Como fazer análise de concorrentes da Amazon

Postagem de convidado por Charles Richard da TatvaSoft UK

A sobrevivência bem-sucedida exige evolução e adaptação contínuas. E o fato certamente vale para qualquer entidade em qualquer cenário; mesmo para as principais empresas de tecnologia que governam o setor, como a Amazon. Não importa o quão contra-intuitivo possa parecer, mas é verdade! Além disso, a internet parece estar repleta de oportunidades e informações, esperando para serem utilizadas. Digamos, por exemplo, a análise da concorrência da Amazon - você já se perguntou por que isso é imperativo? Vamos descobrir!

Sendo um empreendimento de um milhão de dólares, ganhar muito dinheiro na Amazon pode ser insanamente complicado às vezes. Se você está apenas se abrindo ou simplesmente procurando expandir o que já tem a oferecer, analisar sua concorrência é muito importante porque seu concorrente faz.

• Esse produto é realmente uma aposta tão boa quanto parece ser?
• Quão dominante é a sua concorrência?
• O que você pode fazer melhor?

Isso precisa ser levado em consideração, pois lhe dá uma vantagem sobre a maioria dos seus jogadores na fraternidade.

Conduza a análise competitiva da Amazon

Chame isso de bênção ou maldição; o mundo está repleto de possibilidades infinitas, onde cada produto normalmente tem centenas de vendedores diferentes. E aqui é quando a competição em profundidade entra em jogo. Ao fazer isso, os vendedores podem tomar decisões mais precisas de busca e fornecimento para seu portfólio, garantir que sua estratégia de preços seja robusta e competitiva, que suas campanhas publicitárias sejam otimizadas e controlem melhor os gastos com anúncios e acompanhem com mais eficiência o desempenho e a lucratividade. Mas a pergunta continua a mesma, como?

1. Listagens de produtos de auditoria

Compile uma lista dos produtos do seu oponente; para iniciantes. Crie uma planilha do Google que possa ser compartilhada com seus colegas de equipe. Além disso, você também pode classificar todos os recursos de uma lista de produtos, desde o título e a descrição até as imagens. Tente se concentrar em áreas específicas, como:

• Título do produto – Compare títulos de produtos no formato recomendado pela Amazon - marca + modelo + tipo de produto. Além disso, observe o título do produto da perspectiva de um comprador. Certifique-se de que seja informativo e livre de mensagens promocionais.
• Características do produto – Veja as características do produto a seguir, estou falando à direita das fotos de um produto. Confira os pontos de venda exclusivos (USP), principalmente os que são destacados pela sua concorrência. E como seu negócio pode contrariar esses pontos?
• Descrição do produto – Hora de passar para a descrição do produto. Confira quais informações adicionais o vendedor deixa de fora ou o que ele fornece sobre o produto? O vendedor entrega as informações em um formato original e fácil de ler?
• Perguntas e respostas sobre o produto – Vá mais adiante até a seção de perguntas e respostas (perguntas e respostas). Verifique se o vendedor tem um papel ativo na resposta às perguntas do comprador. E melhor ainda, que tipo de perguntas os compradores fazem ou como você pode aplicar isso à sua lista de produtos?
• Imagens de produtos – Quais imagens de produtos a listagem apresenta e qual é sua qualidade? Eles apresentam imagens de produtos que sua equipe pode recriar, como mostrar os usos do seu produto?

2. Pesquisa

Observe o tom e a linguagem usados ​​na descrição do produto, recursos e perguntas e respostas. Além disso, avalie o ângulo e a abordagem usados ​​nas imagens do produto, pesquise sobre o design da embalagem do produto, rotulagem e não se esqueça de analisar o conteúdo aprimorado da marca.

Tente passar de 15 a 20 minutos estudando seus concorrentes para que você possa desenvolver uma boa ideia de suas marcas. Há chances de que sua marca possa se alinhar com a de seus concorrentes – ou ter uma visão totalmente diferente.

3. Verifique as avaliações

Fique de olho em aspectos como quantidade e qualidade. Qualidade como em, Amazon quer ter revisto com substância e detalhes. Então, passe por um bom monte de comentários e verifique se eles fornecem algum detalhamento do motivo pelo qual um usuário gosta ou não do produto? Ou eles apresentam comentários com apenas uma frase?

Quantidade A Amazon equilibra a qualidade das avaliações com o número de avaliações. Idealmente, os algoritmos da Amazon preferem produtos com avaliações de alta qualidade e alta quantidade. Quantas avaliações cada um dos produtos do seu concorrente tem e como eles se comparam aos seus? Além disso, não se esqueça de verificar a pontuação média de cada produto. Dependendo de sua avaliação de revisão, uma estratégia adicional pode ser projetada.

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4. Palavras-chave direcionadas aos concorrentes

Uma das etapas mais críticas ao realizar a análise de concorrentes da Amazon é pesquisar as estratégias de palavras-chave do seu concorrente. Depende muito da auditoria da sua lista de produtos; você provavelmente tem uma ideia de quais palavras-chave seus concorrentes usam. No entanto, na maioria dos casos, os vendedores incluem sua palavra-chave primária diretamente no título do produto.

“Repelente Natural de Insetos” ou “Spray Bomba Repelente de Insetos” são as principais palavras-chave. Existem também algumas ferramentas gratuitas disponíveis que você pode usar para descobrir rapidamente a estratégia de palavras-chave de seus concorrentes.

5. Investigue as campanhas publicitárias de seus concorrentes

Como eu disse antes, focando na escolha de palavras-chave do seu concorrente. Agora é hora de fazer uma avaliação aprofundada das campanhas publicitárias do seu concorrente. Agora você pode me dizer quais são o custo médio por clique (CPC), volume de pesquisa e concorrência para essas palavras-chave? Como esses números estão afetando o custo de venda de publicidade (ACoS)?

Aqui, sugiro que, em vez de se concentrar em palavras-chave de cauda curta, como seu concorrente, você direcione sua atenção para palavras-chave de cauda longa, que têm um CPC mais baixo. Aqui você pode diminuir seu ACoS, além de se conectar com compradores em seu mercado-alvo.

6. Estime o preço e as vendas mensais do seu concorrente

O preço tem uma tremenda influência sobre os compradores comprarem seu produto de outro vendedor. É por isso que avaliar os preços dos concorrentes também é uma parte crucial de uma análise da concorrência da Amazon. Paralelamente, é importante que você tenha lucro. então, use os preços do seu concorrente como referência, não como padrão.

Da mesma forma, a estimativa mensal de vendas de um concorrente pode impulsionar sua análise competitiva. Você pode estimar quanto eles estão ganhando se descobrir quanto estoque seu concorrente movimenta a cada mês.

Assim, você pode melhorar sua estratégia de vendas através da análise de preços e vendas do seu concorrente e estimar quanto pode lucrar acelerando suas vendas.

Pensamentos finais

Então é tudo por enquanto! É hora de começar com sua análise de concorrentes da Amazon.