Um ano de campanhas de marketing digital para organizações sem fins lucrativos

Organizações sem fins lucrativos, é hora de falar sobre marketing digital. Com US$ 471,44 bilhões arrecadados em 2020, é difícil ignorar as metas de captação de recursos em sua estratégia de marketing; no entanto, não deve ser seu único objetivo de marketing.

Considere criar campanhas de marketing voltadas para retenção de voluntários, disseminação de informações e engajamento da população que você atende. Se você não sabe por onde começar, está com sorte.

Continue lendo para encontrar 12 ideias de campanha que você pode usar ao longo do ano que não se concentram apenas em atingir metas de arrecadação de fundos.

Mês 1: Um Formulário de Inscrição Voluntária

Construa sua base de apoiadores e voluntários por meio de um formulário de inscrição. Campos importantes a serem adicionados ao seu formulário ao criá-lo:

• Nome
• E-mail
• Conjuntos de habilidades: essa pessoa tem experiência em determinadas áreas das quais sua organização pode se beneficiar?
• Horários de disponibilidade: Isso pode ser geral, como quatro horas por mês, ou horários específicos do dia em que as pessoas estão disponíveis. Novamente, isso se baseia nas necessidades da sua organização sem fins lucrativos.
• Por que você quer ser voluntário: Você pode obter informações valiosas sobre seus voluntários e aprender o que os leva a ajudar.
• Idéias para nossa organização: Um par de novos olhos e novas idéias nunca fazem mal a ninguém.

Você criou o formulário de inscrição, e agora? Compartilhe o formulário em todas as suas contas de mídia social e em seu site. Considere definir uma meta de inscrição de voluntários mensal ou trimestral ou oferecer alguns brindes especiais para novos voluntários que se inscreverem durante um período de tempo específico. Para fazer isso, adicione um contador de entrada à sua página de destino para que sua comunidade saiba quantas inscrições existem e quantas ainda são necessárias.

Mês 2: Uma Campanha de Email Voluntário

Depois de ter uma lista de e-mail para seus voluntários, é essencial nutrir esses leads. Considere enviar uma série de e-mails de acompanhamento ao longo do primeiro mês ou dois após a inscrição.

Alcançar potenciais voluntários é essencial para que eles realmente participem da sua organização. O envio de e-mails automatizados logo após os voluntários em potencial demonstrarem interesse ao se inscreverem mantém sua organização no topo de suas mentes e aumenta a probabilidade de eles agirem.

Veja como essa automação funcionaria: um voluntário em potencial preenche seu formulário de inscrição de voluntário e, em seguida, você tem uma série de e-mails automatizados configurados para entrar em contato uma semana, duas semanas e um mês depois que um voluntário enviar o formulário. Você não precisa monitorar quando as pessoas se inscrevem, o e-mail automatizado faz todo o trabalho duro para você.

Precisa de outro motivo para enviar e-mails para seus voluntários? Isso vai te ajudar a arrecadar fundos! Nutrir seus leads voluntários serve como uma ação dupla: agendar voluntários e adquirir doações. Na verdade, de acordo com a AmeriCorps, os voluntários são duas vezes mais propensos a doar dinheiro do que os não voluntários.

Mês 3: Fotos de eventos de voluntários de marca

Hospedando um grande evento voluntário? Incentive os voluntários a tirarem fotos de si mesmos ajudando em seu evento e, em seguida, peça-lhes que publiquem suas fotos em sua galeria de fotos online. Quando os voluntários adicionarem suas fotos à galeria, peça-lhes que escolham um porta-retratos digital com o logotipo, slogan ou missão da sua organização que possam ser adicionados às fotos. Incentive os voluntários a compartilhar suas fotos de marca com amigos para despertar mais interesse em sua organização.

Confira nosso guia sobre como usar o modelo Branded Photo Frames do ShortStack aqui.

Mês 4: Arrecadação de fundos de retweet no Twitter

Usar a função Twitter Retweet é mais do que apenas republicar um tweet que você considera valioso; também pode ser usado em concursos e, neste caso, angariações de fundos.

