Destaques do ALO: 4 sessões selecionadas

Você já esteve em ALO ? Não importa a resposta (embora, esperamos que você compareça), decidimos reunir alguns dos melhores e mais valiosos discursos do evento.

Obviamente, os outros discursos (disponíveis em breve no YouTube) também valem muito a pena, e recomendamos ficar atento às nossas atualizações e insights.

Agora que sabemos o que está acontecendo, vamos para os destaques do ALO!

Dimitris Papoutsis – Excelência em afiliados de jogos esportivos

Dimitris Papoutsis é um dos principais especialistas em publicidade digital na Europa e fundador da Globe One Digital, uma agência de marketing de desempenho de alto nível que se concentra em melhorar o ROI e aumentar as vendas. A Papoutsis trabalha ativamente com marcas líderes como Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG e outras, desenvolvendo e monitorando campanhas de grande escala em vários canais.

Em sua apresentação, Papoutsis repassou dicas para ajudar os afiliados a alcançarem excelentes resultados em campanhas de jogos esportivos . Seus principais pontos de discussão incluíram:

• Como gerar a maior receita através da afiliação de jogos esportivos
• Dicas para desenvolver técnicas de aquisição de jogadores
• Técnicas para aumentar a fidelidade do jogador e manter a lucratividade por vários anos

A One Globe, agência de marketing digital da Papoutsis, está focada em jogos esportivos desde 2008. Segundo o fundador da agência, eles decidiram se especializar devido à fidelização dos jogadores, a geração contínua de lucros, a grande coleção de canais de publicidade possíveis e a capacidade de desenvolver programas de bônus, bem como oferecer cupons.

Não apenas isso, mas o Papoutsis também destaca a importância de encontrar o programa de afiliados certo. Afinal, sua empresa é classificada como a quinta empresa de crescimento mais rápido em toda a Europa de acordo com Inc. 5000, então ele tem um profundo conhecimento do que você precisa procurar em um parceiro de longo prazo.

Algumas das coisas que você deve procurar, de acordo com Papoutsis, incluem:

• Branding – Trabalhe sempre com as 5 ou 10 plataformas de marca mais populares da região
• Região – Obviamente, o GEO define o nível , que por sua vez ajuda você a fazer projeções precisas de taxa de fechamento e receita
• Plano de comissão – Mesmo que o plano de comissão seja melhor, sempre opte por programas de afiliados de marca, pois eles serão mais fáceis de fechar
• Histórico – Revise o histórico da empresa que administra o programa de afiliados, o que o ajudará a avaliar o potencial da parceria

Embora os afiliados possam executar uma enorme variedade de campanhas, Papoutsis ressalta que o modelo de preços influenciará a tecnologia que você precisa ter para proteger seus anúncios. Por exemplo, as campanhas de CPM podem exigir até duas plataformas diferentes para ajudar na proteção contra bots e outros tipos de fraude. Com isso em mente, uma vez que você tenha esses sistemas implementados, algumas campanhas de CPM podem produzir melhores resultados do que anúncios CPC ou CPA.

Papoutsis também nos lembra que, independentemente do modo de licitação, a otimização adequada continua sendo o passo mais importante para garantir os melhores resultados. Escolher a melhor rede de anúncios leva tempo e dinheiro porque você precisa fazer testes em todos os seus candidatos. Dito isso, reservar um tempo para encontrar o parceiro certo pode melhorar suas chances de criar uma campanha bem-sucedida.

Outras chaves para o sucesso incluem:

• Encontrar a combinação perfeita de redes de anúncios e parceiros para jogos e cassino
• Desenvolver uma campanha escalável que não comprometa lucros por volume
• Investir no SEO da landing page e na otimização da taxa de conversão
• Projetando um plano de retargeting
• Planejando lucros e perdas através da ciência financeira
• Entendendo a legislação de cassinos em diferentes GEOs

Anna Blaivas – Retargeting inteligente e marketing cruzado

Anna Blaivas é a diretora de vendas da TwinRed, uma rede de publicidade líder com escritórios em Barcelona, ​​Budapeste e Los Angeles. Ela é responsável por gerenciar todos os departamentos de vendas da TwinRed e, antes disso, ganhou fama ao construir o departamento de publicação da TrafficStarts do zero.

