O sucesso por trás do lançamento de ALEXACHUNG

O que esses influenciadores têm em comum?

Depois de testemunhar seu sucesso com parcerias com outras marcas, influenciadores de todo o mundo estão dando o salto e lançando suas próprias marcas. A empreendedora digital Chiara Ferragni liderou o caminho com o lançamento de sua coleção Chiara Ferragni em 2013 e foi seguida por Kylie Jenner da Kylie Cosmetics , Leandra Medine da Man Repeller , bem como a marca de Alexa Chung, ALEXACHUNG .

Mas será que um Instagram estelar segue todos esses influenciadores necessários para o sucesso? O que realmente vai para o lançamento de seus rótulos? Uma coleção impressionante, é claro, mas a verdadeira chave está em uma sólida estratégia de marketing e comunicação para criar buzz em torno da estreia. A equipe de Alexa Chung não apenas construiu uma estratégia bem-sucedida, mas também conseguiu entender a eficácia de suas ações de marketing. Aqui está como:

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#FlashBackFriday para o MET GALA 2018… nosso Diretor Criativo em ALEXACHUNG personalizado. ⁣⁣ ⁣⁣ Neste fim de semana estaremos provocando você com algumas imagens de mood board mostrando a inspiração do #camp de Alexa para o tema deste ano… #MetGala #fbf

Uma postagem compartilhada por ALEXACHUNG (@alexachungstagram) em 3 de maio de 2019 às 10h13 PDT

Com lançamento em maio de 2017, o plano de marketing e comunicação da ALEXACHUNG foi iniciado cerca de um ano antes da estreia da linha contemporânea de prêt-à-porter. A marca de Alexa Chung alavancou os ativos de mídia ao fornecer ao Business of Fashion um anúncio exclusivo , que descrevia a inspiração por trás da marca, bem como as motivações de Chung para “ter a liberdade de fazer seu próprio mundo, sem o briefing de outra marca para seguir”.

Em uma estratégia de marketing quase 'alimentada' , a marca lançou um vídeo teaser de estilo cinematográfico revelando o logotipo de ALEXACHUNG, antes de realizar um desfile repleto de estrelas em Londres, com outros influenciadores presentes, como Pixie Geldof e Daisy Lowe . Esse acúmulo de antecipação, aliado ao burburinho criado pela diferenciação nas táticas de marketing, levou ao sucesso do lançamento da marca.

Veja como a equipe de relações públicas acompanhou a cobertura da mídia em torno do lançamento:

Mas… como a equipe ALEXACHUNG Eles monitoraram a cobertura da mídia antes e depois do lançamento

Embora a maioria das marcas rastreie sua cobertura de mídia com base no volume de menções, é importante ir um pouco mais fundo para desbloquear oportunidades em potencial. Acompanhar tanto a qualidade das fontes de mídia que cobrem o lançamento de uma marca quanto quais regiões estão falando sobre sua marca pode ser tão valioso quanto avaliar o número de fontes falando sobre você.

Eles identificaram quem estava escrevendo sobre sua marca

A primeira coisa que chama a atenção da maioria das pessoas ao rastrear menções na mídia é quem exatamente está falando sobre a marca. O valor que essas menções possuem pode aumentar a validade de uma marca, dependendo de sua reputação e leitores. Publicações online como Business of Fashion e WWD , juntamente com fontes de mídia tradicionais como Vogue e Harper's Bazaar , tendem a ter mais peso do que algumas publicações de moda regionais ou de nicho. No entanto, uma publicação iche também pode ajudá-lo a converter novos clientes-alvo , por isso é importante rastrear quem são suas fontes para prever como sua coleção pode ser recebida.

O lançamento de ALEXACHUNG foi coberto pela Vogue.com surpreendentes 63 vezes em 11 de suas plataformas online , o que disse à marca que o público da Vogue provavelmente estaria interessado na próxima coleção. Saber quais publicações estavam gerando buzz e foram receptivas ao lançamento, também permitiu que marcas como Alexa Chung tomassem decisões como para quem enviar amostras assim que a coleção fosse lançada – já que essas publicações provavelmente também apresentariam a coleção quando ela estreasse.

Eles analisam as regiões onde estão gerando buzz

Outro fator crucial que muitas vezes é negligenciado ao rastrear menções na mídia é de onde esse conteúdo está realmente vindo. O lançamento da marca de Alexa Chung não apenas gerou cobertura em regiões um tanto previsíveis, como centros de moda como EUA, Reino Unido, França e Itália, mas também teve uma cobertura significativa de publicações na Espanha, Portugal, Alemanha e Holanda.

Ao examinar o burburinho global que eles estavam gerando, ALEXACHUNG abriu uma loja pop-up de enorme sucesso em Tóquio , seguida por mais 12 em toda a Ásia. Como resultado de perceber essas aberturas de mercado global em mais locais de nicho, a marca conseguiu expandir e conquistar , além de criar mais parcerias globais e conquistar novos clientes. Apenas avaliando de onde vem o conteúdo de mídia, mercados potencialmente valiosos que antes não eram considerados podem ser detectados e explorados.

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E estamos de pé! Se você estiver em Tóquio, vá ao @isetanparknet para ver nossa coleção de Virgínia #isetanshinjuku

Uma postagem compartilhada por ALEXACHUNG (@alexachungstagram) em 3 de abril de 2018 às 21h29 PDT

Tudo graças à tecnologia.

Tradicionalmente, as marcas tendem a rastrear e qualificar manualmente a cobertura, o que pode ser demorado, especialmente se você precisar pesquisar, comprar e depois folhear cópias impressas físicas para uma menção. Também não é 100% certo que você será capaz de rastrear cada menção, o que é potencialmente arriscado se surgir cobertura de diferentes regiões que você não pensaria em olhar. Ao integrar um sistema baseado em software, dedicado ao monitoramento de menções na mídia, as marcas podem combater os riscos associados ao rastreamento manual (e liberar tempo precioso). As plataformas dedicadas a isso também vão além do rastreamento e da gravação, pois também podem filtrar a cobertura da conta pessoal de um influenciador versus a conta de sua gravadora, separando o Alexa Chung do ALEXACHUNG.

Ao integrar um sistema baseado em software, dedicado ao monitoramento de menções na mídia, as marcas podem combater os riscos associados ao rastreamento manual (e liberar tempo precioso).

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E o uso de plataformas de monitoramento de mídia não é útil apenas para novas marcas. Se você acabou de lançar ou está em ação há algum tempo, é sempre vital ver que tipo de buzz está gerando para poder integrar essas informações às suas táticas de marketing .

Quer saber mais sobre o lançamento da marca ALEXACHUNG? Você pode ler o estudo de caso completo abaixo: