Anunciantes x editores: diferença e status de relacionamento

Introdução

Não há como você não se deparar com termos como anunciantes e editores se você iniciou seu negócio de marketing de afiliados.

Você se encontrou nas águas profundas do marketing de afiliados e se sentiu super perdido recentemente ?

Você verifica muitas perguntas como "Você é um anunciante direto?" ou "Você é um editor com tráfego de alta qualidade?" estourando em todos os lugares?

Aposto que você pesquisou no Google sem nenhuma resposta precisa, certo?

É por isso que estamos aqui para orientá-lo sobre como esse mundo funciona!

No final deste artigo, você será capaz de entender como vencer como um profissional que se destaca no céu!

Entre no jogo

Assim como qualquer negócio, o Marketing de Afiliados tem seus jogadores.

Neste caso, vamos nos concentrar em dois deles: anunciantes e editores.

A melhor maneira de explicar esse comércio é verificando este gráfico incrível:

Sendo bem direto, podemos definir :

1. Usuário – proprietário de um dispositivo móvel
2. Anunciante – o provedor de conteúdo e proprietário da oferta
3. Editor – o provedor de tráfego e o responsável pelo anúncio
4. Rede de afiliados – um intermediário entre anunciantes e editores

Simples, certo?

À primeira vista, esses jogadores parecem estar em lados opostos, competindo entre si.

Essa não é a realidade, no entanto!

Por quê?

Porque esses editores de marketing de afiliados e anunciantes do setor estão realmente jogando do mesmo lado, apenas em diferentes partes do campo!

O que queremos dizer com isso?

Esse conteúdo sem tráfego não terá valor, pois ninguém terá acesso a ele, e tráfego sem lugar para pousar para monetização será apenas um monte de dinheiro não ganho!

É por isso que um precisa do outro, e vice-versa!

Todos ganham!

Qual é a diferença entre anunciantes e editores?

Os anunciantes são os proprietários das ofertas e precisam de usuários para seu conteúdo maravilhoso, e os editores são os provedores desse tráfego incrível, onde usuários de alta qualidade converterão nas ofertas em que chegam.

Mas vamos nos aprofundar nesse assunto enquanto você se aprofunda neste artigo!

Assim como mencionamos antes, esta postagem é sobre anunciantes e editores , então vamos nos concentrar neles!

Como explicamos acima, o Anunciante é o proprietário da oferta e o provedor de conteúdo.

Mas o que isso significa exatamente?

Quem é o anunciante?

O anunciante é uma empresa que tem um produto (oferta de assinatura/venda de CPA ou oferta de aplicativo/jogo de CPI) e depende de outras pessoas para anunciá-lo para eles.

Eles estão procurando usuários para adquirir seu produto , e é por isso que confiam nos editores para gerenciar o anúncio e trazer tráfego de alta qualidade para as ofertas.

Mesmo assim, como a confiança não é suficiente nos negócios, às vezes os anunciantes precisam definir algumas regras sobre como suas ofertas podem ser promovidas em relação ao tráfego permitido, anúncios usados ​​e como eles serão realmente promovidos.

Quem é a editora?

O editor é uma pessoa ou empresa responsável por conectar o produto do anunciante ao usuário final , pois é o provedor de tráfego.

Esses players são responsáveis ​​pela promoção do anúncio e buscam ofertas de alta qualidade , confiando nos anunciantes para entregar o melhor produto possível para ter uma alta taxa de monetização de seu tráfego.

Você pode definir diferentes tipos de editores, relacionados ao que eles fazem e como obtêm seu tráfego.

De fato, você pode ver que existem compradores de mídia , que compram seu tráfego em redes de anúncios, webmasters , que têm seu próprio tráfego orgânico de páginas da web e profissionais de marketing social , que são as pessoas que coletam seu tráfego usando as redes sociais.

A conclusão é que diferentes tipos de editores terão diferentes tipos de tráfego que terão um desempenho diferente nas ofertas!

É por isso que eles devem sempre escolher sabiamente.

Então e as redes de afiliados?

Eles são editores ou anunciantes?

Esta é uma boa pergunta!

Na verdade, o negócio principal de uma Rede de Afiliados é agir como “o intermediário” entre anunciantes e editores.

Os anunciantes querem o máximo de tráfego de alta qualidade possível para suas ofertas.

No entanto, eles não querem ou não podem gerenciar um enorme conjunto de editores .

Estes, por sua vez, querem direcionar seu tráfego para as melhores ofertas disponíveis, mas não querem perder tempo procurando cada anunciante no mercado.

É por isso que ambos vão contar com Redes de Afiliados como a Mobidea .

É assim que é possível fornecer tráfego de muitos Publishers para ofertas de muitos Anunciantes e todos podem se concentrar em seu negócio principal, trazendo um maior desempenho ao jogo do marketing de afiliados!

A conversão

Como alguns empresários podem dizer, “mostre o dinheiro a estranhos se você quiser cooperação!”

É assim que os anunciantes obtêm ajuda valiosa dos editores para promover suas ofertas: mostrando o pagamento da oferta!

Mas espere! Você não pensa em como eles sabem quanto dinheiro pagar por essa ajuda?

Ou mesmo como eles realmente ganham dinheiro?

É sabido que a maioria dos anunciantes prefere pagar com base no CPA quando deseja adquirir usuários para ofertas de assinatura ou com base no CPI quando deseja adquirir usuários para um aplicativo.

No entanto, para que você entenda como eles sabem quanto pagar por um usuário de sua oferta, precisamos nos referir ao LTV (LifeTime Value) do usuário e também ao ARPU (Average Revenue per User).

