Guia para iniciantes da Amazon Advertising em 2022

Você pode estar procurando aumentar o reconhecimento da marca ou aumentar o reconhecimento de sua marca, produto ou serviço, aumentar as vendas ou aumentar a fidelidade; oferecemos as ferramentas necessárias para escolher a melhor solução de publicidade para ajudar a alcançar resultados mensuráveis.

Amazon Advertising, anteriormente chamada de Amazon Marketing Services (AMS), é o termo geral que descreve toda a gama de serviços de publicidade da Amazon.

Para facilitar, destacaremos todos os programas de publicidade da Amazon disponíveis para vendedores que se registraram em marcas e outras opções de publicidade, como aquela que não exige registro de marca.

Aqui está um vislumbre do que vamos cobrir:

• O que é a publicidade online da Amazon?
• Tipos de anúncios da Amazon
• como funciona a publicidade amazon
• Custos de publicidade da Amazon
• Taxas de publicidade da Amazon
• Estratégia de anúncios da Amazon

O que é publicidade da Amazon?

Semelhante à maneira como a pesquisa do Google funciona de maneira semelhante, quando você digita uma palavra-chave apropriada na caixa de pesquisa da Amazon e os resultados são exibidos na parte superior, alguns dos resultados serão classificados como anúncios patrocinados da Amazon. Eles são identificados pelo texto “patrocinado” ou “anúncio” moderado, como na imagem abaixo.

Os anunciantes que desejam obter mais exposição para seus produtos na Amazon podem comprar esses pontos fazendo lances em determinadas palavras-chave. Isso pode resultar em uma classificação mais alta nos SERPs da Amazon. SERPs da Amazônia. O anunciante será responsável por cada vez que um comprador visitar seu anúncio. Você pode pensar na plataforma de publicidade da Amazon como a alternativa da Amazon ao AdWords.

Os anúncios da Amazon também podem ser vistos nas páginas individuais dos produtos. Por exemplo, se eu olhar para a garrafa de água abaixo, posso ver um anúncio de óculos de sol no lado direito esquerdo da tela.

Quando eu rolar a página, encontrarei mais anúncios!

Existem muitos tipos de opções de publicidade da Amazon que vão além das postagens de pesquisa patrocinadas, algumas das quais veremos neste artigo.

Tipos de anúncios da Amazon

Ao escolher o tipo de anúncio para veicular a campanha, os vendedores da Amazon têm muitos formatos e locais de publicidade para escolher, por exemplo, Produto Patrocinado da Amazon, Marca Patrocinada e outros. Abaixo estão mais informações sobre os diferentes tipos de anúncios.

1. Produtos Patrocinados.

Os produtos de publicidade da Amazon são a lista normal de produtos que aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto. São anúncios pagos por clique e direcionados que exibem produtos específicos. O link leva você para a listagem da página de informações do produto.

Para avaliar a eficácia de seus anúncios de produtos patrocinados, use uma ferramenta de relatório que exiba os cliques e vendas de seus anúncios, despesas e o custo de vendas de publicidade (ACoS).

2. Campanhas de marcas patrocinadas.

As campanhas de marca patrocinada permitem promover palavras-chave direcionadas de vários produtos acima, abaixo e em conjunto com os resultados da pesquisa. Eles são baseados em um sistema de preços baseado em leilão de pagamento por clique. O comprador pode ser direcionado especificamente para o seu site personalizado ou para a Amazon Store.

Você pode incluir três produtos diferentes em seus anúncios. Torne seus anúncios mais personalizáveis ​​e teste-os com a imagem do título junto com a página de destino.

Para avaliar a eficácia de seus anúncios, há uma opção para gerar um relatório sobre o número de cliques e vendas que seus anúncios recebem. Ele também mostra as estimativas de valor gasto das taxas de ganho para palavras-chave específicas e ACoS (custo de vendas de publicidade).

3. Anúncios de exibição de produtos.

Os anúncios gráficos de produtos são anúncios PPC projetados para fazer upsell ou venda cruzada para seus clientes. Esse tipo de inventário, diferente de outros tipos, está disponível para qualquer anunciante, não apenas para quem vende pela plataforma. A Amazon divide essa categoria em vídeo, exibição e personalizado.

Os anúncios gráficos são apresentados nas páginas de detalhes do produto, nas páginas de avaliação dos clientes na parte superior da página de listagem e nos resultados de pesquisa abaixo. Eles também são exibidos em e-mails de carrinho abandonado. E-mails de acompanhamento e e-mails de recomendação.

Para avaliar seu desempenho, você pode utilizar uma ferramenta de análise que relata os cliques de seus anúncios e vendas e gastos com custo de venda (ACoS) e visualizações de página de detalhes, o custo médio por clique (ACPC) e muito mais.

4. Anúncios em vídeo.

Os anúncios em vídeo podem ser exibidos em sites de propriedade da Amazon, como Amazon.com ou IMDb, dispositivos da Amazon como Fire TV e várias propriedades em toda a web. Para comprar anúncios em vídeo da Amazon, não é necessário vender itens na Amazon.

