Como vender bandagens de bacon | Crie anúncios perfeitos para lojas de comércio eletrônico

Publicados: 2022-07-14

Não há muito que você não pode vender online. O problema está em anunciar sua loja de comércio eletrônico de uma maneira que garanta que até o inventário mais louco seja notado e atraia clientes.

As bandagens de bacon estão longe de ser as coisas mais loucas disponíveis online.

Os anúncios para lojas de comércio eletrônico diferem dos anúncios de marca, banners de sorteios ou anúncios push de um anúncio para celular. Seu trabalho é simples, mas extremamente difícil ao mesmo tempo. Os anúncios de lojas de comércio eletrônico precisam:

Mostre o produto

Descreva os benefícios

Diga a um usuário da Internet o que fazer em seguida

Fornecer informações em ocasiões especiais, ofertas únicas ou outras promoções

Parece fácil, certo? Apenas mostre como as bandagens de bacon são incríveis e pronto.

Compraria direto!

Mas, ouça-me, e se o seu produto não for um gadget engraçado que todo mundo deseja secretamente? Nesse caso, você realmente precisa de bons anúncios e uma estratégia de publicidade inteligente.

Já abordamos o tópico de otimizar sua loja de comércio eletrônico. Agora vamos nos concentrar apenas no design do anúncio.

E salve para todas as pessoas que clicaram neste artigo apenas por causa da bela imagem do cabeçalho!

Princípios de design de loja de comércio eletrônico de anúncios

Criar um anúncio impressionante, atraente e envolvente é um desafio para profissionais de marketing e designers gráficos, mas por diferentes motivos. O último terá menos problemas em descobrir a parte visual, mas o primeiro pode ter uma melhor compreensão de qual mensagem esse anúncio deve transmitir.

Então, para ajudar os dois, preparamos uma lista de princípios de design de anúncios de comércio eletrônico que direcionarão tráfego para seus produtos.

1. Interatividade

Primeiras coisas primeiro: hoje em dia, os anúncios são muito mais do que apenas boas imagens. Eles podem ser vídeos ou até ter elementos interativos que incluem desde imagens rotativas até minijogos inteiros ou questionários.

Abrace esses formatos!

Este ponto se conecta fortemente com o próximo, mas vamos abordar as coisas uma de cada vez.

Os anúncios interativos para lojas de comércio eletrônico se destacam, são mais envolventes e, além disso, podem se vincular de maneira inteligente ao seu produto.

Use anúncios rotativos ou em estilo carrossel para exibir os efeitos 'Antes' e 'Depois' ou para mostrar uma visão ampla do seu produto (por exemplo: interior do carro)
Use questionários e questionários para informar aos usuários que eles podem precisar do seu produto. Por exemplo, você pode fazer algumas perguntas sobre segurança do computador para comercializar seu software de proteção de PC.
Anúncios que simulam profundidade ou perspectiva por meio da mudança de paralaxe destacam seu produto de maneira atraente.

Não se preocupe se você não tiver as habilidades de design para criar esses anúncios. Existem construtores de anúncios interativos disponíveis por aí que lhe darão um anúncio legal após 15 minutos de trabalho.

2. Troca de valor

O mecanismo social mais poderoso é a reciprocidade. Dê algo aos usuários e eles devolverão sua atenção, alguns segundos de seu precioso tempo e talvez até alguns dólares pelo produto que você anuncia.

Qual seria o seu valor? Não é o seu produto, que faz parte de um acordo separado.

O que você pode fornecer aos usuários é:

Experiências interativas , usando os novos formatos de anúncio que discutimos acima
Ofertas exclusivas disponíveis apenas por meio deste anúncio
Brindes gratuitos , como moeda em um jogo para celular, papéis de parede, e-books, relatórios, whitepapers e guias.
Se você puder gerenciá-lo, informações personalizadas (o Spotify's Wrapped é um bom exemplo) que inclui estatísticas de uso em um jogo para celular, relatórios de segurança ou saúde

Comunique esse valor em seus anúncios para lojas de comércio eletrônico e você poderá ver taxas de engajamento muito superiores às que teriam vindo de simples anúncios “ Ei, este é o meu produto ”.

