20 perguntas a serem feitas ao criar conteúdo de marketing B2B

Criar conteúdo avançado para sua empresa ou cliente B2B pode parecer assustador. Há muitas perguntas que você precisa se fazer (e responder) antes de começar. A primeira é: "O que é conteúdo avançado?"

Simplificando: o conteúdo avançado ajuda a avançar os visitantes em seu funil de vendas e marketing, convertendo-os em leads. Esse tipo de conteúdo normalmente vai além de uma postagem de blog e inclui informações mais extensas sobre um tópico.

O conteúdo avançado deve ser uma peça vital na estratégia de marketing de conteúdo B2B de qualquer pessoa . Se você é um velho ou está apenas começando como um profissional de marketing B2B, aqui estão 20 perguntas que você deve fazer ao criar conteúdo avançado.

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1. Qual é o assunto?

Simples, mas importante. Quando você tem um tópico muito específico, sua escrita será mais focada. Tente não ser muito largo e muito fino . Em vez disso, aprimore um aspecto e cubra-o completamente.

2. Por que estou criando este conteúdo?

Esta peça é para gerar leads, construir a liderança de pensamento da sua empresa ou promover um produto específico? Considere seus objetivos e defina claramente seus principais indicadores de desempenho (KPIs).

3. Como as pessoas vão ver esta peça?

Considere o formato do conteúdo. Será apenas conteúdo para download ou também pode ser impresso profissionalmente para distribuir a clientes em potencial? É algo que pode ser visto diretamente em um e-mail? Saber como os clientes em potencial consumirão seu conteúdo ajudará a informar sua decisão.

4. Que tipo de conteúdo avançado é?

Qual é a melhor maneira de fornecer essas informações? Esta peça deve ser um eBook, whitepaper ou folha de dicas? Ou talvez seja um gráfico de comparação, estudo de caso, vídeo, infográfico ou guia. Considere fazer uma auditoria de conteúdo se você já tiver uma biblioteca de recursos e certifique-se de oferecer diversas opções .

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5. Existem padrões de marca que eu preciso incorporar?

Existe uma linguagem que você deve usar ou um guia de estilo que você deve consultar? E quanto a imagens, cores e fontes específicas? Mantenha sua marca B2B e permaneça consistente de uma peça para a outra.

6. Em que estágio da jornada do comprador esse conteúdo se encaixará?

Mais uma vez, revisar seu conteúdo existente pode ajudar a determinar onde você precisa de mais foco . Se você tiver muitos recursos de estágio de decisão, considere adicionar mais conteúdo de alto nível.

• Estágio de conscientização : o comprador percebe que tem um problema e começa a procurar uma solução
• Fase de consideração : O comprador define o problema e pesquisa opções para resolvê-lo
• Fase de decisão : O comprador está pronto para escolher uma solução

7. Quem é o público-alvo que estou tentando alcançar?

Qual é o papel do trabalho deles? Que tipos de perguntas eles podem ter e quais são suas principais dores de negócios? É importante entender essas perguntas para que você possa escrever especificamente para esses leitores .

8. Há mais alguém que se beneficiaria com a leitura deste conteúdo?

Um público secundário poderia se beneficiar com a leitura disso? Por exemplo, se você estiver escrevendo um guia para CEOs, os gerentes de RH também podem se encaixar no seu perfil de buyer persona. Embora seja importante alcançar os tomadores de decisão, não desconsidere o papel que os influenciadores têm nas decisões de compra .

9. Por que esta peça é relevante?

Em outras palavras, o que está acontecendo na indústria que faria as pessoas quererem ler mais? Por exemplo, se a interrupção da cadeia de suprimentos ou os preços dos materiais forem grandes problemas, considere escrever um eBook sobre um dos tópicos. Mantenha-se sempre relevante .

10. Que tipo de tom deve ser usado?

O tom deve ser educacional, profissional ou coloquial? Permaneça consistente com outros materiais que você publicou. Se você escreveu conteúdo mais técnico no passado, uma mudança repentina para um tom casual pode parecer fora de lugar.

