Descubra 10 segredos para o sucesso e a propriedade de uma agência de marketing

A propriedade da agência refere-se ao controle gerencial e financeiro e à liderança de uma empresa de marketing digital. Como proprietário, você é o responsável final pelos objetivos e pela direção da agência, seja a agência um programa individual ou um grupo maior. Os proprietários de agências desempenham um papel fundamental no espaço de marketing: sem eles, os clientes seriam, em grande parte, deixados a identificar e montar sozinhos as várias soluções de que necessitam.

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Nesta postagem do blog, examinaremos as diferentes estruturas de negócios disponíveis para proprietários de agências, as responsabilidades e os desafios da função de proprietário, juntamente com 10 habilidades de agência que o ajudarão a expandir seus negócios.

Como é a propriedade da agência?

Se você está pronto para se posicionar à frente da startup de sua agência digital , uma de suas primeiras considerações deve ser como estruturar seu negócio. Vamos dar uma olhada nas três principais estruturas de negócios e nos principais fatores a serem considerados ao escolher uma estrutura para sua agência.

Propriedade individual

Numa sociedade unipessoal, a empresa não está legalmente separada do proprietário, pelo que as finanças, os activos e os passivos da empresa são indistintos dos do proprietário.

Esta é uma estrutura de negócios comum para novas agências individuais, pois é a mais fácil e rápida de configurar. Se você está considerando essa estrutura, lembre-se de que todos os seus lucros serão tributados como renda pessoal. Além disso, se sua empresa enfrentar quaisquer responsabilidades legais, você será responsável por elas.

Parceria

Da mesma forma que uma sociedade unipessoal, esta estrutura empresarial não constitui uma nova entidade jurídica. Dois ou mais parceiros firmam um acordo detalhando a tomada de decisões, a participação nos lucros e outros detalhes de propriedade da agência . Muito parecido com uma sociedade unipessoal, os sócios são responsáveis ​​por todas as dívidas e responsabilidades da agência, e os lucros são tributados como renda pessoal.

Corporação

A incorporação de sua agência digital cria uma entidade distinta para fins fiscais e legais, o que significa que os lucros, dívidas e responsabilidades de sua empresa são distintos dos seus. As funções de controle e tomada de decisão estão descritas no contrato social.

Ao escolher esta estrutura de propriedade da agência , você pode proteger seus ativos pessoais das responsabilidades da sua agência. Você também pode manter alguns lucros na empresa e desfrutar de uma taxa de imposto corporativa mais baixa.

Embora esta estrutura ofereça a maior proteção legal e oportunidades para minimizar impostos, ela também traz maiores responsabilidades relacionadas aos requisitos de arquivamento anual, manutenção de registros e manutenção de um livro de atas.

Funções e responsabilidades do proprietário de uma agência

Como líder do seu negócio, você define o tom para quase tudo que é importante na sua agência: no que você se concentra, quais clientes você almeja, a cultura da sua empresa e, em última análise, o seu sucesso. Administrar uma agência de marketing digital próspera e em crescimento exige muita responsabilidade:

• Defina o rumo e oriente a direção: Como proprietário de uma agência, você é o capitão do seu navio.Você assume o dever de liderança e as principais decisões são, em última análise, de sua responsabilidade.
• Monte e gerencie sua equipe: a propriedade da agência geralmente envolve delegar de forma eficaz, e isso significa ter uma equipe em quem você pode confiar para ajudá-lo a construir uma agência de estrelas.Habilidades eficazes de busca de talentos são essenciais, assim como a capacidade de gerenciar uma equipe, promover seu desenvolvimento e criar uma cultura que ajude as pessoas a prosperar.
• Conquiste clientes e cultive seus relacionamentos: uma empresa não é nada sem seus clientes, e a propriedade de uma agência não é diferente.Você precisa de uma estratégia sólida de aquisição de clientes, juntamente com as ferramentas para fechar e manter negócios.
• Gestão financeira e orçamento: Você deve criar um plano de negócios, incluindo um orçamento, ao iniciar sua agência.Mas à medida que o seu negócio cresce, os planos mudam e você precisa gerenciar continuamente o fluxo de caixa do mundo real para maximizar sua lucratividade.
• Criar estratégias e definir metas para a agência: O proprietário da agência é responsável pela visão final da agência: seus objetivos de longo prazo e o esboço de como esses objetivos serão alcançados.

Desafios que os proprietários de agências enfrentam no setor

Se você adora marketing digital e empreendedorismo, as funções e responsabilidades acima provavelmente parecem interessantes para você. Mas é importante estar ciente dos desafios enfrentados pelos proprietários de agências no mercado atual. Pense neles como dificuldades importantes para as quais você deve se preparar.

