4 etapas que você deve seguir para otimizar suas páginas de destino de anúncios para conversões

Como profissionais de marketing, muitas vezes passamos horas otimizando anúncios enquanto esquecemos para onde estamos enviando as pessoas.

Isso é um grande erro. Em vez disso, devemos tratar os anúncios e as páginas de destino pós-clique como duas partes de um todo. Essa abordagem produz melhores leads e mais vendas, traduzindo-se em um melhor retorno sobre o investimento e colegas mais felizes.

Se você deseja levar suas campanhas para o próximo nível, é fundamental ser mais estratégico com as páginas de destino pós-clique. Vamos nos aprofundar nas maneiras de otimizar canais pagos e páginas de destino pós-clique de anúncios.

Otimize anúncios e páginas de destino pós-clique com pontos problemáticos

Entrar em contato com os clientes para obter feedback é uma das minhas maneiras favoritas de verificar as atividades de marketing, incluindo nossas campanhas pagas e páginas de destino pós-clique.

Você pode fazer isso escolhendo um cliente que tenha um bom relacionamento com sua empresa. Indicadores como alto valor vitalício do cliente ou muito engajamento nas mídias sociais podem ajudá-lo a encontrar essas joias.

Entre em contato com eles para uma entrevista pessoal ou em vídeo e diga que está procurando um feedback honesto sobre suas estratégias de marketing e produtos. As perguntas podem incluir:

• Como você nos encontrou inicialmente?
• Quem são nossos concorrentes?
• A que ponto de dor respondemos melhor?
• Qual é a sua parte favorita do nosso produto?
• Quais recursos você deseja ver a seguir?
• Quais problemas você enfrenta com mais frequência em seu trabalho?

Você pode usar as respostas a essas perguntas para enfatizar por que um cliente em potencial precisa do seu produto. Adicione seus pontos problemáticos ao seu anúncio e títulos de página de destino pós-clique, desenvolva conteúdo fechado aconselhando sobre problemas que eles enfrentam em seus trabalhos e promova seu recurso de produto favorito em toda parte.

A campanha de webinar da New Relic faz um ótimo trabalho em atrair as pessoas ao destacar os pontos problemáticos. Seu anúncio menciona a necessidade cada vez maior de os desenvolvedores monitorarem infraestruturas complexas e mostra como o New Relic é a solução, tudo em uma frase.

Depois que o usuário clica na página de destino pós-clique do anúncio, a New Relic mostra seis pontos problemáticos específicos que seu webinar aborda. Este formato direto e fácil de ler mostra um alto nível de compreensão do público: os desenvolvedores têm a visão de raio-X do Super-Homem quando se trata de ver através do jargão de marketing.

O anúncio e a página de destino pós-clique da New Relic foram, sem dúvida, informados por conversas anteriores com clientes e desenvolvedores reais. A entrevista da vida real com nosso público-alvo nos ajuda a melhorar as campanhas pagas e as páginas de destino pós-clique de anúncios sem qualquer adivinhação.

Meça a qualidade das conversões pagas com pontuação de leads

A pontuação de leads classifica a probabilidade de alguém comprar com base em informações e comportamentos conhecidos. Você pode usar centenas de fatores para pontuar leads: localização, título, tamanho da empresa, setor, atividade do site, engajamento social, receita do cliente, abertura de e-mail, formulários enviados e assim por diante.

A pontuação de leads adequada fornece uma verificação da realidade sobre se as campanhas pagas e as páginas de destino pós-clique de anúncios estão gerando bons leads ou insucessos.

Comece analisando os leads de uma página de destino pós-clique específica e, em seguida, compare-os com sua persona segmentada. Eles são os mesmos ou você está atraindo outra pessoa por acidente?

Isso pode ser culpa de campanhas publicitárias ou páginas de destino pós-clique. Analise textos, imagens e outros elementos de design em ambos os locais e considere como eles podem influenciar seu lead ideal.

O anúncio da Tableau faz um ótimo trabalho ao atrair o público desejado: profissionais de marketing orientados a dados em empresas de tecnologia. A cópia menciona explicitamente o marketing e um ponto problemático comum de sobrecarga de dados.

Quando você navega para a página de destino pós-clique do anúncio, ela continua a segmentar esse público específico, ao mesmo tempo em que descreve com precisão o que os profissionais de marketing podem esperar do whitepaper. A cereja no topo é uma citação de um analista de marketing real, um membro do público-alvo.

Você pode replicar a segmentação de leads especializada do Tableau na cópia do anúncio e nas páginas de destino pós-clique com otimizações como:

• Citação ou depoimento em vídeo de empresas ou compradores semelhantes.
• Menções específicas de seu nível de senioridade desejado (analista de marketing vs. CMO).
• Texto de título acionável que aborda um problema específico.
• Oferta de conteúdo específica para as necessidades de um público.

