Como usar o marketing de e-mail de afiliados para ganhar dinheiro

Embora muitas pessoas associem o marketing de afiliados a blogs, YouTube e mídias sociais, o e-mail é um meio de marketing frequentemente ignorado que recebe muito menos exposição, mas não é menos viável.

Embora muitas vezes seja ofuscado pelo marketing de mídia social, o email marketing é uma das plataformas de marketing mais poderosas disponíveis. Na realidade, cada dólar gasto em email marketing gera um retorno médio de US$ 38 – um ROI de 3.800%. Além disso, mais de 59% de todos os profissionais de marketing relataram que o e-mail era seu maior ROI.

Combinar uma das plataformas de mídia mais poderosas com uma das melhores maneiras de gerar renda passiva é uma combinação vencedora. No entanto, determinar como dar o primeiro passo para navegar no mundo do marketing de afiliados pode ser uma tarefa desafiadora. Neste artigo, compartilharei com você este guia sobre marketing por e-mail de afiliados para ajudá-lo a começar. Vamos pular direto para os detalhes!

O que é e-mail marketing de afiliados?

O marketing por e-mail de afiliados é uma forma de marketing de afiliados na qual os links de afiliados são promovidos por meio de e-mails altamente direcionados e bem elaborados. Essas cartas são projetadas para chamar a atenção de seus clientes, aumentando assim as taxas de conversão e o tráfego do site.

O marketing de afiliados não é o mesmo que o marketing por e-mail convencional, no qual o objetivo das promoções promocionais por e-mail é vender. Você não é um representante de vendas aqui, mas sim um defensor da marca que compartilha as vantagens da solução que você usou. É por isso que é importante ter um forte conjunto de habilidades para falar sobre o produto de forma espontânea e persuadir alguém a comprá-lo.

É importante lembrar que ganhar dinheiro com o marketing de afiliados depende inteiramente da geração de vendas. Algumas empresas, por outro lado, pagam aos afiliados quando um lead clica em um link específico (custo por clique) ou quando um lead realiza uma ação desejada, como entrar em uma lista de e-mail (custo por lead), que não depende totalmente de se uma transação é feita ou não.

Benefícios do e-mail marketing de afiliados

Apesar da proliferação das mídias sociais e do marketing de SEO, o e-mail ainda é uma das maneiras mais bem-sucedidas de alcançar seu público-alvo. Na realidade, 99% dos consumidores verificam seus e-mails todos os dias, e metade dos entrevistados em uma pesquisa sobre hábitos de consumo nos EUA disse que verifica suas caixas de entrada mais de dez vezes por dia. Isso é um monte de chances de fazer uma venda.

O e-mail permite que você alcance seu público-alvo de maneira clara e personalizada, e 59% dos entrevistados em uma pesquisa recente afirmaram que o marketing por e-mail afeta suas decisões de compra. Uma campanha de e-mail de afiliado bem-sucedida pode não apenas colocar um produto na frente do seu público, mas também pode atraí-los para a compra.

5 etapas para lançar uma campanha de marketing de e-mail de afiliado bem-sucedida

Discutimos o que é o marketing por e-mail de afiliados e por que é importante. Agora, vamos passar pelas cinco etapas para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado bem-sucedida.

Etapa 1: pesquise seu público

Além de ganhar uma renda extra, um dos principais objetivos da campanha de marketing por e-mail de afiliados é criar confiança com o público-alvo. Para se comunicar efetivamente com seu público, você precisa primeiro entender com quem está se envolvendo – idade, sexo, interesse, local, situação econômica e assim por diante.

Pesquise quem compra os produtos que você está promovendo e aprofunde-se nos recursos desse público. Você poderá refinar suas mensagens com mais eficiência se tiver uma compreensão geral de quem está tentando alcançar.

Em alguns casos, o público-alvo será qualquer um que se adapte ao seu perfil de cliente mais amplo, mas em outros, você desejará segmentar um subconjunto da base de consumidores. Compreender todo o público é necessário para identificar os segmentos de público, portanto, comece com uma visão macro de seus clientes.

Etapa 2: segmente seu público

Você pode precisar segmentar apenas uma parte de sua lista de contatos, dependendo do produto afiliado que está promovendo ou de outros fatores de marketing.