5. Lojas Amazon.

Os clientes podem anunciar sua marca ou produto por meio de várias páginas de sua Amazon Store pessoal. As marcas recebem o URL da Amazon e podem visualizar as estatísticas de tráfego.

6. Anúncios nativos da Amazon.

Os anúncios nativos da Amazon são colocados no site de uma empresa. Eles incluem anúncios de recomendações, anúncios de pesquisa e anúncios personalizados.

Benefícios da publicidade da Amazon

Anunciar na Amazon oferece muitas vantagens:

• Um ambiente seguro e de qualidade que os anunciantes desejam
• Reduza o ciclo de vendas
• Aprimorando o histórico de vendas e a visibilidade do produto
• Melhor reconhecimento da marca
• A capacidade de obter informações valiosas sobre a mudança das preferências do consumidor e garantir que as campanhas alcancem um público ainda mais específico
• Uma abundância de dados sobre quem são seus compradores e como eles compram
• Encontrar as maneiras mais eficazes de conquistar clientes a qualquer momento no momento
• A capacidade de acompanhar seus resultados e ser competente para tomar decisões com base em dados.

Custos de publicidade da Amazon

Depois de cobrirmos quase tudo o que você precisa saber sobre os anúncios da Amazon, você pode estar se perguntando quanto custa a publicidade na Amazon?

A resposta é que tudo depende.

Embora você possa considerar as várias médias usadas na web, alguns aspectos podem influenciar o custo da publicidade na Amazon:

• Metas (você pode definir metas para impressões ou cliques);
• Tipos de anúncios e veiculações;
• Nível de concorrência (muito é determinado pelo valor que sua concorrência está disposta a investir);
• Palavras-chave; e
• Orçamento geral.

A publicidade da Amazon é construída em um modelo baseado em leilão, o que significa que é o segundo lance mais alto que determina o custo final do seu anúncio. Qual é a razão? Se você definiu seu lance para US$ 1,50 por clique e o segundo maior lance estiver disposto a pagar US$ 0,80, você será o vencedor e ganhará um único centavo a mais, US$ 0,81.

Isso pode parecer simples No entanto, a barra de acesso para publicidade da Amazon depende do tipo de anúncio e da localização.

Taxas de publicidade na Amazon

A maneira mais direta de usar o marketing da Amazon é, para começar, anúncios de autoatendimento – eles normalmente oferecem os níveis de lances mais baixos, bem como orçamentos:

O orçamento mínimo para anúncios de produtos patrocinados é de US$ 1. No entanto, o preço por clique pode depender da palavra-chave selecionada e das estratégias de publicidade de seus concorrentes.

Para anúncios de marcas patrocinadas , você está limitado ao valor mínimo do lance de US$ 0,10 sem restrições de orçamento.

Ao usar anúncios de display patrocinados , você não pode fazer lances inferiores a US$ 0,02 em sua oferta, e o orçamento mínimo começa a ser definido em US$ 1. Nesse caso, você poderá selecionar entre modelos de CPC e CPM.

No caso de alternativas aos anúncios da Amazon, você deve poder arcar com orçamentos maiores, pois estão sujeitos a regras mais rígidas:

Para lançar seu anúncio usando o Amazon DSP, você precisará de um mínimo de US$ 35.000.

Os anúncios em vídeo e áudio exigem um orçamento mínimo (US$ 25.000 e US$ 35.000 para cada).

Se você estiver vendendo globalmente, verifique as novas taxas de publicidade regulatórias da Amazon, que podem aumentar o custo de seus anúncios com base no país de origem dos cliques.

Estratégia de publicidade da Amazon

Embora falaremos sobre cinco tipos distintos de anúncios da Amazon que são diferentes, aqui estão 7 sugestões gerais para criar uma abordagem de anúncio vencedora da Amazon :

1.   Estabeleça seus objetivos.

Se você está tentando aumentar as vendas ou aumentar a visibilidade da marca, a Amazon pode combinar suas metas com seus objetivos. Por exemplo, você pode definir seu custo de vendas (ACoS) de publicidade como sua medida de sucesso se estiver focado em aumentar as vendas.

Você também pode considerar as impressões como uma medida de desempenho se estiver trabalhando para aumentar o reconhecimento da marca.

Felizmente, a Amazon divide sua página de produto em “Objetivos” se for mais fácil para você decidir qual produto de publicidade da Amazon é o mais eficaz para você com base nos objetivos que você está tentando alcançar. Por exemplo, anúncios em vídeo ou áudio, anúncios gráficos e soluções de marketing personalizadas podem ser altamente recomendados quando você deseja aumentar o reconhecimento da marca .

Ao reverter seus objetivos, você poderá garantir que o método usado na Amazon seja o mais adequado às necessidades da sua empresa.

2.   Selecione os produtos apropriados para promover.

Promover seus produtos mais amados lhe dará a melhor chance de transformar cliques em uma compra. Além disso, verifique se os produtos que você anuncia estão em estoque e com preços razoáveis.

