Um guia para o marketing do Instagram com a ajuda de influenciadores

Um guia para o marketing do Instagram com a ajuda de influenciadores

Vamos explicar-lhe como o marketing de influência do Instagram pode ajudar a divulgar a imagem da sua marca, ou seja, construir a notoriedade da marca. Além disso, neste texto, revelaremos a você quem são os influenciadores do Instagram e como encontrar os certos para divulgar sua marca.

Portanto, não é segredo que o Instagram é uma rede social extremamente popular (está entre os cinco primeiros), assim como não é segredo que os influenciadores dessa rede ganham um bom dinheiro. Além disso, eles também podem ajudá-lo (se você possui um negócio) a ganhar mais. Portanto, não há dúvida de que o marketing do Instagram é algo que você definitivamente deve tentar.

Como anunciar no Instagram com a ajuda de influenciadores?

Existem várias maneiras de fazer isso, mas duas são básicas:

• Você pode (e deve) ter sua página no Instagram, reunir pessoas em torno dela e postar vídeos e fotos sobre sua marca.
• Você também pode usar outras pessoas para falar sobre você (que é a chamada estratégia boca-a-boca na qual o marketing de influência se baseia).

Muitos artigos de especialistas já foram escritos sobre publicidade no Instagram desta primeira forma: criar um perfil, construir uma comunidade, postar fotos, impulsionar algumas postagens… Instagram (embora você possa aplicar basicamente os mesmos truques em outras redes sociais).

É verdade que o Instagram é usado principalmente pelas gerações mais jovens, mas o fato é que cada vez mais pessoas estão começando a usá-lo. E onde há clientes, deve haver você com sua marca e seus produtos ou serviços. Essa é uma das boas estratégias de marketing para startups, mas também para todos os outros. O Instagram é uma rede visual e os formatos de imagem e vídeo são os formatos básicos de postagem. No entanto, o mais importante é que é uma rede social. As pessoas se conectam através dele, e são as pessoas que compram seus produtos.

Então, de que outra forma anunciar no Instagram? Bem, digamos que a solução está nisso – deixe-os falar sobre você. E para isso, contrate influenciadores do Instagram.

Quem são os influenciadores?

Os influenciadores do Instagram são usuários dessa rede social que possuem um público amplo no Instagram e que são capazes de influenciar as pessoas que os seguem e suas decisões com suas postagens. O próprio nome vem da palavra influência. A lógica é clara.

E como funcionam a publicidade e as vendas com a ajuda de influenciadores? Eles podem ajudar a construir um público de massa em um período de tempo relativamente curto e expandir a história da sua marca. Mas não é só isso – eles podem ajudá-lo a fazer mais vendas. Os influenciadores podem ser divididos em 4 categorias:

• celebridades – mais de um milhão de seguidores
• macro-influenciadores – cerca de um milhão de seguidores
• influenciadores médios – cerca de 100.000 seguidores
• micro-influenciadores – até 10.000 seguidores

Ao escolher influenciadores no Instagram para divulgar sua marca, geralmente é uma boa ideia seguir esta dica: evite aqueles que têm muitos seguidores e que anunciam de tudo – de suplementos alimentares a fraldas para bebês. Com eles, a propaganda já se tornou óbvia. É melhor encontrar alguém que lide com o seu nicho. Então, se você está vendendo fraldas para bebês, encontre alguém que lide com paternidade e assim por diante. Dessa forma, você atinge um público interessado em seu produto.

Marketing assistido por influenciadores

Por que a publicidade por meio de influenciadores é uma tendência crescente? Hoje, tornou-se comum os consumidores buscarem informações e experiências on-line sobre um produto antes de comprá-lo. É por isso que as experiências do usuário, depoimentos, classificações, etc. estão se tornando cada vez mais importantes. A publicidade há muito não é uma história sobre as características do produto, mas uma história sobre a satisfação do usuário final. As táticas de marketing na Internet estão melhorando constantemente e precisam ser reaprendidas.

Quando você começa com o marketing na Internet, o marketing no Instagram é apenas uma parte da história. Os influenciadores desempenham um papel importante aqui porque as pessoas preferem comprar um produto se for recomendado por uma celebridade do que apenas baseado em publicidade comum. Anúncios não fazem vendas, experiências positivas e satisfação do cliente fazem vendas. E se tivermos em mente que as pessoas preferem conteúdo visual ao conteúdo escrito, então anunciar com influenciadores do Instagram é a coisa certa a se fazer.

Mas o melhor ainda está por vir…

Quem são os microinfluenciadores e por que é bom contratá-los

Micro-influenciadores são um tipo especial de influenciadores. Enquanto os maiores influenciadores pertencem a alguma elite e as pessoas famosas e celebridades, que vivem uma vida alta (ou pelo menos fingem vivê-la), não estão perto de uma pessoa comum, os microinfluenciadores são pessoas comuns. Eles levam uma vida normal, regular, cotidiana e têm problemas reais. Eles aparecem como pessoas comuns, aquelas que podem se tornar compradores de seus produtos.

Micro-influenciadores são, antes de tudo, pessoas com quem o público pode se relacionar mais facilmente. Quando eles recomendam um produto ou serviço, ele aparece como uma recomendação comum de uma pessoa comum. Não parece um anúncio. E então os efeitos são melhores.

