Jogo de marketing de afiliados: o que ativa os anunciantes – parte 2

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Você leu o capítulo anterior desta série sobre todas as coisas que os anunciantes esperam do seu tráfego CPA/CPL?

Espero que tenha sido útil para você!

Se não foi tão útil, provavelmente é porque os modelos mencionados não estão realmente relacionados ao que você está fazendo.

Mas não se desespere!

Neste artigo, você vai entender como se tornar um conhecedor do CPI !

Fique por aqui para a revelação de mais ótimas informações que farão de você um especialista reconhecido e premiado no campo de marketing de afiliados!

Preparar?

Aqui está a segunda parte!

Jogo de marketing de afiliados: passando pelo CPI

Hoje em dia, a maioria das pessoas usa aplicativos todos os dias para realizar diversas atividades.

Pode ser um aplicativo de despertador, um aplicativo de previsão do tempo ou um serviço de mensagens de mídia social.

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Qualquer que seja.

Os aplicativos agora fazem parte de quase tudo em nossas vidas.

Obviamente, os anunciantes estão cientes do volume de usuários do aplicativo.

É por isso que eles decidiram adotar um modelo de publicidade diferente, oferecendo aos desenvolvedores de aplicativos, webmasters e compradores de mídia oportunidades de ganhar mais dinheiro.

O custo por instalação (CPI) consiste em o anunciante pagar ao editor toda vez que um usuário instala e abre seu aplicativo.

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O CPI está rapidamente se tornando super popular.

Na verdade, ele vem roubando constantemente o trovão das assinaturas móveis e dos envios de PIN.

Assim como acontece no CPA, os desenvolvedores só pagam quando o usuário realiza uma ação específica.

Isso permite que os anunciantes meçam seus custos de aquisição de clientes.

Quando um desenvolvedor de aplicativo decide anunciar seu aplicativo com base no marketing de desempenho, ele pode optar por CPA ou CPI.

Atenção: tenha em mente que as definições de CPA e CPI são muito controversas e estão sempre evoluindo.

Para economizar um pouco do seu precioso tempo, vou supor que CPI representa os casos em que a conversão acontece quando o usuário instala e abre o aplicativo.

Quanto ao CPA, vamos supor que ele representa aquelas ofertas em que a conversão ocorre quando o usuário compra algo dentro do aplicativo (como é o caso das ofertas regulares de assinatura móvel).

Pronto para conferir um exemplo de CPI e CPA que esclarecerá as coisas para você?

Vamos usar um jogo como exemplo, então:

• A CPI ocorre quando o usuário instala e abre um aplicativo.

• O CPA tem a ver com o pagamento apenas quando o usuário faz uma compra dentro do aplicativo.

É importante entender por que os anunciantes escolhem um em vez do outro:

• O CPA garante aos usuários “receita instantânea”, pois os volumes são substancialmente menores.

• No CPI, eles estão pagando por usuários que talvez nunca gastem um centavo no aplicativo. Mesmo assim, devido ao fato de o número de instalações ser muito maior, eles prevêem qual porcentagem delas deve se transformar em usuários ativos. Essa previsão do maior número de usuários ativos é o que pode fazer com que os anunciantes escolham o modelo CPI em vez do CPA, onde obteriam menos usuários.

A maneira como um anunciante aborda o CPI difere da maneira como ele percebe o CPA.

Pode parecer estranho, mas os anunciantes nem sempre procuram usuários comprometidos.

Quando um aplicativo tem um número alto de instalações, ele sobe no ranking do Google Play/App Store.

Isso dá aos anunciantes o que eles procuram: visibilidade para alcançar usuários orgânicos.

Para as instalações iniciais de alto volume, os anunciantes geralmente procuram tráfego incentivado .

Nesse tipo de tráfego, os usuários precisam instalar o aplicativo para obter alguma recompensa em um jogo que estão jogando ou poder ver algum tipo de conteúdo.

Geralmente, esses caras não se tornarão usuários de longo prazo do aplicativo que instalaram.

O que isto significa?

Basicamente, isso significa que os usuários incentivados são uma maneira de chegar a esses usuários orgânicos legais e lucrativos que não serão forçados/atraídos a baixar um aplicativo.

Em vez disso, eles decidirão baixá-lo sem ver nenhum anúncio porque estão genuinamente interessados ​​nele.

Dessa forma, os desenvolvedores pagarão pelos downloads iniciais apenas como isca para os usuários reais que procuram e que serão adquiridos gratuitamente.

No entanto, se os anunciantes quiserem que usuários pagantes reais em vez de apenas muitos usuários subam no ranking, eles se tornarão mais exigentes com a qualidade do tráfego.

Eles precisam levar em consideração o LTV (valor vitalício do usuário) que cada editor entrega.

Por quê? Assim, eles podem selecionar quais desejam ver promovendo seus produtos.

