Definindo o significado da relevância do anúncio e as 6 melhores maneiras de melhorá-la

Obter impressões e ganhar cliques no Google Ads continua sendo um ponto problemático para os anunciantes digitais gerarem atenção e novos negócios. E embora os anunciantes possam pagar para chegar ao topo (literalmente), por que gastar o orçamento máximo quando existem métodos alternativos para obter mais cliques?

O aumento da visibilidade do anúncio e um ROI mais alto da publicidade do Google podem ser tão simples quanto melhorar a relevância do anúncio, também conhecida como relevância da palavra-chave. Explicaremos como aumentar a relevância do anúncio, mas primeiro é necessária uma definição.

O que significa relevância do anúncio?

O Google define relevância como a proximidade de uma campanha publicitária com a pesquisa de um usuário, determinada pela relação entre palavras-chave, anúncios e página de destino pós-clique.

A relevância do anúncio, ou relevância da palavra-chave, refere-se explicitamente à relação entre suas palavras-chave e seus anúncios.

Por exemplo, uma pesquisa no Google por “CRM para imóveis” mostrou este anúncio:

A relevância do anúncio aqui é forte porque as palavras-chave de pesquisa são encontradas diretamente no título do anúncio.

Relevância e relevância do anúncio andam de mãos dadas porque:

• Suas palavras-chave sempre devem corresponder aos seus anúncios
• Seus anúncios sempre devem corresponder à página de destino pós-clique correspondente
• Todas essas coisas devem sempre corresponder à pesquisa de um usuário

(Observação: o Bing define a relevância do anúncio da mesma maneira, portanto, se o Bing Ads for sua plataforma preferida (ou se você estiver usando ambas), este artigo também poderá ajudá-lo.)

Como a relevância é medida

Existem três status de relevância de palavras-chave possíveis:

• Acima da média
• Média
• Abaixo da média

Ter um status “médio” ou “acima da média” indica que você não tem grandes problemas com a relevância de sua palavra-chave em comparação com todas as outras palavras-chave do Google Ads. Quanto mais próxima a conexão entre a palavra-chave e a cópia do anúncio, maior a relevância da palavra-chave (vice-versa).

Este anúncio que apareceu com uma pesquisa por “marketing digital para advogados” (assim como o exemplo acima) provavelmente tem um status “médio” ou “acima da média” porque as palavras-chave correspondem muito ao anúncio:

"Abaixo da média" significa que seu anúncio ou palavra-chave pode não ser específico o suficiente ou que seu grupo de anúncios abrange muitos tópicos. Isso geralmente ocorre quando os anúncios são copiados de um grupo de anúncios para outro sem editar e adaptar as palavras-chave à cópia do anúncio para o novo grupo de anúncios.

Aqui está um exemplo que provavelmente tem um status “abaixo da média” porque apareceu com uma pesquisa por “automação de marketing para pequenas empresas”, mas é direcionado para agências:

Por que a relevância do anúncio é importante?

Resumindo, maior relevância do anúncio = maior Índice de qualidade = menor custo por clique.

Tanto no Google quanto no Bing, o Índice de qualidade é parcialmente medido pela relevância:

Um Índice de qualidade baixo significa que seu anúncio, palavras-chave e página de destino pós-clique são vistos como irrelevantes, enquanto um Índice de qualidade alto significa que seu anúncio, palavras-chave e página de destino são relevantes. (Além da relevância, muitos outros fatores contribuem para o Índice de qualidade, portanto, é possível ter um Índice de qualidade alto e uma relevância do anúncio baixa ou vice-versa.)

Então, o que significa ter um Índice de qualidade mais alto? Em última análise, pode significar um CPC mais baixo.

Isso ocorre porque o leilão do Google Ads é parcialmente baseado na relevância para incentivar os anunciantes a criar campanhas publicitárias relevantes (é isso que os pesquisadores desejam). Um anúncio altamente relevante com um alto Índice de qualidade geralmente recebe uma posição mais alta na página de resultados. Naturalmente, isso lhe renderá mais cliques com o mesmo orçamento – e um CPC menor.

Agora, a grande questão: o que você pode fazer para tornar seus anúncios mais relevantes para os usuários?

