Marketing de afiliados com anúncios do Google: um guia passo a passo para 2022

Por Hanson Cheng

Embora o conceito de marketing de afiliados seja bastante simples, obter tráfego para sua página de destino ou site pode ser mais desafiador. A oferta de afiliado que você está promovendo pode ter a melhor cópia de vendas do mundo, mas se você não conseguir que nenhum cliente em potencial a veja, você não ganhará dinheiro!

No mundo do tráfego orgânico versus tráfego pago, há muito debate sobre qual é o melhor. E embora haja prós e contras para ambos, o tráfego pago geralmente é uma maneira muito mais rápida de expor as pessoas à oferta de afiliado que você está promovendo.

Uma plataforma popular de tráfego pago é o Google Ads, anteriormente Google AdWords. O Google Ads é uma plataforma complexa, mas depois que você pega o jeito, pode ser uma maneira extremamente eficaz de gerar leads e vendas para sua oferta de afiliado!

Neste artigo, darei um guia passo a passo de como fazer marketing de afiliados com o Google Ads, ajudando você a criar uma campanha de sucesso para promover uma oferta no ClickBank!

Por que usar o Google Ads?

Como uma das principais fontes de tráfego pago que você pode começar a usar hoje, o Google Ads deve ser uma parte crucial do seu arsenal de marketing de afiliados.

Existem algumas razões pelas quais os anúncios do Google são tão eficazes.

1) Você pode alcançar seu público-alvo exato

Você pode exibir seu anúncio para clientes em potencial que já pesquisam o que você está vendendo.

Com o Google Ads, você não está apenas lançando seu anúncio cegamente e esperando que alguém o veja. Você está segmentando pessoas que já estão interessadas em sua oferta!

Você pode segmentar pessoas por idade, sexo, interesses e localização. Isso é extremamente poderoso porque você não está desperdiçando seu tempo e dinheiro em anúncios que ninguém vai querer clicar.

2) Você pode personalizá-lo para se adequar ao seu orçamento e objetivos

O Google Ads pode ser personalizado para atender às suas necessidades, permitindo que você defina um orçamento diário e escolha por quanto tempo deseja que seu anúncio seja veiculado. Você controla quanto gasta e quando seu anúncio é veiculado.

3) Você obtém ferramentas de rastreamento e relatórios para medir seu sucesso

O Google Ads fornece muitos dados que você pode usar para acompanhar seu progresso e otimizar suas campanhas.

Você pode ver quantas pessoas viram seu anúncio, clicaram nele e até o converteram em uma venda. Essas informações são valiosas porque permitem que você veja o que está funcionando e o que não está.

4) Você tem muitas opções úteis

Além de promover ofertas de afiliados, o Google Ads pode ser usado para branding, geração de leads e até vendas de comércio eletrônico. Embora o ClickBank se concentre principalmente em produtos baseados em informações, as estratégias contidas neste guia podem ser aplicadas a qualquer produto.

Como configurar suas campanhas no Google Ads

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para começar a promover uma oferta de afiliado com o Google Ads.

1) Crie sua conta na rede de anúncios do Google

Para começar, você precisará criar uma conta do Google Ads. Você pode fazer isso acessando o Google Ads e clicando no botão “Criar uma conta”.

2) Escolha o objetivo principal da sua campanha publicitária

Depois de criar sua conta, você precisará escolher qual é o seu objetivo.

Você pode optar por vendas, leads, tráfego ou várias outras opções.

Vamos com as vendas neste caso.

Em seguida, você escolherá o tipo de campanha que deseja executar.

No total, existem nove tipos diferentes de campanhas, como segue:

1. Procurar
2. Descoberta
3. Vídeo
4. Exibição
5. Local
6. Compras
7. Desempenho máximo
8. Aplicativo
9. Inteligente

Para nosso propósito, focaremos no tipo de campanha da Rede de Pesquisa. Esse é o tipo mais comum de campanha e é o que você precisará usar para promover uma oferta de afiliado.

3) Escolha seu lance

Aqui você pode optar por focar em cliques, impressões, conversões ou várias outras opções.

Vamos com cliques.

