IA na publicidade nativa: uma ferramenta ou um substituto?

Estranhamente, este artigo não foi escrito pela IA. Nem é assistido por IA. Não quero perguntar à IA o que ela pensa sobre a IA. Os humanos ainda estão no comando do marketing e precisamos saber como abordar essa questão da IA ​​com a cabeça clara e a mente aberta.

Quero eliminar o exagero e as profecias tecnológicas que nunca se concretizam, mas reconhecer as possibilidades que a IA generativa traz e discutir o potencial da IA ​​para anunciantes nativos.

Então aperte o cinto, isso não será como uma daquelas viagens suaves unilaterais, haverá algumas palavras duras descrevendo uma realidade ainda mais dura, mas não se preocupe, vou falar sobre uma maneira real pela qual a IA pode suavizar sua experiência de publicidade nativa.

Por que IA nativa?

A publicidade nativa propõe anúncios que se integram ao contexto envolvente. Então, você tem anúncios semelhantes a artigos que parecem informativos, mas tentam lhe vender algo. “ Pense como um editor ” é o mantra de um anunciante nativo. A ideia é que se você se enquadrar perfeitamente no contexto, ninguém saberá que sua oferta é um anúncio e, portanto, as pessoas lhe concederão a mesma confiança que depositam no site que estão visitando.

Se os anúncios nativos e as páginas de destino nativas deveriam ser mais parecidos com artigos de notícias, eles deveriam ter muito conteúdo. É aqui que a maioria dos blogueiros e entusiastas de tecnologia estão ansiosos para dizer que você pode gerar muito conteúdo com o ChatGPT.

Mas… você já tentou usar ChatGPT para criação de conteúdo. Tipo, de verdade?

Ele tem a imaginação de um estudante do ensino médio fazendo uma redação sobre um assunto de que não gosta e um vocabulário roubado do manual da gerência intermediária.

“ No mundo em constante evolução do marketing digital… ”

“ O parágrafo seguinte descreve a importância da IA ​​na publicidade nativa… ”

“ Concluindo, o conteúdo é muito importante na publicidade nativa… ”.

É ilegível e, francamente, cruel para os leitores finais.

Isto é, se você estiver usando a IA de maneira errada.

Vamos direto ao ponto: a IA não substitui um profissional de marketing, redator de conteúdo ou executivo de marketing talentoso. É uma ferramenta que, como todas as ferramentas, deve ser utilizada corretamente para trazer resultados significativos.

Escrever artigos completos ou publicitários com IA depois de enviar uma mensagem simples como “ Escreva um artigo sobre como nosso serviço ou produto é incrível ” é como bater um martelo em uma pilha de madeira e pregos na esperança de que ela se transforme em um galpão.

Esta conclusão não é um sentimento ou intuição, é um consenso de profissionais de marketing talentosos que realmente executam campanhas nativas e foram os primeiros a avaliar o potencial da IA ​​na publicidade nativa.

O caso dos motores de busca

Somos uma empresa de tecnologia de publicidade que faz parceria com muitas pessoas e empresas inteligentes do espaço de anúncios nativos. Eles ainda escrevem coisas ou contratam profissionais de marketing de conteúdo humano.

Mas eles não lhes dizem para não usar IA, ah, não.

Considere o seguinte: hoje em dia, os motores de busca são capazes de buscar quase todas as informações que desejamos. Especialmente o Google não é apenas um serviço que procura links de páginas web relevantes: se você perguntar sobre o custo de um dólar em euros – ele irá obtê-lo imediatamente, se você estiver interessado em saber como está o desempenho da seleção de vôlei do seu país durante os campeonatos – você não terá que ir a nenhum site específico.

O trabalho do Google é obter informações para você.

No entanto, os jornalistas ainda existem, as pessoas ainda leem jornais ou as suas encarnações digitais. Os padrões de leitura podem ter mudado, mas as pessoas ainda gostam que as informações sejam selecionadas, analisadas e escritas por humanos, em vez de digitar “ Haverá a 3ª Guerra Mundial ” em um mecanismo de busca todas as manhãs.

