Amazon Aggregator: venda seu negócio Amazon FBA em 2022

O ecossistema amazônico pode parecer fácil na superfície. Vendedores e vendedores vendem mercadorias na plataforma global de comércio eletrônico para compradores de todo o mundo. No entanto, há muito mais do que apenas vendedores, vendedores e clientes. As empresas agregadoras da Amazon são um dos muitos elementos do quebra-cabeça. Eles não são apenas um participante importante no cosmos amazônico, mas no mundo do comércio eletrônico em geral.

O que é um agregador da Amazon?

O Amazon Aggregator adquire e desenvolve marcas de comércio eletrônico por meio de parceria criativa com empreendedores para expandir suas marcas compradas na Amazon e gerar receita para seus acionistas. Os agregadores buscam vendedores da Amazon que consideram ter um alto potencial de vendas para combinar e gerenciar o portfólio de negócios que são e-commerce.

Em muitos casos, os proprietários de empresas FBA ganham vários anos de receita se venderem sua empresa para um agregador. Se você acha que é hora de fazer a transição para o próximo empreendimento comercial, negociar uma empresa FBA para um agregador da Amazon é um método fantástico para obter o capital necessário para iniciar seu novo empreendimento.

O que os agregadores da Amazon estão procurando?

Cada empresa agregadora é diferente. Aqui está um padrão geral que sua empresa deve atender:

Marcas registradas : os agregadores da Amazon procuram as marcas que você vende, principalmente produtos de marca ou marca própria, ou se você é o fabricante. Suponha que você precise de uma marca registrada e compre uma conosco e um registro completo da marca em sete dias.

Cumprido pela Amazon: principalmente os agregadores da Amazon estão comprando o atendimento por meio de comerciantes da Amazon, principalmente porque não querem gerenciar a logística e devido à facilidade de obter o status Prime. Sessenta e seis por cento (66%) dos 10.000 maiores vendedores da Amazon da Amazon utilizam o FBA de acordo com o Marketplace Pulse.

Margens e Lucros: Cada comprador é único; no entanto, a maioria precisa de um mínimo de US$ 200 mil em lucros líquidos anuais*, enquanto alguns precisam de 500 mil dólares em lucros líquidos anuais*. A maioria exige margens líquidas mínimas de 15; no entanto, alguns podem conseguir margens líquidas de 10%, mas não menos.

SKUs: mais receita menos SKUs Por exemplo, 1 milhão de dólares em receita com apenas 2 ou 3 SKUs é melhor do que US$ 1 milhão em vendas feitas com 50 SKUs.

Vendas pela Amazon: Cada adquirente é diferente, com algumas pedindo um mínimo de 80% das vendas via Amazon; no entanto, alguns ficarão bem com cerca de 30.

Clientes leais É uma indicação de sucesso se você tiver uma base de clientes estável.

Nicho: Cada comprador tem um nicho específico baseado em seu conhecimento.

Sem táticas de Black Hat: Você nunca deve se envolver em qualquer tipo de atividade que possa causar o cancelamento de suas contas.

Não é uma moda passageira: Aquisições que buscam empresas com forte potencial para o futuro não devem pensar que vão desaparecer com o tempo.

Quem pode vender seu negócio na Amazon?

Por causa de suas vantagens no mercado, certos tipos de empresas da Amazon são mais atraentes para os agregadores da Amazon do que outros tipos. Os três tipos mais populares de negócios de FBA são produtos de marca própria, atacado e produtos exclusivos.

Marca própria é o processo de uma loja de varejo renomear ou renomear um item fabricado sob sua própria marca ou marca. Atacado é o ato de comprar produtos com desconto ou de baixo custo a granel para comercializá-los como unidades em um mercado de varejo. A maioria dos itens de atacado já tem listagens na Amazon. A propriedade exclusiva desses produtos é detida pela pessoa ou empresa que os oferece via Amazon. Eles geralmente são protegidos por patentes, marcas registradas ou direitos autorais.

