Jogo de marketing de afiliados: o que ativa os anunciantes – parte 1

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Introdução

A maioria dos artigos da Mobidea Academy são escritos para afiliados.

Querendo saber por quê?

Porque esta é a melhor universidade para iniciantes em marketing de afiliados, é por isso!

Sente que precisa saber mais?

Quer se tornar totalmente capaz de conhecer todos os cantos e recantos do jogo de marketing de afiliados?

Parece que – se seu objetivo é saber tudo – você precisa se aprofundar e conhecer todos os principais players do mercado.

A maioria dos afiliados conhece apenas metade da equação – ser pago pela promoção de um produto. É simples assim.

Parece muito fácil, não é?

Você vê as ofertas disponíveis nas redes de afiliados.

É aí que os afiliados geralmente pegam o conteúdo que desejam anunciar.

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Mas isso é tudo?

Você não quer saber de onde vêm as ofertas?

Como tudo isso acontece?

Chega de espera!

Este é o seu dia!

É quando você aprende mais sobre os anunciantes, descobrindo que tipo de tráfego eles esperam de você.

Pronto para jogar o jogo de marketing de afiliados ?

Vamos fazer isso!

Jogo de marketing de afiliados: jogador e táticas

Todos nós sabemos o quão importantes são os afiliados.

No entanto, sem anunciantes, não haveria nada para promover.

Você leu.

Sem anunciantes, a publicidade online simplesmente não existiria.

São eles que desenvolvem o conteúdo e são atores de negócios muito importantes.

Aqui está um pictograma mostrando a posição de cada entidade no mercado:

Eles também são responsáveis ​​pela maioria das restrições que você vê ao se inscrever em uma oferta.

Eles vão restringir:

• O tipo de tráfego que você pode enviar
• Os lugares onde você pode executar suas ofertas
• Os criativos que você tem permissão para usar
• O dinheiro que você ganhará com eles

No mercado de publicidade móvel altamente competitivo de hoje, o desempenho é tudo.

Os anunciantes podem pagar usando diferentes métodos de pagamento :

• Por ação: CPA/CPI/CPL – Aquisições e downloads agregam maior valor ao anunciante, pois o usuário precisa realmente mostrar que tem interesse em adquirir o produto
• Por clique: CPC – Os cliques mostram apenas um pequeno interesse que pode ou não se transformar em uma conversão
• Por 1.000 Impressões: CPM – As impressões são as mais baratas, pois trazem menos valor para o anunciante. Um usuário pode encontrar anúncios sem sequer olhar para eles, o que acaba sendo um desperdício de dinheiro do anunciante

Dito isto, os anunciantes têm uma gama completa de modelos de preços para escolher.

No entanto, se quiserem obter resultados gastando o mínimo de dinheiro possível, devem optar pela primeira opção, conhecida como CPA ou CPI.

Vamos mergulhar mais fundo nas águas do CPA!

Custo por ação (CPA) é o preço que um anunciante paga por uma ação específica em seu anúncio.

Essa ação geralmente é uma compra ou uma assinatura de produto.

O anunciante é quem especifica qual ação deve ser realizada pelo usuário para que o editor seja pago.

Como mencionado anteriormente, esse método é benéfico tanto para o anunciante quanto para o editor.

Os anunciantes só esvaziam seus bolsos quando seu anúncio é visto, clicado e o usuário conclui uma ação bem-sucedida (venda ou assinatura).

Se você é um editor poderoso (vamos imaginar que você é uma estrela influente do Instagram com muitos seguidores que adoram suas postagens), o CPA é perfeito para você.

Você ganhará muito dinheiro se conseguir que seus espectadores se inscrevam em um determinado produto, devido ao fato de que os pagamentos de CPA são muito maiores do que os de CPM ou CPC.

Os anunciantes pagam muito mais por esse modelo porque os usuários estão realmente trazendo lucro instantâneo.

Os anunciantes precisam gerenciar seu orçamento com muito cuidado ao optar por um modelo de CPA.

Como eles gerenciam o modelo CPA?

Eles calculam a receita média por usuário (ARPU).

Esse valor representa o dinheiro médio que eles ganham com a compra de seus serviços pelos usuários.

O CPA que eles estão dispostos a pagar precisa ser menor que o ARPU.

A diferença entre esses dois valores será a margem do anunciante.

Eles podem decidir cortá-lo como fonte de tráfego.

Eles podem diminuir o CPA (pagamento) para aumentar o retorno do investimento.

