O que é a indústria de tecnologia de anúncios - e como ela facilita a negociação de mídia

Breve definição de tecnologia de anúncio

É um termo genérico que significa tecnologia de publicidade. Refere-se à pilha de software e ferramentas que anunciantes, agências, editores e outros atores do setor usam para planejar e gerenciar suas estratégias de publicidade e monetização.

Evolução da indústria de tecnologia de anúncios

Antes do advento da tecnologia de anúncios, a compra de mídia e a publicidade eram um processo manual e complexo que exigia muito tempo e esforço. Então, nos anos 90, o comércio eletrônico explodiu e as agências de publicidade se viram ajudando a selecionar sites para os anúncios de seus clientes. Isso envolveu pesquisar, verificar métricas e escolher qual site traria o ROI máximo para os anunciantes.

A primeira mudança significativa veio com a criação do primeiro servidor de anúncios. Um software que veicularia anúncios automaticamente, encerrou a colocação manual de anúncios e iniciou a revolução automatizada da publicidade. Esse primeiro servidor de anúncios se tornaria mais tarde o Google Ad Manager.

A partir daí, a bola rolou rapidamente, e logo surgiram outras tecnologias impulsionadas pelas necessidades do mercado. Google AdWords, trocas de anúncios e lances em tempo real são apenas alguns deles.

Havia a necessidade de melhorar o direcionamento dos anúncios e escolher os imóveis mais relevantes para os anúncios, assim surgiram as plataformas do lado da demanda. Por outro lado, os editores precisavam obter algum controle sobre os preços de suas impressões, garantindo que seu espaço de anúncio chegasse aos cobiçados anunciantes com salários mais altos, dando lugar às plataformas do lado da oferta. Surgiram outras soluções que fornecem os dados do usuário para que todo esse ecossistema funcione corretamente, como plataformas de gerenciamento de dados, soluções de análise de dados, etc.

O estado da Ad Tech em 2021 em números:

• Valor de mercado da Ad Tech (eMarketer): US$ 134 bilhões.
• Distribuição de participação de mercado:

Embora o maior player individual seja o Google, existem outras empresas que desejam ingressar no mercado, seja com tecnologia proprietária – como a Apple – ou outras estratégias.

• Empresas dos EUA aumentaram os gastos com publicidade programática desde 2020

Em 2019, o e-marketer previu que até 2020 o % dos gastos com anúncios de display digital chegará a 83,9%. A realidade superou as expectativas e, em maio de 2021, o percentual havia chegado a 86%.

Essa mudança pode ocorrer devido ao aumento do número de empresas adotando soluções automatizadas e passando pela transformação digital derivada da crise de 2020. O mercado continuará crescendo e eles esperam que as empresas gastem 91% de seu orçamento de publicidade em anúncios de display digital e publicidade programática.

• As empresas gastaram US$ 129 bilhões em publicidade programática em 2020.

Espera-se que esse valor chegue a US$ 155 bilhões em 2021. (Statista)

Então, o que é Ad Tech e por que precisamos disso?

A indústria Ad Tech inclui todas as ferramentas, recursos e plataformas de software que os lados da demanda e da oferta usam para interagir, comprar e vender anúncios e otimizar os esforços de publicidade.

• Os editores usam plataformas de tecnologia de anúncios para otimizar suas atividades de monetização por meio de publicidade.
• As organizações usam a tecnologia de anúncios para planejar e executar a compra de mídia e a otimização de publicidade.
• Os anunciantes usam a tecnologia de anúncios para exibir seus anúncios a clientes em potencial.

Sem adtech, a publicidade programática não existiria. A Ad Tech possibilita a entrega de anúncios altamente segmentados, implementando estratégias de marketing omnicanal entre outras técnicas.

Para entender por que precisamos de adtech, vamos pensar na forma como a publicidade era feita anos atrás, antes do nascimento da indústria de tecnologia de anúncio. Os anúncios foram publicados com o objetivo de atingir o maior público possível sem quase nenhuma personalização.

Embora um alcance massivo possa ser útil para criar reconhecimento de marca, esse tipo de anúncio é menos relevante para espectadores individuais. A Adtech possibilita a veiculação de anúncios para os públicos mais relevantes, no momento certo e no contexto certo. Os profissionais de marketing economizam tempo, dinheiro e esforço. Os editores, por outro lado, podem monetizar seus ativos digitais enquanto oferecem aos usuários finais a oferta mais relevante para suas consultas.

As soluções de tecnologia de anúncios da CodeFuel

A CodeFuel é uma empresa de adtech dedicada a fornecer soluções de monetização para editores e desenvolvedores de aplicativos. Nossas soluções incluem:

Mediação de pesquisa

O CodeFuel oferece páginas de destino otimizadas que maximizam a receita para os editores. Independente da plataforma, você compra sua mídia, nossa solução pode te ajudar a aumentar sua receita. A página de monetização é totalmente adaptada às suas necessidades de negócios e à plataforma de compra que você usa.