Marcas próprias tendem a ser mais propensas a serem compradas do que atacadistas, mesmo que seus produtos possam ser comprados de outros vendedores, já que os agregadores da Amazon estão procurando empresas Amazon fba com forte reputação e histórico de vendas. Os agregadores também são atraídos por produtos exclusivos com altas vendas e críticas positivas, pois sabem que seus clientes não os encontram em nenhum outro lugar.

Se você tem uma empresa de marca própria ou tem um produto exclusivo que foi um sucesso na Amazon e está tentando vender uma opção, a aquisição da marca pode ser a escolha certa para você.

Com base em Greg Elfrink, da Empire Flippers, “Uma vez que você entra na faixa de avaliação de US $ 800.000 a US $ 1 milhão +, é quando você se beneficia mais da atividade de todos os agregadores e indivíduos com patrimônio líquido ultra alto que adquirem negócios da FBA”.

Nesse sentido, o melhor momento para comercializar seu negócio na Amazon é quando você está lucrando. Quando você está experimentando uma tendência de alta nas vendas, você terá mais potencial de barganha quando estiver negociando a aquisição. Ser capaz de demonstrar vendas saudáveis ​​pode permitir conversas com mais agregadores da Amazon para que você possa encontrar o melhor ajuste para suas necessidades.

Por que você deve vender seu negócio Amazon FBA?

Vender na Amazon pode ser mais desafiador e demorado para muitos vendedores do que eles imaginam. Mais da metade dos vendedores da Amazon opera como um trabalho paralelo e 1/3 deles são funcionários em tempo integral. Seus recursos limitados impedem os vendedores de expandir suas operações, contratar mais funcionários ou melhorar suas estratégias/fundos de marketing. Não apenas para pequenos vendedores, os pesquisadores descobriram que, mesmo para bons vendedores da Amazon lucrativos, é difícil gerenciar seu estoque, bem como a cadeia de suprimentos.

Por outro lado, os agregadores têm uma riqueza de fundos, bem como uma equipe de profissionais.

Lista de agregadores da Amazon: compradores de empresas de comércio eletrônico da Amazon FBA:

1.   Poleiro

Perch é geralmente agnóstico para categorias. Eles procuram produtos e marcas de alta qualidade com um histórico ininterrupto de avaliações positivas de clientes e consistentemente entre as três principais marcas de seu mercado. Seu portfólio de produtos é composto por itens de cozinha e casa e beleza, vestuário e saúde e bem-estar, brinquedos e muito mais. Eles estão procurando marcas que tenham pelo menos US$ 1 milhão em receita ou cerca de US$ 200 mil em receita discricionária de vendas (SDE).

2.   Comércio Impulsionado

A Boosted Commerce considera-se uma categoria independente do reino da eletrónica e do vestuário. Eles procuram comprar marcas que tenham um SDE mínimo anual de US$ 500 mil. Eles também têm um sweet spot atual que varia de US$ 10 milhões.

3.   Elevar marcas

A Elevate Brands tem como alvo marcas de marca própria da Amazon seguras e de alta qualidade que têm avaliações e fossos líderes da categoria. As categorias que eles segmentam são Artes e Ofícios, Produtos para Bebês, Beleza e Cuidados Pessoais, Mercearia, Saúde e Casa, Casa e Cozinha, Escritório, Pátio, Gramado e Jardim, Artigos para Animais de Estimação e Melhoramento da Casa.

Sua meta ideal para aquisição é de pelo menos US$ 1 milhão de receita anual, ao mesmo tempo em que alcançam margens EBITDA líquidas de mais de 20%.

4.   Vendedor X

A SellerX está procurando marcas nativas da Amazon que tenham um histórico de desempenho comprovado e potencial de crescimento por meio de estratégias de otimização ou expansão (novas regiões e canais ou lançamento de novos itens). Eles estão procurando marcas que tenham avaliações autênticas e competitivas para seus produtos (<4,3 classificações). Eles também tendem a se concentrar em produtos que têm uma demanda contínua por sustentabilidade a longo prazo e ficam longe de produtos que são percebidos como “modismos” ou temporários no sentido de.