Suponha que você esteja promovendo fones de ouvido de baixo custo. Ao fazer marketing para um amplo grupo de clientes, sua mensagem pode ser irrelevante para muitas pessoas que não estão interessadas nessa categoria. Nesse cenário, você filtraria sua lista de contatos para que os e-mails com material específico da campanha fossem enviados apenas para o público-alvo.

Você pode querer limitar seu público a um gênero ou pessoas com mais de 21 anos. Geralmente, essa é a abordagem correta, mas usar dados demográficos para pesquisar o público-alvo é normalmente mais complexo do que essas simples exclusões. Quando você combina a demografia do cliente com o conhecimento geral da base de clientes, obtém os melhores insights. Esse método ajuda você a fazer suposições corretas sobre os pontos problemáticos e o comportamento do seu público-alvo.

Por exemplo, o comerciante de fones de ouvido de baixo custo não precisa de informações demográficas para entender que seu alcance deve enfatizar o baixo custo do produto. No entanto, se o mesmo profissional de marketing criar uma campanha destinada a estudantes universitários, seus anúncios poderão ser refinados para melhor se alinharem a esse grupo demográfico.

Etapa 3: otimize seu conteúdo de e-mail

O sucesso no marketing de afiliados vem quando você convence seu grupo-alvo de que é um especialista. Use os e-mails que você envia para se tornar uma autoridade útil em seu nicho.

Sua recomendação não faria sentido se as pessoas não acreditarem que você conhece o produto por dentro e por fora, então use seu conteúdo para demonstrar que você conhece. Explique o valor do produto em detalhes. Exponha seus benefícios incluindo um relato em primeira mão de como o produto o ajudou

Certifique-se de que seu e-mail fale com seu público-alvo de uma maneira que eles possam se relacionar. Use idade, sexo e outras informações sobre sua base de clientes para enviar mensagens que serão bem recebidas.

Torne seus e-mails mais interessantes contando uma história – um breve enredo em que alguém vai de querer seu produto para comprá-lo. O leitor então mergulharia no romance. Você pode pintar uma imagem que toque no que seu público está pensando se você souber quem eles são.

Tome cuidado para não vir com muita força. Qualquer e-mail em uma série de campanhas deve fazer apenas uma referência passageira às suas recomendações de produtos. A abordagem mais bem-sucedida é normalmente uma venda suave na qual você explica as vantagens de um produto. É melhor cultivar um relacionamento no qual você se torne o especialista e o cliente se torne o tomador de conselhos ao longo do tempo. Você deve adotar uma abordagem de baixa pressão, tão personalizada quanto possível.

Etapa 4: use uma isca digital

Você também deve fornecer uma isca digital – conteúdo fechado ao qual o leitor só terá acesso se responder ao seu CTA – como outra ferramenta para promover o consumo de conteúdo, o que corresponde diretamente ao aumento das comissões dos afiliados.

Embora sua isca digital deva promover o produto afiliado, seu objetivo principal deve ser adquirir assinantes para sua lista de e-mail. Oferecer algo que um cliente em potencial precisa para motivá-lo a assinar seu boletim informativo por e-mail é uma etapa crítica para aumentar o tráfego para seu conteúdo regularmente.

Uma isca digital eficaz frequentemente expandirá o conteúdo que você compartilhou livremente com outras pessoas, mas incluirá um conhecimento mais aprofundado sobre o tópico que você abordou. Pode ser um guia do comprador, infográficos de comparação de produtos, um guia de instruções ou algum outro conteúdo útil relevante para o seu nicho.

Etapa 5: automatize e teste seus e-mails

Você não precisa mais executar campanhas de marketing por e-mail manualmente hoje em dia, pois existem muitas ferramentas excelentes disponíveis para automação de e-mail. Essas ferramentas gerenciam e-mails em massa planejados ou ativados e ajudam a rastrear o nível de interação que seus e-mails recebem.

As campanhas de gotejamento de e-mail são habilitadas pela automação, na qual e-mails cuidadosamente elaborados são planejados com antecedência e depois enviados em uma sequência projetada para ajudar a atingir os objetivos da campanha.

O marketing por e-mail é mais bem-sucedido quando os resultados da campanha são rastreados e a estratégia é ajustada para o que funciona melhor. Esse é o objetivo do teste A/B. Você pode criar dois emails para ver qual deles recebe a melhor resposta do seu público-alvo.

