O marketing de afiliados está morrendo? Ou simplesmente mudando?

As tendências digitais atuais, como marketing de influenciadores, marketing baseado em localização e bloqueio de anúncios para dispositivos móveis, resultaram em muitas mudanças para o marketing de afiliados este ano. E considerando as atualizações do algoritmo de busca do Google – páginas cheias de links não são mais amigáveis ​​para SEO – ainda menos tráfego é canalizado para sites administrados por afiliados. Usar o marketing de mídia social como estratégia também se tornou menos eficaz; as redes sociais estão mudando para um modelo em que os profissionais de marketing precisam pagar para alcançar seu público.

Como resultado dessas tendências e mudanças, os afiliados precisam mudar sua estratégia. Aqui está uma análise mais detalhada desses desafios e como os afiliados podem resolvê-los.

O buscador do Google

Por quase uma década, profissionais de marketing de desempenho experientes e motivados confiaram em descobrir o molho secreto do Google para obter uma classificação de primeira página para direcionar mais tráfego. A otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO, era uma estratégia-chave que qualquer profissional de marketing de desempenho precisava dominar. Como o mecanismo de pesquisa do Google normalmente representava 64% das consultas de pesquisa no computador , todos precisavam otimizar seus sites para o Google. Ou gaste esforços em ambientes menos competitivos como Yahoo ou Bing.

Isso significava prestar atenção aos títulos das páginas, cabeçalhos e densidade de palavras-chave nas páginas. O problema com essa abordagem é que muitos sites começaram a parecer que foram escritos para mecanismos de busca, e não para seres humanos reais. A partir de 2011 com o Panda Update , o Google mudou de forma incremental, mas radical, como funciona o algoritmo de pesquisa. Um ano depois, quando o Google lançou o Penguin Update, sites com backlinks irrelevantes ou de baixa qualidade foram penalizados. Ops.

Esta foi uma boa notícia para os normies (consumidores) - as pessoas que realmente usam o mecanismo de busca do Google - mas foi desafiador e bastante irritante para muitos afiliados, que dependiam do tráfego de pesquisa do Google. Em um ambiente onde as margens são muito pequenas, os afiliados foram forçados a gastar consideravelmente mais tempo criando conteúdo altamente envolvente.

As coisas estão ficando mais difíceis para os profissionais de marketing de desempenho que dependem do tráfego orgânico do Google.

Marketing de mídia social

Sites de redes sociais como Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest são responsáveis ​​por parte do restante desse tráfego. Mas assim que os editores e afiliados configuram e otimizam suas campanhas de mídia social, as regras mudam.

O Facebook é o referenciador social número um do mundo ; sua taxa de participação é de 38,3% em comparação com os 35,8% do Google. Mas nos últimos anos, o Facebook vem limitando lentamente o alcance do número de usuários do Facebook que realmente verão uma postagem promocional específica em seus feeds.

Bloqueio de anúncios para celular

Cerca de 20% dos usuários ativos mensais nos EUA instalaram um software de bloqueio de anúncios. De fato, em 2016, a taxa de crescimento de novos usuários baixando e instalando bloqueadores de anúncios para celular mais que triplicou .

Para os afiliados, isso representa um desafio. Muitas das redes de anúncios nas quais os afiliados confiam para enviar tráfego e leads não estão sendo vistas pelos consumidores. Alguns editores, como a Forbes , estão bloqueando os consumidores que bloqueiam anúncios. Isso significa que os afiliados, assim como os editores e anunciantes, devem se adaptar.

O marketing de afiliados está indo embora?

Esses obstáculos levam a uma grande questão: o marketing de afiliados é uma estratégia que está morrendo? A resposta curta é não. Embora seja impossível prever o futuro, parece provável que ainda haja oportunidades para engajar afiliados como parte de uma estratégia online bem-sucedida.

A parceria com afiliados e profissionais de marketing de desempenho sempre será atraente para os anunciantes simplesmente porque faz sentido: os anunciantes pagam apenas pelos resultados. Além disso, os afiliados assumem muitos dos riscos investindo tempo e dinheiro na busca de fontes de tráfego de qualidade e, em seguida, descobrindo como converter esse tráfego em leads e vendas.

Trabalhar com afiliados continua sendo uma estratégia poderosa para os anunciantes diversificarem seus esforços de marketing enquanto desfrutam de um melhor ROI.

Ainda assim, os afiliados mais bem-sucedidos sabem como se adaptar a esses novos desafios.

Como os afiliados podem se adaptar às mudanças nas condições on-line

Vai ser difícil para os profissionais de marketing de afiliados se eles continuarem usando as mesmas estratégias, como SEO, blogs e mídias sociais, para gerar tráfego. Mas eles podem adotar táticas diferentes para melhorar seu alcance e receber melhor engajamento de seus públicos.

1. Diversifique suas estratégias

Os afiliados devem se concentrar em aprender e experimentar novas estratégias todos os dias. Por exemplo, a compra de mídia (comprar públicos-alvo on-line por meio de posicionamentos de anúncios em sites e aplicativos móveis) é uma disciplina que foi dominada por poucos afiliados, mas muito bem-sucedidos. Isso significa que há uma oportunidade para mais afiliados capitalizarem essa tática.

Existem algumas outras dicas fáceis que você pode pegar. Tente criar redirecionamentos , aumentar sua lista de e-mail e promover apenas serviços e produtos de qualidade.

2. Conheça seu público

Os afiliados devem ter uma compreensão profunda de seus consumidores-alvo. No passado, os afiliados contavam com algumas estratégias para atingir um público amplamente definido. Em um cenário cada vez mais competitivo, uma abordagem direcionada será mais eficaz.

Os afiliados devem saber tudo sobre seu público: o que eles precisam, com o que se importam, onde passam o tempo online, quais mensagens falam melhor com eles e muito mais. O teste contínuo é uma maneira de aprender essas informações. Quanto mais dados os afiliados tiverem, mais específicos e direcionados eles poderão fazer sua oferta. E eles estarão em uma posição melhor para alcançar seus objetivos.

3. Foco na qualidade

À medida que os mecanismos de pesquisa se tornam mais refinados e mais precisos em termos de como eles fornecem resultados de pesquisa, tanto os comerciantes quanto os afiliados devem se comprometer com a qualidade. Para os afiliados, isso significa fornecer conteúdo relevante e atualizado em um ambiente amigável.

Para os comerciantes, significa oferecer um produto de alta qualidade que atenda às necessidades de seu mercado-alvo, de forma mais conveniente do que a concorrência oferece.

Uma palavra final

Embora os profissionais de marketing de afiliados agora operem em um ambiente mais desafiador, os afiliados podem aprender a se adaptar. E à medida que o marketing on-line amadurece, os profissionais de marketing de desempenho que se concentram na qualidade e na excelência garantirão o sucesso de seus negócios. Melhore ou fique amargo.

Para mais dicas de marketing de afiliados, confira o TUNE e nosso guia gratuito sobre 10 coisas que todo profissional de marketing de afiliados deve saber .