Seu anúncio aqui: Alcançando seu público-alvo no mundo em mudança da publicidade digital

Todos nós já estivemos lá. Minutos depois de pesquisar o produto mais desejado, lá está: um anúncio digital com a marca líder na parte superior da tela. Mas o anúncio funcionou? Se você é como a maioria dos empresários, deve se perguntar: “A publicidade digital realmente funciona e, em caso afirmativo, como posso alcançar melhor meu público-alvo?”

Bem, a resposta curta é que funciona, e funciona bem. Em 2016, a publicidade digital ultrapassou todos os gastos com anúncios de busca e agora está projetado para crescer bem mais de US$ 335 bilhões até 2020 (Forbes). Somente este ano, a publicidade digital provavelmente atingirá US$ 83 bilhões nos Estados Unidos; a primeira vez que a publicidade digital superará os gastos com anúncios de TV (Forbes). Com um bolo tão grande em disputa, é cada vez mais importante garantir que sua empresa receba uma fatia.

Para complicar ainda mais as coisas, a publicidade digital vem em muitas variedades diferentes, incluindo publicidade gráfica (os banners da Web ao lado de seus vídeos favoritos do Youtube), anúncios patrocinados (como os do Google e Facebook) e, claro, anúncios de pesquisa - apenas para citar um pouco!

Então, por onde você começa?

Embora existam tantas opções on-line para escolher, alcançar seu público-alvo ainda exigirá um pouco de trabalho. Felizmente, usar a publicidade digital para transmitir sua mensagem é mais fácil do que você pensa.

1 . Vender publicidade PPC, Pesquisa e Social para clientes 2 . Deixe a equipe de Publicidade Digital da Vendasta cumprir 3 . Lucro!

Escolha a plataforma certa

Em 2008, apenas 24% dos Estados Unidos tinham uma conta de mídia social. Hoje esse número disparou para 81 por cento (Forbes). Embora as mídias tradicionais, como televisão e jornais, ainda tenham seu lugar, a maioria das empresas está se voltando para a publicidade digital para a maioria de suas necessidades - e quem poderia culpá-las?

Em 2016, o Google e o Facebook juntos controlam quase 76% do crescimento total da receita da Internet (AdWeek). No terceiro trimestre do mesmo ano, esses dois titãs da tecnologia juntos controlaram 99% do crescimento da publicidade, com esse número projetado para aumentar (Fortune). Então, por que você se contentaria com qualquer coisa, menos o melhor? Escolha as plataformas digitais certas e vá para onde você será visto.

Leitura recomendada: Análise de ROI: Escolhendo as métricas de publicidade digital que importam

Conheça seu público

Já foi dito antes, mas vou dizer de novo: conheça seu público. Conhecer seu público-alvo é, sem dúvida, uma das ferramentas mais benéficas em sua caixa de ferramentas de publicidade. Por quê? Em primeiro lugar, não apenas lhe dá uma vantagem para alcançar as pessoas mais propensas a comprar seu produto ou serviço, mas também ajuda a escolher a plataforma e a tecnologia apropriadas para entregar sua mensagem. Mas esteja avisado. Depois de ter a atenção deles, ainda há muito trabalho a fazer!

Para apertar todos os botões certos, os anunciantes precisam saber exatamente o que dizer. Um ótimo conteúdo move as pessoas e, por sua vez, os produtos. Mantém o público envolvido, entretido e voltando para mais!

Leitura recomendada: Campanhas de conquista de publicidade: como segmentar os clientes dos concorrentes

Seja original

Você sabia? A taxa média de cliques de anúncios gráficos em todos os formatos é de apenas 0,06% (Forbes). Desde o momento em que o primeiro navegador abre pela manhã até o último vídeo de gato antes de dormir, os internautas são bombardeados com dezenas de anúncios digitais. Quando começarem a trabalhar, terão visto tantos anúncios digitais que provavelmente só se lembrarão de um ou dois, se tanto. . Então, se eu fiz meu trabalho direito e você ainda está lendo agora, você está pensando: “Oh guru da internet, me ensine seus caminhos”. Tudo bem, aqui vai.

Quando as celebridades do YouTube Rhett e Link agitaram ossos engraçados como os 'Reis Comerciais' no final dos anos 2000, eles foram um sucesso instantâneo. Seus vídeos espirituosos (e muitas vezes ultrajantes) geraram milhões de visualizações para pequenas empresas. Como, você pergunta? Ao parodiar anúncios de TV bregas de estilo retrô (Huffington Post). E enquanto você não tem que sair em jingles dos anos 90 e bigodes falsos, você pode conquistar grandes multidões sendo divertido e autenticamente você. Então vá contra a corrente e ouse ser diferente!

Seja interativo

À medida que a internet continua avançando, a mídia é consumida de forma diferente. Mais e mais pessoas estão recebendo seu entretenimento e notícias de opções de streaming como Netflix, Roku, Hulu e YouTube. Então, o que isso significa para a publicidade digital? Interação! Os anúncios interativos obtêm uma taxa de cliques mais alta de cerca de 6%, enquanto a maioria dos anúncios digitais permanece em uma fração de um por cento (AdWeek).

Bons anúncios contam uma história que envolve o público. Se você é dono de um restaurante, atrair futuros clientes com um anúncio mal-humorado não é mais suficiente. Mas quando você intriga potenciais compradores com um vídeo atraente, uma frase hilária ou uma chamada à ação cativante, você dá autonomia a eles. Não diga aos clientes o que pensar, mas mostre a eles por que a melhor decisão é comprar seu produto.

[clickToTweet tweet="Mostre, não conte! Especialmente quando se trata de fazer as pessoas comprarem seu produto ou serviço," quote="Mostre, não conte! Especialmente quando se trata de fazer as pessoas comprarem seu produto ou serviço,"]

Mantê-lo curto e doce

Não diga muito! Mensagens curtas que causam impacto e evitam clichês percorrem um longo caminho no mundo da publicidade digital. Prenda os leitores com uma piada memorável, uma frase ou um jogo rápido de palavras.

Puxar em suas cordas do coração

Quando a Coca Cola lançou sua campanha Remove Labels, deu ao público um lembrete amigável para não julgar alguém por sua aparência, mas por suas palavras (Forbes). E se sua mensagem é sensível ou engraçada, em sua essência, ela deve parecer autêntica.

O público de hoje é inteligente e espera mais do que um simples favorecimento. Eles querem conteúdo envolvente que vá além da superfície de um produto e se relacione com eles em um nível significativo. É por isso que as campanhas mais memoráveis ​​de hoje rejeitam a tradição em troca de algo mais sincero.

Embora o boca a boca tradicional sempre tenha impacto nos negócios locais, o truque é dar a eles algo positivo para falar. A coisa mais importante sobre sua campanha de publicidade digital deve ser a conexão com seu público. Um pouco de paixão vai um longo caminho.

O take-away

A publicidade digital bem-sucedida toca o coração dos espectadores e seduz com humor. Leva você a uma montanha-russa emocional, evocando sentimentos de memórias esquecidas e nostalgia (Forbes). É original, interativo e convenientemente entregue. Mais importante ainda, seja qual for a sua abordagem, certifique-se de criar uma conexão real com o seu público – deixe-os sem fôlego e maravilhados, ou contemplativos com os cachos quentes. Torne seu anúncio digital memorável e atraente e, assim, sua marca. Lembre-se, se você acha que sua mensagem é divertida e divertida, seu público também o fará!