Mais vendidos da Amazon: tudo o que você precisa saber em 2022

Amazon.com nos EUA O mercado da Amazon tem centenas de milhões de itens listados em mais de 30 categorias.

Embora esses números possam parecer inacreditáveis, o que é ainda mais notável é o fato de que a maioria dos itens à venda na Amazon (que geraram pelo menos uma venda) recebe uma classificação distinta conhecida como Rank “Best Sellers” (BSR).

Qual é a classificação de mais vendidos? Qual é a sua importância para o sucesso do seu negócio Amazon FBA? Este artigo abordará as especificidades do básico sobre o que é realmente o BSR e como a compreensão de seu papel beneficiará sua empresa.

Neste vídeo, você obterá a fórmula de classificação rápida de como lançar um produto no Amazon FBA e classificar para a primeira página em 2022

Qual é a classificação de mais vendidos da Amazon?

O Amazon Best Sellers Rank (também conhecido como Amazon Top Sellers Rank (também chamado de Amazon sales Rank) é apenas um valor dado a um produto após a conclusão de uma venda. Como seria de esperar, o BSR é uma excelente medida de quão bem um determinado produto vende na Amazon.

Por exemplo, um produto classificado como número 7 teve vendas maiores do que o produto colocado no número 207. É crucial reconhecer que, mesmo que a classificação Amazon Best Sellers de um determinado produto não seja alta, isso não significa que seja um bom indicador de como o item está vendendo em relação a outros itens semelhantes, apenas sua classificação geral.

Por exemplo, dois produtos semelhantes podem estar listados entre 10 e 50, ambos com BSRs baixos em termos da Amazon, o que significa que os dois produtos provavelmente serão os mais vendidos, mesmo que estejam a 40 posições um do outro. Para um mergulho mais profundo para descobrir se um produto é um dos mais vendidos ou não, você deve usar as listas de mais vendidos de subcategoria em vez das listas de mais vendidos de primeira linha.

Um produto também pode ser listado em vários rankings de mais vendidos da Amazon. Este é o caso se um item estiver listado em várias categorias. Por exemplo, o produto listado na Amazon pode ser listado com um Amazon BSR de 2500 para Casa e Jardim, enquanto o mesmo item pode ser listado com o Rank de mais vendidos da Amazon de 15.000 se vendido dentro de Pet Supplies. Semelhante a um produto com um BSR de 1999, a Amazon.co.uk poderia ter 100 classificações de vendas na Amazon.com.

O que é um bom BSR da Amazon?

É uma pergunta difícil porque os Amazon BSRs são diferentes em todas as categorias. Embora o Amazon BSR de 1000 possa ser considerado uma ótima classificação na categoria Pet Supplies, essa mesma classificação de 1000 na categoria DIY pode ser um desastre porque o DIY pode ter produtos menos populares, dificultando a oferta de uma solução definitiva.

Suponha que você veja os milhões de itens disponíveis na Amazon. Nesse caso, geralmente, itens com classificação de vendas abaixo de 2.000 são mais propensos a serem populares, portanto, podem ser considerados uma referência confiável.

Como a classificação dos mais vendidos da Amazon é calculada?

Surpresa! A Amazon está mantendo essas informações desprotegidas, como você pode imaginar. O fato que se sabe é que vários fatores afetam e influenciam o que é conhecido como o ranking Amazon Best Sellers que seus produtos recebem. Tudo isso é baseado em vendas, em vez de receber avaliações sobre o preço do produto, avaliações de clientes e muito mais.

A teoria é a seguinte: seu BSR é calculado usando:

• Atual e histórico
• Alterações nos preços, promoções e vendas
• Produtos semelhantes aos oferecidos pelos concorrentes

A cada hora, a Amazon altera os valores de BSR com base nas vendas atuais e anteriores. Por exemplo, se você vendeu 10 unidades em apenas uma hora e sua concorrência vendeu apenas cinco unidades, seu BSR será menor que o deles (lembre-se de que quanto menor, melhor!)

Mas, se durante a próxima hora você vender um produto e seu concorrente vender cinco unidades, você terá um BSR inferior, já que as vendas do seu passado também são consideradas, e você não poderá perder (ou ganhar) um quantidade de classificação que rapidamente. Então, em vez disso, o algoritmo BSR analisa suas vendas para todo o produto e aloca as vendas para você, o que significa que não há grandes flutuações.

Se você experimentou um enorme afluxo de clientes ou uma queda abrupta nas vendas, pode não notar uma mudança significativa em sua posição.

Qual é a diferença entre a classificação de mais vendidos da Amazon e a classificação orgânica?

No caso dos Best Sellers, Rank e um ranking orgânico alto é fundamental para reconhecer que o fato de seu produto ter um Rank mais baixo de Best Sellers não significa necessariamente que seu produto esteja bem ranqueado em relação aos termos de busca que você está pesquisando. usando.

As palavras-chave ditam sua classificação orgânica. Ou seja, eles determinam a ordem em que seu produto aparecerá nos resultados de buscas na Amazon para uma busca específica. Seu BSR não afeta sua classificação no Google da mesma forma que as palavras-chave que você escolhe não afetam diretamente sua classificação de best-seller. Assim, palavras-chave e BSR cumprem funções completamente distintas.