Para que serve a IA na publicidade nativa?

A IA na publicidade nativa visa aumentar a eficiência, não substituir o trabalho de tempo integral de um profissional de marketing . Trata-se de ajudá-los e permitir que se concentrem em um nível estratégico.

Existem muitas ferramentas que os profissionais de marketing já usam: plataformas de SEO, verificadores de conteúdo, ferramentas de análise de tendências e assim por diante. A IA é apenas mais uma adição à caixa de ferramentas de um profissional de marketing. E não para gerar conteúdo.

Na minha opinião, o aspecto mais negligenciado e, ainda assim, o mais revolucionário da IA ​​generativa não é o fato de ela poder gerar texto do nada (o que é impressionante, mas não tão útil, afinal), mas o fato de ela poder retrabalhar o texto existente em diferentes ângulos ou tons. de voz (que é francamente dez vezes mais útil).

A IA pode trabalhar no texto preparado por escritores profissionais e criar variações dele. A IA trabalhando em conjunto com profissionais de marketing humanos pode produzir mais resultados do que gerar textos insossos do zero.

Antes de mergulharmos nas muitas maneiras de usar IA para melhorar a criação de campanhas de anúncios nativos bem-sucedidas, vamos responder a uma pergunta:

Qual IA, afinal?

A IA não é uma ferramenta; é uma coleção de plataformas construídas para diversos fins, mesmo antes do ChatGPT dominar as manchetes.

Mas no contexto atual, quando as pessoas escrevem “AI”, elas querem dizer “ChatGPT” nas suas versões gratuitas ou pagas.

ChatGPT é o gerador de texto mais versátil que visa proporcionar uma experiência de conversação aos usuários. Ele pode gerar qualquer texto que você desejar, desde nomes de produtos, passando por títulos, resumos até artigos inteiros. A versão gratuita é baseada no modelo de linguagem GPT 3.5 da Open AI, que é capaz de ser um truque de festa, mas um pouco menos quando você a incumbe de escrever uma peça inteira que tenta transmitir seu ponto de vista sutilmente.

A versão paga é baseada no modelo GPT 4, que oferece lógica avançada e melhores habilidades de escrita, mas ainda é uma IA conversacional de uso geral. Foi treinado para ajudar anunciantes nativos na mesma medida que cria fanfics de Harry Potter.

Jasper.AI é uma plataforma mais desenvolvida especificamente para os profissionais de marketing. Embora exista apenas na versão paga, Jasper é uma alternativa sólida ao ChatGPT para anunciantes por causa de extensões e modelos da web. Ele SABE que você deseja extrair dele um conteúdo de marketing.

Existem também modelos de IA trazidos por provedores de mecanismos de busca: Google Bard e Microsoft Bing AI . O primeiro chegou um pouco atrasado para o entusiasmo inicial em torno do lançamento do ChatGPT, mas está se recuperando. A atualização recente deu ao Google Bard alguns plug-ins muito necessários que permitem acessar dados pessoais, bem como verificar os resultados que produz com os resultados de pesquisa do Google.

O Microsoft Bing é basicamente um mecanismo de pesquisa baseado em IA. Ele pode gerar texto, mas é melhor para compilar os resultados da pesquisa em uma resposta legível. É ótimo quando você deseja comparar rapidamente dois produtos ou obter algumas estatísticas interessantes. O Bing inclui links para páginas relevantes em suas respostas, tornando-o um mecanismo de busca turbinado.

Como usar IA para melhorar suas campanhas publicitárias nativas

Agora, vamos passar para coisas concretas com as quais você pode atribuir tarefas à IA e que devem melhorar ou acelerar seus esforços de marketing.

1. Pesquise o mercado

A primeira coisa que você pode fazer com IA é perguntar sobre seu público. Coisas como problemas comuns que as pessoas enfrentam e que seu produto ou serviço pode resolver. Isso lhe dará uma ideia sobre o ângulo que deseja usar em sua publicidade.