3. O contexto importa

Os anúncios de lojas de comércio eletrônico não aparecem em espaços em branco na Internet, eles são cercados por um determinado contexto, que define não apenas as escolhas estéticas, mas também as expectativas dos usuários.

Você pode atender a essas expectativas ou subvertê-las. Imite o contexto ao redor ou tente se destacar. Mas você sempre deve estar ciente de onde seus anúncios aparecem.

No Facebook, as pessoas podem não esperar ou até gostar tanto de anúncios de compras. Use CTAs que não sugerem que você queira vender algo a eles.

Use textos de CTA como “ Ver agora ”, “ Saiba mais ” ou melhor ainda: “ Obter direções ”, “ Saiba como economizar ”.

Mostre mapas para a loja mais próxima ou para vestiários virtuais. Você não tem que vender as coisas imediatamente. Aqueça as pessoas para a ideia de que elas realmente precisam do seu produto.

4. Crie criativos incríveis

Você não está tentando ganhar nenhum concurso de fotografia; você está tentando mostrar seu produto. Esqueça todas aquelas dicas dos tutoriais do YouTube sobre enquadramento, perspectiva, etc. Você tem segundos para chamar a atenção de alguém, se exagerar na foto do seu produto, colocá-lo na frente de um fundo colorido, usar ângulos estranhos ou outros truques de fotografia, sua foto ficará apenas um borrão para um olho que varre rapidamente o conteúdo.

Se você vende potes – não há nada de errado com uma imagem simples de um pote em um fundo bonito . Você pode usar o anúncio tipo galeria para mostrar mais fotos e apresentar suas panelas em um ambiente de cozinha. Mas a primeira foto deve ter um contorno facilmente distinguível que leva menos de um segundo para reconhecer.

5. Adicione algo especial aos seus criativos

Às vezes, apenas anunciar o produto em si não é suficiente. Ninguém será convencido a comprar lentes de contato apenas pela foto. Eles podem ser convencidos por uma foto em close de olhos usando-os.

Ou talvez você queira se destacar da multidão com seu produto. Ou talvez seus benefícios não sejam claros e você queira mostrá-los imediatamente.

Há uma série de razões pelas quais você deseja mostrar algo mais do que uma simples foto do produto. Aqui estão algumas idéias para apimentar suas fotos:

Inclua rostos , especialmente quando atores ou modelos olham diretamente para a câmera. Somos naturalmente atraídos por rostos e examinamos fotos com eles por um pouco mais de tempo.
Use linhas diagonais ou efeitos de desfoque para sugerir movimento. Isso é especialmente útil para produtos que se movem, como brinquedos RC.
Use fotos feitas por seus clientes satisfeitos (você tem que pedir permissão para usá-las, obviamente). Eles provavelmente terão uma vibração amadora, o que dará alguma credibilidade ao seu produto.
Adicione um toque engraçado aos seus criativos : inclua as melhores (e mais originais) avaliações de clientes ou fotos de seu produto usadas de maneiras realmente originais e atípicas

6. Mantenha suas mensagens consistentes

Você provavelmente usa mais de um canal de publicidade para divulgar sua mensagem. Ou mesmo se você estiver focado apenas no Facebook, você também usa imagens publicitárias na página da web da sua loja.

Certifique-se de fornecer uma experiência consistente aos visitantes:

Use os mesmos criativos ou semelhantes

Mantenha o mesmo esquema de cores e fontes em todas as suas mensagens publicitárias e no design da página da web

Use o mesmo tom e linguagem para seus títulos

Você não quer que seus visitantes se sintam enganados, quando seus anúncios para lojas de comércio eletrônico são todos alegres e engraçados, mas sua página de loja é 100% séria.

