Anúncios da Amazon para autores: bala mágica ou perda de tempo?

Se você é um autor de autopublicação, provavelmente já se deparou com anúncios da Amazon para autores antes. Anteriormente conhecido como Amazon Marketing Services (AMS) e recentemente renomeado como Amazon Advertising, é uma ferramenta para escritores promoverem seus livros diretamente no site da Amazon.

Esta é a bala mágica de marketing que você está perdendo ou é uma perda de tempo? Vamos dar uma olhada nos prós e contras da Amazon Advertising para que você possa decidir por si mesmo.

Os benefícios de vender livros com anúncios da Amazon

Quais são alguns motivos pelos quais você deve usar anúncios da Amazon para divulgar seu livro? Aqui estão os principais benefícios dessa plataforma de anúncios, especialmente quando comparados a alternativas como anúncios do Facebook e BookBub.

Anuncie onde os leitores compram livros

A Amazon Advertising é a única plataforma que permite que os autores anunciem seus títulos onde a maioria dos leitores realmente comprará seus livros (ao contrário de outras plataformas, onde os leitores se distraem com vídeos de cachorrinhos hilários e adoráveis).

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon aparecem nos resultados quando um usuário pesquisa algo. Por exemplo, estes são os resultados patrocinados para uma pesquisa de “ficção de viagem no tempo”. Esse tipo de anúncio também pode aparecer na seção “Também comprei” de outros livros relacionados a ele. Aqui está um exemplo da seção patrocinada na página do produto A Mulher do Viajante no Tempo de Audrey Niffenegger.

A grande vantagem desses anúncios é que eles são quase indistinguíveis dos resultados de pesquisa orgânica; a única coisa que os diferencia é a etiqueta “Patrocinada” em letras miúdas no canto. Por isso, os Produtos Patrocinados não se destacam descaradamente como anúncios e, portanto, não “intrometem-se” na experiência de compra dos leitores.

Se você escreve séries (em vez de livros independentes) e publicou pelo menos três títulos, também pode garantir um primeiro lugar nas páginas de resultados de pesquisa com um anúncio de marca patrocinada. Isso aparece antes dos resultados da pesquisa e inclui uma foto extra e uma cópia curta. Por exemplo, nos resultados de nossa pesquisa de “ficção de viagem no tempo”, há um anúncio de marca patrocinada para a série de H. Peter Alesso antes mesmo de você ver o livro de Jason Apsley .

Mesmo nesse formato, o anúncio não parece muito chocante. É por isso que os anúncios da Amazon são tão eficazes: eles são perfeitamente integrados à experiência de compra dos leitores.

Você paga por clique, não por impressão

Enquanto outras plataformas de publicidade populares (por exemplo, Facebook) fazem você pagar por impressões, a Amazon Advertising segue um modelo de “pagamento por clique”. Teoricamente, você pode obter milhões de impressões em seus anúncios – ganhando assim muita exposição da marca – e não pagar absolutamente nada, a menos que essas impressões levem a um clique.

Além disso, esse modelo também é mais tolerante do que pagar por impressões. Com os anúncios da Amazon, você pode optar por uma segmentação um pouco mais ampla ou até cometer alguns erros sem ter que pagar um braço e uma perna por isso. Se você escolher os alvos completamente errados e não receber cliques em seu anúncio, não precisará pagar nada. Claro, esse não é o objetivo, mas é bom saber que você tem algum espaço para experimentar e aprender as cordas da publicidade de livros (especialmente quando você tem um orçamento limitado).

As campanhas são rápidas de configurar (não são necessários criativos)

Ao executar anúncios em outras plataformas, muitas vezes você precisa produzir novos criativos. Os anúncios do Facebook e do BookBub, por exemplo, dependem muito de imagens. Você provavelmente terá que trabalhar com um designer gráfico para preparar o material para esses anúncios.