Uma estratégia padrão é que o e-mail "A" seja aquele com o qual você teve sucesso e o e-mail "B" seja uma versão alternativa que você acredita que funcionaria melhor. Você descobrirá qual versão obtém a melhor resposta depois de enviá-la para o mesmo número de pessoas.

12 dicas para executar campanhas de marketing de e-mail de afiliados bem-sucedidas

Depois de lançar suas campanhas de e-mail de afiliados, agora é hora de melhorá-las à medida que avança. Aqui estão as 11 ótimas dicas que ajudarão você a aperfeiçoar suas campanhas.

1. Chame a atenção de seus clientes com uma ótima linha de assunto de e-mail

A linha de assunto do email é sem dúvida o aspecto mais crítico do email. Prometa algo desejável – Se o leitor souber exatamente o que aprenderá, como o e-mail melhorará sua vida ou como arrecadar mais dinheiro, é muito mais provável que o abra. Em vez de dizer: "Lançamos nossa nova ferramenta", considere usar uma linha de assunto que explique como isso os beneficiaria, como "Descubra os melhores benefícios para a saúde do uso do produto X".

Além disso, as linhas de assunto personalizadas são muito eficazes para aumentar os cliques. Portanto, certifique-se de organizar seu banco de dados de clientes para que você possa usar as informações em sua linha de assunto.

2. Construir Confiança e Autoridade

Quando você começa a ver muitos novos assinantes, é muito tentador começar a vender imediatamente. Você já está calculando que 1000 novos assinantes por mês x 1% de conversão x comissão de afiliado = um ótimo complemento para sua empresa. Não faça isso.

Claro, você pode começar a mover links de afiliados imediatamente em alguns funis de ritmo acelerado, mas sua lista perderá o interesse rapidamente e sua taxa de abertura cairá.

Uma abordagem mais lucrativa também é aquela que é mais de longo prazo. Envie alguns e-mails de valor genuíno. Permita que seus assinantes o vejam como um especialista no assunto. Se você tiver valor genuíno no primeiro e-mail, é muito mais provável que o mesmo assinante abra o segundo e o terceiro.

O que pode parecer senso comum para você pode ser extremamente útil para um iniciante. Essa construção de autoridade pode variar de simples como compartilhar algumas dicas úteis em um e-mail a tarefas mais complicadas, como planejar um evento para seus assinantes usando uma plataforma de webinar.

Quando sua autoridade e certificabilidade forem desenvolvidas (porque você fornece valor real há muito tempo), você pode começar a pedir aos seus seguidores que façam uma compra ou experimentem um serviço que você deseja. A proporção daqueles que o farão será significativamente maior.

3. Planeje seus funis de vendas

Certifique-se de ter um plano para a aparência da sua série de e-mails. O que o assinante obteria assim que inserir seu endereço de e-mail? O que eles vão conseguir amanhã? Quais são os planos para o conteúdo desta semana?

Você pode não precisar agendar metade de um ano de e-mails, mas deve ter pelo menos um mês de conteúdo. Então, dependendo do seu nicho de negócios, digamos 3-5 emails.

Como eles receberão informações valiosas a partir do momento em que se inscreverem, essa cadeia de e-mail permitirá que você crie autoridade e confiança com seus assinantes. Ninguém ficará esperando que você se sente e escreva um e-mail.

Você também terá a capacidade de planejar o que e como venderá para seu público durante esta série. O plano de monetização já deve estar em vigor ao escrever a série de e-mails.

4. Personalize seus e-mails

A personalização está disponível em todas as boas ferramentas de email marketing. Para isso, quando os visitantes fizerem login, você deverá solicitar uma informação pessoal. Não exagere; basta solicitar as informações que você precisa. Na verdade, provavelmente será apenas o primeiro nome.

Lembre-se de que, se você adicionar novos campos para seus visitantes preencherem, a taxa média de aceitação diminuirá. Em alguns casos, o formulário solicitará apenas seu endereço de e-mail.

A personalização é mais do que apenas dizer "Olá Steven" no início de um e-mail; também inclui o conteúdo, a sazonalidade, os próximos feriados e assim por diante. Durante a pandemia do COVID, vários e-mails foram divulgados mencionando a doença e os possíveis problemas comerciais que ela poderia causar.

