Estratégias de publicidade: quais tipos existem e 10 exemplos

A publicidade é um ingrediente essencial para o sucesso de qualquer marca, pois é desta forma que se dá a conhecer ao público e atrai novos clientes.

Existem muitas formas de anunciar mas, para que funcionem, precisam de ser suportadas por uma estratégia que se enquadre nos objetivos globais da sua marca. Neste artigo, vamos falar sobre o que são estratégias de publicidade, quais são os tipos e dar 10 exemplos que você pode aplicar em sua empresa.

O que é uma estratégia de publicidade?

Uma estratégia de publicidade é um plano de ação projetado para aumentar as vendas de determinados produtos ou serviços, atrair novos clientes e convidar os existentes a fazer várias compras.

Uma estratégia publicitária faz parte do plano de marketing de uma marca, por isso deve estar alinhada com os objetivos da empresa. Também é fundamental levar em consideração o branding, o tom e a identidade da marca, para que a experiência do usuário não tenha elementos dissonantes.

Que tipos de estratégias de publicidade existem?

Existem muitas estratégias de publicidade possíveis, pois a situação, a identidade e os objetivos de cada marca são únicos. Para ter uma ideia das possibilidades, vamos dar uma olhada em como a HubSpot classifica os 3 principais tipos de estratégias de publicidade.

1. Publicidade de conteúdo

Esta estratégia de publicidade procura influenciar diretamente os consumidores através de diferentes canais com uma mensagem direta e clara que visa atingir o maior número de pessoas possível.

Embora tenha características semelhantes ao marketing de conteúdo, não é o mesmo, pois é mais direto e mais focado na marca.

Dentro da publicidade de conteúdo, podemos distinguir os seguintes subtipos diferentes:

• Publicidade informativa : foca-se em mostrar a marca e o valor que esta pode trazer a potenciais clientes. Geralmente é baseado em valores racionais.
• Publicidade comparativa : foca-se em comparar uma marca com a concorrência, de forma a reforçar as características que a diferenciam e convencer o consumidor de que pode proporcionar maiores benefícios. Embora isso possa ser muito eficaz, você deve ter muito cuidado ao fazer suas reivindicações para não ter problemas legais.
• Publicidade emocional : se a publicidade informativa se baseia mais em fatores racionais, a publicidade emocional procura obter uma reação emocional. Pode ser muito eficaz para influenciar as decisões de compra, pois sabemos que estas têm uma forte componente subconsciente que se baseia no modo como as pessoas se sentem em relação a um produto ou serviço.

2. Puxe Publicidade

Essa estratégia publicitária é típica de marcas já bastante conhecidas e bem posicionadas no mercado. Em vez de ir atrás de clientes, essa estratégia visa manter uma marca na mente do consumidor e impulsionar as pessoas para ela. Tem como foco a identificação com a marca e a fidelização a longo prazo.

3. Publicidade push

Essa estratégia de publicidade é mais adequada para novos produtos ou serviços, pois busca dar a conhecer algo entre os consumidores para se posicionar bem e gerar vendas.

A estratégia de push pode usar diferentes canais, desde mídia tradicional até anúncios sociais. Em muitos casos, isso anda de mãos dadas com as estratégias de preços. Por exemplo, oferecendo preços de lançamento mais baratos para gerar uma massa crítica inicial de consumidores.

Também é comum que a publicidade push seja feita em conjunto com o marketing de conteúdo, para que uma nova marca possa estabelecer sua autoridade desde o início e se posicionar como especialista em seu setor.

12 Exemplos de Estratégias Publicitárias

Vamos dar uma olhada em algumas das estratégias de publicidade mais utilizadas e eficazes de acordo com o PPCExpo e outros especialistas em marketing e publicidade.

1. SEM

A publicidade paga em mecanismos de busca (SEM), como o Google, consiste em posicionar anúncios direcionados a determinadas palavras-chave. Dessa forma, quando alguém buscar por um termo relacionado à sua marca, seu anúncio poderá aparecer em posição de destaque entre os resultados.

O SEM é uma das estratégias de publicidade mais populares no ambiente digital, pois permite segmentar diretamente aqueles com alta intenção de compra com base em suas pesquisas. Além disso, é uma estratégia muito versátil, pois permite atingir públicos muito diferentes em diferentes etapas do processo de compra.

2. Anúncios sociais

Esta estratégia publicitária consiste na colocação de anúncios pagos nas redes sociais, normalmente através de um modelo pay-per-click.

O que faz isso funcionar bem são as grandes possibilidades de segmentação. Lembre-se de que as redes sociais possuem grandes quantidades de dados sobre seus usuários, portanto, você pode segmentar públicos muito específicos com base em fatores como estilo de vida ou interesses.

Além disso, você também pode usar essas plataformas para entrar em contato com usuários que já conhecem sua marca (importando seus bancos de dados ou instalando um pixel de dados) e criar públicos semelhantes aos seus visitantes, leads ou clientes, para que você segmente apenas os usuários com maior probabilidade de conversão.