4) Escolha sua localização e idiomas

O próximo passo é bastante autoexplicativo.

Certifique-se de que está segmentando os países desejados e os idiomas para os quais deseja ir.

5) Escolha seu segmento de público

Em seguida, você pode pesquisar um público ou navegar em uma lista disponível.

6) Vá em “Mais configurações”

Você também pode decidir configurar seus anúncios para alternar, ter uma data de início e término, bem como algumas outras opções avançadas.

Eu sugiro que você deixe isso como está.

7) Crie o grupo de anúncios do Google

Aqui, você criará seu grupo de anúncios com base em palavras-chave específicas.

Você pode inserir um URL e obter uma lista de palavras-chave de lá, escolher em uma lista de produtos para obter sugestões de palavras-chave ou simplesmente colar uma lista de palavras-chave de sua área de transferência.

8) Crie o anúncio do Google

Agora é hora de criar seu anúncio. Você precisará criar um título, uma descrição e um URL de destino. O título e a descrição são o que as pessoas verão quando seu anúncio for exibido. Do ponto de vista do copywriting, os anúncios de maior conversão geralmente oferecem um benefício ou solução para o problema da pessoa.

Seu URL de destino é para onde você quer que as pessoas vão quando clicarem em seu anúncio. Geralmente, essa deve ser a página de destino da sua oferta de afiliado. Embora você possa vincular diretamente a uma oferta de afiliado (ou seja, o site do fornecedor usando seu hoplink), geralmente é melhor enviar pessoas para uma página de destino.

Isso permite que você os aqueça e aumente as chances de eles se converterem em uma venda.

É bom notar que você pode criar até 15 títulos e 4 descrições.

O Google encontrará então as melhores combinações para servir aos seus usuários.

9) Configure o orçamento de gastos

O próximo passo é definir o seu orçamento. Você precisará decidir quanto gastará por dia em sua campanha publicitária. É importante observar que normalmente você é cobrado por clique (CPC) com o Google Ads. Você também pode (eventualmente) considerar alterar seu lance para ser cobrado por impressão (também conhecido como CPM).

10) Revise o anúncio

Depois de criar seu anúncio, é uma boa ideia revisá-lo antes de lançar sua campanha. Isso garantirá que tudo pareça bom e que não haja erros.

11) Lance a campanha publicitária

Quando estiver satisfeito com seu anúncio e orçamento, é hora de lançar sua campanha. O Google revisará seu anúncio e, se tudo estiver correto, ele o aprovará e seu anúncio será publicado.

E é isso!

Estas são as etapas necessárias para configurar uma campanha do Google Ads para promover uma oferta de afiliado.

Como estruturar uma campanha de pesquisa de anúncios do Google corretamente

Considerar todo o conjunto de grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios é essencial para o sucesso de sua campanha de pesquisa do Google Ads. Aqui estão algumas dicas sobre como estruturar sua campanha corretamente.

1) Segmente seus grupos de anúncios por tipo de produto, tópico ou tema

O público que você definir determinará em grande parte o sucesso de sua campanha de pesquisa do Google Ads. Você deve garantir que seus grupos de anúncios sejam relevantes para os produtos, serviços ou tópicos que está promovendo.

Uma maneira de fazer isso é segmentar seus grupos de anúncios por tipo de produto, tópico ou tema. Isso garantirá que cada grupo de anúncios seja focado em um público específico. Como resultado, seus anúncios serão mais relevantes e mais propensos a converter.

2) Crie anúncios relevantes para as palavras-chave em cada grupo de anúncios

Depois de segmentar seus grupos de anúncios, é hora de criar anúncios relevantes para as palavras-chave de cada grupo. Lembre-se, seu objetivo é criar anúncios que beneficiem ou resolvam o problema da pessoa.

Você terá mais chances de gerar vendas e comissões de suas ofertas de afiliados se fizer isso.

3) Segmente palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência

Além de segmentar palavras-chave relevantes, você deve se concentrar em palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência. Estas são as palavras-chave com maior probabilidade de converter em vendas. Depois de encontrar algumas boas palavras-chave, adicione-as aos seus grupos de anúncios e crie anúncios que segmentem essas palavras-chave. Confira a próxima seção deste artigo para obter mais informações sobre a melhor maneira de descobrir as palavras-chave certas.