Os comerciantes de mídia podem monetizar a pesquisa e obter uma receita maior aproveitando a plataforma de mediação.

Monetização do site

As soluções de monetização CodeFuel são projetadas para transformar intenção em receita.

A pesquisa baseada na intenção do usuário permite que você monetize seu site com anúncios contextuais. Ao combinar a intenção do público-alvo com o anúncio certo, você aprimora a experiência do usuário e obtém uma receita maior.

Consultas de pesquisa

As consultas de pesquisa fornecem uma página de resultados de pesquisa personalizada (SERP), hospedada em seu site, com anúncios de texto pagos, otimizados pela tecnologia de pesquisa.

Anúncios do Shopping

Quando você se inscreve em seu site com o CodeFuel, seus usuários recebem anúncios de combustível de compras relacionados à sua intenção. Por exemplo, quando um usuário clica em um anúncio de um novo celular, o sistema o direciona para uma página de resultados com anúncios relevantes para esse modelo específico de celular.

Notícias

Você também pode adicionar um feed de notícias ao seu site. Desenvolvido pelo MSN, inclui mais de mil editores de notícias premium. Isso aumenta o engajamento do usuário, incentivando os usuários a ter um tempo de permanência maior em seu site. Em última análise, isso se traduz em mais conversões.

Monetização de aplicativos

O CodeFuel usa a pesquisa baseada em intenção para monetizar seu aplicativo móvel ou extensão do navegador. Adicione recursos de pesquisa ao seu aplicativo, que retorna um SERP personalizado com texto relevante e anúncios de compras.

Principais recursos das soluções CodeFuel

• Integração simples: fácil instalação e integração com motores de busca e redes de anúncios.
• HUB Analytics: obtenha as informações necessárias para melhorar seu desempenho com o hub de análise.
• Suporte de ponta a ponta: gerenciamento completo de contas com forte inteligência de negócios.

Noções básicas de tecnologia de anúncios

A tecnologia de publicidade analisa, gerencia e entrega anúncios de acordo com os requisitos do anunciante e do público-alvo. As campanhas procuram maximizar o efeito dos anúncios, aumentando a receita publicitária.

Quem são os atores da AdTech?

O ecossistema de tecnologia de anúncios consiste em anunciantes, plataformas do lado da demanda, trocas de anúncios, redes de anúncios, plataformas do lado da oferta e editores.

Os editores disponibilizam suas impressões e espaço publicitário por meio de plataformas do lado da oferta e redes de anúncios em trocas de anúncios. As plataformas do lado da demanda fazem lances nesses anúncios por meio de lances em tempo real, selecionando os tipos de anúncios e canais mais relevantes para o público-alvo. Graças à adtech, esse ciclo de oferta e demanda ocorre em segundos, no tempo que uma página leva para carregar.

O papel dos dados do usuário

Esse ciclo de oferta e demanda gera receita graças a um componente-chave: os dados do usuário .

Compreender o comportamento e a atividade do usuário em uma determinada plataforma é o cerne da eficácia da publicidade programática. Os dados do usuário são o que torna possível, por meio de algoritmos de software sofisticados, entregar o anúncio certo para a pessoa certa no momento certo.

Você pode comprar dados do usuário ou coletá-los por conta própria. Mas, o objetivo é coletar dados reais de pessoas reais (comportamentos, interesses, atitudes e atributos) para ser preciso em sua segmentação. Quanto mais você refinar a segmentação de anúncios para o usuário, melhor será a aparência de seus resultados. Por quê? Porque quanto mais o usuário se relaciona com o anúncio, mais inclinado ele estará a clicar nele. Isso é simples.

Para os editores , quanto mais esforços de marketing de seu site, aplicativo ou extensão se aplicarem ao seu público-alvo, maior será o valor do seu espaço digital para os anunciantes.

Tecnologia de publicidade para anunciantes

Os anunciantes estão de acordo com o lado da demanda da tecnologia de anúncios. As soluções voltadas para eles visam atingir o público-alvo da forma mais eficiente e pelo menor preço possível. Essas soluções ajudam os anunciantes a executar e otimizar campanhas programáticas personalizadas, direcionando e redirecionando clientes em potencial.

A pilha de tecnologia de anúncios do anunciante pode incluir alguns ou todos esses tipos de ferramentas:

• Uma ferramenta de remarketing/retargeting

O ritmo acelerado das comunicações digitais e o curto espaço de atenção dos clientes significa que, às vezes, um consumidor terá interesse em um anúncio, mas não o seguirá. Mais tarde, o consumidor não consegue encontrar o anúncio ou lembrar o nome da empresa (não aconteceu com todos nós?). Portanto, o retargeting é essencial para que os profissionais de marketing empurrem os consumidores pelo funil.

