Marketing de afiliados e anúncios do TikTok: uma breve diretriz (2021)

A publicidade em vídeo está em alta. Mas não qualquer conteúdo de vídeo. Estou falando do tipo vovó-brincadeira-neto. Ou qualquer coisa estranha que vocês gostam hoje em dia. O ponto é que as pessoas gostam de brincadeiras curtas em vídeo e as empresas estão dispostas a pagar muito dinheiro para que seus anúncios apareçam ao lado deles, mesmo que por alguns segundos.

E daí se eu te dissesse que hoje existe todo um hub do mais estranho conteúdo gerado pelo usuário com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais ? Fique comigo, e eu vou orientá-lo por todo o caminho!

Claro, investir uma parte justa do orçamento do seu próximo trimestre em um tipo de publicidade pode parecer arriscado. Especialmente, se você não teve muita experiência com isso antes. Mas ouça-me: até 2023, espera-se que mais de 209 milhões de espectadores de vídeo nos EUA usem smartphones ( e-Marketer ). É por isso que se você ainda está pensando se investir em anúncios de vídeo para celular é uma boa jogada – não pense mais!

Isso é. Você pode amá-lo, você pode odiá-lo, mas não há muito que você possa fazer para mudar isso.

Então, é hora de se adaptar.

E o santo graal da estranheza móvel? TikTok!

Reserve 5 minutos do seu tempo para descobrir:

• • Por que o TikTok valerá a pena;
  • Como executar campanhas de marketing no TikTok;
  • Onde o TikTok está em ofertas de afiliados;
  • Como os anúncios do TikTok funcionam exatamente;
  • Sobre como usar o rastreamento de campanha adequado para economizar tempo e aumentar seu ROI.

Sem mais delongas, vamos mergulhar!

Publicidade e TikTok

Como tirar o melhor proveito do marketing de afiliados? Você pesquisa, planeja e melhora cada uma de suas campanhas. Este processo requer muito tempo e dedicação de sua parte, mas definitivamente compensa no final. Mas primeiro, você terá que escolher a plataforma certa. E antes que você feche este artigo e corra para o Facebook e Instagram para obter ajuda – ouça-me! Há mais peixes no mar.

Então, vamos supor que você seja corajoso o suficiente para tentar algo novo, certo?

O que é o TikTok?

Lembra-se de Vinha? Ele subiu rápido e caiu forte alguns anos atrás apenas para ser rapidamente substituído pelo Musical.ly – um aplicativo adorado por adolescentes em 2017 por finalmente realizar seus sonhos de dublagem. Infelizmente, Musical.ly também não durou muito. Renascendo de suas cinzas, o chinês Douyin trouxe de volta a era dos vídeos curtos e engraçados centrados na música.

Agora, esta história apresenta muitas deficiências legais e confrontos muito comuns nos dias de hoje entre advogados chineses e americanos. Alerta de spoiler: eles se estabeleceram. E o TikTok surgiu como um análogo ocidental para Douyin. Isso é importante porque precisamos avaliar o desempenho do aplicativo de alguma forma. Para os propósitos deste post, vamos nos concentrar apenas no mercado ocidental (desculpe, Douyin).

Os usuários do TikTok podem gravar vídeos curtos (de 15 a 60 segundos), editá-los e acessar postagens de tendências com base em geolocalização e outras preferências pessoais. Com um pouco do Vine, um pouco do Snapchat e muito Musical.ly misturados, o TikTok se tornou o aplicativo da Appstore mais baixado em todo o mundo, que recentemente atingiu a marca de 1,5 bilhão de downloads, deixando o Instagram para trás.

TikTok vs Youtube vs Snapchat

Uma das preocupações mais comuns e – para ser justo – razoáveis ​​em torno do TikTok é que ele ainda fica atrás de outros aplicativos centrados em vídeo, como Youtube e Snapchat. Mas isso significa que deve ser negligenciado?

Deixe-me colocar mais alguns números. Em 2018, mais de 54% dos usuários preferiam conteúdo de vídeo a outros materiais de marketing. Aqui, o Youtube com seus quase 2 bilhões de MAUs é o rei.

Outra estatística sugere que quase ⅔ dos usuários assistem apenas até 90 segundos de conteúdo de vídeo lançado para eles. Isso, combinado com o domínio óbvio do tráfego móvel, torna os aplicativos centrados em conteúdo de vídeo curto a melhor opção.

O Snapchat (301 milhões de MAUs) é bastante dominante aqui. De fato, quando se trata de concorrência direta, o TikTok deve se sentir muito mais ameaçado pelo Snapchat quando comparado ao Youtube. E, no entanto, o TikTok de alguma forma consegue manter sua cabecinha erguida e subir com orgulho nas classificações.