Durante sua apresentação na ALO, Anna abordou estratégias inteligentes de retargeting e cross-marketing para tráfego adulto, com o objetivo de:

• Ajudar os afiliados a entender os benefícios do retargeting e do marketing cruzado
• Melhorar as estratégias de retargeting, que muitos compradores de mídia não conseguem dominar
• Implementação de marketing cruzado para atingir o público principal e adulto

Para começar, Anna discutiu os fundamentos do retargeting, que consiste em rastrear todo o comportamento do usuário nas páginas de destino, coletar dados de usuários que realizam uma ação específica por meio do rastreamento e desenvolver anúncios projetados especificamente para esses clientes em potencial.

Além disso, Blaivas segue explicando como a TwinRed deu um passo adiante e, além do monitoramento por meio de cookies, também usa dois pixels de rastreamento. O primeiro pixel ajuda a definir o início de uma ação , enquanto o segundo indica o fim desse ato .

Lembre-se de que algumas campanhas de retargeting se concentram em usuários que quase converteram, mas abandonaram o processo no último minuto. Um ótimo exemplo, segundo Blaivas, são os desistentes de carrinho de compras que mudam de ideia logo antes de concluir uma compra em uma plataforma de comércio eletrônico.

Mas você também pode usar o retargeting para rastrear:

• Usuários que converteram, mas ainda podem comprar itens adicionais (vendas diretas e cruzadas)
• Perspectivas que já gastaram uma certa quantia de dinheiro
• Qualquer outra preferência ou comportamento que você goste!

Além disso, Anna aponta que há muito cruzamento entre o tráfego mainstream e adulto . Os afiliados que trabalham com setores como jogos de azar, jogos, namoro, apostas, jogos, criptomoedas, finanças e setores semelhantes geralmente podem se beneficiar da execução de campanhas de marketing cruzado para promover essas ofertas para o público adulto.

A execução de campanhas de marketing cruzado pode produzir benefícios como:

• Gere receitas mais altas com campanhas convencionais
• Implemente o rastreamento de pixel e cookie para redirecionar usuários comuns por meio do TwinRed
• Aproveite o mesmo tráfego duas vezes

Embora o tráfego adulto permita muito mais liberdade quando comparado ao mainstream, Blaivas ainda nos lembra que há muitos fatos importantes que os afiliados devem ter em mente. Por exemplo:

• Os pixels de rastreamento precisam ser instalados imediatamente porque leva de duas a quatro semanas para coletar dados suficientes para começar a monetizar
• Desenvolver uma campanha de execução de tráfego (RON) pode ajudar a identificar as melhores origens para seus criativos
• A continuidade da marca é essencial, portanto, mantenha o mesmo esquema de cores nos anúncios e nas páginas de destino
• Ao criar sua campanha para adultos, sinta-se à vontade para usar linguagem e criativos mais agressivos
• Faça os lances mais altos possíveis (o valor do clique é igual ao segundo lance mais alto mais 10%)

Marcos Moura – Entrevista com a lenda. Como ir de US$ 0 a US$ 100 milhões usando as mesmas táticas da Apple, Nike e outras marcas da Fortune 100

Marcos Moura ganhou o nome de um dos melhores empreendedores ao estabelecer uma franquia de sucesso de serviços de saúde para idosos. Hoje, o vencedor do prêmio funil de cliques e magnata do marketing de afiliados de 8 dígitos está entre os principais especialistas que compartilham seus conhecimentos na ALO. Em sua apresentação, Moura discutiu como ir de zero a US$ 100.000.000 usando estratégias de funil de cliques .

Pode parecer básico para muitos empreendedores, mas a primeira coisa que Moura nos lembra é a importância de reinvestir a receita em nosso negócio. Esteja você administrando uma agência ou trabalhando como uma exposição individual, Moura insiste que o segredo do sucesso e do crescimento sustentável é evitar gastos desnecessários e investir apenas em áreas que o ajudarão a alcançar o sucesso .

Em segundo lugar, Moura também discute uma de suas chaves para o sucesso: encontrar uma maneira relativamente fácil de vender o conhecimento que adquiriu. Ao invés de focar no consumidor, Marcos criou um sistema de franchising onde ele vende seu conhecimento e plataforma para outras pessoas que querem fazer o mesmo. Isso criou a oportunidade de crescer sua empresa a um ritmo consistente sem ter que fazer grandes mudanças em seu único produto.

Ele também dá outro exemplo de uma marca conhecida que lutou por muitos anos e, por meio de constante reinvestimento, tornou-se uma das líderes em seu setor: a Nike.

