Estatísticas úteis de marketing de afiliados

Os comerciantes da filial estão aqui para ficar. Desde seu rápido crescimento na década de 2010, o marketing de afiliados continua sendo uma das estratégias mais populares para impulsionar as vendas de parceiros e gerar receita online.

Neste artigo, compartilho algumas das estatísticas de marketing de afiliados mais interessantes com base em pesquisas do setor. Este post é ideal para aqueles que desejam convencer a si mesmos ou a outros do poderoso impacto que o marketing de afiliados tem nas vendas B2C e B2B globalmente.

Aqui estão as 15 principais estatísticas de marketing de afiliados que você deseja compartilhar com seus colegas:

O marketing de afiliados é uma indústria multibilionária

De acordo com Statista, os gastos com marketing de afiliados somente nos EUA devem chegar a US$ 8,2 bilhões até 2022, mais que o triplo do que era 10 anos antes. Globalmente, foi estimado no Relatório Awin que os anunciantes investiram US$ 13 bilhões em marketing de afiliados em 2017. Esses números, juntamente com a tendência ascendente consistente, demonstram que os profissionais de marketing de afiliados provavelmente continuarão a prosperar na década de 2020 e além.

81% dos anunciantes e 84% dos editores nos EUA recorreram ao marketing de afiliados

Os anunciantes ou comerciantes que administram programas de afiliados ou aderiram a redes de afiliados podem aproveitar o conteúdo de afiliados para aumentar o reconhecimento de sua marca, incentivar o envolvimento do cliente e gerar mais compras. E tudo isso sem o custo usual de aquisição de clientes.

De acordo com um relatório da Forrester encomendado pela Rakuten, 81% dos anunciantes e 84% dos editores usam o marketing de afiliados. E mais da metade dos editores afiliados pesquisados ​​no mesmo relatório afirmaram que o marketing de afiliados representava mais de 20% de sua receita anual.

Isso ilustra como o canal de afiliados passou de uma indústria dominada por cupons para um canal de marketing sério. Agora é usado por grandes anunciantes que desejam acelerar seu crescimento. Mais de 80% deles também dedicam mais de 10% de seus orçamentos de marketing para programas de afiliados.

O interesse de pesquisa em “marketing de afiliados” aumentou mais de 200% desde 2015

Com base nos dados do Google Trends, o interesse de pesquisa na consulta “marketing de afiliados” aumentou constantemente nos últimos anos. Entre 2015 e 2020, o interesse de pesquisa aumentou mais de 200%.

No gráfico acima, vemos o interesse de pesquisa global nos últimos 5 anos. Os números representam o interesse de pesquisa em relação ao ponto mais alto, sendo 100 o pico de popularidade dessa consulta.

Essa tendência está alinhada com o aumento geral das compras on-line e o declínio do varejo físico. E isso só é agravado pela atual pandemia. À medida que as pessoas passam mais tempo online, elas começaram a procurar fontes alternativas de renda. Isso deu origem a essa tendência de busca.

As maiores redes de afiliados têm mais de 100 mil afiliados ativos

Muitas pequenas empresas não têm recursos financeiros para investir em marketing online de forma eficaz. É por isso que o modelo de desempenho fornecido pelo marketing de afiliados é uma ferramenta inestimável para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas reais. E não há nada que impeça empresas maiores de usá-lo também. Graças à baixa barreira de entrada, milhares de pequenas e médias empresas e empresas maiores confiam no marketing de afiliados como um canal adicional de tráfego e vendas.

Mas nenhum tráfego ou vendas seria possível sem uma grande rede de parceiros afiliados. Uma rápida pesquisa em redes de afiliados mostra que as maiores têm pelo menos 100 mil afiliados ativos.

As maiores redes de afiliados incluem, por exemplo:

• Associados da Amazon: mais de 900.000
• ShareASVenda: 700.000+
• Awin: 241.000+
• ClickBank: 100.000+

Usar um site de comparação de preços é a atividade de afiliado mais comum para usuários da web no Reino Unido

Em seu estudo sobre a medição do valor do mercado de afiliados do Reino Unido, o IAB UK, juntamente com a PwC, concluiu que o uso de sites de comparação de preços foi a atividade de afiliados mais comum entre os usuários da web no Reino Unido durante 2015–2018.

Outras atividades de afiliados incluíam, por exemplo, visitar o código do voucher e sites de fidelidade ou consultar sites de especialistas e blogs independentes.

85% dos compradores on-line verificam o Google para obter informações antes de fazer uma compra

Os consumidores querem jogar pelo seguro e evitar pagar demais por produtos online. Não surpreendentemente, a maneira mais popular de encontrar mais informações sobre esses itens é digitar uma consulta de pesquisa no Google. E é aqui que as revisões, comparações e tutoriais de afiliados têm a chance de conversão.