Quem usa o TikTok?

O TikTok está entre os 10 principais aplicativos de mídia social móvel com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais. Figuras de celebridades como Mark Zuckerberg, Will Smith e Jimmy Fallon estão entre eles. Juntamente com seu alter-ego chinês Douyin (625 MAUs), os números somam quase um bilhão, o que não está muito longe de gigantes da indústria como Instagram e Facebook. Não muito pobre! Além disso, o TikTok é um aplicativo relativamente novo, o que significa novos dados demográficos, implementação mais fácil de anúncios no aplicativo e menos preconceito do público.

É quase bom demais para ser verdade, então deve haver algum tipo de pegadinha. De fato, o principal problema que a maioria dos profissionais de marketing tem hoje com o TikTok é que ele é popular principalmente entre usuários com idades entre 16 e 24 anos . Mas os números estão mudando lentamente e o público está se tornando mais maduro. Por enquanto, porém, se você segmentar o mercado da Geração Z em particular – esta é sua mina de ouro.

Anúncios do TikTok: o que você deve saber

Todos os itens acima somam várias conclusões:

Primeiro, hoje em dia, o TikTok é o aplicativo que os gen-z-ers recorrem sempre que têm um telefone nas mãos (o que é muito ). Dada a eficácia da publicidade móvel – esta pode ser a sua hora de brilhar!

Em segundo lugar, eles são gen-z-ers . Isso traz suas próprias limitações, mas, em geral, sugere que o TikTok possui dados demográficos muito bem definidos , você só precisa decidir se atende ou não às suas necessidades. Além disso, ser apelidado de “aplicativo pandêmico” não é brincadeira. Posso atestar em primeira mão as muitas horas que você poderia gastar neste aplicativo diariamente trancado dentro dele.

Os algoritmos do TikTok dependem do rastreamento adequado . O aplicativo recomenda vídeos com base na localização e nos padrões comportamentais (sim, há muitas configurações de privacidade com as quais você precisa concordar antes de aproveitar o fluxo de gatos e brincadeiras). Ao mesmo tempo, isso implica que seu banco de dados é o paraíso para todos os afiliados que buscam informações sobre seu público-alvo. Na verdade, se o governo dos EUA acha que há muito a aprender sobre os americanos crédulos procurando alguns memes – por que você não deveria?

Por fim, o vídeo é um tipo de conteúdo preferido para profissionais de marketing de conteúdo de sucesso em todo o mundo e o principal (o único, para ser justo) tipo de conteúdo na plataforma. Isso significa não mais se torturar com o dilema interminável de que tipo de anúncio se encaixa melhor em qual canal.

Vamos dar uma olhada em como a publicidade no TikTok realmente se parece.

Tipos de anúncios do TikTok

Muitas pessoas veem o TikTok como uma plataforma perfeita para a nova geração de influenciadores construir sua rede antes de migrar para outros canais mais desenvolvidos. Embora isso seja verdade, o poder do aplicativo não se limita à mineração de seguidores.

Geralmente, a publicidade no TikTok se enquadra na categoria de “Propaganda”, pois torna-se prioridade do proprietário do produto combinar o anúncio com o feed geral do público-alvo. Felizmente, o rastreamento extensivo torna isso não apenas possível, mas também bastante fácil.

A principal questão aqui é escolher o tipo de anúncio em que você precisa investir.

5 principais tipos de anúncios para o TikTok:

• Os vídeos no feed são uma forma de publicidade nativa. Cada anúncio pretende se encaixar integralmente no feed geral. Facilmente rolável, não tão irritante e muito simples de acompanhar o desempenho.
  
• A aquisição da marca é apresentada como um anúncio imersivo em tela cheia e é sem dúvida o tipo mais disruptivo de anúncios do TikTok. Geralmente é exibido nos primeiros segundos ao abrir o aplicativo e, ao contrário do restante dos anúncios, pode ser uma imagem simples ou um gif animado, além do vídeo.
• O TopView pode ser tratado como um híbrido entre a aquisição da marca e o vídeo in-feed. Esses anúncios são abertos assim que o aplicativo é lançado, mas cabem facilmente no feed dos usuários. Ao contrário dos vídeos in-feed, os TopViews ocupam a tela inteira para que o conteúdo promovido seja a única coisa em que o usuário se concentre. Sem distrações.
• Lentes e efeitos de marca são mais uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca para o produto. Marcas maiores investem no desenvolvimento de lentes e efeitos personalizados relacionados à marca que os usuários podem usar para criar seu próprio conteúdo criativo e de marca.
• O desafio Hashtag é basicamente o UGC no seu melhor. A marca precisa criar um vídeo com um elemento distinto (por exemplo, dança ou áudio), marcá-lo com uma hashtag da marca, pagar para patrocinar ou diretamente para a equipe de marketing do TikTok e ver as pessoas enlouquecendo criando variações do original.
  • Um exemplo bastante óbvio disso foi a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt do ano passado, que foi relevante para campanhas do suco American Eagle to Ocean Spray

Fonte

Eu acho que é seguro assumir que nem todos esses anúncios farão sentido para um comerciante afiliado como você. Ou eles vão? Vamos ver.