• Ferramentas de prospecção

Expandir sua base de clientes é uma prioridade para a maioria das empresas. Assim, as ferramentas de prospecção com aprendizado de máquina ajudam as empresas a encontrar seu público-alvo em redes de anúncios e trocas de anúncios. Quanto mais os profissionais de marketing usam a ferramenta, mais o sistema aprende e refina o processo de prospecção.

• Plataformas de gerenciamento de dados

Como mencionamos acima, aproveitar os dados do usuário é um conceito básico da publicidade programática. Reunir, processar e analisar o comportamento do consumidor e as informações transacionais possibilita que as empresas identifiquem os anúncios aos usuários ao ponto.

• Plataformas de demanda

Essa é a tecnologia que facilita encontrar, dar lances e colocar os anúncios no posicionamento certo automaticamente. O sistema funciona automaticamente, atendendo os anúncios de acordo com a relevância para o usuário final, o orçamento e os critérios especificados pelo anunciante. Algumas das principais plataformas do lado da demanda são:

• Facebook
• Combustível de foguete
• Amazonas
• AppNexus

Tecnologia de publicidade para editores

A tecnologia de anúncios para editores visa alcançar o preço mais alto para o posicionamento do anúncio ou impressão dos compradores mais relevantes.

A plataforma certa do lado da oferta, como o CodeFuel, pode maximizar a receita de sua propriedade digital, seja um site, um aplicativo ou uma extensão, entregando os anúncios mais relevantes para usuários de alta intenção. Ele usa contextualização e tecnologia baseada em intenção para garantir que o anúncio certo chegue ao usuário com maior probabilidade de clicar nele.

Isso melhora a experiência do usuário, aumentando o valor do site ou aplicativo para os anunciantes, garantindo lances mais altos.

Elementos do ecossistema de tecnologia de anúncios

Crédito da imagem: Nagle

Troca de anúncios

Esta solução funciona como intermediária no processo de licitação em tempo real. Os provedores de tecnologia de anúncios usam trocas de anúncios para conectar o DSP ao SSP. Editores e anunciantes geralmente não têm acesso às informações compartilhadas na troca de anúncios. No entanto, seu tráfego e inventário passam pela troca de anúncios a caminho do anunciante ou editor, respectivamente.

As redes de anúncios geralmente compram tráfego e inventário de trocas de anúncios para vender por conta própria.

Rede de anúncios

Rede de entrega de conteúdo

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Uma CDN é uma rede distribuída de servidores implantados em vários data centers. O objetivo de uma rede de entrega de conteúdo é fornecer conteúdo aos usuários finais com latência e tempos de carregamento mínimos. CDNS são usados ​​em adtech para hospedar anúncios para que sejam servidos aos usuários do servidor mais próximo, minimizando o tempo para carregar os anúncios.

Servidor de anúncios

Esses estavam entre os primeiros desenvolvimentos de tecnologia de anúncios, usados ​​para hospedar e armazenar anúncios e, em seguida, exibi-los no site do editor. Atualmente, os servidores de anúncios são plataformas de tecnologia de anúncios completas para lançar e gerenciar campanhas publicitárias, conectando editores e anunciantes.

Os servidores de anúncios também coletam dados sobre o desempenho do anúncio para otimizar as campanhas. Essa tecnologia é o que possibilita a automação de compra de mídia.

Mesa de operações da agência (ATD)

É um conjunto de ferramentas utilizadas pelas agências de mídia para planejar, comprar e gerenciar a publicidade. As organizações que ainda não estão prontas para instalar um DSP ou justificar uma equipe interna usam serviços ATD. A desvantagem de usar uma mesa de operações de agência é que os anunciantes não têm acesso direto ao inventário.

Plataforma do lado da demanda (DSP)

É uma plataforma que permite aos usuários comprar inventário de várias trocas de anúncios e plataformas do lado da oferta (SSP). Ao contrário de um servidor de anúncios, com DSP os anunciantes não precisam negociar preços com os editores. Eles definem seu CPM (custo por milhar), preferências de destino e podem lançar a campanha. Um DSP também permite que você defina regras de lances e ferramentas de otimização que ajudam a executar sua compra de mídia sem precisar estar por dentro dela.

Plataforma do lado da oferta (SSP)

É o lado do editor de um DSP. Esse software de anúncios permite que os editores disponibilizem, gerenciem, vendam e otimizem o inventário em seus sites e aplicativos. O SSP também funciona com base em lances em tempo real. Isso significa que você não precisa negociar tarifas com os anunciantes. Você só precisa incorporar uma tag de anúncio e/ou um cabeçalho ao site, o que permitirá que o navegador solicite um anúncio para aquele local no site. A tag é encaminhada ao SSP, que seleciona automaticamente um anúncio adequado do DSP de acordo com os dados do editor.

