O guia definitivo para o sucesso com publicidade no Youtube!

Publicados: 2021-12-24

O YouTube adquiriu mais de um bilhão de usuários hoje. Isso é cerca de um terço de todos os usuários da Internet — e eles transmitem um bilhão de horas de conteúdo por dia, criando bilhões de visualizações. São muitos 'bilhões'.

Além do mais, o YouTube sozinho pode atingir mais de 18-49 anos de idade do que qualquer rede a cabo nos EUA. No entanto, isso não é metade disso. De acordo com o relatório 'State of Video Marketing in 2018', 81% das pessoas estão convencidas de que podem comprar um produto ou serviço assistindo a um vídeo de uma marca. Além disso, 76% das empresas relatam que o vídeo as ajudou a aumentar sua receita.

E não é surpresa que o marketing de vídeo esteja em ascensão. Se você está morrendo de vontade de aprender a explorar a enorme força do marketing de vídeo, este post é para você. Em seguida, você conhecerá os anúncios do YouTube e os vários estilos de anúncios do YouTube que estarão disponíveis em 2021.

Em seguida, vou ensiná-lo a configurar e personalizar sua primeira campanha publicitária no YouTube. Por fim, exploraremos esses truques do YouTube que ajudarão você a fazer a diferença em seus anúncios do YouTube. Vamos pular direto.

Quais benefícios a publicidade do YouTube pode trazer?

O custo da publicidade no YouTube pode ser um desafio para pequenas empresas, especialmente se seu negócio principal for dropshipping. Isso pode ser porque você não tem muito capital para investir ou talvez não veja a receita de anúncios que esperava de outras plataformas de publicidade, como publicidade em mídia social.

Leia também: 9 dicas do YouTube para melhorar o SEO do seu canal do YouTube

No entanto, os anúncios do YouTube dependem de um tipo diferente de vídeo, com meios muito diferentes de atingir os espectadores. Se o seu público estiver mais engajado com o conteúdo de vídeo do que com outros tipos de conteúdo, a publicidade do YouTube é o melhor meio para gerar receita com anúncios.

1. Alcance

Devido ao fato de o YouTube ter mais de 1 bilhão de usuários na plataforma e mais de 1 bilhão de visitas únicas por mês, a publicidade do YouTube tem o potencial de atingir uma grande porcentagem da população quando altamente engajada.

2. Segmentação

Como parte do gigante Google, o YouTube tem uma riqueza de informações que só o Twitter pode comparar. Uma compreensão das necessidades e desejos humanos ajudará você a atrair o público certo para sua publicidade no YouTube. Tenha cuidado para não otimizar demais sua segmentação de anúncios, bem como limitar demais seu alcance.

3. Dados

Os relatórios que você recebe durante suas campanhas publicitárias serão detalhados e fornecerão informações sobre seus anúncios e aqueles que se envolveram com eles. Conheça o público que está engajado com seu conteúdo. De que conteúdo eles gostavam antes de comprar algo na sua loja? Para obter mais informações, conecte suas contas do Google Ads e do Google Analytics.

4. Usuários

Quando uma pessoa visita seu site e mostra interesse em sua empresa, não espere que ela volte novamente – estabeleça um relacionamento com ela. Feito por meio do Google Suite, o remarketing pode ajudá-lo a segmentar pessoas com anúncios quando elas visitam seu site, o que significa que você pode trazê-las de volta ao seu site, criar confiança com elas e, com sorte, fazer uma venda no futuro.

5. Flexibilidade

A publicidade do YouTube não é estática; está sempre evoluindo, assim como os anúncios. Você deve alterar sua programação, plano de anúncios, texto do anúncio etc. em tempo real para garantir que você aproveite ao máximo seu orçamento de publicidade do YouTube. Adapte seus anúncios para evoluir ao longo do tempo, assim como seu público.