Eles geralmente compram empresas que ultrapassaram um valor de mais de 1 milhão de dólares em receita e estão crescendo rapidamente (30% ano a ano) com margens altas (margens de contribuição de 20%).

5.   Tecnologia de heróis

Heroes se concentra nas empresas Amazon FBA em uma ampla variedade de categorias, que variam de Bebê e animais de estimação a Casa e jardim e Fitness e saúde. A empresa perfeita que a Heroes escolhe para comprar geralmente é aquela com um grande número de avaliações positivas de clientes e um histórico estabelecido de listas de best-sellers em nichos de alto crescimento. Eles gostariam de ver a mesmice de sua marca, com evidências de compras repetidas e vendas cruzadas, além de vendas adicionais. Eles estão procurando marcas que ganhem entre US$ 500 mil e US$ 20 milhões em receitas anuais.

6.   Auge

HeyDay adquire e desenvolve marcas que estão dentro e fora da Amazon. Embora a Amazon seja um canal fundamental para eles, suas marcas geralmente são estendidas a empresas multicanal. Eles são bastante neutros para categorias de produtos. Eles se concentram em marcas com produtos distintos que são atraentes para os consumidores e oferecem uma oferta de valor distinta.

Eles geralmente investem em marcas que atingiram uma escala e lançaram as bases para permitir grandes investimentos. Eles estão focados principalmente em marcas que tenham pelo menos US$ 5 milhões em receitas.

7.   Fábrica 14

A clientela ideal da Factory 14 é para empresas com uma excelente marca e/ou linha de produtos distinta e distinta e receitas anuais entre US$ 1 milhão e US$ 25 milhões. Eles também levam em consideração as empresas menores quando têm um forte valor de marca e alto potencial de crescimento. Eles estão especialmente envolvidos em nichos como esportes e fitness, atividades ao ar livre, casa e cozinhas, bebê, reforma da casa/faça você mesmo e animais de estimação.

8.   Moonshot

A Moonshot possui um portfólio diversificado de marcas, que incluem The Cocktail Box Co, Magneto Boards e Bustin Boards. Todas essas marcas têm uma presença omnicanal forte na Amazon, DTC e em lojas de varejo como Target, Costco e REI.

A Moonshot Brands está olhando principalmente para marcas que se enquadram em áreas como Home Goods, Pet Goods, Fitness e Outdoors games, beleza e. Eles procuram marcas com finanças sólidas, gerando entre US$ 2 milhões e US$ 30 milhões em receita, com possibilidade de se tornar o top de linha em sua categoria.

9. Olsam

A Olsam está procurando marcas de primeira categoria em todas as plataformas. A maior parte de sua renda vem da Amazon. Além disso, concentram-se em mercados com potencial de crescimento duradouro e evitam produtos que parecem ser tendências de curta duração.

A Oslam obteve sucesso em categorias como Homeware, Kitchen Products, Sports & Fitness, Baby e Lifestyle. Eles tendem a ficar longe de categorias como Suplementos, eletrônicos complexos, perecíveis e algumas categorias de vestuário. Eles acreditam que são bastante neutros em termos de categoria, mas insistem em ter fortes classificações de contagem de resenhas e classificações orgânicas nos mecanismos de pesquisa. Eles normalmente se concentram em empresas que têm receitas na faixa de US$ 1 milhão a US$ 10 milhões. Ainda assim, eles levarão em consideração negócios maiores e menores quando a história de crescimento estiver alinhada.

10. Aquisição

A Acquco geralmente procura empresas maiores com a intenção de alcançar um crescimento de dois a três dígitos ano a ano. Eles geralmente não têm preferência por um produto específico, mas tentam ficar longe de itens da moda (ou seja, fidget spinners) ou produtos que têm alta sazonalidade (ou seja, árvores de Natal), bem como produtos que apresentam o risco de obsolescência (ou seja, capas de telefone).