Um artigo de pesquisa da Kenshoo relata que 85% dos compradores on-line recorrem ao Google em busca de ideias e informações antes de fazer uma compra. Isso torna a visibilidade nos resultados da pesquisa crucial para os profissionais de marketing de afiliados. Especialmente, se você considerar que esses usuários já possuem uma alta intenção de compra.

AOV mais alto durante a temporada de compras de fim de ano gera pagamentos mais altos para os afiliados

A sazonalidade desempenha um papel em todas as verticais. Embora tenha um impacto menor nas vendas nos setores B2B e SaaS, as festas de fim de ano sempre adicionam alguma flutuação. A receita no setor de marketing de afiliados como um todo ainda é muito impulsionada por bens de consumo. E eles são conhecidos por serem mais suscetíveis a flutuações sazonais na demanda.

Se olharmos para os números mais recentes de vendas de fim de ano, a sazonalidade parece uma tendência crescente. Com base no relatório de benchmark da Impact, o valor médio do pedido (AOV) em 2021 aumentou 15% na Black Friday, 20% no Thanksgiving e 23% na Cyber ​​Monday, em comparação com o ano anterior. Da mesma forma, os pagamentos dos parceiros afiliados cresceram 21% em média durante a mesma temporada de compras no final de novembro de 2021 em comparação com o ano anterior.

81,4% dos afiliados promovem produtos ou serviços B2C

Embora potencialmente um pouco desatualizados, os dados do relatório anual de referência de marketing de afiliados da AffStat revelam que a esmagadora maioria dos profissionais de marketing de afiliados promove ofertas B2C. De fato, 81,4% deles trabalham com programas de afiliados que atuam no setor B2C. Os 18,6% restantes concentram seus esforços em produtos e serviços B2B. É claro que também há alguma sobreposição.

As 5 principais categorias que os afiliados promovem são informática e eletrônicos (40%), roupas/vestuário (41%), serviços online (30%), acessórios (29%) e beleza (28%). Negócios (25%) e marketing (20%) não ficam muito atrás, no entanto, ambos classificados nas 10 principais categorias.

As 3 principais fontes de tráfego para essas categorias de produtos afiliados incluem SEO (69%), redes sociais (67%) e blogs (64%). SEO e blogs estão obviamente interligados. Mas é interessante que o email marketing esteja apenas em 4º lugar (41%) na pesquisa.

Conteúdo e blogs geram quase 40% das comissões de afiliados nos EUA

Outra indicação da transição do marketing de afiliados focado em cupons para um canal de marketing mais sério é o aumento da parcela de comissões recebidas pelos profissionais de marketing de afiliados de conteúdo.

De acordo com o Relatório Awin, sites de conteúdo e blogueiros ganharam quase 40% das comissões de editores nos EUA. Isso faz parte da crescente diversificação de canais afiliados.

71% dos editores afiliados nos EUA trabalham com 3 ou mais redes

Como os afiliados têm tudo a ver com otimização, não é de admirar que eles prefiram maximizar suas oportunidades de trabalhar com os comerciantes. Com base no relatório da Forrester, 71% dos editores afiliados dos EUA pertencem a 3 ou mais redes afiliadas. Apenas 6% trabalham apenas com uma rede de afiliados.

Da mesma forma, foi relatado pelo AffStat que 42% dos afiliados pertencem a 1 a 10 programas de afiliados.

Os maiores sites afiliados de cupons geram mais de US$ 1 bilhão em receita

Temos empresas cujos modelos de negócios são construídos apenas com base em comissões de afiliados. A mais conhecida delas é a Groupon, uma empresa que conecta assinantes a comerciantes locais. De acordo com a Statista, tem uma receita anual de cerca de US$ 1,4 bilhão e seu número de usuários ativos chegou a mais de 50 milhões.

Vale a pena notar, no entanto, que o Groupon e outros sites de cupons sofreram recentemente com o declínio das receitas. O modelo de cupom está cortando as margens dos comerciantes. E isso leva a uma base de clientes de menor qualidade e também reduz os valores das comissões para os afiliados. Também é vulnerável a mudanças no ciclo econômico, como testemunhamos durante a pandemia.

A pesquisa orgânica tem uma participação de tráfego de 53% em média em todos os setores

O que é especialmente relevante para os profissionais de marketing de afiliados focados em conteúdo é que a pesquisa orgânica é o canal que fornece mais tráfego para os sites. Conforme relatado pela BrightEdge, a pesquisa orgânica tem uma participação de tráfego de 53% em média entre os setores, enquanto a pesquisa paga representa 15%. E as empresas B2B e de tecnologia geram mais da metade de sua receita com pesquisa orgânica.