A premissa básica para esse tipo de campanha de marketing é que uma organização doadora poste um tweet pedindo que os seguidores retuítem essa postagem. Para cada retuíte recebido, uma quantia específica de dinheiro é doada à sua organização.

A beleza desta campanha é que ela é 100% gratuita para os usuários do Twitter, mas ainda beneficia a todos. O usuário do Twitter se sente bem em ajudar uma organização incrível, sua organização sem fins lucrativos recebe doações e a empresa patrocinadora atinge suas metas anuais de doação. Quem não ama uma situação ganha-ganha?

Dê uma olhada na Campanha de Retweet que fizemos para o Boys and Girls Club of Truckee Meadows. Em suma, doamos US$ 5 para cada Retweet. Esta angariação de fundos serviu para fornecer uma doação e aumentar a consciência de uma grande organização local.

Mês 5: Um questionário de personalidade envolvente

Testes de personalidade são uma maneira divertida de envolver a comunidade e aumentar a conscientização sobre sua organização. Os questionários de personalidade permitem que os usuários respondam a perguntas sobre seus gostos, desgostos ou outras perguntas divertidas. Por exemplo, um abrigo de animais pode criar um questionário para as pessoas verem que tipo de animal de abrigo elas são ou para ajudar as pessoas a encontrar sua combinação perfeita para um papel voluntário.

Para receber seus resultados, os respondentes precisam preencher um formulário. Essa é uma maneira infalível de aumentar sua lista de e-mail e oferecer mais maneiras de alcançar voluntários e doadores em potencial.

Mês 6: Um Concurso de Histórias de Impacto na Organização

Um concurso de histórias é uma maneira perfeita de coletar histórias poderosas que você pode usar para promover sua organização.

Peça à sua comunidade, tanto voluntários quanto aqueles a quem você serve, para compartilhar suas histórias. Por exemplo, pergunte a eles como sua organização sem fins lucrativos os ajudou ou convide-os a compartilhar histórias divertidas sobre como trabalhar com sua organização. Estas são apenas algumas ideias para fazer as pessoas pensarem sobre como sua organização sem fins lucrativos impactou suas vidas.

Quanto à parte do concurso, celebre a história mais impactante convidando o vencedor e os segundos classificados para uma leitura. Premiar os participantes com swag bags, dedicando uma área de sua organização em homenagem à pessoa ou, se disponível, conceder ao vencedor fundos ou acesso gratuito à sua organização.

Esta é também mais uma oportunidade de parceria com outra organização para patrocinar este concurso. Por exemplo, junte-se a uma loja de eletrônicos e recompense o vencedor com um novo computador.

Aqui está uma lista de exemplos de prêmios:

• [Nome do Vencedor] Biblioteca, Jardim, Sala de Leitura. Sala de informática.
• Subsídio monetário para compra de eletrônicos, livros, consertos de automóveis, etc.
• O vencedor pode ser um porta-voz em anúncios de rádio, TV ou mídia social.

Dica: compartilhe essas histórias em um podcast ou nas redes sociais, com permissão, é claro. Essa é uma maneira fácil de obter e compartilhar conteúdo em seus outros canais de mídia social e engajar seguidores na web.

Mês 7: Sorteio de ingressos de gala

Muitas organizações sem fins lucrativos realizam festas de gala anuais com um objetivo principal de angariação de fundos em mente. Embora o principal objetivo de uma festa de gala para a organização sem fins lucrativos seja arrecadar fundos, para as pessoas presentes, é se arrumar e ter uma ótima noite com os membros da comunidade.

Se a sua organização organizar uma festa de gala, considere oferecer a oportunidade para alguns de seus voluntários (que podem não ter condições de pagar um ingresso) para participar. Para participar, peça a voluntários que preencham um formulário. Para garantir que apenas seus voluntários participem, envie um código especial ou senha por e-mail. Dessa forma, você limitará os convites apenas àqueles que deseja participar.

Mês 8: Um Questionário de Conhecimento de Missão Organizacional

Conhecimento é poder, e quanto mais as pessoas souberem sobre sua organização sem fins lucrativos, mais elas estarão dispostas a contar aos outros sobre sua missão. Teste o conhecimento de sua comunidade sobre sua organização e sua missão com um teste de conhecimento. Os questionários permitem aumentar o conhecimento, obter leads e espalhar a conscientização.