A Acquco normalmente adquire marcas com vendas anuais de mais de US$ 3 milhões, margens EBITDA acima de 20% e taxas de crescimento positivas para o ano anterior.

Se você estiver interessado em se tornar um vendedor, visite o site da Acquco para obter mais detalhes.

11.   Marcas Suma

A Suma Brands busca produtos com boas críticas e histórico de crescimento de margens e receita. Eles considerarão qualquer categoria de produto ou tamanho de negócio (com uma receita anual mínima de US$ 500 mil). No entanto, eles preferirão empresas que tenham mais de US$ 1 milhão em SDE anualmente.

Como parece ser o processo de aquisição da Suma Brands?

A Suma Brands tem um procedimento simples de três etapas para ajudá-lo a comercializar sua marca Amazon com um prazo de menos de seis semanas.

• Introdução e troca de dados
• Envio de propostas e due diligence
• Execução de pagamento e dia de pagamento

Se você é um vendedor interessado, envie um formulário de solicitação disponível no site.

12.   Marcas D1

A D1 geralmente tem como alvo líderes de marca na categoria que possuem catálogos duráveis ​​e de alta qualidade de seus produtos, bem como fossos de tamanho considerável para revisões. Seu alvo ideal para aquisição seria uma empresa privada que gerasse um mínimo de US$ 1,5 milhão em receitas anuais com foco na Amazon. Eles não são uma empresa de categoria específica com algumas exceções.

13.   Marcas do fórum

A Forum Brands busca empresas localizadas em grandes segmentos de mercado que tenham indicadores de trajetória que indiquem que perdurarão por muito tempo em 20 anos. Eles estão procurando por marcas que seu conhecimento e recursos aumentarão e sustentarão o crescimento a longo prazo. As categorias que eles gostam são Produtos para animais de estimação, Produtos para bebês, Saúde e cuidados pessoais, Casa e cozinha, Gramado e jardim e Esportes e atividades ao ar livre.

Eles examinam as finanças de aquisições potenciais de forma holística. Eles geralmente procuram empresas que geram mais de US$ 1 milhão anualmente em receita. Eles analisarão empresas menores com alto crescimento de receita, perfis de margem sólidos, baixa sazonalidade e uma receita líquida igual ou superior a US$ 250 mil.

14.   Intrínseco

A Intrinsic está exclusivamente focada especificamente em marcas de Saúde e Bem-Estar. Eles se concentram em marcas que abordam um problema de saúde específico e são capazes de gerar entre US$ 500 mil e US$ 10 milhões em receita anual, e a maior parte de sua receita vem do mercado da Amazon.

Eles estão procurando marcas que tenham pelo menos 10 margens SDE de 5% ou mais. Eles geralmente exigem pelo menos US$ 500 mil de receita TTM antes de considerar a compra de uma empresa, mas estão dispostos a conversar com empresas de todos os tamanhos. Sua abordagem para marcas menores não se baseia no tamanho atual da marca e mais nas maneiras pelas quais eles podem utilizar seu conhecimento para expandir a receita da empresa para US$ 1 milhão + EBITDA em menos de 12 meses.

15.   Marcas de fundição

A Foundry Brands está focada em marcas duradouras e, em última análise, buscando negócios com bases sólidas, permitindo-lhes expandir suas capacidades e recursos para aumentar o crescimento. Sua estrutura de capital permite que a empresa olhe para marcas de qualquer tamanho. Eles geralmente tentam permanecer abertos para ter a palavra e se concentrar na marca geral e nas possibilidades futuras para estimar o valor.

Conclusão

Com base em onde você está onde você está onde você está em seu processo da Amazon, você pode ou não estar em condições de vender seu negócio de comércio eletrônico, você construiu um agregador. Consultar qualquer uma das empresas mencionadas na lista de agregadores da Amazon acima é uma ótima oportunidade para investigar suas possibilidades.

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