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Tipos de anúncios do YouTube

Para começar, vamos dar uma olhada nos quatro principais tipos de anúncios no YouTube, em vídeo e não em vídeo:

  • Tipo 1 : anúncios in-stream puláveis
  • Tipo 2 : anúncios in-stream não puláveis ​​(incluindo anúncios bumper)
  • Tipo 3 : anúncios video discovery (anteriormente conhecidos como anúncios in-display)
  • Tipo 4 : anúncios que não são de vídeo (ou seja, sobreposições e banners)

Se você passou algum tempo ajustando seu plano de marketing do YouTube, certamente está familiarizado com a maioria desses formatos porque os viu na prática. Mas vamos dar uma olhada e dar uma olhada nos detalhes.

1. Anúncios em vídeo in-stream puláveis

Esta forma de publicidade é reproduzida antes ou depois de um vídeo (por exemplo, "pre-roll" ou "mid-roll"). Sua característica distintiva é que o público pode optar por ignorá-los após os primeiros 5 segundos.

Como anunciante, você paga apenas quando os espectadores optam por continuar visualizando após os primeiros cinco segundos. Seu anúncio deve ter pelo menos doze segundos de duração (embora seja recomendado menos de 3 minutos). Você paga quando uma pessoa vê os primeiros 30 segundos ou tudo, ou quando ela se conecta ao seu anúncio clicando: o que ocorrer primeiro.

Barra lateral: você verá muito do termo "TrueView" aparecer. TrueView é uma forma de anúncio em que o pagamento por uma experiência de anúncio só acontece quando o cliente deseja visualizá-la.

Dê uma olhada, por exemplo, em como o Kickstarter usa anúncios in-stream ignoráveis ​​para produção de leads. À direita, há uma contagem regressiva de 5 segundos onde o usuário pode pular o comercial. À esquerda, você pode ver facilmente a duração do anúncio (0:33 segundos, neste caso).

Enquanto isso, a inscrição no CTA aparece no banner complementar no canto superior direito da tela e na sobreposição de vídeo no canto inferior esquerdo. (Observe que, mesmo que o espectador pule o vídeo, o banner do complementar permanecerá.)

Da mesma forma, a marca de educação online B2C MasterClass usa anúncios pre-roll in-stream ignoráveis ​​para promover sua associação. No entanto, eles estão indo muito longe: este está quase dois minutos fora.

2. Anúncios em vídeo in-stream não puláveis

Como 76% das pessoas relatam que pulam anúncios automaticamente, alguns anunciantes optam por exibir anúncios precedentes ou intermediários que não têm um botão para pular. Quando você deve fazer isso? Quando você está buscando um amplo aumento no reconhecimento da marca e está confiante de que sua criatividade é forte o suficiente para prender a atenção do seu público por 15 segundos.

Lembre-se de que para publicidade antiderrapante, os anunciantes pagam por impressão em CPM (ou seja, por 1.000 visualizações). Ou por até 20 segundos se você estiver na Índia, Malásia, México, Cingapura ou EMEA em geral.

Anúncios breves

Por um período de 6 segundos, os anúncios bumper são uma subespécie ágil de anúncios in-stream não puláveis. Eles são os mesmos que você paga por visualizações, aparecem como pre-, mid- ou post-roll e geralmente são melhor usados ​​para campanhas de conscientização.

3. Anúncios Discovery

Enquanto os anúncios in-stream são mais parecidos com um anúncio de TV típico, os anúncios de descoberta são algo como a publicidade na página de resultados de pesquisa do Google. (Isso faz sentido porque observamos que o YouTube é tanto um mecanismo de pesquisa quanto uma plataforma de compartilhamento.)

Os anúncios de descoberta são executados ao lado dos resultados de pesquisa orgânica. E se o seu vídeo for mais interessante do que o desempenho orgânico, os espectadores podem optar por assisti-lo. Os anúncios Discovery incluem três linhas de texto junto com uma miniatura. Assim que as pessoas curiosas clicarem no anúncio, elas serão enviadas para sua página de vídeo ou canal do YouTube.

