Marketing de afiliados para lojas online: o sistema perfeito e sem esforço para multiplicar suas vendas

Já imaginou ter uma rede de vendedores vendendo seus produtos como loucos? E, o que é ainda melhor, ter que pagá-los apenas por compras concluídas?

Este sistema que soa tão maravilhoso não é apenas uma utopia, mas funciona há anos com negócios online. Estamos falando de marketing de afiliados para lojas online.

Se você não tem ideia do que estamos falando, não se afaste muito da tela. Hoje no Doofinder estamos explicando um dos melhores sistemas para você ampliar os lucros da sua empresa.

Vamos obter esses afiliados!

O que é marketing de afiliados em uma loja online?

O termo “marketing de afiliados” pode soar familiar para você porque já mencionamos no post “você pode vender sem estoque?”. No entanto, nesse post explicamos a afiliação de um ponto de vista diferente. Descrevemos como criar uma loja online vendendo produtos de outras pessoas em troca de uma comissão.

Então, sobre o que é o post de hoje?

Hoje vemos o marketing de afiliados na perspectiva daqueles e-commerces que querem que outras lojas distribuam seus produtos. Ou seja, do outro lado.

Vamos ajudá-lo a entendê-lo mais claramente com este pequeno esquema:

1. Você tem uma loja online.
2. Você vê uma loja ou site com um público semelhante ao seu.
3. Você entra em contato com eles e faz uma oferta para vender seus produtos por uma comissão.
4. O afiliado aceita e cria um anúncio ou uma resenha em seu site falando sobre seus produtos.
5. Uma pessoa vê, clica no link, acessa sua loja e compra.
6. Você paga a comissão ao afiliado.

O exemplo mais claro é a Amazon. A “loja” de Jeff Bezos (na verdade, ele inventou esse sistema) não é apenas um monstro pelo volume de vendas diretas, mas por ter a maior rede de afiliados do mundo.

Se você pensar bem, é um sistema perfeito para a loja. Com afiliação, adquire uma rede de vendas a custo zero, pois só paga quando a compra é concluída (custo por aquisição ou CPA). Toda a responsabilidade é do afiliado, que é o responsável por toda a estratégia de marketing.

Existe outra variação para este modelo em que o afiliado recebe a comissão quando o usuário insere apenas seus dados. Isso é chamado de custo por lead ou CPL.

Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados

Para uma loja online, ter afiliados é muito interessante, mas não só porque as vendas vão aumentar. Existem muitos outros benefícios relacionados

Vantagens

1. Você só paga ao afiliado se a compra for concluída
2. A visibilidade do seu e-commerce aumenta sem nenhum investimento
3. Custos muito baixos
4. Sem riscos
5. Escalabilidade infinita

Desvantagens

1. Você precisa de um software específico
2. Trabalhar com plataformas de afiliados pode ser difícil se sua loja for pequena
3. Você deve fornecer recursos aos seus afiliados (por exemplo, banners)
4. Só é possível se você tiver grandes margens de lucro

Este último ponto é muito importante. Se você não está oferecendo uma comissão atraente, é pouco provável que alguém aceite sua oferta.

Não se esqueça de que os afiliados precisam investir seu tempo e recursos na promoção de seus produtos. Se eles não perceberem que o retorno do investimento (rentabilidade) é alto o suficiente, eles não aceitarão.

Como posso saber se meus concorrentes têm uma rede de afiliados?

Isso gera uma grande dúvida: vale a pena criar uma rede de afiliados?

Para responder a isso, temos que ampliar a concorrência. Se as lojas que vendem o mesmo tipo de produtos que você estão usando este sistema, pode ser lucrativo.

Para saber se uma loja possui um programa de afiliados, basta pesquisar no Google: “(marca da loja) afiliados” ou “(marca da loja) programa de afiliados”.

Muitos e-commerces afirmam abertamente que aceitam afiliados, então não será difícil encontrar essas informações. Verifique as condições que eles oferecem (para ver se você pode superá-los) e a porcentagem que eles pagam como comissão.

Como vender meus produtos por afiliação?

Agora que conhecemos as vantagens, vamos entrar em ação e lhe diremos como criar sua rede de afiliados.

1. Quais produtos oferecemos?

Você pode estar pensando que teria que distribuir todos os seus produtos, mas isso não é necessário.

Na verdade, se é sua primeira experiência com afiliação, é melhor começar com seus best-sellers. Aqui está o porquê:

• São mais fáceis de vender: além de aumentar suas vendas, você atrairá mais afiliados.
• Segurança: é um produto que você conhece bem e pode oferecer uma melhor assistência.
• Teste: se um afiliado não vender um best-seller, será mais difícil para ele vender outros produtos. Talvez não valha a pena.