Considerando a qualidade do tráfego

Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados.

1) Tipos de correspondência no Google Ads

Outra consideração importante em sua campanha de pesquisa do Google Ads são os tipos de correspondência. Os tipos de correspondência determinam o grau de relação entre sua palavra-chave e as pesquisas que acionam seu anúncio.

Existem três tipos de correspondência diferentes: ampla, de frase e exata.

A correspondência ampla é a mais geral e permitirá que seu anúncio seja exibido em uma ampla variedade de pesquisas. A correspondência de frase é mais específica e só permitirá que seu anúncio seja exibido para pesquisas que incluam sua frase de palavra-chave. A correspondência exata é a mais detalhada e só permitirá que seu anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à sua frase-chave com 100% de precisão.

O tipo de correspondência que você escolher dependerá de suas metas para a campanha. A correspondência ampla pode ser uma boa opção se você estiver tentando obter o máximo de tráfego possível. Mas se você estiver procurando por tráfego de qualidade com maior probabilidade de conversão, considere uma frase ou correspondência exata.

2) Palavras-chave negativas no Google Ads

Outra maneira de melhorar a qualidade do tráfego é usando palavras-chave negativas. Palavras-chave negativas são palavras ou frases para as quais você não deseja que seu anúncio seja exibido.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo sapatos femininos. Convém adicionar "homens" e "meninos" como palavras-chave negativas para que seu anúncio não seja exibido em pesquisas como "calçados masculinos" ou "calçados masculinos".

Adicionar palavras-chave negativas ajudará você a filtrar o tráfego irrelevante e a se concentrar nas pessoas interessadas no que você está vendendo. Como resultado, você receberá mais cliques e conversões de sua campanha de pesquisa do Google Ads.

Acompanhando o desempenho de sua campanha de marketing de afiliados

Vários tipos de software de rastreamento de afiliados fornecerão todos os tipos de estatísticas. Mas no final do dia, apenas algumas métricas realmente importam e oferecem o melhor retorno possível. As métricas podem ser rastreadas usando as ferramentas nativas do Google na interface de anúncios.

Estes são os seguintes.

• Cliques : o número de vezes que seu anúncio foi clicado. Quanto maior esse número, mais tráfego você recebe para sua oferta de afiliado.
• Taxa de conversão : a porcentagem de cliques que resultaram em uma venda ou lead. Quanto maior esse número, mais efetivamente seu anúncio converte tráfego em vendas.
• Receita incremental : a receita total gerada pela sua oferta de afiliado. Essa é a métrica mais importante porque representa o resultado final do seu negócio.
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS) : o retorno que você obtém para cada dólar gasto em sua campanha do Google Ads. O ROAS é calculado dividindo sua receita incremental pelos gastos com anúncios. Quanto maior esse número, mais lucrativa é sua campanha.
• Custo por venda ou custo por clique (CPS/CPC) : o valor que você está gastando para cada venda ou clique obtido. Quanto menor esse número, mais eficiente é sua campanha.

Você precisará configurar o acompanhamento de conversões no Google Ads para acompanhar essas métricas. O acompanhamento de conversões permite que você veja o desempenho de seus anúncios em vendas e leads. É uma ferramenta vital para qualquer campanha de marketing de afiliados.

Para obter mais informações, confira este guia do Google sobre diferentes maneiras de acompanhar conversões.

Descobrindo as palavras-chave certas para campanhas do Google Ads

A pesquisa de palavras-chave de marketing de afiliados desempenha um papel importante no sucesso do seu Google Ads. As palavras-chave certas ajudarão você a chegar às pessoas certas no momento certo!

Aqui estão algumas ideias para colocá-lo no caminho certo em relação às palavras-chave.

Pesquisar no Google

Digamos que você esteja pensando em promover produtos de créditos de carbono como afiliado. Como uma nova maneira de reduzir a pegada de carbono, esse pode ser um mercado inexplorado para você. Se você deseja começar a pesquisar palavras-chave nesse setor, o bom e velho Google é um dos melhores lugares para procurar.