Não é que o remetente esteja preocupado com nosso bem-estar; em vez disso, está lá para construir rapport e identificar uma questão relacionável, estabelecendo assim um relacionamento com os leitores.

5. Teste A/B de tudo

Qualquer outra coisa pode parecer estar fora da água pela nova manchete que você acabou de enviar. Então você tira a otimização de títulos da sua lista de tarefas e ponto final. Não, você não deve fazer isso.

Ainda há espaço para avanços. Quando recebi pela primeira vez uma taxa média de abertura de 12% há vários anos, imaginei que não poderia ficar melhor. Deixei por um tempo, depois li um post sobre dicas de manchetes, fiz algumas melhorias e aumentei os 12% para 25%. Sempre pode ser melhor.

Quando você testar A/B, não tenha medo de experimentar algumas configurações totalmente diferentes. Alterar "Oi" para "Querido" não afetaria a conversão. No entanto, alterar toda a narrativa do seu e-mail terá um impacto significativo.

Adote uma "abordagem de gladiador" para pesquisar. Tenha dois modelos, selecione o melhor e fique com ele até que um novo modelo o supere e assim por diante. Você passará por várias variações nos próximos meses, mas suas métricas de e-mail melhorarão a cada rodada.

6. Peça Ação

Se você quer alguma coisa, não hesite em pedir. Peça aos seus assinantes para fazer algo quando você quiser que eles cliquem em algum lugar, preencham um formulário ou façam outra coisa.

Não dependa deles descobrirem ou insinuarem no final do e-mail. Seja direto sobre isso. Torne sua chamada à ação explícita e repetida muitas vezes no corpo do seu e-mail (dependendo da duração do curso). A longo prazo, ser direto, aberto e sincero sobre seus motivos sempre o ajudará.

7. Não envie sua lista por e-mail por excesso

Se seus assinantes enviaram seus endereços de e-mail em troca de uma promessa de um “Curso intensivo de 5 dias sobre escrita criativa”, vá em frente e envie um e-mail todos os dias. No entanto, você não se beneficiaria dessas estratégias na grande maioria dos casos.

Se você prometeu fornecer um link para uma isca digital para seu assinante, faça isso imediatamente, mas não envie e-mails para seus seguidores. A única coisa que você conseguirá é ser sinalizado como spam e as pessoas podem cancelar a inscrição. Dito isto, se você enviar um e-mail de boas-vindas e o próximo e-mail não for enviado por mais 5 semanas, ninguém saberá quem você é ou por que eles estão recebendo seu e-mail. Tudo se resume a encontrar o equilíbrio certo.

A frequência final de envio será determinada pelo tipo de negócio que você opera. Por exemplo, você enviará e-mails para clientes B2B com menos frequência do que para clientes B2C. Lembre-se de que, à medida que suas estratégias de marketing por e-mail evoluem, um subconjunto de seus assinantes pode acabar em várias listas de e-mail. Isso deve ser mantido sob controle, pois enviar uma explosão de lista inteira, uma explosão de produto especial e um e-mail de feriado para o mesmo assinante no mesmo dia será contraproducente.

8. Aproveite a página de cancelamento de assinatura

É um erro para muitos profissionais de marketing desconsiderar totalmente o uso da página de cancelamento de inscrição. Para manter sua lista crescendo, você deve garantir que haja uma entrada ampla e uma saída mínima; retenção de assinantes é importante aqui.

Se alguém em sua lista desejar cancelar a inscrição, ele clicará em um link de cancelamento de inscrição em sua caixa de entrada, que o levará à página de cancelamento de inscrição, onde confirmará que deseja ser excluído da lista.

Esta é sua última chance de convencer seus seguidores a ficar com você. A maioria das plataformas de automação de marketing permite que você personalize a página.

Tente contar a eles sobre um novo conteúdo que você tem em mente ou prometa um desconto para as aulas que você está fazendo agora em uma das plataformas de cursos online. Como alternativa, você pode alternar aqueles que clicaram em "cancelar inscrição", mas não concluíram a ação, para uma lista para a qual você não enviaria tantos e-mails. Basta fazer o que é relevante para o seu nicho de mercado para atrair o assinante a reconsiderar.