Barra lateral: os anúncios Discovery também são uma forma de anúncio TrueView, pois os espectadores precisam querer visualizá-los conscientemente. Por exemplo, a Home Depot Canada tem um conjunto de anúncios de exploração de 30 segundos que aparecem quando os usuários digitam os termos de pesquisa apropriados:

4. Anúncios não em vídeo

O YouTube oferece anúncios que não são de vídeo para anunciantes sem um orçamento decente para fazer vídeos.

  • Anúncios gráficos: esses anúncios aparecem na barra lateral direita e incluem uma imagem e um texto, além de um link de CTA para seu site.
  • Anúncios de sobreposição no vídeo: esses anúncios são exibidos na tela do vídeo que você está assistindo.

No mundo ideal, esses dois tipos de anúncio aparecem em conjunto com o conteúdo relacionado. Por exemplo, nem sempre é assim. Por exemplo, este vídeo útil de exercícios osteopáticos do ombro geralmente pode ser classificado como "saúde", e talvez também esses anúncios de remédios de ervas e ressonâncias magnéticas. Na realidade, as chances de o público estar envolvido em todos os três são pequenas. Este é um ótimo argumento para ser exigente ao segmentar seu público.

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Quanto custam os anúncios do YouTube?

O preço é, obviamente, uma das principais considerações quando se trata de anúncios. O YouTube tem uma ótima reputação de custos justos, especialmente porque você paga apenas quando os espectadores assistem seu anúncio em vídeo por 30 segundos ou mais (ou na íntegra, se for inferior a 30 segundos) ou quando clicam nele (isso se aplica a ambos os anúncios na forma de vídeo e imagens).

O custo do seu anúncio depende de vários fatores diferentes, como segmentação e competitividade do setor em que você atua.

Por exemplo, se você deseja segmentar mulheres de 18 a 80 anos com interesse em maquiagem, essa é uma variedade enorme e um mercado realmente competitivo, e o custo por visualização seria maior do que, digamos, se você optar por segmentar mulheres com 18 anos -25 com interesse em delineador preto – um mercado muito mais restrito.

Os anúncios do YouTube têm um custo estimado de US$ 0,10 a US$ 0,30 por visualização. Mas a despesa aproximada de alcançar 100.000 pessoas é de cerca de US$ 20.000. A boa notícia é que não há custo mínimo nos anúncios do YouTube – os lances de CPV começam em US$ 0,01. Você está definindo apenas uma meta regular com a qual está satisfeito, para que possa alterá-la de acordo com os resultados de sua campanha.

A conclusão é que não há uma resposta direta para a pergunta: quanto custa a publicidade no YouTube? E com cada anúncio, é um caso único. Agora que você conhece o CPV médio e como manter os preços baixos pelo planejamento, você deve ter uma ideia melhor de quanto está disposto a gastar.

Três etapas de como anunciar no YouTube: configuração, segmentação e lançamento

A publicidade no YouTube é um processo de três etapas:

  • Etapa 1 : Configuração
  • Etapa 2 : segmentação
  • Fase 3 : Lançamento

Ao configurar um anúncio em vídeo, acesse YouTube Ads e escolha “Iniciar agora” . Uma nova guia será aberta, que o levará a este artigo, descrevendo as três etapas necessárias para começar a anunciar no YouTube:

Aqui, você pode enviar seu anúncio em vídeo se ele não tiver sido enviado ao YouTube. Quando quiser continuar, escolha “Primeiros passos” para acessar o Google Ads e peça para colar o URL do seu vídeo na barra de pesquisa:

Você também receberá algumas perguntas, como o tipo de anúncio em vídeo que deseja, onde deseja que seu anúncio seja exibido e, o mais importante, para onde deseja direcionar os espectadores que clicam em seu anúncio. A localização é o próximo passo. Pense em onde seus clientes estão e escolha os locais em que deseja exibir seu anúncio. Escolhi países de língua inglesa para este anúncio:

É um público bastante grande, portanto, se você é uma empresa pequena, pode voltar para a cidade ou área onde está operando sua empresa. O próximo foco é o seu público. Anote seus dados demográficos para representar seus clientes-alvo:

Você também pode selecionar a opção 'Intenção do cliente'. Essa parte é opcional, mas é sempre melhor tornar sua segmentação o mais restrita possível para exibir seu anúncio aos clientes certos e garantir que seus gastos com anúncios sejam realizados em todo o seu potencial.

