Como as agências podem usar PCO para clientes para maximizar conversões e receita

Se sua agência não estiver usando PCO, você pode estar sabotando as campanhas publicitárias de seu cliente (e suas campanhas também). Aqui está um cenário do mundo real:

Você configura campanhas publicitárias altamente segmentadas via Facebook, Google ou alguma outra plataforma de anúncios popular para seu cliente. Quando os visitantes chegam ao site do cliente, eles saem imediatamente ou não convertem:

É um cenário familiar para agências que configuram e gerenciam anúncios para clientes. Você pode atrair tráfego para o site do seu cliente muito bem – mas depois disso, os resultados são decepcionantes. E embora os cliques em anúncios sejam importantes, os clientes se preocupam com resultados reais, como conversões, leads e receita.

Felizmente, a otimização pós-clique (PCO) existe.

O que é a otimização pós-clique da agência e por que ela é importante?

PCO é o processo de otimização de tudo o que acontece depois que um usuário clica em seu anúncio. É a segunda etapa do processo para que todos os leads sejam encaminhados para um software de automação de marketing:

O objetivo é maximizar as conversões criando uma experiência personalizada, consistente e otimizada durante toda a jornada do visitante após clicar em seu anúncio. Começa com uma página de destino pós-clique personalizada, depois uma página de agradecimento, seguida por um e-mail de agradecimento, uma campanha de gotejamento e assim por diante, até que, idealmente, essa pessoa se converta em um cliente pagante.

Por que o PCO é importante para as agências?

O PCO é vital para o sucesso da conversão. Se você não tiver uma página dedicada que converta os visitantes de seus anúncios em leads e clientes, estará desperdiçando um orçamento precioso. Mesmo que seu anúncio atraia muito tráfego – o tráfego é ótimo – mas leads e conversões são o que realmente importa. Especialmente para seus clientes que investem muito dinheiro com você para criar e gerenciar anúncios para eles. Eles esperam resultados.

Como você pode usar o PCO para otimizar suas páginas?

O estágio pós-clique inclui:

• Personalização: uma mensagem consistente que corresponda ao texto do anúncio. O componente de personalização também pode estar relacionado à fonte de tráfego do visitante.
• Otimização: cada elemento da página de destino pós-clique (por exemplo, comprimento de um formulário ou imagens usadas) deve ser testado A/B para identificar o design e o layout com melhor desempenho.
• Criação escalável: deve ser rápido e fácil dimensionar páginas de destino pós-clique personalizadas para todos os seus diferentes anúncios.

Cópia pós-anúncio de correspondência de mensagem

A correspondência de mensagens ocorre quando o conteúdo da sua página de destino pós-clique corresponde ao conteúdo do seu anúncio. Isso fornece uma mensagem consistente em toda a experiência do anúncio. Quando um visitante clicar, ele saberá imediatamente que a página é relevante para o anúncio em que clicou. Um estudo de caso na Moz viu as conversões aumentarem em mais de 200%!

Uma maneira de fazer isso é criar uma página de destino pós-clique separada para cada anúncio diferente em execução. Em seguida, você alteraria os títulos, as imagens e o corpo do texto para corresponder ou incorporar as palavras-chave usadas no anúncio de destino. Seguir esse caminho pode significar que você gasta inúmeras horas criando centenas de variações de página de destino pós-clique para corresponder a todos os seus diferentes anúncios. Uma maneira mais rápida de fazer isso é com substituição dinâmica de texto, ou ainda melhor com Blocos Globais (discutido posteriormente).

Exemplo de anúncio de pesquisa do Google nº 1

página de destino pós-clique:

Neste exemplo, o texto que promove os benefícios do produto (“CRM simples” e “Rastreie seus leads”) é usado tanto no anúncio de pesquisa original quanto na página de destino pós-clique.

Exemplo de anúncio de pesquisa do Google nº 2

Anúncio de pesquisa do Google:

página de destino pós-clique:

Neste exemplo, o benefício da solução, “Aumentar o fluxo de caixa”, é transferido do anúncio original para o cabeçalho da página de destino pós-clique.

Substituição dinâmica de texto

Usando a substituição dinâmica de texto, você pode criar páginas de destino pós-clique dinâmicas que substituem partes de seus títulos ou corpo de texto por palavras-chave usadas na cópia do anúncio.

Antes:

Título: Este [Marca] Waterfront Apartment View é perfeito para você.

Depois de:

Título: Este luxuoso apartamento com vista para o mar é perfeito para você.

Para obter uma explicação completa de como configurar o texto dinâmico, assista a este vídeo.

análise de mapa de calor

Um mapa de calor é uma representação visual do comportamento dos visitantes do seu site em uma determinada página da web. Eles são úteis no PCO porque permitem que você veja como os visitantes interagem com sua página de destino pós-clique. Em que área ou botões os visitantes clicam com mais frequência? Até que ponto eles estão rolando a página?

Existem quatro tipos principais de mapas de calor:

1. Rastreamento de cliques
2. Rastreamento ocular
3. Mapas de rolagem
4. movimento do mouse

Cada mapa de calor fornece informações sobre como os visitantes interagem com suas páginas. E embora existam muitas ferramentas de mapa de calor de terceiros disponíveis, é melhor encontrar uma plataforma de página de destino pós-clique que tenha a funcionalidade de mapa de calor integrada para economizar custos e o tempo necessário para configurar e integrar várias soluções de software.

Com o Instapage, se você tiver várias variantes de página de destino pós-clique em testes A/B, poderá ver rapidamente uma análise de mapa de calor para cada variante para identificar o que está funcionando e o que deve ser alterado:

Dimensione a produção da página de destino pós-clique

Embora projetar páginas de destino pós-clique tenha se tornado mais fácil com os criadores de arrastar e soltar de hoje, gerenciar e criar dezenas a centenas de páginas de destino pós-clique para todos os seus clientes é uma tarefa difícil. É por isso que é importante encontrar uma plataforma de página de destino pós-clique que permita escalar a produção de maneira rápida e fácil.

Com Instablocks™, você pode criar e salvar blocos personalizados (ou seções) para reutilização em todas as suas diferentes páginas de destino pós-clique. Você também pode escolher entre modelos pré-construídos:

Os Instablocks permitem duplicar rapidamente elementos que você usa com frequência, como depoimentos e provas sociais, um formulário ou uma galeria de imagens. Então, assim que tiver alguns blocos de sua preferência, salve-os como um Bloco Global para atualizar todas as suas páginas com um único clique. Vá aqui para ver 16 casos de uso comuns para Global Blocks e vídeos de demonstração aqui.

As campanhas publicitárias do seu cliente merecem melhor

Ao adicionar o PCO à sua lista de serviços de agência, você se diferenciará de todas as outras agências. Nunca antes houve uma solução para combinar insights de mapa de calor, criação escalável e a plataforma de página de destino pós-clique mais robusta do mercado.

Veja como o PCO pode transformar suas campanhas publicitárias em dificuldades em máquinas geradoras de leads, inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise aqui.