5 oportunidades de publicidade que seus concorrentes ainda não estão usando

Está ficando caro atingir o público-alvo com anúncios pagos. Os CPMs do Facebook aumentaram 122% ano a ano, as palavras-chave de serviços comerciais no Google Ads têm um CPC médio de $ 58,64 e o CPM e o CPC do LinkedIn estão aumentando a cada mês.

Isso deixa os anunciantes digitais com duas opções: ser mais criativo com sua estratégia de marketing pago ou estar preparado para gastar mais a cada trimestre pela mesma quantidade de leads.

Felizmente, existem muitas oportunidades de publicidade digital que não são utilizadas porque exigem um pouco de pensamento criativo e trabalho de pés para serem encontradas.

Este artigo apresenta cinco dessas oportunidades para ajudá-lo a ficar à frente da concorrência, diminuir o custo dos leads e encontrar novos públicos.

1. Termos de pesquisa não tão óbvios

O marketing de mecanismo de pesquisa coloca sua marca na frente do público-alvo que está procurando ativamente por soluções como a sua. Eles são ótimos para atrair a atenção voltada para a intenção e são um canal básico para os profissionais de marketing que buscam obter impacto imediato.

A execução de campanhas SEM pode ficar cara rapidamente, especialmente se você estiver em um setor lotado. Se você e 15 concorrentes estiverem fazendo lances nas mesmas palavras-chave, os custos aumentarão naturalmente com o tempo, pois todos lutam pelo primeiro lugar.

O simples lance em pesquisas que apresentam sua marca, concorrentes e categoria de negócios pode esgotar rapidamente os orçamentos de sua campanha.

Se você deseja ir além dos leilões ultracompetitivos e de alto custo, lance em termos de pesquisa que não sejam dolorosamente óbvios. Para encontrá-los, considere o seguinte em relação às ferramentas de gerenciamento de mídia social:

• Que problemas ou perguntas as pessoas fazem quando estão tentando resolver um problema relacionado ao meu produto? (Exemplo: qual é a melhor hora do dia para twittar?)
• Quais recursos as pessoas podem estar procurando que não descrevem exatamente meu produto? (Exemplo: como encontrar minha postagem do Instagram com melhor desempenho)
• Como as pessoas usariam os mecanismos de pesquisa para encontrar respostas para seus pontos problemáticos? (Exemplo: Como aumentar o alcance orgânico no Facebook)

Depois de ter uma lista de palavras-chave e termos de pesquisa que cobrem essas questões, execute-os no Planejador de palavras-chave do Google para determinar quais têm mais tráfego e menor concorrência. Esses dados, combinados com métricas de desempenho, também podem ajudá-lo a rastrear em quais mensagens e recursos as pessoas estão mais interessadas.

O Sprout Social usa essa estratégia; uma pesquisa por um termo mais amplo retorna quatro anúncios na parte superior da página:

No entanto, uma pesquisa por um recurso específico retorna apenas um anúncio antes de mostrar resultados orgânicos:

A frase “analisar seguidores no Twitter” tem 10-100 pesquisas mensais e baixa concorrência no Planejador de palavras-chave do Google. Dar lances em palavras-chave menos óbvias como essa ajuda o Sprout Social de duas maneiras. Primeiro, ele se destaca da concorrência por aparecer em páginas de resultados menos concorridas e lotadas. Em segundo lugar, ajuda as pessoas a entender o produto em relação à solução que precisam resolver. Na geração de demanda B2B, nunca subestime o poder de enfatizar os pontos problemáticos e explicar seu produto de maneira simples.

2. Editores super segmentados

Depois que o marketing de mecanismo de pesquisa é bloqueado, a maioria dos profissionais de marketing recorre à prospecção para atender à demanda no topo do funil. Encontrar leads qualificados nesta fase economiza tempo e dinheiro a longo prazo.

A maioria dos profissionais de marketing vai direto ao Facebook, LinkedIn e Twitter para encontrar esses leads… na verdade, você provavelmente tem campanhas em execução em pelo menos uma dessas plataformas agora. Eles podem ter um grande público que pode ser reduzido por muitos pontos de dados, mas sua popularidade entre os profissionais de marketing também significa que seus custos aumentam a cada mês.

É aqui que entram os editores de nicho. Cada público tem sites, boletins informativos, podcasts e revistas que criam conteúdo especificamente para eles.

Aproveitar a publicidade do editor conecta você com seu público-alvo e coloca sua marca ao lado de conteúdo relevante em que eles confiam. Alguns exemplos disso incluem:

• Precisa alcançar pessoas ou designers com experiência em tecnologia? Anuncie através do Offscreen, Carbon ou Digg.
• Quer alcançar os gerentes de produto? Existem oportunidades de publicidade no Product Manager HQ ou Roadmap.com.
• Seu público-alvo são os profissionais de marketing digital? Patrocine um encontro Creative Mornings, exiba conteúdo patrocinado no eMarketer ou coloque anúncios no Marketing Land.
• Procurando se conectar com executivos C-suite? O Information e o Inside.com são ótimas opções.

Para descobrir essas oportunidades, pense em onde seu público vai naturalmente em busca de notícias, informações e recursos. Use ferramentas como o Facebook Audience Insights para encontrar ideias ou trabalhe com redes de anúncios verticais para fazer parceria com editores eficazes sem precisar encontrá-los você mesmo.