Em meados da década de 1960, a Nike era uma pequena marca que fabricava apenas um produto – um tênis de corrida para a mola de 100 metros – que era usado por um atleta. Depois de mais de uma década nessa configuração, a empresa finalmente começou a criar sapatos que revolucionaram o vestuário esportivo e a indústria de vestuário urbano como um todo. A chave para o sucesso? Foco tipo laser e “investimento constante ”, diz Moura.

Moura diz que, em sua experiência, focar em um produto para um tipo específico de pessoa nos primeiros anos pode ajudar uma empresa a alcançar o sucesso a longo prazo.

Segundo Marcos, quanto mais pessoas você tentar atrair, mais recursos precisará. Anunciantes e afiliados que alocam a maior parte de seus recursos para atrair um tipo de cliente e aperfeiçoar um produto estabelecem uma base sólida para os próximos anos.

Então, como isso se relaciona com o mundo afiliado? Simples: o mesmo conceito pode ser aplicado aos seus anúncios. Se você gastar tempo desenvolvendo uma grande variedade de anúncios gerais que tentam atrair o maior número possível de usuários, gastará muitos recursos sem ver nenhum resultado. Em vez disso, investir uma grande parte do seu tempo aperfeiçoando um pequeno conjunto de anúncios direcionados a usuários muito específicos pode ajudar você a entender como seu público pensa, o que renderá campanhas com melhor desempenho.

Sergei Glaukus – Como aumentar seu ROI em pelo menos 30% através da reciclagem de tráfego e como ganhar dinheiro para sempre mesmo se parar de comprar tráfego

Para aqueles que não estão familiarizados com ele, Sergei Glaukus é um afiliado experiente com mais de uma década de experiência no desenvolvimento de excelentes campanhas digitais. Incluindo seus clientes e seus próprios gastos com anúncios, estima-se que o orçamento mensal de Glaukus seja próximo a US$ 200.000 – que ele monetiza usando anúncios nativos, notificações push , banners e marketing por e-mail.

Graças à sua experiência em primeira mão, Sergei manteve-se atualizado com as tendências que definiram o marketing de afiliados nos últimos anos. Nesta palestra, ele discute como aumentar seu ROI em nada menos que 30% por meio da reciclagem de tráfego. Além disso, ele também dá dicas de como rentabilizar o tráfego antigo mesmo depois de parar de veicular campanhas em uma rede de anúncios.

Uma das coisas mais importantes que Glaukus aponta é que os anunciantes e afiliados de sucesso precisam aprender a ver o quadro geral. É por isso que sua apresentação não apresentava estatísticas de campanha ou instruções passo a passo. Em vez disso, ele usa uma técnica que pode ser aplicada a todos os cenários e pode potencialmente criar um sistema de receita perpétuo .

Os afiliados prosperam com a ideia de arbitragem, que é o processo de comprar algo e revendê-lo a um preço mais alto. Mas, como aponta Glaukus, isso deixa os afiliados em uma posição vulnerável porque estão expostos a mudanças como:

• Restrições de tráfego
• Custos crescentes
• Maior concorrência
• Fraude do concorrente
• Perda de receita (e a capacidade de comprar mais tráfego)

A reciclagem de tráfego pode ajudar a proteger os afiliados dessas vulnerabilidades e aumentar o ROI em pelo menos um terço. A ideia por trás da reciclagem de tráfego é semelhante ao retargeting, pois visa mostrar anúncios para um grupo de usuários que já demonstraram interesse no item que está sendo promovido.

E, na maioria dos casos, os consumidores permanecem interessados ​​nos mesmos produtos por muito tempo. Portanto, o marketing desses produtos para esse grupo de pessoas pode ajudá-lo a gerar receita de públicos inativos.

A Glaukus identificou as melhores formas de lançar campanhas de remarketing, que incluem:

• Capturando assinaturas push
• Coleta de dados de leads (incluindo nome, endereço de e-mail, número de telefone, informações demográficas etc.)
• Anúncios pop e scripts de botão Voltar
• Pixels globais de retargeting e remarketing que funcionam em e-mail, mídia social, anúncios nativos e outras plataformas

Além disso, Glaukus também destaca o fato de que a reciclagem de tráfego permite vender o mesmo produto ou promover novas mercadorias para esses públicos. Além disso, ele também discute algumas etapas imediatas que você pode tomar para começar a monetizar o tráfego que já adquiriu, incluindo:

• Implementação de assinaturas push, captura de e-mail e outros recursos de monetização
• Envie tráfego para plataformas afiliadas usando uma API

Esperamos que você tenha gostado do nosso breve tour pelo ALO. Certifique-se de se juntar à nossa BIG comunidade no Telegram para participar da conversa.