6 exemplos de páginas de destino da Adobe para ajudar a otimizar suas próprias páginas

A missão da Adobe é oferecer a todos tudo o que precisam para projetar e oferecer experiências digitais excepcionais. As páginas de destino pós-clique da Adobe em todo o funil de marketing - para aumentar o conhecimento da marca com relatórios e white papers, promover eventos especiais, vender uma variedade de planos e pacotes de associação (e muito mais) - tudo isso ajuda a tornar isso possível.

Vamos analisar rapidamente os fundamentos da página de destino pós-clique e revisar seis páginas de destino pós-clique persuasivas da Adobe das quais a empresa depende para gerar conversões.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos - títulos atraentes, mídia envolvente, prova social valiosa, botões CTA que chamam a atenção, etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um guia ou e-book, registrar-se em um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação ou demonstração gratuita e muito mais.

6 exemplos de páginas de destino pós-clique da Adobe

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas páginas pode estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Planos da Creative Cloud

Uma pesquisa no Google por “Adobe Premiere” exibiu este anúncio de pesquisa paga:

Quando os usuários de pesquisa clicam no título do anúncio ou na extensão de sitelink “Compre agora”, eles são direcionados para uma página de vendas onde podem aprender sobre os vários planos da Creative Cloud para selecionar o que é melhor para eles:

O que a página faz bem:

• A correspondência de mensagem entre o anúncio (título, URL de exibição e texto descritivo) e a página de destino pós-clique garante que os clientes em potencial estejam no lugar certo e possam encontrar o que procuram.
• Um design de clique remove o formulário de captura de leads da página inicial, para que os visitantes não se sintam imediatamente pressionados a fazer um pagamento.
• O formulário numerado de várias etapas, completo com títulos de seção, divide o formulário mais longo em seções menores para remover parte do atrito da página de destino pós-clique.
• Os marcadores destacam os benefícios de cada pacote, sem forçar os visitantes a ler textos excessivos.
• A “oferta especial” cria urgência, informando aos clientes em potencial que esse negócio pode não durar para sempre, então é mais provável que eles aproveitem imediatamente.
• O recurso de bate-papo (“Vamos conversar”) permite que os clientes em potencial entrem em contato com o atendimento ao cliente. No entanto, colocar um bate-papo ao vivo diretamente na página de destino pós-clique o tornaria mais óbvio e incentivaria os visitantes a utilizá-lo.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• Muitos links de saída — logotipo da Adobe, “Fazer login”, “Saiba mais sobre a Creative Cloud”, links de rodapé e vários links ao longo da cópia — facilitam para os visitantes sair da página sem comprar.
• Os botões azuis do CTA não se destacam tanto quanto poderiam porque há azul em toda a página. Testar os botões em uma cor diferente, como verde, os tornaria mais chamativos.
• A cópia do botão CTA é vaga. “Compre agora” não diz muito sobre cada oferta e não é persuasivo o suficiente. Em vez disso, algo como “Eu quero este pacote!” é provável que atraia mais clientes em potencial porque seria específico para os pontos com marcadores em cada seção.
• Adicionar prova social , como depoimentos de clientes, permitiria que os clientes em potencial soubessem que outros profissionais de design tiveram sucesso com o Adobe Creative Cloud, provavelmente incentivando-os a comprar um pacote também.
• Adicionar uma imagem ou um vídeo de demonstração daria aos visitantes uma ideia melhor do que está sendo oferecido, sem ter que ler uma cópia mais descritiva.