Comece digitando a palavra-chave principal como uma pesquisa do Google e observe as palavras-chave usadas no título de SEO dos resultados de pesquisa resultantes. Em seguida, role para baixo até a parte inferior da página de resultados e veja a seção “Pesquisas relacionadas a”.

Essas são outras pesquisas populares que as pessoas estão fazendo relacionadas à sua palavra-chave principal. Você também pode digitar uma palavra-chave ampla relacionada à sua oferta de afiliado, como “créditos de carbono” ou “compensação de carbono”.

Essas são todas as palavras-chave que você pode segmentar com sua campanha do Google Ads.

Confira a competição

Outra ótima maneira de encontrar palavras-chave é observar o que sua concorrência está fazendo. Se você souber de empresas ou sites que vendem produtos semelhantes aos que você está promovendo, consulte as campanhas do Google Ads.

Para fazer isso, vá ao Google e inicie novamente sua pesquisa usando palavras-chave amplas para o setor que você deseja segmentar. Observe o tipo de anúncio que aparece e anote as palavras-chave que você deseja segmentar.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave diferentes que você pode usar para encontrar as palavras-chave certas para sua campanha de marketing de afiliados. Essas ferramentas ajudarão você a entender o que as pessoas estão pesquisando e a popularidade dessas pesquisas.

Algumas das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave incluem:

• Planejador de palavras-chave do Google AdWords
• Rastreador de palavras
• Explorador de palavras-chave da Moz
• KWFinderGenericName
• Ahrefs
• SEMrush

Experimente palavras-chave de cauda longa

Outra ótima maneira de gerar tráfego é focar em palavras-chave de cauda longa. Palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas e direcionadas do que as gerais de uma palavra.

Por exemplo, em vez de segmentar a palavra-chave “créditos de carbono”, você pode segmentar a palavra-chave de cauda longa “comprar créditos de carbono online”. Essa é uma palavra-chave muito mais específica, menos competitiva e com maior probabilidade de conversão.

Para encontrar palavras-chave de cauda longa, você pode usar os mesmos métodos discutidos acima. Ao fazer sua pesquisa, fique de olho em palavras-chave mais específicas e direcionadas para sua oferta de afiliado!

Dicas rápidas antes de iniciar suas promoções

Antes de encerrar este artigo, quero deixar algumas das coisas mais importantes a serem lembradas ao promover uma oferta de afiliado com o Google Ads.

Certifique-se de que o programa de afiliados esteja ativo

Antes de fazer qualquer outra coisa, você precisa ter certeza de que o programa de afiliados que você está promovendo ainda está ativo. Não há nada pior do que configurar uma campanha, direcionar o tráfego e descobrir que a oferta de afiliado não está mais disponível.

O ClickBank facilita a identificação – se um produto estiver listado no mercado, isso significa que está disponível para promoção e venda.

Certifique-se de que sua página de destino esteja focada em uma ação definida

Sua página de destino é uma parte essencial do sucesso de sua campanha do Google Ads. Esta é a página para a qual as pessoas serão direcionadas depois de clicarem no seu anúncio. Sua página de destino deve se concentrar em uma ação definida, como se inscrever para uma avaliação gratuita ou fazer uma compra.

Digamos que você esteja promovendo uma plataforma financeira criada para o crescimento. Nesse caso, sua página de destino deve se concentrar em fazer com que as pessoas se inscrevam para uma avaliação gratuita da plataforma, explicando em detalhes por que é a melhor opção para elas. Isso pode incluir imagens, depoimentos, um forte apelo à ação e uma cópia que lide com os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando.

Por exemplo, se as pessoas desse setor tiverem problemas para rastrear seus gastos e não souberem para onde seu dinheiro está indo a cada mês, sua página de destino pode se concentrar no fato de que a plataforma financeira que você está promovendo pode ajudá-los com isso.

No mundo do marketing de afiliados e da resposta direta, essa página de destino geralmente é uma página pré-lander ou ponte que move as pessoas para a página de vendas da oferta escolhida. Apenas tome cuidado para manter a conformidade com a plataforma do Google Ads.