Vamos dar uma olhada em um método diferente. Palavras-chave relevantes em todos os títulos do seu produto da Amazon, marcadores e a listagem principal são cruciais para alcançar a classificação orgânica mais alta na Amazon. As vendas são um aspecto importante para alcançar um BSR satisfatório.

Embora os BSRs e as palavras-chave tenham propósitos diferentes, esses dois elementos estão de alguma forma conectados; afinal, você deve garantir a visibilidade do seu BSR nos resultados de uma pesquisa usando palavras-chave relevantes para impulsionar as vendas. Esses resultados eventualmente afetarão seu BSR.

É possível fazer um produto mais vendido naturalmente, mas não ter o primeiro lugar no BSR devido ao fato de a Amazon colocar mais ênfase em produtos relacionados a palavras-chave do que nos rankings de mais vendidos.

Esta é a razão pela qual é tão importante estudar suas palavras-chave minuciosamente e incluir apenas aquelas com maior relevância em suas páginas. As classificações orgânicas são, no final, mais altas do que a classificação dos mais vendidos da Amazon, e é por isso que você terá visualizações mais altas do seu produto ao fazer isso.

Portanto, a classificação de mais vendidos da Amazon é a maneira mais confiável de determinar a frequência de vendas do produto, em vez de analisar sua popularidade geral.

Onde posso encontrar a classificação de mais vendidos da Amazon para um produto?

Para localizar o BSR do item, visite a página do produto Amazon.com e desça até chegar à seção “Informações do produto”. Aqui está o que você precisa procurar:

Você pode ver que a classificação de mais vendidos da Amazon da categoria Pátio, gramado e jardim deste produto está atualmente em #358.

Isso significa que, dos milhares de itens da categoria Amazon Patio, Lawn & Garden, apenas 357 são vendidos a mais do que este único produto. Isso não é ruim!

Como posso usar o Amazon Best Sellers Rank para estimar as vendas?

O recurso mais eficaz das classificações de mais vendidos da Amazon, além do direito de se gabar, usando seu valor para prever a quantidade de tempo que um produto será vendido na Amazon.

Pense nisso: vamos supor que possuímos um produto que tem um BSR de 1699. Sabemos por nossa análise que o BSR de #1.699 se traduziria em aproximadamente 810 vendas todos os meses se sua classificação de mais vendidos permanecer nesse valor exato ou próximo.

Há apenas um mês, tivemos um mês recorde. Nosso BSR médio foi de #3000 por cerca de 30 dias. Tivemos apenas 510 vendas no mês.

No outono do ano passado, tivemos um BSR de #500 por 30 dias e alcançamos 1.980 vendas durante o mês.

Embora o BSR seja um método fácil de estimar as vendas do produto, mas não garante que será o mesmo BSR todos os meses. Se você estiver pesquisando um novo produto, precisará examinar os números de vendas anteriores ao decidir quais produtos oferecer.

Como posso melhorar meu Amazon BSR?

Em outras palavras, você precisa comercializar mais produtos e vencer a concorrência! Se você estiver vendendo a mesma quantidade de produtos ou menos do que a concorrência, seu BSR não aumentará.

1. Otimize a cópia do seu anúncio

Se você deseja aumentar a capacidade de pesquisa do seu item e aumentar sua taxa de conversão, deve melhorar sua página usando palavras-chave relevantes e conteúdo atraente.

2. O preço é competitivo

Desenvolva uma ótima estratégia de preços para o seu produto. Se você tiver um preço justo dentro do seu setor e quando comparado aos seus concorrentes, isso ajudará a vender mais seus produtos e melhorar seu BSR.

3. Melhore as imagens do seu anúncio

Como os clientes não conseguem sentir ou ver o produto que compram no ambiente físico, as imagens do seu produto serão a forma mais eficaz de comercializar seus produtos. Certifique-se de que eles sejam de alta qualidade e ajudem a destacar os principais recursos e benefícios. Imagens mais atraentes = melhor BSR.

4. Inclua um vídeo em sua listagem

As imagens não apenas ajudam a promover seu produto, mas o vídeo do seu produto pode levar sua listagem a um nível totalmente diferente. O vídeo pode ser a coisa mais próxima de um potencial comprador experimentar seu produto cara a cara.

5. Utilize Amazon FBA e Prime

Outra maneira de aumentar a qualidade do seu número Amazon BSR é usar o Amazon FBA para que as pessoas comprem o item como envio Prime. Os produtos prime são mais populares quando os compradores os compram via FBM, e as vendas e as taxas de conversão aumentarão.

Lista de classificação dos mais vendidos da Amazon

• Máscaras faciais, por exemplo, máscaras faciais destacáveis
• Esmalte
• Produtos capilares
• Itens de fitness
• Tapetes de ioga
• Garrafas de água
• Faixas de exercício
• Jogos e quebra-cabeças
• Jogos de tabuleiro
• Peles para notebooks.

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