Publicidade TikTok para marketing de afiliados

É hora de abordarmos o elefante na sala: você pode realmente viver sua fantasia do melhor dos dois mundos e executar campanhas publicitárias de afiliados por meio do aplicativo favorito da geração Z? Tambor para um pouco de suspense…. aaaaaa… sim!

A partir de junho de 2020, os profissionais de marketing digital são oficialmente bem-vindos à plataforma de publicidade anteriormente bastante fechada. Mas você vai comemorar depois, por enquanto é só continuar lendo.

Como funciona o TikTok Business

Todos sabemos que para veicular anúncios nas redes sociais é necessário ter uma conta comercial. Você tem que escolher o nome, adicionar um link (ou não), às vezes escolher um plano – e vá em frente, anuncie o quanto quiser.

Até recentemente, isso não era totalmente uma opção para o TikTok, o que complicava as coisas. Mas com toda a loucura que tem sido 2020, a plataforma finalmente decidiu ceder e lançou oficialmente uma nova marca e plataforma: “TikTok For Business“ . Yay!

Esta é uma notícia empolgante para todos os profissionais de marketing afiliados, pois, como você deve saber, anteriormente apenas os proprietários de produtos tinham permissão para veicular anúncios no TikTok . Bem, não mais. Graças ao TikTok for Business, os profissionais de marketing estão de volta ao jogo, então devemos esperar algumas mudanças rápidas na plataforma em breve.

O TikTok for Business permite que os anunciantes interajam com todos os formatos de vídeo explicados na parte anterior. Mas eles também introduziram algo novo, ou seja, um novo efeito de anúncio AR chamado “Branded Scan” . É a versão aprimorada do efeito de marca que foi adicionado ao TikTok no passado. Esse recurso permite que os profissionais de marketing criem anúncios com efeitos 2 e 3D que os usuários podem adicionar posteriormente aos seus vídeos. A melhor parte? Espera-se que aumente ainda mais o envolvimento do usuário.

Custo da campanha publicitária do TikTok

Eu sei, eu sei, todas essas informações não têm preço e são muito valiosas, mas e a grande pergunta: quanto ? Bem, aqui vamos nós.

Diferentes tipos de anúncios vêm naturalmente com diferentes tipos de preços. Vivemos na era do “enviar DM para saber o preço”, e é por isso que encontrar informações sobre o custo médio de uma campanha de anúncios do TikTok pode ser um desafio. Eu mesmo fiz uma pesquisa rápida e aqui está a essência do que você pode esperar (observe que sua própria experiência com os anúncios do TikTok pode ser um pouco diferente):

Além disso, um CPM médio é de US$ 10 e a plataforma exige um investimento mínimo de US$ 500 .

O TikTok ainda não é muito transparente com sua política de preços, mas com a introdução da nova plataforma voltada para negócios, você pode contar com o gasto mínimo diário de US $ 50 em anúncios necessário.

Pode parecer longe do ideal, mas, ao mesmo tempo, você terá acesso à plataforma multimilionária que ainda não está repleta de anúncios atacando você de todos os cantos. É a boa e velha escolha “qualidade versus quantidade”, meus amigos, e é hora de você escolher sabiamente!

Mas você sabe o que pode ajudá-lo a investir melhor e ver seu ROI crescer com o TikTok para negócios ainda mais rápido? Sim, você acertou! Software de rastreamento de anúncios afiliados , como o nosso bom e velho Voluum aqui! Não finja que você não viu isso chegando.

Rastreamento de anúncios no TikTok: práticas recomendadas e dicas úteis

Então, vamos supor que você pesou todos os prós e contras e decidiu desembolsar o dinheiro necessário para patrocinar sua próxima campanha publicitária. Como você pode ter certeza de que ele atinge as pessoas certas e seu tráfego não é desperdiçado em bots e alunos do ensino médio?

Entre no rastreamento!

Por que o rastreamento de anúncios é importante

Aqui está um momento da verdade feia: se você não está acompanhando suas campanhas, está perdendo tempo e dinheiro.