2. Avaliação gratuita do Adobe Stock para empresas

Pesquisar “Adobe Stock” produziu este anúncio de pesquisa do Google:

Clicar no link do site “Adobe Stock—Enterprise” leva os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique da Adobe para se inscrever para uma avaliação gratuita:

O que a página faz bem:

• Enfatizar o benefício principal da oferta (50 imagens gratuitas) faz com que ela se destaque no topo da cópia do corpo e atrai os visitantes a continuar lendo.
• Encapsular a forma com um leve contraste de cores ajuda a chamar a atenção para ela.
• A caixa de opção desmarcada oferece aos visitantes a opção de serem contatados para agendar uma demonstração do produto, de modo que apenas clientes em potencial altamente interessados ​​serão contatados.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• O logotipo da Adobe com hiperlink pode potencialmente enviar os visitantes para fora da página antes da conversão.
• O botão azul do CTA se destacaria mais se fosse uma cor que ainda não estivesse na página, como verde ou amarelo. Projetá-lo maior também o tornaria mais atraente.
• A cópia do botão CTA, “Enviar”, não é específica ou persuasiva. Mudá-lo para algo mais descritivo e personalizado, como “Quero a avaliação gratuita”, provavelmente geraria mais cliques.
• Letras miúdas extensas no rodapé podem intimidar os visitantes e impedi-los de converter.
• Incluir prova social, como depoimentos de clientes ou logotipos de empresas, ajudaria os visitantes a ver o Adobe Stock como um programa valioso.

3. Conferência Adobe MAX

A publicidade da Adobe também consiste em promover os próximos eventos. Aqui está uma página de destino pós-clique do evento que oferece um desconto no custo do registro do Adobe MAX — The Creativity Conference:

O que a página faz bem:

• A imagem de fundo parece ser uma foto da conferência MAX 2017, dando aos visitantes uma ideia de como será a conferência deste ano.
• A manchete, “Inscreva-se e economize”, fornece imediatamente aos visitantes um incentivo para se inscrever na conferência.
• Detalhes essenciais do evento (título, datas e local) listados acima da dobra tornam mais fácil para os visitantes identificá-los imediatamente.
• Destacar que não há obrigação financeira neste momento aumenta as chances de adesão de prospects.
• Três campos de formulário facilitam e agilizam o preenchimento do formulário pelos visitantes.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• Links de saída de cabeçalho e rodapé podem distrair os visitantes e retirá-los da página sem resgatar a oferta.
• O botão azul do CTA não se destaca porque é exatamente da mesma cor do plano de fundo.
• “Enviar” não funciona bem como a cópia do botão CTA porque é vago e impessoal. Testar uma cópia mais atraente, como “Guarde minha vaga” ou “Quero o desconto”, provavelmente geraria mais conversões.
• Adicionar um cronômetro de contagem regressiva para indicar o tempo restante adicionaria um senso de urgência e ajudaria a incentivar os clientes em potencial a se inscreverem mais rapidamente.
• A data de expiração dos direitos autorais de 2017 pode fazer com que os visitantes questionem a validade desta oferta.

4. Relatório do Quadrante Mágico de 2017 do Gartner

O marketing digital da Adobe foi nomeado líder no Quadrante Mágico de 2017 do Gartner para hubs de marketing digital. Essa página de destino pós-clique incentiva as pessoas a baixar o relatório para ver por si mesmas:

O que a página faz bem:

• Um formulário de inscrição em duas etapas reduz o atrito da página de destino pós-clique porque permite que os visitantes aprendam sobre a oferta antes de preencher um formulário.
• Várias setas apontando para baixo no centro da página servem como dicas direcionais e tags de âncora, proporcionando uma experiência de usuário ideal. Isso também convence os clientes em potencial a ver o que a Adobe deseja que eles vejam. Neste caso, uma breve descrição de onde (e por que) a Adobe está no Quadrante de Marketing, várias formas de prova social, a imagem do Quadrante Mágico, benefícios da Adobe e um botão CTA.
  A barra adesiva permite que o botão CTA esteja sempre visível e pronto para clicar.
• A cópia do botão CTA é orientada para a ação e informa aos clientes em potencial o que eles obterão ao clicar.
• Ampla prova social — depoimento de Ellen Lee, logotipos de empresas, estatísticas, etc. — mostram aos clientes em potencial que a Adobe é uma marca confiável que proporciona muito sucesso a outras empresas.
• O espaço em branco em toda a página torna-a mais agradável esteticamente e mais fácil de navegar.
• A imagem do Quadrante Mágico oferece aos visitantes uma visão da posição da Adobe em comparação com outras marcas.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• O logotipo da Adobe está vinculado à página inicial da empresa, fornecendo imediatamente aos visitantes uma rota de fuga.
• A cor do botão CTA não se destaca por causa do esquema de cores monocromático.
• Os botões de mídia social e o link CMO podem distrair os visitantes e afastá-los da página antes de fazer o download do relatório.