Se o sistema funcionar, você sempre poderá adicionar mais produtos do seu catálogo.

2. Quanto você pode pagar?

Se você pudesse verificar quanto seus concorrentes pagam, melhor ainda. Se não, você precisa tomar uma decisão. Você tem duas opções:

• Poucos produtos: aplique um percentual de acordo com sua margem de lucro.
• Muitos produtos diferentes: você pode ter uma taxa fixa dependendo da categoria, que é o que a Amazon faz.

Se você quiser dar uma olhada no que a Amazon paga, clique aqui (cuidado, depende do país).

3. Quem pode ser afiliado da sua loja online?

Quanto mais melhor, não é? Não. Embora possa parecer chocante, não é assim. Se seus produtos forem bons, muitas pessoas estarão interessadas em sua rede de afiliados.

Não aceite apenas quem quer que seja, escolha com cuidado seguindo estes 5 critérios:

Reputação

Em muitos de nossos posts, insistimos no fato de que uma das chaves para vender online é inspirar confiança. E, para conseguir isso, você usou muitas estratégias:

• Um design atraente, mas fácil de usar
• Fotografias impressionantes de seus produtos
• Páginas legais com informações claras
• Várias plataformas de pagamento
• Atendimento ao cliente impecável

E na hora de escolher quem vai vender seus produtos para o cliente final você não vai se importar? Seus afiliados influenciam a imagem da sua marca, então você deve cuidar da sua reputação.

Palavras-chave interessantes

SEO é uma das fontes mais úteis para obter tráfego qualificado (interessado em nossos produtos) para o seu site. No entanto, nem sempre é fácil alcançar a primeira posição para palavras-chave muito competitivas.

Se você detectar uma palavra-chave interessante para o seu negócio (principalmente aquelas com ênfase em vendas: “comprar sapatos femininos”), pode acabar valendo a pena entrar em contato com o dono do site. Se eles não forem seus concorrentes, é claro.

Se você conseguir que eles sejam seus afiliados, além de aumentar suas vendas, você acaba de ganhar muita visibilidade.

Blogs, YouTubers, revistas online…

Blogueiros e YouTubers são os novos influenciadores do mercado. Não hesite em contatá-los e fazer uma proposta.

A grande maioria já utiliza este sistema para rentabilizar o tráfego que possui.

Afiliados off-line

Acabamos de falar sobre blogueiros e YouTubers, mas e se nosso influenciador não estiver online? Com os negócios online, muitas vezes esquecemos que o mundo exterior ainda nos oferece muitas possibilidades.

Se você estiver interessado em ter um afiliado offline, basta atribuir a ele um código de desconto. Esse código identificará quaisquer compradores que venham por meio deles.

Plataformas

Existem muitos sites que atuam como intermediários entre anunciantes e afiliados. Se você se registrar com eles, seus produtos e serviços estarão disponíveis para muitas pessoas que se dedicam ao marketing de produtos.

É uma boa opção, mas se a sua loja for pequena ou você acabou de começar, é possível que eles não aceitem você. Às vezes, eles exigem as seguintes informações:

• Quantidade média de tráfego
• Dados de conversão
• Margem de lucro média

Tenha em mente que você terá que pagar para se registrar em algumas dessas redes. As plataformas de marketing de afiliados mais conhecidas são as seguintes:

• Junção da Comissão
• Zanox
• TradeTracker
• Tradedoubler
• Venda de ações

Existem alguns que são especializados em determinados mercados. Por exemplo, Prelinker é uma rede que se concentra no setor de namoro.

4. Qual software eu uso?

Com essas plataformas, você verá que tem controle total de tudo o que é vendido e quanto tem que pagar aos seus afiliados.

O que você pode fazer se não quiser usar essas plataformas? Aqui você tem algumas opções:

• Códigos de desconto: o sistema mais fácil. Você cria um código de desconto que o afiliado pode distribuir (o que estávamos falando antes em relação aos afiliados offline). WordPress, Magento e Prestashop têm a opção de criá-los sem instalar nenhum novo plugin.
• Programas especiais para afiliação: você pode configurá-los com estes pacotes de software, entre outros): Clickinc ou Qualityunit.
• Plugins especiais para seu CMS: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) e Post Affiliate Pro (Prestashop).

E isso é tudo, com isso você tem informações suficientes para começar a encontrar afiliados e expandir sua loja online sem limites.

Você está interessado em marketing de afiliados para sua loja online?

Desenvolver um programa de afiliados é uma grande oportunidade para aumentar a visibilidade e as vendas a um custo muito pequeno. Aproveite.

Quem sabe daqui a alguns anos você será o novo Jeff Bezos!