O LTV é a métrica mais importante utilizada pelos anunciantes para medir o retorno sobre o investimento (ROI) realizado nas ofertas promovidas pelos publishers.

Em linhas gerais, o LTV pode ser percebido como o valor que os anunciantes obtiveram dos usuários que foram adquiridos pelo tráfego enviado pelos editores.

Geralmente é uma projeção da receita que um usuário gerará durante sua vida dentro do produto/serviço do anunciante.

Os anunciantes geralmente precisam de algum tempo para obter a métrica final de LTV.

É por isso que métricas como a Receita Média por Usuário (ARPU) também são usadas como um indicador para definir quanto dinheiro o Anunciante poderá pagar ao Publicador por um novo usuário pelo produto/serviço que está sendo promovido.

Ficar tonto? Vamos simplificar.

O Anunciante precisa saber quanto pode pagar por um novo usuário, ou seja, o pagamento da oferta.

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Para isso, o Anunciante precisa prever a receita total gerada pelos usuários adquiridos durante a fase de promoção da campanha.

Em seguida, eles precisam dividi-lo pela quantidade prevista de usuários que a campanha conseguiu atrair. É assim que eles obtêm a receita média por novo usuário.

Em seguida, esse valor médio é multiplicado pelo tempo médio que o usuário permanece inscrito na oferta ou ativo em um aplicativo.

Então está feito! O anunciante recebe a quantia em dinheiro que poderá pagar ao editor para cada novo usuário trazido ao produto!

Espere! Como eles ganham dinheiro, então?

O pagamento (seja CPA ou CPI) precisa ser menor que o LTV, pois essa diferença é a margem do anunciante.

É por isso que os anunciantes estão sempre preocupados com a qualidade e não apenas com os volumes!

Não nos entenda mal: quanto maior o volume de usuários de qualidade, maior o ARPU, maior o LTV e mais dinheiro os anunciantes terão para gastar no anúncio.

Conteúdo relacionado: O que atrai os anunciantes – Parte II

A palavra-chave aqui é “qualidade” – é por isso que a maioria dos anunciantes monitora cuidadosamente os Publishers para que possam identificar aqueles com alta taxa de churn e agir de acordo, às vezes até reduzindo o pagamento ou bloqueando a fonte.

Quer saber mais sobre como os anunciantes fazem suas coisas?

O fator carma

Temos certeza de que você já ouviu a expressão “o que vai, volta!” muitas vezes, certo?

Essa ideia antiga precisa ser trazida à tona quando nos referimos à simbiose entre anunciantes e editores .

Um anunciante que tenha ofertas com conteúdo incrível terá muito mais conversões, mesmo em tráfego de qualidade inferior.

Agora vamos dizer que esse conteúdo atinge um tráfego de alta qualidade de um Publisher realmente dopado?

Estrondo!!!

O dinheiro cairá como chuva.

Já que estamos falando de um jogo de esquadrão, vai chover para os dois lados!

O Anunciante vai atrair muitos novos usuários para o seu conteúdo e, esperançosamente, eles continuarão a acessá-lo, gerando valor regularmente.

Quanto ao Publicador, eles receberão aquele maravilhoso pagamento em dinheiro para cada vez que seu tráfego for convertido!

Cada um recebe sua parte!

“Uma mão ajuda a outra”, certo?

As métricas de LTV e ARPU geralmente são medidas por origem/editor de tráfego para que o anunciante conheça os editores que estão trazendo o melhor ROI

Normalmente, quanto mais qualidade for fornecida, melhor será o pagamento .

Comentários de tempo de interrupção

Agora você sabe que existem jogadores diferentes e que anunciantes e editores são apenas uma parte de todo o ecossistema quente de ganhar dinheiro!

Os primeiros têm o conteúdo legal e os últimos têm o tráfego fantástico!

Sendo que este é um jogo de esquadrão, eles precisam um do outro para obter um resultado de sucesso.

Na verdade, os anunciantes precisam fornecer um bom conteúdo, enquanto os editores devem fornecer tráfego de alta qualidade.

Que tal alguma ação de trapaça?

Proibido, de fato! Nenhum deles deve enganar seu companheiro de equipe.

Se eles tentarem enganar e enganar, a confiança pode ser quebrada para sempre e essa simbiose incrível é destruída mais rápido do que um acidente de estrada em um dia de neve!

Para o Anunciante, a principal dificuldade será definir um pagamento adequado , o que significa que ele deve vir com um valor que permita que ele gere uma certa quantia de lucro, enquanto ainda é atraente para o Editor direcionar tráfego para ele .

Para o editor, a principal dificuldade será obter boas ofertas que possam realmente corresponder ao tráfego e acompanhar sua estratégia para obter uma boa monetização, se estivermos falando mais sobre tráfego orgânico ou obter bons retorno do investimento, se estivermos falando de compra de mídia ou outras ferramentas de promoção.

Se todos seguirem as regras e souberem o que fazer, o resultado será a vitória certa para ambos os lados (anunciantes e editores).

O que diabos queremos dizer com vitória?

Dinheiro tão bom como açúcar e especiarias!

Você sabe do que se trata!

Quer seja Anunciante ou Editor, temos a certeza que, com a Mobidea, faz parte da equipa vencedora!

Agora que você sabe do que se trata, não hesite perto do portão e atravesse esse caminho para se tornar parte da Mobidea Crew!

Tem alguma pergunta que gostaria de fazer sobre anunciantes e editores?

Vamos lá!