Alinhando SEO com a jornada do comprador - conheça os segredos que importam
Publicados: 2022-01-15
Alinhando SEO com a jornada do comprador:
Quando se trata de criar uma campanha de SEO sustentável e bem-sucedida para o site da sua empresa, nada é mais importante do que o comprador.
Os profissionais de marketing precisam pensar além das palavras-chave, pesquisas e classificações e se concentrar apenas no público-alvo – e o resto acontecerá organicamente. A verdade é que todos os clientes fazem uma viagem enquanto compram online e os motores de busca fazem parte dessa viagem. Se você conseguir alinhar suas estratégias de SEO com essa jornada, pode esperar que elas sejam bem-sucedidas.
Ao mesmo tempo, o público é o que mais importa para o Google e qualquer site que aspire a oferecer excelência em sua experiência obterá classificações favoráveis. Então, tudo se resume a alinhar o SEO com a jornada do comprador.
Mas é mais fácil falar do que fazer, porque existem vários aspectos visíveis e ocultos que você precisa entender. Vamos explicar a eles em detalhes.
Leia também: Melhores programas de afiliados de SEO
Entendendo a jornada do comprador
Antes de mais nada, você precisa entender o que é a jornada de um comprador. Simplesmente falando, é o caminho que uma pessoa percorre ao adquirir um produto ou serviço. O caminho pode ser curto (como acessar um mercado online e fazer compras de fim de ano em apenas 30 minutos) ou longo (como passar dois meses pesquisando um produto, comparando-o com alternativas e comprando-o).
Depende de vários fatores, como o tipo e o valor do produto ou serviço, o canal de compra e a mentalidade do comprador. Cada etapa que o cliente dá durante essa jornada é vital e você precisa identificar os gargalos para entender os motivos por trás das jornadas incompletas.
Uma coisa a lembrar aqui é que a jornada de cada comprador pode ser diferente porque cada pessoa é única e tem sua própria maneira de pesquisar produtos e concluir compras.
Entendendo o alinhamento
Depois de saber o que é a jornada do comprador, você precisa entender como alinhar suas campanhas de SEO com ela.
O alinhamento tem tudo a ver com garantir que o conteúdo, os tópicos e as palavras-chave para as quais você otimiza seu site sejam os mesmos que importam para seu público- alvo no estágio específico de sua jornada de compra. Em suma, você precisa se concentrar em fornecer ao público o que eles podem estar procurando, o que só é possível se você conseguir corresponder à intenção de pesquisa deles.
Ele permite que uma empresa alcance o público certo com o conteúdo certo, no lugar certo e na hora certa. Afinal, você não gostaria apenas de trazer muitos visitantes ao seu site; em vez disso, você deseja direcionar as personas certas - as pessoas que estão genuinamente interessadas em sua oferta e com maior probabilidade de comprá-las.
Identificando as personas do comprador
Antes de alinhar sua iniciativa de SEO para corresponder à jornada do comprador, você precisa identificar as personas do comprador que você pode encontrar. Essencialmente, uma buyer persona é o perfil do seu cliente em potencial ideal – o cliente em potencial. Ele é criado com base em aspectos como dados demográficos, objetivos, pontos problemáticos, preferências e expectativas.
Cada empresa pode ter várias personas de comprador e é viável desenvolver pelo menos algumas antes de dar os próximos passos para adaptar suas estratégias para corresponder às personas individuais. A ideia é alcançar e se envolver com o maior número possível de clientes-alvo - com uma abordagem personalizada que os obriga a concluir a transação.
Mapeando o conteúdo para a jornada do comprador
Considerando que o conteúdo é a base do SEO, você precisa mapeá-lo para a jornada do comprador. Isso é feito pegando partes de conteúdo individuais e identificando a persona do comprador e o estágio na jornada à qual ela se aplica. Você precisa fazer isso para postagens de blog e páginas de produtos e serviços do site para garantir que você tenha consultas de pesquisa apropriadas para todos os recursos de conteúdo.
Depois de compilar uma lista de seu conteúdo e mapeá-lo para o estágio e persona apropriados, você pode analisá-lo ainda mais para identificar as peças que estão faltando. Isso ajudará você a criar um plano de conteúdo para que você possa preencher essas lacunas e ter todas as etapas da jornada cobertas.
Identificando possibilidades de palavras-chave
Além do conteúdo, as palavras-chave são o outro componente crítico do SEO que você não pode ignorar. A identificação das palavras-chave certas é fundamental quando se trata de alcançar a harmonia perfeita entre sua estratégia de SEO e a jornada do comprador.
Os especialistas em marketing de internet da Falcondigitalmarketing.com recomendam o uso de ferramentas de classificação de palavras-chave para definir as palavras-chave classificadas existentes. Além disso, você precisa fazer uma extensa pesquisa e usar sua intuição para explorar novas possibilidades de palavras-chave também. Uma mistura de ambos garantirá que você tenha todas as frentes cobertas.
Ter as palavras-chave que correspondem à intenção de pesquisa dos clientes pode elevar seu site automaticamente e gerar resultados para seu site em termos de classificação e tráfego.
Implementando palavras-chave corretamente
Depois de identificar as palavras-chave de destino com maior probabilidade de serem pesquisadas por suas personas de comprador em qualquer estágio de sua jornada, você precisa implementá-las no site. Simplesmente falando, você precisa posicioná-los corretamente enquanto segue os parâmetros de SEO da otimização de palavras-chave.
Idealmente, as palavras-alvo devem ser incluídas nas tags ou títulos H1, nas imagens dos títulos das páginas, no texto alternativo e em toda a cópia da página. Além disso, você precisará tê-los em todo o site - nas páginas de produtos ou serviços, páginas baseadas em persona e páginas de destino para ofertas especiais e propósitos específicos.
Além disso, você pode incluir palavras-chave para cada persona e de cada etapa do funil para as postagens do blog. A implementação adequada de palavras-chave pode impulsionar o sucesso do seu plano de SEO, empurrando seu conteúdo nas consultas de pesquisa.
Lembre-se de que um tamanho não serve para todos quando se trata de criar personas de comprador e entender suas jornadas individuais. O que você realmente precisa é de uma compreensão completa do tipo de pessoas que pesquisarão, o que estarão procurando e quando pesquisarão antes de implementar seu plano de SEO.
Criar um conteúdo que satisfaça suas necessidades em cada etapa é o segredo para levá-los às etapas subsequentes até chegar à última e fechar a venda com sucesso.