Um grande benefício para os questionários de conhecimento é que, se alguém responder incorretamente, você pode facilmente fornecer a resposta correta. Use um formulário para guardar os resultados finais, permitindo que você aumente sua lista de e-mail para marketing com potenciais voluntários e doadores.

Mês 9: Um concurso de comentários no Facebook

Você tem uma página no Facebook? Para esta próxima campanha, interaja com seus seguidores perguntando sobre que tipo de brindes voluntários eles gostariam de receber. Ou, melhor ainda, pergunte a eles que tipo de brindes eles estão dispostos a comprar como itens de arrecadação de fundos.

Basta postar a pergunta no Facebook e pedir aos seus seguidores para comentar com suas respostas. Para aumentar a participação, faça um sorteio de comentários para participar. Assim que os novos itens promocionais chegarem, seus vencedores poderão recebê-los gratuitamente.

DICA: O ShortStack tem uma ferramenta de importação de comentários que pode extrair todos os comentários de qualquer postagem. Em seguida, esses dados podem ser facilmente exportados para uma planilha para ver quais itens de ganhos em potencial têm mais interesse.

Mês 10: Um Concurso de Design

Quer renovar seus ganhos ou sua organização precisa de um novo logotipo? Entre em contato com seus membros e peça que enviem designs. Este concurso oferece a oportunidade de participação a pessoas de todas as idades, o que mantém o envolvimento da comunidade com sua organização sem fins lucrativos em um nível recorde. Você também pode usar esta oportunidade para produzir um item de edição limitada para aumentar o hype e a demanda por seus itens promocionais, aumentando assim as metas de arrecadação de fundos.

Para realizar este concurso, crie um formulário com a opção de upload de fotos. Os participantes podem fazer upload de um .jpeg ou .png de seu design e um breve título de arte. Quando o concurso terminar, reúna-se com seus stakeholders internos e selecione seu design favorito.

Mês 11: Um concurso de hashtag inspirado em Swag

O seu voluntário ou doador é o item “it” da sua organização? Peça aos apoiadores que mostrem seu estilo com um concurso de hashtag no Instagram e no Twitter, o concurso perfeito para coletar algum conteúdo fácil gerado pelo usuário.

A ideia para esta campanha é simples: peça a todos os apoiadores que compraram ou receberam brindes que tirem uma foto, postem no Instagram ou Twitter e usem uma hashtag específica. Para adicionar mais glacê a este concurso, peça para unir forças com algumas empresas locais e escolha um usuário aleatório de brindes para ganhar uma cesta de presentes personalizada.

DICA: Ao pensar em uma hashtag para os usuários incluirem em suas postagens, usar hashtags exclusivas diminuirá a probabilidade de receber entradas aleatórias. Por exemplo, #volunteerslove[YOUR_ORG'S_NAME]swag vs #swag. A primeira opção é mais específica e menos provável de coletar uma imagem de qualquer pessoa postando sobre seus novos ganhos.

Mês 12: Um Voluntário Melhor do Ano

O final do ano é o momento perfeito para celebrar os voluntários que ajudaram sua organização sem fins lucrativos ao longo do ano, dedicando seu tempo e energia gratuitamente. Crie uma campanha no estilo de indicação em que as pessoas possam indicar voluntários que acham que foram realmente acima e além. Uma vez que todos os voluntários tenham sido indicados, você pode criar um comitê para escolher o(s) vencedor(es) ou colocá-lo em votação de toda a sua organização.

Para concluir

Com isso, um ano de campanhas de marketing digital está completo! Esta lista certamente aumentará o número de leads e retenção de voluntários, além de aumentar a conscientização (e doações para) sua organização em todas as comunidades locais e nacionais.

O ShortStack oferece um desconto de 50% para organizações sem fins lucrativos. Para aproveitar o desconto ou saber mais sobre nossos modelos e ferramentas mencionados acima, entre em contato com nossa equipe de suporte em [email protected] .