Este é um momento que você deve levar em consideração se a plataforma de IA que você está usando está conectada à Internet. É notório que o ChatGPT não é – seu conhecimento sobre o mundo termina em setembro de 2021. Se o seu produto não for novo – por exemplo, um adesivo de nicotina padrão – você ainda pode perguntar ao ChatGPT sobre os problemas que as pessoas enfrentam ao tentar parar de fumar.

Porém, se você anunciar algo novo, como um novo modelo de iPhone, o ChatGPT não irá ajudá-lo. É certo que você pode usar extensões de navegador da web para fornecer um acesso instável à Internet (essas extensões simplesmente fazem uma pesquisa rápida no Google sobre um tópico relevante e injetam os resultados mais populares em seu prompt), mas está muito longe de ser uma inteligência artificial totalmente conectada.

Você pode recorrer a IAs de mecanismos de pesquisa como Microsoft ou Google para obter resultados mais atualizados.

Você também pode usar essas IAs para coletar informações importantes que o ajudarão a preparar seu conteúdo: estatísticas, comparações de produtos, relatórios sobre o estado do setor e assim por diante.

2. Gere conteúdo

Agora, se quiser usar IA para geração de conteúdo – você pode! Tenho falado sobre como a IA gera conteúdo vazio e sem graça quando comparada a escritores profissionais, mas às vezes isso é tudo que você precisa.

Você não precisa escrever sempre como se estivesse escrevendo 'o próximo grande romance americano'; às vezes, você só precisa de um texto que transmita uma mensagem simples. Às vezes você precisa escrever a seção 'Sobre nós', por exemplo.

Se você deseja usar IA para escrever conteúdo para toda a página publicitária, existem algumas abordagens que você pode adotar.

Você pode incumbir a IA de escrever um resumo que você transformará em um artigo completo ou gerar cada parágrafo de seção de uma página separadamente e, em seguida, juntá-los da melhor maneira possível. Isso produz resultados muito melhores do que apenas perguntar sobre a autoria do artigo inteiro do zero.

Já que estamos no assunto de geração de conteúdo, é importante saber que os resultados finais dependem muito dos tipos de prompts (comandos) que você usa. Quanto mais instruções você fornecer, melhor a IA lidará com sua solicitação. Então, aqui está um resumo rápido de algumas regras que você deve seguir ao criar prompts.

1. Defina uma função . Diga à IA que ela deve atuar como redatora de conteúdo, profissional de marketing ou usuário real do produto. Isso definirá o tom e o vocabulário da resposta.
2. Forneça parâmetros . Instrua a IA sobre quantas palavras ela pode usar, que tipo de linguagem deve usar (até mesmo escolhendo entre assuntos de inglês americano ou britânico), se deve usar marcadores ou listas e assim por diante.
3. Defina o tom de voz . Você pode fornecer instruções detalhadas sobre se o texto deve ser informativo, engraçado, formal ou mesmo rimado. Isso deve estar alinhado com sua pesquisa de público e intuição geral.
4. Delinear o público . Você pode dizer à IA quem é o leitor-alvo: pessoas que estão tentando parar de fumar, entusiastas de tecnologia, pais solteiros e assim por diante.
5. Forneça exemplos . Esta é a parte frequentemente esquecida, mas você pode fornecer exemplos de seus textos anteriores para que a IA possa tentar imitar seu estilo de escrita. Você também pode alimentá-lo com o que seus concorrentes escreveram, se quiser que seu conteúdo seja semelhante.

Você sabia que existem IAs especializadas em gerar prompts para outras IAs? A realidade será sempre mais estranha que a ficção, porque a ficção tem que ser provável e a realidade não tem tais limitações.