11. Posso entrevistar alguém que fornecerá informações adicionais?

Esses indivíduos não precisam ser da sua organização. Talvez você conheça um líder de pensamento ou analista do setor. Apenas certifique-se de que eles sejam credíveis e sejam uma adição positiva ao seu conteúdo.

12. Seria útil incorporar imagens em todo o conteúdo?

Às vezes, o texto pesado pode intimidar os leitores. Adicione ícones e fotos relacionados quando apropriado para ajudar a dividir o texto e ajudar a transmitir sua mensagem. Para imagens, lembre-se de incluir texto alternativo para otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

13. O que eu quero que os leitores façam depois de ler isso?

Orientar os leitores para os próximos passos é muitas vezes chamado de Call to Action (CTA). Se você quiser que eles entrem em contato com alguém em vendas, forneça as informações de contato necessárias. Se você quiser que eles visitem a página “fale conosco” de um site, forneça o link. Esta é uma parte crucial para o seu conteúdo, pois pode ajudar a transformar assinantes em leads qualificados .

14. Quais são meus prazos?

Além do prazo principal de quando esta peça de conteúdo deve ser concluída, não se esqueça de prazos menores, como concluir o primeiro rascunho, várias rodadas de revisões, layout e design, um e-mail promovendo a peça etc. sua equipe tempo suficiente para concluir as tarefas em um prazo razoável.

15. Que solução você pode oferecer aos seus leitores?

Se este conteúdo se enquadra na categoria “estágio de decisão”, é apropriado apresentar um produto ou serviço específico no final do artigo. Se cair no “estágio de conscientização”, não seja muito vendedor. Lembre-se de que os leitores provavelmente não estão prontos para tomar decisões sérias sem o reconhecimento da marca . Em vez disso, inclua informações de contato ou um link para uma página da Web específica para que os leitores leiam ou baixem mais recursos.

16. Esta peça deve ser fechada ou não fechada?

Considere se você deseja exigir que seu público-alvo preencha um formulário em troca de seu conteúdo avançado. Há valor em “dar” parte do seu conteúdo sem pedir nada em troca. Os estudos de caso geralmente não são restritos, pois são principalmente divulgando as histórias de sucesso da sua empresa.

17. Como vou promover este conteúdo avançado?

Você deve se sentir orgulhoso de concluir este conteúdo informativo, então vamos colocar esse conteúdo para funcionar e gerar leads. Você tem uma página de destino e agradecimento criada ? E as imagens de visualização? Considere também em quais plataformas de mídia social você deseja promover seu conteúdo.

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18. A página de destino e o conteúdo são otimizados para SEO?

No cenário de marketing de hoje, precisamos escrever primeiro para humanos e depois para mecanismos de busca orgânicos. Use palavras-chave fortes em seus títulos H1 e H2 e em todo o seu texto para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta na SERP. Essas ferramentas de SEO podem ser uma grande ajuda.

19. Devo apresentar o recurso em blogs publicados anteriormente?

É provável que você tenha vários artigos de blog publicados relacionados ao seu conteúdo recém-criado. Considere ler os artigos de blog mais relevantes e adicionar a nova peça como um CTA embutido ou substituir CTAs menos relevantes quando apropriado.

20. Devo buscar ajuda externa para desenvolver meu conteúdo?

Trabalhamos com muitos fabricantes, empresas de serviços gerenciados e outras indústrias complexas que possuem equipes de marketing pequenas e às vezes inexistentes . Na verdade, muitas organizações têm alguém que usa muitos chapéus e simplesmente não tem tempo para se dedicar ao inbound marketing ou escrever (e muito menos projetar) um ótimo conteúdo.

Se essa é a sua situação, talvez seja hora de considerar trabalhar com uma agência de marketing como a nossa para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia e implantá-la. No Grupo Weidert, tornamo-nos uma extensão da sua organização, tornando-se basicamente a sua equipa de marketing. Se você quiser saber mais sobre nossa gama completa de serviços de inbound marketing, entre em contato para uma consulta gratuita.

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