Talvez você tenha um produto ou serviço inovador para o qual gostaria de aumentar a conscientização. Ao decidir sobre o melhor produto ou serviço para promover, é importante manter seu objetivo em mente e garantir que você realizou sua pesquisa para decidir a possibilidade de que a Amazon seja a plataforma ideal para promover seu produto.

3. Crie páginas de detalhes do produto claras, concisas e atraentes.

Os anúncios da Amazon podem atrair compradores para sua página detalhando seu produto; no entanto, a página que detalha o produto acaba convertendo esses compradores em compradores. Para criar uma página de descrição atraente para o seu produto, pense em usar descrições descritivas e precisas, imagens de alta qualidade e detalhes pertinentes e valiosos sobre o produto.

4. Escolha onde deseja colocar seus anúncios.

A Amazon oferece uma variedade de opções em seu portfólio de publicidade. Por exemplo, você pode criar anúncios de voz que podem ser exibidos em dispositivos habilitados para Alexa, anúncios em vídeo transmitidos pela Fire TV ou sites exclusivos da Amazon, como o IMBD, ou usar anúncios gráficos para atrair clientes da Amazon para sua empresa.

Depois de decidir se voz ou vídeo é a melhor opção para você, você precisará explorar diferentes possibilidades, incluindo anúncios de marcas patrocinadas versus anúncios de produtos (sobre os quais falaremos na próxima seção).

Esteja ciente de que há muitas possibilidades de exibir seus anúncios em diferentes dispositivos ou sites afiliados à Amazon; portanto, você deve pensar em ser imaginativo. Por exemplo, talvez um anúncio baseado em áudio executado em dispositivos habilitados pelo Alexa seja a melhor escolha para sua empresa. Ou você pode obter o maior retorno do investimento usando o Amazon DSP que permite que os clientes da Amazon vejam você em sites e aplicativos de propriedade da Amazon e de terceiros?

5. Teste marcas patrocinadas versus produtos patrocinados.

Para examinar as distinções entre marcas patrocinadas e produtos patrocinados, veremos o caso a seguir.

Se eu digitar “comida de bebê” na Amazon , o primeiro post patrocinado que encontrarei serão os posts patrocinados da marca Gerber que destacam vários produtos Gerber que ajudam a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas:

Considere as consequências de clicar no item individual de comida para bebê Gerber. Na parte inferior esquerda da tela do produto, logo abaixo de "Comprar agora" ou do botão "Comprar agora", verei um anúncio de produtos orgânicos da família feliz para um produto específico de estágio 4 de fibras e sacos de alimentos infantis de proteína:

É a principal diferença entre uma marca patrocinada e os posts de produtos patrocinados. Simplificando, uma postagem de produto patrocinador mostrará alguns de seus itens ou serviços. É ideal para empresas que buscam aumentar o reconhecimento de uma variedade de produtos.

Uma abordagem diferente é que é possível usar uma postagem de produtos promovidos : um anúncio de custo por clique (CPC) que anuncia as listagens individuais de produtos na Amazon. Se você está tentando impulsionar as vendas de um item específico ou se deseja atrair grupos específicos de clientes (por exemplo, qualquer pessoa que teve o prazer de clicar em um produto de um concorrente), essa pode ser a escolha para você.

6. Use a segmentação específica da categoria.

A Amazon fornece recursos avançados de segmentação que permitem que você mostre seu produto ao lado de itens de alta classificação e até produtos relacionados e tangencialmente conectados. Por exemplo, se sua empresa vende K-cups para um Keurig e você deseja exibir seu anúncio para usuários da Amazon que digitaram "Keurig,".

Utilizando o produto Attribute Targeting, você poderá exibir anúncios para clientes que manifestaram interesse em outros produtos do seu setor. Esse recurso direcionado permite aumentar a eficiência de sua publicidade. Além disso, permite aumentar o reconhecimento da sua marca ao segmentar grandes espectadores.

Por exemplo, se eu procurar bolas de basquete na Amazon e clicar em um item de Wilson, poderei rolar para baixo e encontrar um item intitulado “Produtos patrocinados relacionados a este item”:

Atletas que têm paixão pelo basquete são mais propensos a conferir joelheiras ou suspensórios, o que torna essa uma estratégia de publicidade eficaz. Mesmo que os clientes não estejam atentos ao

mesmo que eu esteja fora do mercado agora, vou manter essas marcas em mente mesmo no futuro.

7.   Utilize palavras-chave negativas para limitar gastos desperdiçados.

É importante evitar desperdiçar seu orçamento de publicidade usando palavras-chave negativas ou palavras-chave que você não deseja que apareçam para evitar a veiculação de seus anúncios para aqueles que provavelmente não serão convertidos.

Pense, por exemplo, na distinção entre uma pesquisa que diz “barras de granola” e uma pesquisa por “KIND granola bars”. Você não deve aparecer em uma pesquisa que inclua “KIND granola bars” caso o usuário tenha a intenção de encontrar uma determinada marca de granola.

É por isso que é possível incluir marcas como “KIND” ou “Chewy” em sua lista de palavras-chave negativas para garantir que seu anúncio seja direcionado a pessoas que tenham uma curiosidade maior sobre uma variedade de marcas de granola.

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