Plataforma de gerenciamento de dados (DMP)

Uma plataforma de gerenciamento de dados permite que os anunciantes entendam em profundidade o comportamento de seu público. O DMP coleta dados de diferentes fontes, hashtags, aplicativos móveis, cookies, APIs, etc. A plataforma usa cookies de terceiros para definir o perfil do usuário e desenvolver direcionamento comportamental em um DSP ou servidor de anúncios.

Plataforma de dados do cliente (CDP)

As Plataformas de Dados do Cliente vão um pouco além do DMP. Não apenas coleta dados de terceiros, mas também informações de identificação pessoal (PII). Assim, um CDP pode criar um perfil completo com nome, e-mail da empresa e outros dados, coletados sob consentimento, de ferramentas de análise, ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente, assinaturas, assinaturas de newsletters, sistemas transacionais, etc. Essa tecnologia provavelmente será muito popular uma vez cookies de terceiros são eliminados pelo Google em 2022.

Ferramentas de verificação de inventário e qualidade do anúncio

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Essas ferramentas são fundamentais para evitar fraudes de anúncios, que afetam cerca de 37% dos anúncios. As ferramentas de verificação de inventário e qualidade de anúncios ajudam a evitar bots de tráfego, publicidade maliciosa e fraude de anúncios, verificando os anúncios antes de serem veiculados no site.

Como a tecnologia de anúncios simplifica a negociação de mídia

Sem tecnologia de anúncios, a publicidade programática não existiria. Ao automatizar o processo de negociação de mídia, tira a negociação das mãos de editores e compradores, simplificando o processo. A tecnologia de anúncios permite que os anunciantes deem lances nos canais de anúncios mais relevantes para suas campanhas sem precisar verificar site por site. Basta inserir os requisitos e o orçamento e a plataforma encontrará, oferecerá e adquirirá os melhores posicionamentos de anúncios pelo melhor preço possível, veiculando os anúncios imediatamente.

Do lado da oferta, a tecnologia de anúncios ajuda os editores a vender espaço publicitário sem precisar encontrar e negociar com os anunciantes. Também torna possível vender impressões e inventário em segundos. Assim, a tecnologia de anúncios está eliminando o incômodo da negociação de mídia.

As tendências atuais da indústria de tecnologia de anúncios

Para onde a Ad Tech vai nos próximos anos? A indústria cresceu aos trancos e barrancos nos últimos 20 anos e não está disposta a parar de evoluir. Aqui estão as principais tendências que estão moldando o setor de tecnologia de anúncios:

Inteligência Artificial e Aprendizado de Máquina

Essas duas tecnologias ajudam os anunciantes a analisar grandes quantidades de dados de usuários, incorporando análise de comportamento para prever as ações de um usuário online. Esses dados são processados ​​e correlacionados para veicular o anúncio certo de acordo com a intenção do usuário neste momento.

Otimização de pós-cookies

A eliminação gradual de cookies de terceiros pelo Google até 2022 está causando uma grande reviravolta na indústria programática. Alguns mercados relatam quedas significativas nas taxas de oferta do comprador como consequência. Na Alemanha, as taxas de oferta do comprador diminuíram 40%.

As empresas estão tentando encontrar uma alternativa viável de identidade de usuário que não os afete tanto. Algumas alternativas podem incluir o armazenamento de dados sem o uso de cookies por formulários de opt-in, ids universais, pools de dados, entre outros.

Tudo programático

Quando a Netflix e a Amazon Prime mudaram a forma como consumimos conteúdo multimídia de cabo para digital, os anunciantes precisaram fazer a transição com eles. Agora, a publicidade programática está chegando à televisão, áudio e podcasts para aproveitar o poder dos dados para esse segmento do mercado.

Ad Tech ou MarTech?

Embora muitas vezes confusos, adtech e martech são duas indústrias diferentes. É verdade, eles se cruzam em alguns recursos e funções, mas cada um tem uma abordagem diferente. Simplificando é a mesma diferença entre marketing e publicidade.

A publicidade implica o uso de mídia e conteúdo pagos para promover produtos e serviços. O marketing é uma abordagem mais ampla da promoção, e dentro do mix de atividades de marketing está a publicidade.

Aproveite ao máximo sua negociação de mídia com o CodeFuel

Os recursos de ML e IA do CodeFuel facilitam a compra de mídia e melhoram a receita para os editores. Obter a solução de monetização certa é fundamental para o sucesso. Aproveite a intenção do usuário em sua propriedade digital usando pesquisa, compras e notícias para envolver os usuários e melhorar sua experiência, veiculando anúncios que correspondam precisamente às suas consultas.