Ao pensar na intenção do cliente, pergunte-se: Por que meus clientes precisam comprar esse produto?

Em seguida, pesquise por categorias e palavras-chave relacionadas a esses produtos e ao seu negócio. Ao adicionar essa camada adicional de contexto aos seus anúncios, você aumentará as chances de colocar o anúncio na frente de clientes que estão realmente procurando produtos ou serviços como o seu. O YouTube recomenda que você pesquise todas as categorias específicas da sua empresa:

Depois, é hora de trabalhar no cronograma. Como discutimos acima quando falamos sobre preços, uma das grandes vantagens dos anúncios do YouTube é que você sabe quanto quer pagar. Lembre-se de que o custo médio por visualização no YouTube é de US$ 0,20 e inclua-o em seu orçamento diário. O YouTube recomenda US$ 20 por dia para você:

Você notará que, à medida que avança nas opções de segmentação, uma coluna à direita informará suas estimativas de meta semanais com base em sua segmentação e orçamento atuais:

Quando você estiver satisfeito com sua segmentação e custo, é hora de começar! Fique de olho em seus resultados por meio de sua conta do Google Advertising Analytics. Dessa forma, você pode aprender com seus erros ou acertos para melhorar seus futuros anúncios do YouTube.

Principais métricas para acompanhar suas campanhas de anúncios do YouTube

Assim que suas campanhas do YouTube começarem a ser exibidas, você deve estar animado para fazer o check-in e ver o desempenho delas.

O YouTube recomenda que os anunciantes vinculem suas campanhas do YouTube ao Google Ads para obter mais informações. Mas se você se inscrever neste painel para analisar seu anúncio, talvez não tenha a menor ideia do que procurar – ou se os resultados que você está obtendo são bons em comparação com a média do setor.

Abaixo estão as principais métricas que você precisa observar no painel do Google Ads:

  • Impressões: quantas pessoas foram apresentadas ao seu vídeo?
  • Visualizações: quantas pessoas estavam assistindo após a marca de 30 segundos?
  • Taxa de visualização: Qual porcentagem de pessoas visualizadas pelo anúncio?
  • Custo por clique (CPC): quanto você paga em qualquer conexão de clique no anúncio?
  • Custo por visualização (CPV): quanto você paga a cada visualização de 30 segundos?
  • Ações ganhas: quantas pessoas se inscreveram em seu canal, visitaram seu website ou curtiram seu vídeo como resultado do anúncio?

Cinco dicas para veicular campanhas de anúncios do YouTube bem-sucedidas

Saber como anunciar no YouTube é apenas o começo, como você executa seus anúncios do YouTube é tudo o que importa no final. O YouTube é uma das plataformas online mais competitivas, por isso é importante que você faça todo o possível para aperfeiçoar suas campanhas publicitárias do YouTube. Aqui estão nossas 5 principais dicas de publicidade no YouTube.

1. Crie um anúncio atraente

Em primeiro lugar, você precisa de um anúncio intrigante. Você pode segmentar todas as melhores palavras-chave e competir com o orçamento diário mais alto, mas se seu anúncio for ruim, ninguém clicará nele. Você pode se perguntar: "O que vai intrigar tanto meus consumidores em potencial que eles podem abandonar o vídeo que selecionaram para assistir para saber mais sobre minha empresa, marca ou serviço?

