Principais ferramentas de teste A/B para otimizar suas taxas de conversão em 2021

O software de teste A/B certo pode ajudá-lo a gerar mais leads e vendas e maximizar o potencial de suas páginas de destino.

Com tantas ferramentas de teste A/B no mercado, como você pode escolher a melhor plataforma que se adequa ao seu programa de teste A/B?

Melhorar suas campanhas de marketing on-line não é uma coisa única. Os testes devem ser feitos de forma consistente para acompanhar a natureza em constante mudança da Web e o comportamento do consumidor.

É por isso que usar a segmentação comportamental é uma obrigação para as empresas que desejam se manter online.

A verdade é que mudanças sutis, como alterar a posição do seu formulário de inscrição na página de destino, alterar o esquema de cores do site, podem fazer uma grande diferença.

De acordo com o WordStream, a taxa média de conversão do site é de 5%, enquanto os sites mais otimizados têm taxas de conversão de 11% ou mais. Isso é aproximadamente 5x mais do que os sites médios.

Então, por onde você começa? Como você pode encontrar a melhor plataforma de teste A/B para otimizar as taxas de conversão?

Continue lendo para descobrir 15 das melhores ferramentas de teste A/B para cada necessidade e orçamento:

1. Converter

O Convert é uma das principais ferramentas de teste A/B para agências de CRO. É uma das ferramentas de teste mais rápidas em que você pode confiar, criada para eliminar problemas que impedem os provedores de serviços CRO de alcançar sua estratégia de otimização.

Os testadores A/B avançados podem acessar recursos como manipulação de piscar, detalhamento de padrões de conversão e edição avançada.

A ferramenta de teste A/B do Convert é diferente de muitas outras ferramentas de teste porque é totalmente compatível com a privacidade. O que isto significa?

Ele não armazena seus dados na configuração padrão e usa apenas cookies primários para garantir o rastreamento preciso dos visitantes.

Além disso, você pode facilmente integrar e sincronizar seu sistema de marketing de conteúdo e dados de mais de 80 ferramentas. Isso lhe dá acesso a um nível mais profundo de personalização, usando sua pilha de tecnologia existente e possibilitando a criação de perfis de clientes em tempo real.

Prós

• Totalmente compatível com a privacidade : nenhum dado pessoal é armazenado,
• Rápido e sem cintilação,
• Execute testes ilimitados,
• Integra-se com mais de 80 ferramentas de terceiros (por exemplo, Shopify, WordPress, Mixpanel, Hotjar),
• Suporte ao cliente confiável e rápido.

Contras

• Segmentação de postagem básica no plano Kickstart.

2. Saboroso AB

Você está pronto para impulsionar o crescimento em todos os canais digitais? AB Tasty adota uma abordagem inclusiva para testes A/B.

Ele foi projetado para equipes de marketing e crescimento, gerentes de produto, engenheiros e desenvolvedores. É um bom software de teste A/B para validar opções, criar cenários de personalização avançados e segmentar sua base de usuários.

Se o seu foco é maximizar as conversões, você pode querer dar uma chance ao AB Tasty.

Você também pode testar duas ou mais variações de um elemento em sua página, por exemplo, frases de chamariz, imagens ou cores. Você pode fazer testes A/B e obter insights claros e ricos. A opção de teste multivariado permite que os usuários executem testes combinados simultaneamente.

Prós

• Execute experimentos ilimitados,
• Interface limpa e fácil de usar,
• O recurso de widget é divertido de usar,
• Ampla gama de opções de segmentação disponíveis,
• Suporte ao cliente confiável.

Contras

• Não fornece informações automáticas sobre o desempenho do público (especialmente para um experimento ativo).
• A integração do Google Analytics é complexa, requer codificação.

3. Otimizar

O Optimizely é sem dúvida um dos softwares de teste A/B mais confiáveis. Cresceu para se tornar líder de mercado. É para equipes de produto e marketing.

Um dos principais recursos que você vai adorar nessa ferramenta é a capacidade de executar testes A/B em várias páginas e plataformas ao mesmo tempo. Poucas ferramentas têm essa funcionalidade integrada.