9. Expanda a lista de dentro

Quando tudo parece estar pronto para um bom marketing por e-mail do seu negócio, considere adotar uma abordagem não convencional para expandir sua lista. Por exemplo, táticas como o marketing de referência podem ser adições benéficas ao fluxo de conteúdo e uma fonte de novos assinantes.

O conceito de concursos de referência ou brindes é simples. Você promete ao seu público algo em troca de ação – neste caso, que alguém encaminhe seu amigo por meio de um link de assinante específico (ou apenas ID).

10. Fale com seu Gerente de Afiliados

Não tenha medo de entrar em contato com seu gerente de afiliados e perguntar sobre as cinco principais campanhas de tráfego de e-mail. Normalmente, você receberá algumas dicas informando que essas específicas estão indo bem com diferentes formas de listas de e-mail.

Se o seu volume for alto, você também pode entrar em contato com o responsável pelo programa de afiliados (dentro da empresa real) e solicitar um acordo especial para seus assinantes. Em certos casos, você poderá obter um bônus que pode dar à sua lista, fornecendo mais autoridade e conversões.

Manter contato com seu gerente de afiliados é sempre uma boa ideia. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver baseando uma grande parte do seu funil de vendas em um único produto. Você pode receber comissões mais altas à medida que o valor aumenta ou pode ser notificado com antecedência de que o negócio será descontinuado. Como resultado, você terá tempo suficiente para encontrar um substituto.

11. Marque e agrupe seus assinantes

A maioria das boas plataformas de email marketing permite rotular, marcar e agrupar seus assinantes com base na ação que eles escolheram. Você tem dois tipos de propostas de valor drasticamente diferentes? Certifique-se de saber a diferença entre os assinantes que optaram pelo formulário 1 e os assinantes que optaram pelo formulário 2.

Você enviou um e-mail para seus assinantes pedindo que eles clicassem em um link? Considere rotular aqueles que o fizeram e aqueles que não o fizeram. Houve uma chamada à ação para comprar um produto? Marque aqueles que completaram a transação, bem como aqueles que não o fizeram.

Isso permite que você empregue mais táticas do que apenas enviar uma única mensagem para toda a lista. Assinantes que já fizeram uma compra, por exemplo, podem estar interessados ​​em seus produtos mais sofisticados. Ou um produto que complementa o que eles já possuem.

O grupo de assinantes que não agiu precisou de um pouco mais de tempo antes de tomar uma decisão. Considere dar-lhes um acordo promocional para converter aqueles que estavam indecisos.

12. Tenha o futuro em mente

Quando você olha para a maioria dos principais profissionais de marketing de afiliados, pode notar uma coisa em particular. Todos eles criam sua própria mercadoria. O raciocínio é direto. Você obtém um pequeno lucro por visitante com a publicidade, um lucro um pouco maior por visitante com a venda de produtos de outras pessoas e o maior lucro por visitante quando começa a vender seus próprios itens.

Você decidirá em algum momento de sua carreira de marketing de afiliados que não deseja atuar como um canal para leads qualificados que ajudam outras pessoas a expandir seus negócios e, em vez disso, deseja fazer tudo por si mesmo. É quando sua lista de e-mail vai brilhar mais.

Para começar, você terá um número significativo de assinantes de e-mail que estão com você há algum tempo e estão prontos para aceitar algo que você precisa vender nessa fase.

Mas, talvez o mais importante, você poderá encontrar pessoas que queiram vender seu produto. Como resultado, você lançará seu próprio programa de parceiros e se tornará um gerente de afiliados. Agora você está do outro lado da mesa.

Como você tem controle total sobre cada elemento do seu produto, as possibilidades são ilimitadas. Considere seus objetivos de longo prazo ao compilar sua lista. Como resultado, seus assinantes de e-mail terão uma transição suave.

Melhor ferramenta de e-mail marketing para marketing de afiliados

Se você não tem certeza, de todas as ferramentas de e-mail marketing no mercado, qual você deve escolher para o seu e-mail marketing de afiliado. Eu recomendo que você experimente o AVADA Marketing Automation. Esta ferramenta é muito acessível e fornece todos os recursos necessários para implementar todas as dicas que você aprendeu neste artigo.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre como fazer marketing por e-mail de afiliados. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!