Por outro lado, a Amazon Advertising usa automaticamente a capa e os metadados do seu livro (título, subtítulo, resenhas etc.) para gerar anúncios. Não há requisitos para um design ou cópia de sua parte se você optar por anúncios de produtos patrocinados. Tudo o que você precisa fazer é decidir sua segmentação e lances.

Assim, leva menos de cinco minutos para configurar sua primeira campanha de segmentação automática (fique atento, discutiremos o que isso significa na segunda postagem deste guia). A segmentação manual pode levar um pouco mais de tempo, pois você precisa montar uma lista de palavras-chave, produtos ou categorias para segmentar, mas isso é tudo o que você precisa fazer para configurar uma campanha.

Obtenha (alguns) dados de vendas

Onde a Amazon Advertising realmente supera seus concorrentes, porém, é em sua capacidade de fornecer alguns dados reais de vendas. Você não precisa adivinhar quantas impressões e cliques de seus anúncios levaram à venda de livros — o Amazon Advertising informa tudo isso no painel.

Para ser muito claro, esses dados não são perfeitos. Por exemplo, um leitor pode ver seu anúncio sem clicar nele e, posteriormente, decidir pesquisar seu livro e comprá-lo; A Amazon não atribuiria essa venda aos seus anúncios. (Alerta de spoiler: dados imperfeitos surgirão novamente quando analisarmos as desvantagens da publicidade de livros da Amazon.)

Dito isso, você ainda obtém registros de vendas de cliques em seus anúncios, o que é mais do que outras plataformas de publicidade poderiam oferecer. Para livros inscritos no KDP Select (e podem, portanto, ganhar royalties sobre o número de páginas do seu livro que foram lidas pelos leitores depois que eles o emprestaram via Kindle Unlimited), a Amazon Advertising também informa o total de páginas lidas geradas por anúncios e os royalties correspondentes.

Tudo isso pode lhe dar uma ideia melhor de qual estratégia de publicidade ganha dinheiro e qual perde dinheiro. A Amazon tem até uma métrica que fornece essas informações rapidamente: o custo de venda de publicidade (ACoS). Acessível em seu painel, é calculado usando esta fórmula:

ACoS = Gastos / Vendas

Falaremos sobre como exatamente você pode usar isso mais tarde. Por enquanto, em termos de benefícios, o Amazon Advertising permite que você anuncie diretamente aos compradores usando um orçamento pequeno e sem criativos extras, além de fornecer alguns dados para ajudá-lo a analisar suas próprias estratégias. Por outro lado, existem alguns limites para esta plataforma.

As desvantagens dos anúncios da Amazon para autores

Tudo vem com um lado bom e um lado não tão bom. Antes de decidir se deve ou não usá-lo, considere as seguintes limitações da Amazon Advertising.

É uma plataforma de anúncios hipercompetitiva

Por causa de todos os benefícios acima, a Amazon se tornou uma plataforma incrivelmente popular para autores independentes e editores tradicionais. E no mundo da publicidade, “popular” geralmente significa “competitivo”.

Nos últimos anos, à medida que mais anunciantes entram na plataforma, os custos por clique dispararam, tornando cada vez mais difícil ganhar impressões, cliques e, consequentemente, vendas. A menos que você escreva em séries ou em um nicho específico de não ficção, pode ser muito difícil recuperar seu dinheiro com anúncios da Amazon.

Talvez seja por isso que muitos autores estão tão ansiosos para aprender a usar efetivamente a Amazon Advertising, com a ajuda de vários cursos online sobre o tema. Para garantir que seu conhecimento e suas habilidades estejam no mesmo nível dos outros anunciantes, você pode aprender um pouco, começando com nosso curso gratuito sobre anúncios da Amazon.

Otimizar suas campanhas leva tempo

Embora a configuração de campanhas de anúncios da Amazon seja relativamente rápida e direta, otimizá-las pode ser bastante demorado.