3. Publicidade na Amazon

Os anúncios da Amazon oferecem publicidade paga por clique com algumas vantagens exclusivas. Por exemplo, a Amazon possui muitas informações sobre as preferências de compra de seus usuários. Mas, acima de tudo, esta plataforma permite que você coloque anúncios exatamente onde e quando os usuários estão mais propensos a fazer uma compra, o que resulta em taxas de conversão mais altas.

4. E-mail Marketing

O email marketing é uma estratégia de publicidade que manteve a eficácia ao longo dos anos, reinventando-se continuamente. Segundo alguns estudos, o ROI deste canal está próximo de 40 dólares para cada dólar investido.

Além de seu ROI espetacular, outra grande vantagem do e-mail marketing é que ele pode ser adaptado a todos os tipos de situações, marcas e campanhas, desde os primeiros passos da geração de leads até a fidelização a longo prazo. Não é à toa que é uma das estratégias publicitárias preferidas das marcas!

5. Publicidade nativa

A publicidade nativa é um formato que consiste em colocar conteúdos pagos em várias plataformas que se adaptam em forma e função ao ambiente em que aparecem. formatos (como banners). Também fornece conteúdo valioso aos usuários, o que os leva a consumi-lo voluntariamente.

6. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma estratégia publicitária que conta com a autoridade de quem tem forte presença nas redes sociais para promover um produto ou serviço aos seus seguidores.

Antigamente, havia uma tendência de valorizar o número de seguidores que uma pessoa tinha acima de tudo e as campanhas eram criadas para a maior divulgação possível. Agora a tendência é valorizar mais o nível de interação e buscar especialistas em nichos com públicos menores (microinfluenciadores).

7. Descontos e Promoções

Descontos e promoções são sempre populares, pois oferecem um produto ou serviço a um preço mais baixo do que o normal por um tempo limitado. Dessa forma, é gerado um senso de urgência que incentiva os usuários a comprar.

Esta estratégia publicitária pode ser muito útil para gerar uma massa crítica de clientes no lançamento de um produto ou para potenciar as vendas a curto prazo, mas o seu abuso pode levar a uma diminuição do valor percebido do produto ou serviço.

8. Concursos

Assim como descontos e promoções, concursos ou sorteios servem para gerar interação e atrair interesse por uma marca no curto prazo.

Embora esta seja uma estratégia que as marcas usam há muito tempo, ela experimentou um impulso recente graças às redes sociais. Muitas marcas criam concursos e sorteios em plataformas como Instagram ou TikTok para aumentar sua base de seguidores e nível de engajamento. Claro que estes eventos devem estar sempre enquadrados nos objetivos mais amplos da marca.

9. Marketing de Guerrilha

O marketing de guerrilha é uma das estratégias publicitárias mais originais e inovadoras. Baseia-se no uso de técnicas não convencionais para alcançar a máxima difusão a um baixo custo. A criatividade é um elemento fundamental para surpreender e impactar com o mínimo de recursos.

10. Programas de fidelidade

Os programas de fidelidade são uma estratégia de publicidade que não visa fazer com que os clientes existentes repitam suas compras com frequência e até se tornem embaixadores da marca.

Existem diferentes tipos de programas de fidelidade, como pontos ou programas diferenciados. Em todos eles, o objetivo é gerar um relacionamento de longo prazo entre um cliente e uma marca e melhorar o valor da vida útil do cliente. Este termo refere-se à quantidade de lucro gerado durante o tempo que alguém permanece com uma marca. Por sua vez, isso permite que as marcas reduzam o custo de aquisição de novos clientes.

11. Anúncios para celular

A publicidade móvel é uma estratégia que se concentra em alcançar pessoas por meio de dispositivos móveis, como telefones ou tablets. Esses anúncios podem ser exibidos em uma ampla variedade de locais on-line, desde sites e plataformas de mídia social até vários jogos ou plataformas de jogos on-line.

Outra vantagem desses anúncios é que, se o usuário tiver sua localização habilitada em seu dispositivo, as empresas próximas de sua localização atual poderão alcançá-los com anúncios direcionados. Anúncios e promoções para celular também podem ser ativados por meio de códigos QR que as pessoas podem escanear com seus dispositivos.

12. Anúncios de podcast

À medida que os podcasts continuam a crescer em popularidade, mais e mais marcas estão anunciando em plataformas de podcasting. Normalmente, as marcas têm seus anúncios lidos pelo apresentador do podcast no qual gostariam de aparecer. Embora isso possa parecer muito simples e direto, é importante ter em mente que os hosts costumam ter um alto nível de confiança com seu público, portanto, fazer com que eles promovam um produto ou serviço pode ser mais eficaz do que um anúncio padrão.

Além disso, muitas marcas permitem que os hosts ad lib durante a leitura do anúncio. Isso permite que hosts de podcasts de comédia criem anúncios engraçados e divertidos. Outros tipos de hosts podem relatar suas experiências pessoais com o produto ou serviço do patrocinador, tornando o anúncio mais atraente e menos comercial.

Por fim, as marcas geralmente fornecem aos hosts de podcast um código de desconto não apenas para que os ouvintes possam fazer um acordo, mas também para permitir que a marca possa acompanhar o sucesso da colaboração.