Por exemplo, é fácil executar testes em sua página de vendas e na página de contato, além de testar sua página inicial no celular.

Embora a Optimizely seja líder de mercado, está realmente afastando as pessoas com sua estrutura de preços.

O plano Optimize X Web Business custa aprox. US$ 64 mil por ano para 10 milhões de impressões. Os usuários têm que pagar adiantado para usá-lo. O plano Enterprise custa mais de US$ 130 mil anualmente para as mesmas impressões.

O Optimizely também não possui opção de pagamento mensal, apenas pacotes de assinatura anual. Este é um grande desvio para os usuários que preferem manter um plano de pagamento mensal e cancelar a qualquer momento.

Por outro lado, uma desvantagem é que força os usuários a se comprometerem a longo prazo.

Embora seja mais fácil cancelar em um plano mensal, não é tão simples com um plano anual. Também é fácil para o suporte ao cliente perder contato com os usuários após a assinatura de um contrato anual. A interação é reduzida. Não é assim com um plano mensal.

Prós

• Interface limpa e fácil de usar para execução de testes,
• Suporte rápido no iOS,
• O rastreamento de eventos está ativado,
• Integra-se com ferramentas de análise digital (por exemplo, Google Analytics).

Contras

• As configurações de eventos são complexas,
• É mais caro do que a maioria das ferramentas nesta lista (e seus preços estão sempre mudando),
• Falta integração de snippets,
• Falta suporte ao cliente.

4. Zoho PageSense

PageSense (da Zoho) é uma plataforma de otimização e personalização de conversão para empresas de marketing.

Além dos testes básicos, use esta ferramenta de teste A/B para remover atritos nos envios de formulários e aumentar as conversões. Este é um de seus recursos avançados.

Como você sabe o que funciona em seu site sem executar experimentos?

Com o PageSense, você pode definir as métricas críticas que afetam as conversões. A iNECTA, empresa que oferece uma solução ERP de alimentos para comerciantes de frutos do mar, usa essa estratégia.

O foco da empresa é ajudar seus usuários a maximizar as vendas em todas as etapas do funil.

Usando o PageSense, você pode identificar o que leva os visitantes a se comportarem de uma determinada maneira quando chegam ao seu site.

Ele se integra ao Google Analytics, Mixpanel, Google Ads, Intercom e muito mais.

O PageSense permite rastrear, analisar, otimizar, personalizar e envolver os visitantes do seu site para maximizar as conversões.

Prós

• Execute muitos testes em seu site,
• Ferramentas de teste de funil fáceis de usar,
• É mais barato que a maioria dos concorrentes.

Contras

• Revisões on-line da ferramenta mencionam um suporte ruim da equipe

• Falta uma seção avançada de edição de código.

5. Liderar formalmente

Leadformly é principalmente um construtor de formulários de captura de leads. No entanto, você também obtém ferramentas de teste A/B dedicadas para seus formulários da web. É principalmente para pequenas e médias empresas que desejam criar formulários da Web de alta conversão, com recursos de pontuação e notificação de leads.

Você sabe como os formulários da web são importantes, portanto, testá-los é fundamental para maximizar as conversões em sua página inicial, páginas de contato e páginas de vendas.

Se o seu formulário de contato não está convertendo bem, você está deixando uma tonelada de dinheiro na mesa. Por exemplo, depois que a uSERP aumentou seu tráfego orgânico, a equipe descobriu que fazer com que as pessoas preencham o formulário e façam consultas é a única ação que impulsiona as vendas.

Por mais simples que os formulários da web sejam,

“ 74% das empresas usam formulários da web para capturar leads, com 49,7% afirmando que seus formulários online são sua ferramenta de geração de leads com maior conversão.”

Os recursos de teste A/B do Leadformly fornecem uma profundidade de insights que você precisa ao usar formulários da web em sua página.

Por exemplo, você pode ver em quais campos os usuários passam mais tempo pensando antes de preenchê-lo ou em quais campos os usuários estão abandonando e por quê. Com esses insights, você pode criar formulários melhores, usar o número certo de campos ou usar a abordagem de formulário de várias etapas para aumentar as conversões.