O gerenciador de senhas Dashlane atingiu seu público-alvo (pessoal de tecnologia) patrocinando o boletim diário Digg. O anúncio nativo apareceu nas caixas de entrada dos usuários, evitando qualquer preocupação com o bloqueador de anúncios e não concorrendo com outros patrocinadores:

O anúncio direcionou as pessoas para a página abaixo, que atende a pessoas que nunca ouviram falar do Dashlane. Seu título enfatiza um ponto problemático comum entre pessoas com experiência em tecnologia, e a empresa explica como o aplicativo funciona em termos simples:

3. Hashtags de eventos no Twitter

Conferências e eventos são semelhantes à publicidade de editores: atendem a públicos superespecíficos e permitem que você alcance pessoas que talvez nunca tenham ouvido falar de seu produto ou serviço.

Patrocínios de eventos e conferências podem ser difíceis de vender aos chefes, no entanto. Eles geralmente são caros e difíceis de vincular a metas de desempenho; portanto, muitas empresas de alto crescimento se apegam a estratégias de marketing de desempenho que compensam no curto prazo.

Você não precisa necessariamente patrocinar uma festa posterior para obter uma associação de marca positiva com o evento. Em vez disso, use os anúncios do Twitter para segmentar usuários que estão envolvidos com a hashtag da conferência ou evento. Você pode até segmentar por local em camadas para alcançar apenas as pessoas que estão realmente participando.

Por meio da segmentação por hashtag, seus anúncios podem aparecer nos resultados de pesquisa da hashtag ou em toda a plataforma do Twitter para pessoas que usam e interagem com a hashtag.

Recentemente, usamos essa tática para alcançar os participantes da conferência SaaStr em San Francisco. Nossos anúncios destacaram histórias de sucesso de campanhas publicitárias de empresas SaaS. Clicar no anúncio levou ao estudo de caso relevante com um formulário para saber mais sobre nossos canais de publicidade:

Para maximizar o alcance, defina seu orçamento como acelerado, para que mais clientes em potencial vejam o anúncio. Em seguida, adicione um pixel de remarketing à página de destino pós-clique para que você possa reengajar as pessoas quando elas voltarem para casa após o evento movimentado.

4. Tópicos relevantes do Quora

As postagens do Quora têm uma classificação alta no Google para muitos termos e perguntas de pesquisa específicos. Os anúncios do Quora permitem que você pegue carona nessa intenção de pesquisa de alta qualidade, aparecendo ao lado de todos os tipos de respostas perspicazes que atendem ao seu público-alvo.

Como um bônus adicional, eles podem até acabar sendo mais baratos do que a publicidade em mecanismos de pesquisa. Tente fazer um experimento para ver se o Quora permite reduzir os custos em comparação com a primeira estratégia no início do artigo.

FullStory, uma ferramenta de reprodução de sessão, usa anúncios Quora em questões relacionadas à experiência e análise do usuário. Isso faz sentido, pois é onde seu público-alvo de designers e profissionais de marketing de UX naturalmente passaria o tempo na plataforma. Aqui, o anúncio deles aparece acima de uma resposta do Mixpanel:

A página do Fullstory divide seu valor em quatro etapas simples (clique na página para ver as etapas), indo além para responder às perguntas frequentes que esse público pode ter:

5) Campanhas direcionadas a subreddits

O Reddit é dividido em subreddits, que atendem a cada tópico, interesse ou piada na internet. Felizmente para os anunciantes digitais, a plataforma intensificou seu jogo de publicidade recentemente, o que abre algumas oportunidades valiosas.

Os anúncios do Reddit são unidades nativas que aparecem como postagens promovidas na página inicial, nos feeds dos usuários e no topo de subreddits específicos. O construtor de autoatendimento da plataforma permite lançar campanhas segmentando pessoas por localização, interesse ou subreddit. Anúncios com base em interesses podem ser exibidos em vários subreddits, oferecendo mais alcance, mas menos contexto.

Pela minha experiência, os custos aqui tendem a ser muito mais baixos do que em outras plataformas. Provavelmente, isso é resultado da enorme base de usuários do Reddit e da falta de tantos anunciantes competindo por atenção.

Para demonstrar, Wealthsimple tem um post promovido no topo do /r/personalfinance, um subreddit que ajuda as pessoas a administrar seu dinheiro. Muito inteligente quando você considera que eles são uma empresa de gestão financeira:

Em seguida, Wealthsimple otimiza a página de destino pós-clique com uma ótima página de destino pós-clique. Esta é uma masterclass em correspondência de mensagens porque reconhece de qual site os usuários estão vindo e menciona a oferta promocional de $ 10.000 para Redditors:

Fique à frente da concorrência

Com muitos canais de publicidade digital disponíveis hoje, você deve ser proativo ao testar novas ideias. Embora os anúncios de pesquisa paga via Google, Facebook, Bing, etc. sejam populares, para obter mais retorno de seu investimento em publicidade, procure oportunidades de publicidade inexploradas, como as dicas acima.

Fique de olho em novas oportunidades, não tenha medo de entreter canais que não são tradicionalmente usados ​​em seu setor e certifique-se de que sua página de destino pós-clique corresponda ao anúncio que leva as pessoas ao seu site. Você ficará surpreso com os resultados.

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Sobre o autor
Joshua Schnell é o gerente de marketing da BuySellAds. Ele também é o fundador e editor-chefe do Macgasm.net, um blog focado em tudo sobre a Apple Inc. E como tudo isso não lhe dá conteúdo suficiente para discutir, ele também é um jornalista de tecnologia com assinaturas na PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Deixe-o saber o que você pensa deste artigo no Twitter.