Como aumentar a relevância do anúncio no Google Ads

Aqui estão várias dicas, diretamente do Google:

1. Crie grupos de anúncios específicos

Cada grupo de anúncios deve se concentrar em um produto ou serviço distinto porque ser específico é uma maneira de ser mais relevante.

Por exemplo, se você é uma solução de marketing digital completa que oferece uma variedade de ferramentas de publicidade, crie um grupo de anúncios diferente para cada uma dessas ferramentas — um para marketing por e-mail, outro para marketing de conteúdo etc.

A Salesforce faz isso com suas campanhas. Este anúncio do Bing destaca a empresa como uma solução de email marketing, especificamente:

Isso é importante porque, se alguém estiver procurando por uma solução de marketing por e-mail, é mais provável que clique nesse anúncio, em vez de em um anúncio genérico irrelevante.

2. Selecione as palavras-chave com cuidado

Inclua palavras-chave diretamente relacionadas ao tema preciso de seu grupo de anúncios e à página de destino pós-clique, além de variantes aproximadas dessas palavras-chave. Como diretriz, inclua cerca de 5 a 20 palavras-chave por grupo de anúncios.

Lembre-se de que geralmente é mais prático fazer lances em palavras-chave de cauda longa, em vez de palavras únicas, porque os leads que visitam sua página a partir de pesquisas de cauda longa tendem a ser mais qualificados. Por exemplo, se você é uma empresa de marketing de mídia social promovendo seu novo recurso de agendamento, use uma frase de cauda longa, como “ferramenta de agendamento de marketing de mídia social” em vez de “marketing de mídia social”.

Você pode receber menos impressões e tráfego de frases mais longas, mas a qualidade será maior porque sua oferta é mais relevante para o que eles procuram.

3. Inclua palavras-chave no texto do anúncio

Quando as pessoas veem seus termos de pesquisa no texto do anúncio, isso mostra que o anúncio é relevante para a pesquisa. Portanto, é uma prática recomendada incluir as principais palavras-chave no texto do anúncio, especialmente no título e em uma das linhas de descrição.

Neste exemplo, um dos principais longtails da Zoho pode ser “software de análise de vendas”, por isso está incluído no título e na descrição.

Adicionar uma palavra-chave ao URL de exibição (como o Zoho fez com “análises”) é outra maneira de incluir palavras-chave no texto do anúncio e aumentar a relevância.

4. Mantenha os anúncios simples, mas atraentes

Em vez de sobrecarregar os espectadores com uma abundância de textos, destaque as características únicas de seu produto ou serviço que o destacam da concorrência.

Em seguida, adicione um CTA forte com uma cópia personalizada que incentive os usuários a clicar e diga a eles exatamente o que farão após o clique. “Obtenha o Ebook hoje” é mais persuasivo do que “Baixe”.

5. Envie tráfego para uma página de destino pós-clique relevante

Lembre-se de que a relevância depende parcialmente da relevância da página de destino, o que significa que o conteúdo do seu anúncio deve corresponder ao conteúdo da página de destino do clique pós-anúncio.

Além de implementar a correspondência de mensagem entre seu anúncio e a página de destino, certifique-se de criar páginas específicas para cada grupo de anúncios. Além disso, certifique-se de que sua página forneça o que o anúncio prometeu, inclua as principais palavras-chave e exclua as palavras-chave ausentes.

6. Teste vários anúncios

Experimente diferentes ofertas, palavras-chave, texto do anúncio etc. para ver o que funciona melhor para suas metas de publicidade. O Google Ads ajuda com isso girando automaticamente os anúncios em um grupo de anúncios para exibir continuamente os anúncios com melhor desempenho.

Analisar o desempenho de seus anúncios e fazer testes A/B de suas campanhas regularmente pode ajudar você a descobrir as melhores maneiras de manter seus anúncios relevantes e atingir suas metas de marketing.

Aproveite ao máximo seus gastos com anúncios melhorando a relevância do anúncio

Melhorar a relevância do anúncio vale o esforço, pois resulta em melhoria geral da campanha - maior Índice de qualidade, melhor posição do anúncio e menor custo por clique.

Para obter mais detalhes sobre como criar o anúncio mais otimizado e relevante, consulte o guia de referência de publicidade digital Instapage completo com especificações de anúncios atualizadas e opções de segmentação.