Prós

• Interface fácil de usar,
• Uma vasta coleção de modelos de formulário otimizados,
• É muito mais barato em comparação com a concorrência,
• Integra-se bem com outros aplicativos de marketing.

Contras

• Sem plano gratuito,
• Falta muito da funcionalidade avançada de seus concorrentes,
• A API é muito complexa para entender e usar.

6. VWO

O VWO é outra ferramenta estabelecida na arena de testes A/B. É uma plataforma de marketing tudo-em-um com um conjunto completo de ferramentas de CRO projetadas para comércio eletrônico e pequenas empresas.

Você pode dimensionar seus testes A/B usando o VWO, executar experimentos de marketing em todo o ciclo de vida do cliente e muito mais.

Essa plataforma oferece ferramentas abrangentes para testes A/B, experimentos multivariados e de URL dividida.

O editor visual permite que os usuários criem variações sem escrever uma única linha de código, use opções avançadas de segmentação e segmentação etc.

Um dos recursos corporativos que o VWO oferece é sua codificação assíncrona: projetada para aprimorar o desempenho do seu teste para evitar tempos de carregamento lentos e oscilações, o que está gradualmente se tornando uma norma com muitos softwares de teste A/B.

Prós

• Adapte facilmente seus testes a cenários exclusivos,
• Crie e execute testes rapidamente com IU intuitiva,
• Ferramentas de pesquisa no local para obter feedback dos usuários,
• As ferramentas de gravação de sessão mostram como as pessoas usam seu site,
• Excelente suporte ao cliente.

Contras

• O rastreamento de formulários pode ser melhorado,
• Não é útil para sites de tráfego de baixo volume,
• Não carrega rápido,
• Ele vem com um preço alto.

7. Leanplum

O Leanplum oferece recursos de teste A/B para ajudar as principais marcas a impulsionar o envolvimento do cliente multicanal em e-mail, celular e web.

Você obtém insights profundos sobre suas campanhas, de modo que, quando seu teste falha, você pode transformar o fracasso em campanhas vencedoras.

Você também pode usar dados da análise Keyword Gap para executar testes lucrativos em suas páginas otimizadas para SEO para obter mais cliques orgânicos e tráfego para suas páginas.

Veja como funciona:

• Conecte-se com a mensagem certa,
• Otimize seu conteúdo através de testes A/B,
• Obtenha ROI mensurável.

A produção de ROI mensurável é fundamental para permanecer no negócio. Use o Leanplum para gerar conversões, para que, quando os clientes visitarem seu site, lerem seu e-mail, acessarem seu aplicativo para dispositivos móveis ou visualizarem seu anúncio, eles convertam.

Prós

• Um processo de configuração de campanha intuitivo e limpo.,
• Análise avançada para ajudar você a entender melhor os clientes,
• A ferramenta lida bem com dados e segmentação do usuário.

Contras

• A funcionalidade de teste de e-mail não é robusta o suficiente,
• Os recursos de colaboração em equipe são limitados.

8. HubSpot

A HubSpot é uma plataforma completa de marketing e otimização da taxa de conversão (CRO) para empresas de marketing e varejistas online. Ele também oferece ferramentas úteis para testar suas páginas.

Embora você precise do plano Professional para desbloquear os recursos de teste A/B da HubSpot, pode valer a pena o custo se você quiser ser mais flexível com seus experimentos e integrar-se ao seu CRM e segmentos de clientes.

É fácil configurar um teste A/B.

Uma vez logado, siga este caminho:

1. Navegue até Marketing > Site > Páginas de destino ou Páginas do site.

2. Clique no menu suspenso Ações e escolha Executar um teste.

A verdade é que o HubSpot vem com um preço corporativo, mas você obtém muitas ferramentas integradas, para que não precise gastar dinheiro com ferramentas de terceiros e criar integrações.

Para grandes organizações com 100 a 1.000 membros da equipe, isso pode significar maior produtividade e menos desafios de integração. Ser capaz de colaborar de dentro de um único sistema pode aumentar rapidamente a produtividade e manter a equipe sob controle.

