Adicione mais zeros à sua receita com esses canais de vendas B2B

Planejar uma estratégia de marketing decente para organizações B2B tem sido uma tarefa desafiadora. Com as técnicas de marketing mudando rapidamente e novos canais surgindo no mercado para adicionar mais estilo ao marketing B2B, é quase impossível acompanhá-los. No entanto, é sabido que a maioria das empresas B2B parecem estar do lado duvidoso quando se trata de aceitar novas estratégias no mercado.

O mais importante é o fato de que o boca-a-boca é estável e o marketing direto e o marketing digital, mais importante, ganharam relevância. O meio digital agora consiste em quase metade do incremento de vendas B2B.

De uma forma particular, essas alterações significativas, se alteradas, têm consequências graves no trato com os clientes críticos. Hoje em dia, muitos canais B2B podem ser pesquisados. Além disso, estima-se que os canais de marketing digital foram considerados bem-sucedidos para a maioria das organizações B2B no passado, enquanto não tiveram sucesso para o marketing offline, com a única solução viável exceção para marketing de eventos.

Após pesquisa e entendimento conclusivos, abaixo estão os canais de marketing digital mais importantes, conforme proposto pelas principais organizações B2B em todo o mundo.

1) E-mail:

De acordo com a pesquisa realizada pelo Chief Marketer, estima-se que o e-mail seja considerado o melhor canal para marketing B2B e geração de leads.

Quase 62% dos profissionais de marketing acreditam que o e-mail é o lugar mais importante para obter leads, e quase o mesmo número de profissionais de marketing acredita que o e-mail fornece o maior retorno do investimento.

Alguns dos benefícios que o e-mail oferece são:

• É rentável. Para gerar o número máximo de leads, ninguém pode ultrapassar o e-mail.
• No marketing por e-mail, você tem opções ilimitadas para enviar vários e-mails sem nenhuma sobrecarga extra.
• Ele pode ser rastreado. Aberturas distintas podem ser gravadas; cliques e sites podem ser gravados e armazenados facilmente.
• Os e-mails podem ser repetidos facilmente.

O software de marketing de automação é um software comum usado em correspondência com o e-mail e marketing B2B. Os softwares de automação ajudam as empresas a estruturar o conteúdo mais personalizado, o que ajuda a transformar os alvos potenciais em clientes e, em seguida, transformar esses clientes em clientes satisfeitos. Esta técnica é normalmente aplicada através de email marketing e enviada naturalmente aos respetivos clientes para desenvolvimento.

2) Site:

O site de uma empresa costuma ser considerado um cartão de visita para o mundo inteiro. No entanto, é considerado apenas mais do que isso.

Um site é conhecido por ser o canal de marketing digital B2B mais importante e produtivo, com quase 81% dos entrevistados aceitando o fato, a partir da pesquisa realizada pela Regalix.

Qualquer organização empresarial que tenha um site, seja pequena ou grande, representa a identidade de todas as campanhas de marketing digital e retrata o verdadeiro caráter da organização online.

O verdadeiro valor de qualquer site é estimado quando ele pode gerar vários métodos para expandir o tráfego e gerar leads por meio de SEO (Search Engine Optimization), blogs, manipulação de páginas personalizadas, etc.

3) Eventos ao vivo:

Os eventos ao vivo são considerados uma das principais estratégias para gerar leads entre os empreendimentos de marketing B2B. De acordo com uma pesquisa da MarketingProfs, quase 50% dos profissionais de marketing B2B planejam um orçamento para marketing ao vivo. Esses eventos têm feiras e eventos de marketing.

Estima-se que os eventos ao vivo gerem quase 50% da principal fonte de leads dos profissionais de marketing B2B e 54% dos leads com maior ROI dos profissionais de marketing em 2017. Eles estão atrasados ​​em 3% para e-mail na fonte principal de leads e sete por cento para o topo nos leads de ROI de faturamento. Eventos ao vivo são bem-sucedidos porque:

• Eles aproximam as pessoas. Eles podem ser privados e públicos.
• Eles são educativos.
• Eles são animados e trazem o melhor entre as pessoas.

4) Mídias Sociais:

Devido aos obstáculos na demonstração do ROI proveniente das mídias sociais, muitas organizações B2B criam páginas para atrair o interesse dos clientes ou clientes com estratégias zero. É essencial perceber que muitos dos canais de mídia social não conseguem gerar leads como costumavam.

Portanto, é necessária uma estratégia completa com o desejo de alcançar o que as plataformas de mídia social podem contribuir. Quando se trata de objetivos, a organização precisa decidir o que exatamente quer. Pode ser desde a geração de leads até a familiaridade com a marca. Uma vez descrito, você poderá experimentar a forma pura do marketing de mídia social.

5) Marketing de Conteúdo:

Em geral, o marketing de conteúdo é referido como a formação e distribuição de conteúdo online, como blogs, vídeos e conteúdos interessantes para atrair o público sobre o produto ou serviço nas plataformas de mídia social. Uma grande quantidade de pesquisa é feita em marketing de conteúdo, uma vez que é separado entre vários canais online. O uso de conteúdo regular para gerar lucro máximo do cliente principal faz parte da produção de leads máximos para marketing de conteúdo. É bem sucedido porque:

• Metas nas últimas tendências sendo seguidas nas plataformas de mídia social em marketing digital.
• Baseia-se nas tendências e recursos atuais de marketing.
• Utiliza as organizações todos os canais digitais – social, email e website.

6) Aplicativos móveis:

Um número considerável de entrevistados está genuinamente comprometido em seguir religiosamente seu público e oferecer serviços de aplicativos móveis. Embora a porcentagem seja relativamente baixa, com quase 17% das organizações usando aplicativos móveis, a porcentagem aumentou gradualmente para o que era há alguns anos.

Com a expansão dos aplicativos móveis e da tecnologia, espera-se que o percentual cresça. No entanto, quase 26% dos entrevistados sugeriram que planejam usar aplicativos móveis para atrair seus clientes para a estratégia B2B nos próximos anos.

7) Otimização para mecanismos de busca:

SEO ocupa o terceiro lugar na geração de leads em um canal. Pesquisas na Web com altas classificações feitas por meio de mecanismos de pesquisa significam mais chances para os clientes-alvo. Sites com rankings altos dão mais leads e lucram no marketing de conteúdo. O uso de palavras-chave em SEO relevantes para o negócio ou produtos ajudam na obtenção de benefícios e aumentam o valor de qualquer negócio ou organização. SEO é bem sucedido porque:

• Melhora o conteúdo disponível para o site.
• Atrai leads conforme as pesquisas são feitas através de SEO.
• Tem benefício significativo do conteúdo que ocorre.

Para concluir:

As tendências do mercado digital mudam rapidamente e é muito importante conhecer as últimas tendências de marketing e usar a estratégia de marketing por ela. Ter amplo conhecimento para o mercado e canais B2B pode ajudar sua empresa a expandir e transformar seus investimentos em lucro.