Esta é uma pergunta difícil! Você tem algoritmos em vigor especificamente para manter as pessoas em seu site (vídeos sugeridos, reprodução automática, etc.), então você realmente precisa de muito pensamento e esforço para superar isso.

2. Conheça seu público

Quão bem você conhece seus clientes? Você pode saber a idade estimada deles, onde eles moram, quanto dinheiro eles ganham. Mas você sabe por que eles estão no YouTube? Você sabe o que eles provavelmente estarão assistindo?

Pense na intenção de seus clientes do YouTube e tente combiná-la com seus anúncios. Quando você quiser entreter seus clientes no YouTube, torne seu anúncio divertido. Se você precisar ser informado sobre eles no YouTube, informe seu anúncio. Dica: uma combinação dos dois será muito mais legal!

Você deve aproveitar ao máximo as ferramentas de marketing altamente avançadas do YouTube para atingir os usuários com maior probabilidade de comprar o produto ou serviço. Você segmentará não apenas populações e palavras-chave, mas também escolhendo públicos-alvo de afinidade.

Existem grupos de espectadores agrupados pelo YouTube com base nos padrões do usuário, como histórico de pesquisa e tempo em sites visualizados, para ajudá-lo a se relacionar com seus clientes-alvo em escala.

3. Torne-se uma dupla ameaça

Escusado será dizer, mas não se restrinja a apenas uma forma de anúncio. Quanto mais anúncios você veicular no YouTube, mais clientes serão expostos ao seu produto, marca ou serviço. Dê uma segunda olhada nesta captura de tela:

A Monday.com usa o anúncio gráfico e o anúncio em vídeo ignorável simultaneamente, multiplicando efetivamente suas chances de engajamento.

4. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Não basta saber que tipo de palavras-chave seus clientes ideais estão procurando, mas você também precisa saber o quão competitivas e caras são essas palavras-chave. Esta é a equação a ter em conta:

Alto volume + baixa concorrência = uma ótima palavra-chave

Use ferramentas como Keywords Everywhere (que é uma extensão do Chrome) para criar uma lista de palavras-chave relevantes para seus clientes ideais. Ele permite que você pesquise palavras-chave diretamente no YouTube, fornecendo estatísticas competitivas e econômicas importantes:

E ainda fornece palavras-chave semelhantes nas quais você talvez nunca tenha pensado:

A regra geral é que, para que seus anúncios sejam lucrativos, você precisará que seu CPV seja baixo e sua CTR alta.

5. Conduza Experimentos

Quando se trata de anúncios, você nunca quer ficar parado. Há sempre algo que pode ser melhorado ou ajustado para melhorar a taxa de sucesso da sua campanha.

Experimente vários formulários de anúncio e chame à ação para ver o que mais inspira os clientes. Você também deve ficar de olho em sua análise para monitorar o sucesso de suas campanhas.

Se uma palavra-chave produzir um ótimo retorno, considere aumentar manualmente o valor de um clique que você está oferecendo. Se outra palavra-chave for lisonjeira, torne-a uma palavra-chave negativa (para que você não precise mais gastar dinheiro com isso).

Não há certo ou errado aqui, realmente. Ao se concentrar constantemente em seus anúncios, você pode desenvolvê-los de forma consistente e obter os melhores resultados possíveis com sua publicidade no YouTube.

Consulte Mais informação:

Como promover seu canal e vídeo do YouTube?

Como incorporar um vídeo do YouTube na Shopify?

7+ melhores aplicativos do YouTube da Shopify

Palavras finais

A publicidade no YouTube tem o potencial de mudar toda a sua campanha de marketing de vídeo, e não há desculpa para não se tornar a maior plataforma de aquisição de consumidores em seu negócio.

Lembre-se de focar na qualidade e sempre tente melhorar a classificação do seu anúncio. Aumentar o número de pessoas com as quais você se envolve por meio do conteúdo do anúncio é fundamental. Você não pode esperar ver o resultado se eles não ficarem por perto para ver seu conteúdo!