3. Crie variações de conteúdo

Este é o maior ponto do uso de IA na publicidade nativa. Veja, nativo , por natureza, é um formato com muito conteúdo. Os anunciantes precisam produzir artigos inteiros que não sejam apenas artigos fofos sobre um item que desejam vender. Os anunciantes deveriam realmente se preocupar com que as pessoas leiam seu conteúdo – alguns deles até colocam o botão CTA no final do artigo publicitário apenas para ter certeza de que a pessoa o leu.

Um conteúdo tão longo ajuda a afastar as partes desinteressadas, deixando apenas compradores em potencial engajados ou convencidos acessando a página da oferta.

Para realmente se destacar em nativo, você precisa trabalhar em seu conteúdo até não poder mais melhorá-lo . E ao melhorar não pretendo escrever num estilo melhor, mas sim tornar toda a campanha mais lucrativa.

Os anunciantes nativos testam variações de páginas de destino com conteúdo ligeiramente diferente o tempo todo. Eles colocam essas variações de página diante do mesmo público e deixam os números decidirem qual é a melhor.

Portanto, em vez de gerar conteúdo, o que você deve fazer é escrever conteúdo sozinho e usar IA para criar variações de página de acordo com diferentes estilos, públicos ou tons de voz, usando seu conteúdo como base.

Teste essas variações de conteúdo usando software de rastreamento de anúncios como o Voluum para otimizar sua estratégia de anúncios a ponto de ela não poder mais ser otimizada e cada nova tentativa trazer resultados piores.

Coloque seu conteúdo no ChatGPT ou em outros serviços e instrua-o a reescrevê-lo, mas de uma forma menos formal, ou a mudar a linguagem para adolescentes.

Teste muitas variações. Grandes agências testam centenas de variações de landing pages para seus clientes – mas têm equipes de redatores de conteúdo para isso. Você tem IA. Se você usá-lo com inteligência, você e ele poderão ser toda a agência.

4. Revise

A última coisa que você pode fazer com modelos de linguagem de IA é verificar se há algum erro em seu conteúdo. Eu sei que você tem o Grammarly ou o Microsoft Editor, mas a IA pode detectar erros mais gerais que abrangem frases inteiras, não apenas erros de digitação.

Aprimore seu conteúdo com IA, ajuste manchetes, CTAs e títulos. Leva alguns segundos, mas as melhorias podem ser impressionantes.

A IA lhe dirá muito… mas não como está o desempenho de suas campanhas

A IA não pode monitorar suas campanhas de marketing em tempo real… ainda. Para isso, você pode recorrer a outra plataforma da caixa de ferramentas – o rastreador de anúncios brevemente mencionado.

Existem muitas plataformas de análise e rastreamento de anúncios, mas o Voluum é um dos melhores para profissionais de marketing nativos, pois foi projetado com testes em grande escala em mente .

Ele permite que você gerencie centenas de campanhas e crie regras automáticas que usam a lógica “se-então”, para que você não seja engolido pelo microgerenciamento de todos os aspectos da execução de campanhas.

Algumas das agências de publicidade nativas de maior sucesso usam o Voluum para entregar os melhores resultados aos seus clientes.

Esta é a parte em que resumimos tudo

[No domínio da publicidade nativa, a intersecção da IA ​​e da engenhosidade humana apresenta um cenário cheio de nuances. À medida que atravessamos este terreno, torna-se bastante claro que a IA não está aqui para suplantar os profissionais de marketing humanos, mas sim para ser uma ferramenta poderosa no seu arsenal, semelhante ao proverbial martelo nas mãos de um carpinteiro habilidoso.]

Esta é a conclusão deste artigo gerado pelo ChatGPT. Você pode julgar a qualidade disso, mas para mim é ' bastante claro ' que não serei ' suplantado ' pela IA ' semelhante ao proverbial ' vídeo que matou a estrela do rádio.

Então, vamos criar um conteúdo que supere qualquer jargão que a IA esteja cuspindo, tenha mais vida e mais força e fique à frente dos profissionais de marketing que colocam seu destino completamente na IA. E também, fique à frente dos profissionais de marketing que não usam o Voluum para testes A/B, automação e análises – você ficará surpreso com o quão fácil é!