Conhecimento da Web, insights coletados em fóruns de afiliados e uma intuição infalível são ótimos, mas não serão suficientes para ganhar a vida como afiliado. Infelizmente, nada irá ajudá-lo se você não tiver dados. Se você quiser ter sucesso, precisa acompanhar todos os parâmetros de sua campanha: ofertas, criativos, links de referência, operadoras, versões de navegadores, modelos de dispositivos e assim por diante.

É por isso que você precisa de um rastreador de anúncios .

Isso não apenas fornecerá mais informações sobre seu público-alvo, mas também tornará a pesquisa muito mais fácil para você em seus futuros empreendimentos de afiliados. Estou falando de automação, multitarefa, teste A/B e muitas outras soluções fascinantes a um botão de distância de você.

Rastreamento de anúncios e TikTok

Atualmente, os rastreadores de anúncios vêm em todas as formas e tamanhos e cabe a você escolher aquele que mais combina com você. Apenas certifique-se de que ele suporta todas as fontes de tráfego e redes de afiliados que você precisará no futuro. Por exemplo, a Voluum tem uma rede de parceiros bem desenvolvida e em constante crescimento. Desta forma, todos os seus assinantes podem:

• Obtenha análises de dados abrangentes de várias fontes de tráfego orgânicas e pagas - não apenas TikTok, mas também Facebook, Google e muito mais!
• Direcione seus anúncios para públicos relevantes usando segmentação e regras avançadas ;
• Otimize o desempenho do anúncio para conversões por meio de testes A/B automáticos ;
• Proteja suas campanhas de bots e obtenha evidências sólidas para procedimentos de estorno;
• Acompanhe seus gastos e receitas em várias moedas simultaneamente.

Você pode conhecer todos os recursos do Voluum aqui e, se encontrar o que procura – não hesite em se inscrever no seu primeiro plano Voluum imediatamente!

E se você acha que suas campanhas do TikTok têm mais chances com outra plataforma de rastreamento de terceiros, não se preocupe! A partir de hoje, o TikTok está integrado com AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party e Tenjin. Paralelamente, mantêm as parcerias de medição com a Moat e IAS.

Além disso, o TikTok oferece uma solução de pixel para os anunciantes rastrearem o que os usuários tendem a fazer depois de clicar em um anúncio. Esta parte é particularmente importante em termos do que estamos prestes a cobrir a seguir. Em geral, o aplicativo é capaz de fornecer todos os KPIs necessários de engajamento, taxa de cliques e muito mais. Então parece que você tem algum pensamento para fazer!

Como rastrear anúncios do TikTok com o Voluum

É hora de deixarmos a teoria de lado e passarmos para algumas dicas práticas. Desenvolvemos um guia detalhado com instruções passo a passo para configurar campanhas no TikTok e no Voluum. Mas se você acha que conseguiu tudo sozinho, aqui está uma breve folha de dicas para você se sentir um pouco mais seguro.

Configuração do Volume + TikTok:

1. Comece criando uma nova campanha no Voluum. Nada de novo aqui, apenas certifique-se de ter uma oferta, um módulo de pouso e uma fonte de tráfego (TikTok) em funcionamento. Copie o URL da campanha assim que for gerado e… Isso é tudo para a configuração do Voluum. Vamos passar para o próprio TikTok.
2. Crie uma nova campanha por meio do TikTok Ads e selecione as conversões como objetivo de publicidade (para fins deste guia). Passando para o grupo de anúncios, adicione aquele copiado estrategicamente do URL do Voluum às seções “Detalhes do anúncio” e parta para criar uma nova conversão.
3. Sendo tão amigável quanto é, o TikTok oferece a opção de criar um Pixel em uma nova guia - faça isso e peça ao Google Tag Manager para instalar o pixel manualmente em sua página de "obrigado" (ou faça você mesmo, ninguém vai julgá-lo por tentar).
   • Uma coisa importante a ter em mente : não se esqueça de confirmar o rastreamento do elemento da página em que você está interessado.
4. Retorne à guia Detalhes do anúncio, atualize-a para garantir que todas as suas alterações sejam salvas e configure todos os detalhes importantes da sua campanha que um TikTok atencioso solicitará a você. Com isso, tudo o que resta é fazer o upload do criativo para a seção "Anúncio" e recarregar sua conta em "Pagamentos".

Bem fácil, não é?

Além disso, agora não é apenas o TikTok que acompanha todos os dados importantes relacionados ao usuário, mas também o Voluum. Assim, você poderá aprender mais sobre as tendências do seu setor e configurar sua futura campanha de acordo. E nada desse tráfego de publicidade caro será em vão.

Use o Voluum e desembaralhe os anúncios do TikTok juntos!