• Navegue em um mercado competitivo: você não será a única pessoa vendendo serviços de marketing digital e alguns nichos podem estar totalmente saturados.Planeje a concorrência diferenciando sua agência de marketing e deixando claro quem é seu público-alvo.
• Manter clientes satisfeitos a longo prazo: Conquistar um novo cliente é mais caro e exige mais recursos do que manter um, então você precisará trabalhar continuamente para garantir que está superando as expectativas.
• Gerenciar o fluxo de caixa: a propriedade da agência acarreta uma série de custos, incluindo pessoal e software.Considere maneiras de minimizá-los para que você não fique no vermelho, como contratar uma agência de marketing digital de marca branca para apoiar seu crescimento.
• Ficar por dentro das tendências e das novas tecnologias: como proprietário de uma agência, você precisa permanecer na vanguarda das novas tecnologias e desenvolvimentos em sua área, caso contrário, será rapidamente superado por seus concorrentes.
• Manter um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional: O empreendedorismo e a liderança exigirão muito do seu tempo e podem levar ao esgotamento.Equilibrar a propriedade da agência com o tempo para outros aspectos da vida, como família, autocuidado e tempo social, é um desafio enfrentado por muitos nesta área.

10 habilidades que todo proprietário de agência precisa para expandir seus negócios

Para preparar seu negócio para o sucesso, você precisará de uma estratégia de agência digital e de algumas habilidades bem aprimoradas. Aumentar sua aptidão nessas áreas ajudará você a se destacar.

1. Habilidades eficazes de comunicação e negociação

A comunicação consiste em transmitir o seu ponto de vista, mas também em ouvir com eficácia. Ao se reunir ou negociar com clientes, evite entrar com uma agenda rígida sobre o quedesejavender a eles. Em vez disso, certifique-se de compreender as necessidades deles. Quando você tiver uma solução que resolva efetivamente seus problemas, você também estará em melhor posição na hora de negociar o preço.

2. Fortes habilidades de liderança e gestão

Liderar de forma eficaz começa com a contratação de pessoas com as habilidades certas para ajudá-lo a crescer. Uma vez integrados, forneça-lhes o ambiente para o sucesso: isso inclui definir expectativas claras, comunicar-se com clareza e fornecer feedback prático e oportuno para ajudar a motivá-los. Lembre-se de quevocêdefine o tom da sua organização, portanto, sua ética e atitude de trabalho são importantes.

3. Experiência em vendas e marketing

A experiência anterior em vendas pode ajudá-lo a começar a trabalhar, e o conhecimento de marketing é essencial se você deseja se destacar na propriedade de uma agência . Aproveite suas experiências anteriores para entender melhor as necessidades e desafios de seu cliente.

4. Literacia financeira e competências orçamentais

Antes de mergulhar na propriedade da agência , você deve ter um conhecimento sólido de seus custos e de como gerará receita para a agência . Você também deve configurar um sistema de escrituração contábil desde o início.

5. Pensamento estratégico e capacidades de resolução de problemas

O empreendedorismo tem tudo a ver com estar confortável com a mudança, por isso ser capaz de enfrentar os problemas à medida que surgem é uma grande vantagem. Como proprietário de uma agência, você pode estar traçando estratégias sobre como reconquistar aquele cliente importante, como melhorar sua oferta de soluções, como lidar com uma mudança regulatória que impacta seus negócios e muitas outras questões.

6. Adaptabilidade e vontade de aprender

Mesmo que você seja um profissional de marketing no auge hoje, o jogo pode parecer muito diferente no próximo ano. Só porque você é o líder da sua agência não significa que você pode esperar sentar e deixar que outros façam o trabalho pesado: você deve adotar a atitude de um estudante perpétuo e manter a curiosidade sobre os últimos desenvolvimentos em sua área.

7. Habilidades de networking e construção de relacionamentos

É um ditado em vendas que diz que sendo todas as coisas iguais, as pessoas preferem comprar de alguém de quem gostam. Os relacionamentos são um ativo valioso nos negócios e, quanto mais você desenvolver sua rede e estabelecer relacionamentos fortes, melhores serão seus resultados financeiros.

8. Habilidades de gestão e organização do tempo

Gerenciar sua equipe e sua lista de clientes colocará à prova suas habilidades de gerenciamento de tempo. Quanto mais soluções que economizam tempo você puder implementar, melhor. Por exemplo, usar um construtor de sites poderoso ajudará você a entregar sites com muito mais rapidez do que criá-los do zero.

9. Criatividade e inovação

Um único problema de marketing digital pode ter uma variedade de soluções potenciais, e seu trabalho é encontrar de forma criativa aquela que melhor se adapta ao seu cliente, dados os produtos e serviços que você oferece. Manter um senso de diversão e criatividade pode ser útil na resolução de problemas, na elaboração de argumentos de vendas e na execução das operações diárias do seu negócio.

10. Resiliência e perseverança

Nenhum negócio está isento de contratempos, e a maneira como você lida com os desafios geralmente determina seu desempenho geral. É fácil manter uma atitude positiva quando as coisas vão bem, mas se você conseguir perseverar e manter o foco em tempos difíceis, sua agência se mostrará muito mais resiliente.