A Amazon Advertising usa um sistema de leilão em que os anunciantes fazem lances uns contra os outros para obter impressões sobre os canais de publicidade que desejam. Seus lances determinam se você vence os leilões e seu eventual custo por clique. Dê um lance muito baixo e você terá poucas impressões. Dê um lance muito alto e você terá que pagar um custo por clique tão alto para poder recuperar seu dinheiro em vendas.

Como resultado, a publicidade na Amazon geralmente consiste em ajustar continuamente os lances para descobrir o equilíbrio certo para manter suas campanhas lucrativas e, finalmente, escalá-las. Isso nos leva à próxima desvantagem:

É muito difícil dimensionar campanhas

Este é, de longe, o desafio número 1 que os autores enfrentam com a Amazon Advertising. Em muitos casos, pode ser bastante fácil tornar suas primeiras campanhas lucrativas, mas quando você chega a esse ponto, é difícil fazer com que a Amazon gaste mais do seu orçamento e aumente sua exposição.

Não são apenas os autores que são novos na publicidade que lutam com isso. O especialista em autopublicação Mark Dawson compartilha:

“Se seus anúncios de produtos patrocinados estão começando a funcionar, provavelmente você está, como eu, em uma posição em que deseja gastar mais. Então, naturalmente, você aumenta os orçamentos de sua campanha e… pouco acontece. A Amazon é notoriamente difícil de persuadir a tirar mais dinheiro desses anúncios (porque eles estão cobrando por clique, não por impressão).”

Você pode tentar gastar mais do seu orçamento procurando mais palavras-chave e produtos relevantes para o seu livro para segmentar, testando diferentes tipos de correspondência (exata, de frase, ampla) para segmentações de palavras-chave e aumentando lentamente seus lances. Dado o modelo de custo por clique da Amazon, não custa muito testar as coisas, mas quanto mais nicho for o seu gênero, menos palavras-chave e produtos relevantes existem – e mais difícil será o dimensionamento de suas campanhas.

Os dados de vendas estão incompletos

Embora seja ótimo que a Amazon compartilhe alguns dados reais de vendas no painel, há um problema. Os dados da Amazon Advertising geralmente estão incompletos, e não apenas porque é complicado decidir como atribuir vendas a anúncios.

Em primeiro lugar, o valor de “Vendas” que a Amazon informa é o valor total dos livros vendidos como resultado dos anúncios – não seus royalties líquidos como autor. Você não está empatado quando suas vendas e gastos são iguais (o que significa que seu ACoS está em 100%), porque apenas uma fração das vendas chegará à sua conta bancária.

Além disso, as vendas e as páginas do Kindle Unlimited lidas são relatadas apenas nos primeiros 14 dias após um leitor clicar em seu anúncio. Em outras palavras, se um leitor clicar em seu anúncio e pegar emprestado seu livro por meio do KU, mas só começar a lê-lo duas semanas depois, os royalties que você recebe pelas páginas lidas não serão informados.

Isso torna difícil confiar apenas nos dados do painel do Amazon Advertising para entender se seus anúncios são realmente lucrativos. Muitas vezes, você terá que complementar os dados do Amazon Advertising com os do painel do Kindle Direct Publishing para obter uma visão completa.

Se você vir suas vendas do KDP dispararem depois de iniciar uma nova campanha do Amazon Advertising, pode ter certeza de que essas novas vendas são provenientes dos anúncios — sejam todos informados no painel do Amazon Advertising ou não.

Para encerrar, o Amazon Advertising é uma plataforma amigável para iniciantes que permite configurar campanhas publicitárias rapidamente, mesmo quando você está com um orçamento apertado.

Existem desafios quando se trata de dimensionar e otimizar suas estratégias, especialmente porque a plataforma está cada vez mais popular entre os autores, mas se você estiver pronto para superá-los, continue para a próxima postagem deste guia e o orientaremos sobre como configurar e monitorar suas campanhas.