significa que você deve ter um vendedor da Amazon em andamento.

3. O Amazon DSP é para um público muito maior e está ansioso para levar sua publicidade ao mais alto nível na Internet. Anúncios direcionados e de produtos da Amazon, lançados por meio da Sponsored Display Platform, podem ser vistos além da Amazon por meio de propriedade de propriedade e operação. Ainda assim, eles não permitem direcionamento preciso, como o DSP poderia alcançar.

4. Por meio do sistema DSP, os DSPs podem enviar visitantes para sua loja online, além de sua lista de produtos da Amazon e loja de marca. Se você deseja direcionar os visitantes para uma página de destino de um site específico, site ou direcioná-los, clientes, para clientes em sua Amazon Store, isso pode ser feito usando o DSP. Por meio do Sponsored Display, você só poderá enviar novos clientes para seus negócios na Amazon.

Vantagens do Amazon DSP

Os recursos mencionados são úteis ao usar o Amazon DSP. Aqui estão algumas das coisas que você pode realizar usando o Amazon DSP.

Segmentação precisa em todos os dispositivos

Os anúncios do Amazon DSP aparecem em sites na forma de anúncios exibidos em dispositivos móveis e desktops. Os anúncios de aplicativos para dispositivos móveis e os anúncios de exibição em banner são exibidos no iOS, Android e Fire Tablet. Além disso, anúncios intersticiais para celular são exibidos em aplicativos móveis por um breve período em tempos de transição natural. O usuário pode removê-los ao clicar no botão “ fechar ” no canto superior direito.

No caso de vídeos, a Amazon os reproduz apenas em propriedades de propriedade da Amazon, como Fire TV, oferecendo um “ambiente seguro para a marca”.

Destino dinâmico

Utilizar dados para decidir onde os anúncios podem ser colocados é uma estratégia eficaz nos dias de hoje. É extremamente eficiente. Ele pode ajudá-lo a entender rapidamente a mudança no cenário e permitir que você ajuste sua estratégia de acordo com ela. Ele pode ser usado para alterar seus locais de anúncio, redirecionar seu orçamento para criativos ou mudar seus anúncios de domínio para que sejam vistos pelas pessoas interessadas em seu serviço. É uma vantagem potencialmente versátil do DSP.

Análise e insights sobre o público

Os recursos ricos em dados da Amazon fornecem informações detalhadas sobre o desempenho de suas campanhas antes, durante e após as campanhas. Você terá acesso às métricas de desempenho mais importantes, como a quantidade total de compras, produtos vendidos com taxa de adição ao carrinho, vendas unitárias e muito mais, para entender os fatores que impulsionam seus resultados e o que não está.

Retargeting

Obter novos clientes é vital para o crescimento de um negócio, bem como para reter os clientes existentes. Mas manter os clientes que já estão lá é um método melhor de gastar seu dinheiro em publicidade do que conseguir novos clientes.

Por meio do Amazon DSP, você pode criar reconhecimento de marca informando o cliente sobre seu produto. Você também pode entrar em contato com clientes em potencial que compraram ou se interessaram pelo seu produto ou produtos similares dentro da categoria relevante.

Em essência, o Amazon DSP pode ser usado para o Amazon DSP para:

• Funil de conversão superior Aumente a visibilidade da sua marca e chame a atenção para a sua marca
• Funil de conversão intermediária – Aumente a consideração do seu produto em relação ao de um concorrente
• Funil de baixa conversão Re-engajar e redirecionar os clientes para criar uma oportunidade de fazer

Aqui estão algumas das coisas que você pode realizar usando os recursos de redirecionamento do Amazon DSP:

Comportamental: público-alvo que mostrou comportamentos específicos, como usar produtos relacionados em uma categoria nos últimos 30 dias

Estilo de vida: Público que apresentou comportamentos de compra e pesquisa específicos relacionados a um estilo de vida. Por exemplo, veganismo

Remarketing Clientes que quase compraram seu produto ou de um concorrente, ou seja, pessoas que pesquisaram, olharam ou adicionaram seu produto ou o carrinho de um concorrente.

Público Semelhante : Públicos que exibem hábitos de compra semelhantes aos de seus clientes ou clientes de concorrentes.

Clientes contextuais que demonstraram desejo de comprar seu produto depois de procurar produtos relacionados em outros sites

Público Anunciado Público fornecido pelo anunciante por meio dos dados de seu site usando um pixel de rastreamento de anúncio, dados de bancos de dados de CRM ou uma lista de e-mails com hash

A marca de beleza R+Co é o melhor exemplo de Amazon DSP, sua nova estratégia e táticas geradas:

• 85% de aumento nas visualizações de página de detalhes
• Aumento de 70% nas unidades vendidas
• Aumento de 48% nas vendas totais
• Aumento de 36% no retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Os 10 principais exemplos de plataforma do lado da demanda

• Gerenciador de anúncios do Facebook
• Combustível de foguete
• MediaMath
• Amazônia (AAP)
• Duplo click
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

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