5. Relatório de Tendências Digitais 2017

Esta página inicial pós-clique da Adobe também foi criada para gerar downloads de relatórios. Este veio de um link em uma postagem no blog da Adobe:

O que a página faz bem:

• Um título cativante atrai os visitantes sem revelar muita informação.
• A cópia mínima do corpo fornece aos clientes em potencial mais informações sobre o relatório, sem sobrecarregá-los com excesso de texto.
• A cópia com marcadores facilita a verificação das principais conclusões do relatório.
• Encapsular o formulário ajuda a destacar um pouco mais e chamar a atenção.
• O botão azul CTA “aparece” porque contrasta bem com o resto da página. No entanto, poderia ser maior para ser ainda mais visível.
• A caixa de opção desmarcada permite que os clientes em potencial decidam por si mesmos serem contatados sobre uma demonstração do produto, garantindo que apenas pessoas sinceramente interessadas sejam contatadas.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• O logotipo da Adobe com hiperlink pode potencialmente afastar os visitantes da página antes que eles tenham a chance de baixar o relatório.
• 14 campos de formulário é demais para uma página de destino pós-clique no estágio de conscientização da jornada do comprador e provavelmente impedirá que os clientes em potencial o concluam.
• A cópia do botão CTA “Enviar” é vaga e deve ser alterada para algo mais específico, como “Mostre-me o relatório!”
• A página está desbalanceada. Adicionar uma imagem do relatório abaixo da cópia do corpo ajudaria a equilibrá-lo e forneceria aos visitantes uma visualização do conteúdo.

6. Documento técnico do Adobe Captivate

Este último exemplo de página de destino pós-clique da Adobe veio de um resultado de pesquisa orgânica do Google para “documento técnico da Adobe”:

O que a página faz bem:

• Nenhum link de saída (além de uma política de privacidade) faz com que os visitantes só possam sair da página clicando no “X” no canto superior direito ou baixando o white paper.
• O título é descritivo e orientado para o benefício.
• Pequenos pedaços de texto tornam a página esteticamente agradável e fácil de navegar sem sobrecarregar as pessoas.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• Muitos estilos de fonte fazem com que a página pareça caótica e não profissional e uniforme como deveria.
• 10 campos de formulário podem intimidar clientes em potencial que estão apenas no estágio de conhecimento do funil de marketing.
• O botão laranja do CTA “estouraria” mais se fosse uma cor complementar e contrastante, como o verde.
• “Enviar” no botão CTA não é muito persuasivo. Algo específico e personalizado, como “Envie-me o white paper”, provavelmente produziria melhores resultados.
• Adicionar a capa do white paper ou uma imagem do software Adobe Captivate ajudaria a convencer os visitantes a baixar o white paper.

Você se inspirou em alguma dessas páginas de destino pós-clique da Adobe?

A Adobe reconhece a importância de usar páginas de destino pós-clique dedicadas e otimizadas para aumentar o sucesso geral de suas campanhas de marketing e publicidade. Os exemplos acima demonstram que a estratégia de marketing digital da Adobe depende fortemente de páginas de destino pós-clique em todo o funil de marketing, desde a geração de reconhecimento da marca no estágio de reconhecimento até a garantia de clientes pagantes no estágio de decisão.

Assim como a Adobe, suas campanhas podem se beneficiar de páginas de destino pós-clique profissionais e otimizadas. Só então você criará uma ótima página de destino pós-clique para clientes em potencial.

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