7. Use anúncios para resolver quaisquer preocupações

As manchetes podem ser usadas não apenas para vender o produto em si, mas também para esclarecer dúvidas e garantir ao cliente em potencial que ele pode experimentar seu produto sem riscos.

Incluir informações sobre:

Política de devolução com títulos como “ Experimente por 90 dias e devolva sem fazer perguntas ”
Garantia do produto
Entrega grátis
Opções de pagamento, incluindo pagamentos atrasados (BNPL, compre agora e pague depois)

Eu sei que criar um título cativante que inclua essas informações chatas parece difícil, mas confie em mim: há um número limitado de coisas que você pode fazer com palavras com restrições de número de caracteres tão estritas. Às vezes, é melhor ir direto ao ponto com informações sérias do que inteligente, mas repetitivo.

8. Converse com seu cliente modelo

Tenho certeza de que você já discutiu a personalidade do comprador muitas vezes consigo mesmo ou com outros membros da equipe. Isso é marketing 101.

Mas você já pensou em abordá-los diretamente em seus anúncios para lojas de comércio eletrônico?

“Ei, você – cara de TI ou profissional de novas mídias de uma cidade grande – pegue uma scooter elétrica”.

Talvez isso seja um pouco demais no nariz. Mas fale da maneira que seu cliente ideal entende. Use piadas internas ou linguagem hermética.

9. Meça o engajamento nas mídias sociais

Mesmo dois anúncios idênticos publicados no Facebook podem ter impactos dramaticamente diferentes nos usuários simplesmente por causa de diferentes métricas de engajamento. Um post com 1,5 mil curtidas é muito mais confiável do que um semelhante que tenha apenas 3 (não mil) curtidas.

Tente gerar uma postagem que possa gerar engajamento (no bom sentido).

É mais fácil falar do que fazer, eu sei. E uma regra geral seria: é melhor não exagerar em seus anúncios, as coisas podem não soar bem em vários contextos e por várias pessoas. Você não quer ser o assunto de uma multidão enfurecida online.

Mas se você se sentir confiante – vá contra as tendências.

A Patagonia, uma produtora de roupas esportivas ao ar livre, disse às pessoas para não comprarem suas jaquetas na Black Friday.

Você se sente intrigado?

Eu sei que fui.

Medir as métricas de visita à loja é um padrão do setor. Com uma ferramenta de análise de anúncios como o Voluum, você pode medir o desempenho de vários canais de marketing: Facebook, Google, redes de anúncios ou sistemas de email marketing, vê-los em um painel e até mesmo repassar informações de conversão para essas plataformas.

10. Tente diferentes abordagens ao mesmo tempo

Você pode e deve preparar várias variações de anúncios e ver qual delas obtém mais tração. Não estou falando de projetar duas campanhas de marketing diferentes do zero. Estou falando de anúncios que são consistentes com sua marca e mensagem, mas diferem um pouco no ângulo.

Essas variações de anúncio podem destacar diferentes aspectos do produto ou ter diferentes variações de CTA.

Meça o desempenho deles com o Voluum para ver quais cliques com que tipo de público. Com o Voluum, você pode obter informações detalhadas sobre os tipos de dispositivos, localizações e até versões de navegadores da Web usados pelo seu público. Interrompa o anúncio de menor desempenho ou exiba-o apenas para as partes do público que respondem bem a ele.

Bons anúncios vendem bons produtos

O anúncio perfeito vai vender muito. Mas não me entenda mal, um anúncio é importante, mas não o único elemento de um funil de trabalho.

Além dos anúncios, você deve ter uma boa página de loja, cadeias de suprimentos, suporte ao cliente, estratégia de marketing… e sim, um bom produto.

Estas são as peças que fazem vendas bem sucedidas. Se você quiser anunciá-lo no Facebook ou no Google, temos guias sobre isso.