Prós

• Use facilmente as ferramentas de teste de e-mail da HubSpot,
• Rastrear clientes em potencial é muito fácil,
• Execute testes A/B complexos em suas páginas de comércio eletrônico,
• Integra-se bem com ferramentas de terceiros.

Contras

• Os testes móveis podem ser melhorados,
• Pode ser difícil navegar para CROs iniciantes.

9. Otimizar

Apptimize oferece a possibilidade de executar testes A/B em aplicativos móveis, funciona com dispositivos móveis iOS e Android.

Empresas e proprietários de sites podem realizar experimentos em dispositivos móveis, web, OTT e muito mais. Virgin Mobile, Discovery Channel Optus, Glassdoor, MotorTrend, Hotels e 1.800. Flores estão entre os clientes desta ferramenta de teste A/B.

Hoje, o celular é um grande canal de marketing. Aumentar as conversões de aplicativos para dispositivos móveis é tão importante quanto otimizar sites para dispositivos móveis e aplicativos para computador. Com o Apptimize, você pode executar testes divididos em todos os três canais.

Prós

• Interface de usuário intuitiva e limpa,
• É útil para testes de aplicativos móveis iOS e Android,
• Integra-se rapidamente com outras ferramentas de marketing,
• Possui sinalizadores de recursos para simplificar o desenvolvimento.

Contras

• Requer uma curva de aprendizado para entender o painel de relatórios.

10. Adobe Target

Com a ferramenta de teste A/B do Adobe Target, as agências de marketing e as principais marcas obtêm uma solução de personalização que ajuda a identificar o desempenho do conteúdo.

Os testes são fáceis de executar; os insights ricos podem ajudar as marcas a criar conteúdo melhor e promover os existentes.

O Adobe Target tem o objetivo definido de ajudar as empresas a identificar seu melhor conteúdo —

para que possam entregar as experiências certas aos clientes.

A ferramenta usa um algoritmo para efetuar alterações automaticamente com base no comportamento de um visitante em seu site para fornecer exatamente o que eles precisam. Você pode ganhar mais dinheiro personalizando a experiência do cliente em sua página.

Prós

• A interface é fácil de usar,
• Fornece relatórios de dados precisos em tempo real,
• Integra-se bem com o Adobe Analytics,
• Ferramentas de personalização de sites para iniciantes e especialistas.

Contras

• Testes em larga escala podem ser lentos,
• O editor baseado em formulário requer uma curva de aprendizado.

11. Condutores

O Conductrics é um software de teste A/B que permite que profissionais de marketing e desenvolvedores configurem e visualizem variações de conteúdo visualmente, integrem-se a qualquer site, testem títulos, implementem aprendizado de máquina etc.

Essa ferramenta foi projetada para ajudar as empresas a oferecer as melhores experiências digitais para cada cliente que acessa suas páginas da Web, independentemente do canal (por exemplo, celular, desktop, aplicativo) usado, em tempo real.

Portanto, seja você uma startup, criando cursos online ou no cenário de podcasting, seus clientes precisam se conectar pessoalmente com sua marca. Trata-se de fornecer experiências ricas aos seus clientes.

A Conductrics se destaca da concorrência por focar em variações que funcionam. Não importa o que sua equipe crie, isso pode ser testado.

Prós

• O recurso WYSIWYG facilita o teste para iniciantes,
• Controle total sobre seus experimentos,
• O recurso Audience Discovery é útil,
• Nenhum script é necessário ao configurar testes.

Contras

• A navegação geral pode ser melhorada,
• Não é adequado para usuários avançados.

12. Kameleoon

Kameleoon é uma plataforma de teste A/B e personalização orientada por IA para comércio eletrônico, marketing e empresas.

Ele usa inteligência artificial para direcionar um conjunto de ferramentas de personalização para ajudá-lo a otimizar as conversões em seu site.

Por meio da Inteligência Artificial (IA), o Kameleoon fornece alguns insights avançados sobre os visitantes que você atrai para o seu site.

Essa ferramenta é mais ideal para empresas e profissionais de marketing especializados em executar experimentos e que desejam escalar. Use os insights coletados de seus testes para implementar o marketing de quiz.

No entanto, se você está apenas começando, as ferramentas avançadas podem ser muito complicadas de entender.