No início, os anunciantes podem perder algum dinheiro até que tenha passado tempo suficiente para que possam analisar o valor de longo prazo dos usuários que atraíram por meio do CPI.

Vamos dar uma olhada neste exemplo.

Aqui, o anunciante optou por um CPI de € 10 depois de coletar dados suficientes em seu LTV.

Para cada 10 instalações de aplicativos, apenas uma média de 4 se tornaram usuários ativos do aplicativo.

Desses usuários ativos, apenas uma média de um usuário se tornou um usuário pagante.

Gastando cerca de € 25/mês no aplicativo (Receita Média por Usuário Pagador ou ARPPU) por uma média de 4 meses (período de retenção de usuários), os usuários deste aplicativo têm um LTV de € 100 (gastando € 25/mês durante 4 meses) significa um gasto total durante a “vida” de € 100).

O LTV dividido pelo número inicial de instalações indica quanto o anunciante deve gastar em cada pagamento de CPI (€ 100 dividido por 10 instalações = € 10 CPI).

Os anunciantes podem querer seus usuários como isca pura.

Mesmo assim, eles ficarão felizes se mesmo esses forem usuários ativos e pagantes!

Tráfego de boa qualidade é sempre a métrica mais importante a ser considerada se você quiser fazer os anunciantes sorrirem.

Adivinha?

Anunciantes felizes = mais boas ofertas para você!

Os anunciantes geralmente querem ver os IDs de afiliados que geraram cada clique no banner.

Dessa forma, eles podem solicitar à rede de afiliados que corte essa fonte específica de tráfego ruim.

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Eles muitas vezes também definem um limite.

Por quê?

Assim, eles não ultrapassam o orçamento destinado a essa campanha específica.

Fraude: uma fera impertinente no marketing de afiliados

Já ouviu falar de fraude de afiliados?

É um verdadeiro pesadelo e o que preocupa a maioria dos anunciantes de CPI.

Eles podem decidir bloqueá-lo como fonte de tráfego se:

1. Você traz tráfego incentivado quando não é permitido.
2. Seu CR está anormalmente alto porque os anunciantes acreditam que há um grande número de instalações criadas por um robô.

Informações importantes para nunca esquecer:

Esteja ciente de que muitos sites/empresas que prometem instalações baratas de aplicativos para aplicativos são meros esquemas fraudulentos que podem levantar sinalizadores sobre a legitimidade do seu tráfego e impedir que você envie tráfego para ofertas de CPI.

Na verdade, a fraude é uma ruína gigantesca para todos nós. Isso causou muitas restrições no mercado e obrigou os anunciantes a começar a analisar novos indicadores.

Um deles é o KPI (indicadores chave de desempenho). O KPI pode ser uma taxa de retenção específica, atingir algum nível em um jogo ou comprar algo.

Conclusão

Se você leu a primeira parte desta série, tenho certeza de que entendeu que os volumes são o primeiro e único amor real de um anunciante de CPA.

Adivinha?

Quando falamos de anunciantes de CPI, é exatamente a mesma coisa.

Agora vamos pensar em como os anunciantes de CPI podem obter volumes maiores .

Os anunciantes de CPI podem:

1. Crie campanhas que permitam tráfego incentivado.
2. Aumente os pagamentos. Os anunciantes podem aumentar ou diminuir os pagamentos dependendo da qualidade da fonte.
3. Dispensa a necessidade de KPI. Dessa forma, os anunciantes pagam assim que o usuário instala e abre o aplicativo.

A Arma Secreta: Qualidade

Se eles tiverem dados suficientes, os anunciantes poderão começar a otimizar campanhas e aumentar a qualidade do tráfego.

Do que estou falando?

Usuários que instalam os aplicativos e se tornam usuários pagantes.

Os anunciantes podem usar KPIs como:

1. Taxa de retenção – O número de pessoas que continuam usando o serviço/aplicativo por um período específico definido pelo anunciante.
2. Taxa de registro – O número de pessoas que se registram como usuários. Por exemplo, redes sociais como Facebook ou Twitter.
3. Taxa de compra – O número de itens comprados.
4. CPA Apps – Você é pago quando uma compra de valor mínimo é feita.

Saiba mais: Indicadores-chave de desempenho (KPIs) em campanhas de CPI

Os anunciantes são partes super importantes do jogo e eu sei que – depois de ler esses dois artigos legais – você se tornou totalmente capaz de entender o porquê!

Eu realmente espero que este artigo tenha ajudado você a descobrir os segredos mais profundos do jogo CPI.

Lembrar:

Os anunciantes experimentam uma busca interminável e eterna pela melhor qualidade de tráfego!

Nesta honrosa missão, eles vão precisar de muitos afiliados incríveis como você!

Se você ainda está se perguntando qual é o problema com CPI e CPA, não hesite e confira nosso artigo sobre esses dois modelos de preços.