Essas mudanças atraem leads qualificados enquanto dissuadem os indesejados, resultando em campanhas pagas poderosas e uma equipe de vendas mais feliz.

Use mapas de calor para analisar o engajamento

Os mapas de calor revelam como as pessoas interagem com as páginas rastreando movimentos do mouse, cliques ou profundidade de rolagem.

O resultado são visualizações de dados que mostram como os usuários consomem informações em uma página. Os pontos vermelhos significam mais atividade e as áreas azuis indicam menos.

Você pode usar mapas de calor para melhorar as páginas de destino pós-clique, movendo chamadas para ação para zonas vermelhas e colocando informações secundárias em pontos mais frios ou eliminando-as completamente.

Mas também podemos dar um passo adiante usando-os para monitorar o engajamento por canal pago.

No início das campanhas, é normal enviar as pessoas para a mesma página de destino pós-clique, independentemente do canal com o qual elas se engajaram. Pontuamos outra camada de percepção do público usando mapas de calor para segmentar como os usuários de diferentes canais interagem com o conteúdo.

Por exemplo, os visitantes de uma campanha precedente do YouTube podem não querer ver o mesmo vídeo exibido com destaque em uma página de destino pós-clique. Mas os ouvintes de anúncios de podcast podem apreciar um vídeo rápido apresentando seu produto.

Usando mapas de calor, pudemos ver se esses dois canais têm interações drasticamente diferentes. O grupo do YouTube pode rolar para baixo rapidamente para obter outras informações, enquanto as referências de podcast provavelmente gerariam toneladas de atividade em torno do botão de reprodução de vídeo.

Essas informações podem ser usadas para criar páginas de destino pós-clique que fornecem as informações que os clientes em potencial precisam para converter. Um design mais relevante e um conteúdo útil podem render grandes taxas de conversão.

Anúncios de teste A/B e páginas de destino pós-clique

O teste A/B mostra diferentes versões de uma página para que os visitantes vejam qual iteração leva a mais resultados desejados, como conversões, cliques ou checkouts.

Podemos usar testes A/B para criar páginas de destino pós-clique de anúncios que sejam máquinas geradoras de leads eficientes.

Vamos explorar um exemplo do Stack Overflow. Ele usa anúncios do Twitter para atingir recrutadores técnicos, oferecendo um relatório sobre os salários dos desenvolvedores em troca de informações de contato.

Supondo que o anúncio tenha um bom desempenho, poderíamos testar partes do criativo na página de destino pós-clique para ver se ele leva a mais conversões do que o design atual. Os experimentos podem incluir:

• Adicionando uma maquete de livro 3D do guia.
• Trocar o título secundário pela cópia do tweet.
• Usando os ícones na capa do guia para adicionar mais cor à página.

Com qualquer teste A/B, limite o número de variações, para que seus dados comprovem qual alteração leva a mais do resultado desejado. Tente começar grande e avançar para pequenas mudanças – uma mudança de conteúdo lhe dirá mais sobre as preferências do público do que trocar a cor do botão de envio.

Também é vital ter um tamanho de amostra significativo o suficiente, que varia dependendo das metas de aumento e das taxas de conversão. Uma calculadora de tamanho de amostra de teste A/B como esta de Evan Miller lhe dirá o quão grande seu público precisa ser para obter resultados significativos.

Embora pequenas atualizações sejam fáceis de descartar, mudanças iterativas podem resultar em grandes resultados ao longo do tempo. Os testes A/B também informam mais sobre seu público, preparando você para criar campanhas mais poderosas no futuro.

páginas de destino pós-clique e anúncios andam de mãos dadas

Ótimas páginas de destino pós-clique não funcionam sem anúncios significativos, assim como anúncios fenomenais param sem páginas de destino pós-clique notáveis.

Investir tempo e aprender com os dois produtos elevará o nível das campanhas pagas e tornará seu marketing uma máquina de geração de leads bem ajustada.

Para transformar cliques em anúncios em conversões, crie páginas pós-clique dedicadas e de carregamento rápido para cada oferta. Veja como você pode fornecer ao público páginas de destino pós-clique exclusivas, inscrevendo-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.

Biografia do autor:

Joshua Schnell é o gerente de marketing da BuySellAds. Ele também é o fundador e editor-chefe do Macgasm.net, um blog focado em todas as coisas da Apple Inc. E como tudo isso não lhe dá conteúdo suficiente para discutir, ele também é um jornalista de tecnologia em seu tempo livre com assinaturas na PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Deixe-o saber o que você pensa deste artigo no twitter.