Portanto, embora a classificação das palavras-chave corretas na pesquisa orgânica seja ferozmente competitiva, ainda é um bom canal para quem deseja se esforçar continuamente para publicar conteúdo otimizado. Escolher os produtos certos antes de tudo e saber como melhorar sua capacidade de classificação ajuda se você planeja gerar vendas de afiliados por meio de tráfego orgânico.

Os gastos de afiliados em smartphones cresceram 49% ano a ano

Em seu estudo de marketing de afiliados, o IAB UK, juntamente com a PwC, relatou que os gastos com afiliados móveis cresceram 49% em uma base anual. Esta é uma boa tendência para os afiliados que estão focados no tráfego móvel.

Ao escolher em qual programa de afiliados participar, pode valer a pena verificar quanto do tráfego total do comerciante se origina de dispositivos móveis. Ou seja, se você estiver gerando tráfego móvel com suas promoções. Um comerciante cujo site gera apenas tráfego de desktop não seria a escolha ideal nesse caso.

Você pode ver a participação do tráfego móvel de qualquer site em ferramentas de SEO, como Semrush.

Os afiliados da Awin ganharam mais de US$ 1,3 bilhão em comissões totais no ano passado

Uma das maiores redes de afiliados, a Awin, informa que seus afiliados ganharam US$ 1,3 bilhão em comissões de afiliados no ano passado. Mesmo quando dividido entre seus mais de 240 mil afiliados, é uma quantia decente. E vale a pena notar que a esmagadora maioria dos afiliados nunca gera vendas. Em todos os programas e redes de afiliados, uma pequena porcentagem dos afiliados acaba gerando quase todas as vendas. Com isso em mente, os US$ 1,3 bilhão parecem ainda mais impressionantes.

35% dos afiliados ganham pelo menos US $ 20 mil em receita anual com seus esforços de marketing de afiliados

Dado o forte foco no desempenho do marketing de afiliados, esta lista estaria incompleta sem pelo menos alguns números de receita. Mas, como o marketing de afiliados é um canal tão complexo e abrange uma variedade de nichos, é difícil fornecer dados precisos sobre a receita média do comerciante de afiliados. No relatório de referência da AffStat, 35% dos afiliados divulgaram uma receita anual de pelo menos US$ 20.000 derivada de seus esforços de marketing de afiliados.

Você também pode ter encontrado algumas pesquisas em fóruns de marketing de afiliados onde os afiliados foram questionados sobre sua renda anual. Mas essas amostras geralmente não são grandes o suficiente para fazer estimativas confiáveis. Além disso, muitos afiliados usam o marketing de afiliados como uma fonte extra de renda e dedicam apenas um esforço mínimo no canal. Alguns se concentram apenas em um programa de afiliados, enquanto outros promovem vários produtos de afiliados por meio de diferentes programas e redes.

Ao analisar apenas os dados de vendas de afiliados, há pouco valor em calcular o valor médio da comissão. A gama é simplesmente tão ampla. E também importa se são comissões recorrentes ou únicas. Graças ao modelo de preços baseado em assinatura nas empresas SaaS, por exemplo, a maioria das comissões dos afiliados é recorrente, o que aumenta os ganhos acumulados dos afiliados.

Em muitos programas de afiliados, as menores comissões podem ficar abaixo de US$ 10, enquanto alguns afiliados podem ganhar milhares de dólares por comissão. Uma estimativa mais precisa da receita do afiliado exigiria observar o valor modal (ocorrendo com mais frequência) e a frequência das comissões, ou ganhos anuais totais por afiliado, como no relatório de referência do AffStat.

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Pensamentos finais

Todos esses dados apoiam a conclusão de que o marketing de afiliados é um poderoso canal de marketing que gera valor para os comerciantes, não apenas por meio de vendas, mas também por meio do reconhecimento da marca. Embora os cliques e impressões gerados muitas vezes não sejam recompensados, muitos afiliados conseguiram estabelecer uma marca pessoal para si mesmos, permitindo que eles ganhassem uma parte substancial de sua receita com o marketing de afiliados.

Para obter mais informações do setor, consulte nosso artigo sobre tendências de marketing de afiliados em 2022. E junte-se ao nosso programa de parceiros Supermetrics para ganhar 20% de comissões recorrentes de cada venda.

Sobre o autor

Gerente de Marketing de Parceiros da Supermetrics, Johannes se concentra na expansão do programa de parceiros da Supermetrics e na colaboração com seus parceiros existentes. Ele também trabalha com SEO e conteúdo regularmente. Sinta-se à vontade para contatá-lo no LinkedIn.