Prós

• As ferramentas de personalização orientadas por IA são fáceis de usar,
• Obtenha insights de dados confiáveis,
• Preveja facilmente a intenção dos visitantes em tempo real,
• Excelente suporte ao cliente.

Contras

• A ferramenta tem uma curva de aprendizado íngreme,
• Não é adequado para iniciantes.

13. Oracle Maxymiser

O Oracle Maxymiser é uma ferramenta de teste e personalização A/B para empresas de marketing online e organizações estabelecidas.

Se você está preocupado em melhorar a experiência do cliente em seu site e aumentar o ROI, o conjunto de ferramentas de teste fornecido pelo Oracle Maxymiser pode ajudá-lo a criar jornadas otimizadas do cliente em sites e aplicativos móveis.

É ideal para empresas B2B e B2C que desejam obter insights do cliente, obter recomendações sobre o que melhorar e começar a personalizar as experiências do cliente.

Um recurso exclusivo é que você pode segmentar facilmente seus segmentos de clientes mais lucrativos e permitir que a ferramenta Oracle Maxymiser crie automaticamente um perfil de cliente para você.

Prós

• Configure testes em vários dispositivos (iOS, Android, Web),
• Obtenha insights mais profundos sobre o comportamento do cliente,
• Execute testes complexos e acesse relatórios em um só lugar.

Contras

• O recurso de autoatendimento não é confiável,
• A interface do usuário poderia ser melhor.

14. Parcialmente

A Splitly usa Inteligência Artificial (AI) para aumentar as conversões de listas de produtos da Amazon.

Se você é um comerciante do Amazon FBA, pode usar os insights profundos para obter mais tráfego, aumentar suas vendas e aumentar seus resultados.

Com mais de 35 milhões de listagens de produtos da Amazon, você não tem chance se não estiver fazendo algo diferente.

Usando uma variedade de ferramentas de teste de divisão algorítmica fornecidas pela Splitly, você pode testar todos os elementos da sua lista de produtos para aumentar as conversões e os lucros.

Você também pode testar suas imagens, preços, recursos, títulos, descrições e palavras-chave de destino.

Prós

• Interface de usuário simples,
• Aproveite a IA para entender o que os compradores da Amazon desejam,
• Teste várias listagens de produtos simultaneamente,
• Economize tempo com testes divididos automatizados,
• É barato (a partir de $ 47/mês).

Contras

• É adequado apenas para vendedores Amazon FBA,
• O plano Starter permite apenas 3 testes simultâneos.

15. Freshmarketer

Freshmarketer (por Freshworks) é uma plataforma de automação de marketing inteligente para equipes de marketing. Ele oferece às equipes as ferramentas para automatizar melhor, gerar conversões rapidamente e aumentar significativamente as vendas.

Ele vem com poderosos recursos de teste A/B que fornecem insights mais profundos sobre as preferências dos clientes.

Faça experiências para melhorar o desempenho do seu site, aproveitar ao máximo seu tráfego, obter mais inscrições e ganhar mais dinheiro.

Com o Freshmarketer, você pode criar e-mails responsivos e de conversão e testar suas hipóteses para determinar o que funciona.

Prós

• Interface de usuário limpa e intuitiva,
• Mapas de calor fáceis de usar,
• Mantenha seu fluxo de trabalho limpo,
• Obtenha insights avançados de testes A/B para suas campanhas.

Contras

• O preço pode ser alto para pequenas empresas,
• O plano gratuito fornece recursos básicos (não muito úteis).

Conclusão

Nem todas essas ferramentas de teste A/B funcionarão para você. Alguns são para iniciantes (para testes básicos), enquanto outros são para usuários mais avançados e agências de CRO.

A boa notícia é que 98% das ferramentas aqui oferecem testes gratuitos. Assim, você pode testar um ou dois antes de se comprometer com as renovações mensais. É uma vitória/vitória.

Se você é um profissional de marketing online, não pode ignorar que o teste A/B é o caminho para seguir em frente, especialmente nestes tempos difíceis.

Ainda não sabe qual é o software de teste A/B certo para sua empresa?

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