Não subestime a importância das palavras-chave negativas

Depois de pesquisar as palavras-chave certas para sua campanha, é essencial que você configure sua campanha para que você dê lances apenas para essas palavras-chave relevantes. Isso ajudará a garantir que você não esteja desperdiçando dinheiro em palavras-chave que não estão relacionadas à sua oferta.

Digamos que você esteja promovendo um serviço que oferece transporte corporativo para o mundo do trabalho. Nesse caso, você gostaria de dar lances em palavras-chave como “transporte corporativo”, “transporte de passageiros” e “transporte de funcionários”. Você não gostaria de dar lances em palavras-chave como "ônibus de festa" ou "serviço de limusine", pois elas não são relevantes para sua oferta.

Se você estiver promovendo produtos de iluminação de designer, por outro lado, sua página de destino pode se concentrar em como a estética do produto pode melhorar as casas das pessoas. Considerando que o cliente típico desses produtos de iluminação é alguém que procura melhorar o design de interiores de sua casa, esse seria um foco relevante.

Siga as políticas do Google Ads

Por último, mas não menos importante, é essencial garantir que você siga todas as políticas do Google Ads. Essas políticas estão em vigor para garantir que os anúncios sejam relevantes, úteis e seguros.

Algumas das políticas essenciais do Google Ads a serem lembradas incluem:

• Conteúdo inapropriado
• Abusando da rede de anúncios
• Habilitando o comportamento desonesto
• Produtos ou serviços perigosos

Suponha que você esteja promovendo produtos CBD, que vão contra a política de publicidade do Google Ads. Nesse caso, optar por outros métodos para gerar tráfego será sua melhor aposta.

Por exemplo, otimização de mecanismo de pesquisa orgânica ou marketing de influenciadores podem ser alternativas ao Google Ads nesse caso.

Pesquisa de marca x anúncios indiretos

As campanhas de pesquisa de marca referem-se a anúncios que aparecem quando alguém pesquisa o nome de uma marca ou um nome de produto específico. Essas campanhas podem ajudar a colocar sua marca na frente de pessoas que já estão familiarizadas com ela e aumentar o reconhecimento e o alcance da marca.

Os anúncios indiretos, por outro lado, são anúncios que aparecem quando alguém pesquisa um termo geral relacionado ao seu setor ou produto, mas não necessariamente à sua marca especificamente. Por exemplo, se você vende produtos informativos sobre jardinagem, seus anúncios indiretos podem ser exibidos quando alguém pesquisar "como iniciar uma horta".

Se você planeja executar campanhas de pesquisa de marca como afiliado, observe que muitos fornecedores não permitem isso. Quanto mais pessoas promovem uma determinada palavra-chave, mais caro se torna o lance.

Como resultado, vários fornecedores são contra os lances de afiliados em termos de marca. Dito de outra forma, palavras-chave como [nome do produto] + comentários, ou até mesmo o próprio nome do produto, podem estar fora dos limites para suas campanhas de pesquisa de marca.

É essencial verificar com seu gerente de afiliados antes de executar qualquer campanha de pesquisa de marca, pois você não quer correr o risco de ir contra os termos de um produto e encerrar sua conta de afiliado.

Marketing de afiliados com o Google Ads Conclusão

Usar o Google Ads para promover suas ofertas de afiliados pode ser uma ótima maneira de alcançar um público mais amplo e gerar mais vendas. No entanto, é essencial ter em mente que executar uma campanha bem-sucedida do Google Ads exige esforço e dinheiro, estando sempre aberto a testar novos textos de anúncios, páginas de destino e palavras-chave.

Por fim, considere que ser um profissional de marketing de anúncios pagos é apenas um dos vários tipos de afiliados. Existem outras maneiras de ter sucesso como afiliado, portanto, pesquisar e encontrar a estratégia certa para você é vital.

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Biografia do autor

Hanson Cheng é o fundador da Freedom to Ascend. Ele capacita empreendedores on-line e donos de empresas a 10x seus negócios e se tornarem financeiramente independentes. Você pode se conectar com ele aqui.