Em produtos de assinatura, os anunciantes querem que os usuários renovem a assinatura semana após semana sem nunca cancelar o produto.

É por isso que é importante adaptar os anúncios ao tipo de site em que você os está promovendo.

Alguns anunciantes dirão que desejam que seus produtos de jogos sejam promovidos em sites de jogos, pois sabem que é muito mais provável que esses usuários se envolvam e se empolguem com o produto.

Outro modelo de precificação que pode ser considerado como CPA é o Custo por Lead (CPL).

Este é um tipo mais específico de custo por ação.

Aqui, a ação necessária é a entrega de um novo lead ao anunciante.

Isso pode ser feito enviando um endereço de e-mail ou preenchendo um formulário que requer mais informações.

O que é um lead válido?

Essa é a decisão do anunciante.

Na verdade, são eles que sabem o que é ou não considerado um lead válido.

Se o requisito for que o usuário insira seu nome e e-mail, eles confirmarão se são reais e não um monte de palavras inventadas.

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E se as informações fornecidas forem falsas?

Os anunciantes não pagarão por esses leads.

É simples assim!

Os anunciantes querem tráfego de qualidade.

Este é o objetivo principal deles.

No entanto, eles não querem que você veicule suas campanhas se você tiver uma média de 50 pessoas visitando seu site todos os meses.

Antes que eles saibam se seu tráfego tem qualidade, a única métrica que eles podem analisar é a quantidade de tráfego que você pode entregar.

Volume – O primeiro e único amor de um anunciante

Os anunciantes sempre perguntam sobre o volume.

É o mantra deles.

Sem outra métrica para analisar, o volume mostrará aos anunciantes quantos usuários em potencial você poderá direcionar para seus produtos.

Se puder, forneça ao seu Gerente de Afiliados os números médios que você está fazendo com outras redes.

Quando os anunciantes desejam obter grandes volumes para obter visibilidade, a campanha geralmente:

Permite tráfego incentivado

Os afiliados que usam ofertas incentivadas já sabem que o objetivo principal é obter o máximo de tráfego possível

Tem um pagamento mais alto

Com pagamentos mais altos, o objetivo é obter volumes maiores

Pagamentos mais altos são legais e tudo, mas como eles são diferentes para Smartlink e Ofertas Únicas?

Smartlink: se a taxa de conversão for semelhante para todos os anunciantes, pagamentos mais altos significam melhor desempenho, o que leva a volumes maiores.

Ofertas únicas: com pagamentos mais altos, os anunciantes esperam ter um número maior de afiliados interessados, o que significa volumes maiores.

Qualidade do tráfego - Vá alto ou vá para casa

Quando os anunciantes tiverem dados suficientes, eles procurarão tráfego de qualidade.

Afinal, o que isso quer dizer?

• Usuários que assinam há muito tempo
• Usuários que inserem seus dados e se tornam consumidores dos produtos do anunciante

Incrível!

Mas como eles podem obter esses usuários?

Os anunciantes podem:

• Bloquear fontes de tráfego de baixa qualidade – Eles têm informações sobre o tipo de tráfego que cada afiliado está enviando e podem optar por bloquear alguns
• Use ferramentas para detectar tráfego fraudulento. Essas fontes de tráfego serão facilmente bloqueadas
• Crie uma lista de permissões (por exemplo, permitindo apenas tráfego de compra de mídia, webmasters com sites relacionados ao conteúdo da oferta) com afiliados enviando usuários de melhor qualidade
• Bloqueie o tráfego incentivado
• Bloqueie o tráfego de spam

Quer o objetivo seja volume ou qualidade, a fraude é venenosa.

Na verdade, atividades fraudulentas e não conformes deixarão os anunciantes loucos.

Os anunciantes podem ser multados por essas travessuras e forçá-lo a pagar!

É por isso que é crucial respeitar os regulamentos e seguir as regras.

Lembrar:

O que os anunciantes querem?

Ótimos parceiros para trabalhar!

Quando eles querem?

Agora!

Espero que todos os afiliados sedentos de conhecimento tenham sido capazes de aprender mais sobre o outro lado da luta.

Eu sei que — depois de ler este artigo — você vai entender porque cada oferta tem requisitos diferentes.

Quer saber se isso é Game Over?

De jeito nenhum!

A Academia Mobidea vai mostrar a segunda parte deste divertido festival de publicidade!

Vamos manter o tráfego fluindo para colocar um sorriso nos anunciantes de todo o mundo!