Por que você deve contratar micro-influenciadores quando esses maiores têm mais seguidores? Em primeiro lugar, a taxa de engajamento é muito melhor com postagens compartilhadas pelo microinfluenciador. Em outras palavras, isso significa que eles têm mais curtidas e comentários nas postagens. Em segundo lugar, essa pode ser uma maneira relativamente econômica de promover seu produto. Grandes influenciadores do Instagram podem pedir muito dinheiro por suas postagens. Micro-influenciadores são muito mais baratos e o efeito (desde que você encontre a pessoa certa) pode ser muito benéfico.

Mas isso não é tudo…

Alguns estudos que foram feitos descobriram que a taxa de engajamento no Instagram está caindo à medida que o número de seguidores aumenta. Ou seja, influenciadores com um número menor de seguidores, ou seja, microinfluenciadores, têm uma taxa de engajamento maior do que aqueles que possuem muitos seguidores. O que isso significa na prática? Uma postagem postada por um microinfluenciador será vista por uma porcentagem maior de seus seguidores do que uma postada por um influenciador com um milhão ou mais de seguidores.

Qual é a tática então? Aqui está um exemplo: digamos que um influenciador que tenha mais de 100.000 seguidores te peça $1.000 por um post e que sua taxa de engajamento seja de 3%. Isso significa que 3.000 pessoas vão reagir ao seu post. Digamos agora que micro-influenciadores que têm até 10.000 seguidores têm uma taxa de engajamento de 5% (porque dissemos que é maior em influenciadores com menos seguidores). Seu post será visto por 500 pessoas. Mas o micro-influenciador está pedindo menos dinheiro para publicar. Faça $ 100. Por um orçamento de $ 1.000 que você reservou para um grande influenciador, você pode contratar 10 micro-influenciadores e seu anúncio será visto por 5.000 pessoas pelo mesmo dinheiro.

Pessoas famosas e celebridades são usadas há muito tempo em comerciais, até mesmo na TV. E todo mundo já sabe o que é publicidade. No entanto, quando algo é recomendado por uma pessoa comum na forma de um micro-influenciador, o post não funcionará como um anúncio e sim como uma recomendação de um amigo, então as chances de conversões são maiores. O resultado? A relação entre o que se investe e o que se ganha é positiva, e é disso que você precisa. As pessoas compram quatro vezes mais quando recebem uma recomendação de um amigo.

Onde encontrar influenciadores?

Existem duas maneiras de fazer isso. Uma delas é fazer isso com a ajuda de alguma ferramenta online que te dará estatísticas sobre os influenciadores. Por exemplo, experimente influence.co para começar. Aqui você pode encontrar pessoas de marketing adequadas com base na sua categoria de produto e no país em que você opera com a ajuda de influenciadores do Instagram: dados sobre o número de seguidores, taxa de engajamento, em alguns casos até o preço que eles pedem para postar imediatamente, contato informações, etc. Existem mais dessas ferramentas na Internet, como Upfluence e muitas outras, então escolha a que mais lhe convier.

Outra maneira de encontrar influenciadores é pesquisar manualmente:

• Veja entre seus seguidores (se você tem e deveria ter um perfil no Instagram para sua marca)
• Digite uma hashtag com o nome da sua marca e veja quem são as pessoas que mencionam você e como elas falam sobre você
• Pesquise por palavras-chave relacionadas à sua marca. Escolha hashtags e palavras-chave específicas nas quais seu público possa se interessar e encontre postagens de influenciadores que tenham mais curtidas e comentários.

E depois…

• Verifique a taxa de engajamento deles. Quando esse indicador está alto, significa que seus seguidores seguem cuidadosamente o que estão fazendo e reagem ao seu conteúdo, curtem e comentam. Mais de 10% é uma ótima taxa de engajamento.
• Verifique quantas pessoas os seguem e como são seus públicos.
• Verifique suas postagens e se publicam regularmente postagens de qualidade em seu nicho e se e como o público reage a elas.
• Dê uma boa olhada nos comentários. As pessoas se envolvem emocionalmente em suas postagens ou simplesmente deixam a genérica “foto legal” ou batem no 'coração'.

Essa talvez seja a maneira mais difícil e árdua de encontrar influenciadores. Levará muito tempo, mas acredite, no final, esse tipo de análise pode valer a pena. Se você escolher os influenciadores errados, o marketing de influência é uma despesa pura para você. Quando você encontra os influenciadores certos, que tipo de campanha fazer?

Faça uma cooperação de longo prazo – Embaixador da marca

Embora você possa contratar vários influenciadores para anunciar a mesma coisa, é uma boa estratégia encontrar alguém com quem você terá uma colaboração mais longa e que será o embaixador da sua marca. Por quê? Se os seguidores do Instagram perceberem que uma determinada pessoa costuma recomendar seu produto, parecerá mais relevante para eles e eles confiarão mais nesse produto.

Agora, seria bom não limitar a criatividade deles, mas que eles saibam que tipo de imagem da sua marca você deseja enviar. Além disso, seria bom distinguir imediatamente se você pode usar imagens e postagens para outros fins e em outros lugares – no site (se você quer saber como construir um site – recomendamos dois métodos mais comuns: através do WordPress ou construtores de sites) , blog ou similar. O próximo passo é criar uma campanha de sucesso no Instagram. Existem vários tipos de campanhas que você pode trabalhar com influenciadores e micro-influenciadores:

• Post patrocinado – você pode combinar com o influenciador para patrocinar um post em que ele mencione seu produto. Isso espalha a história da marca.
• Competição – um tipo de promoção em que você envia produtos gratuitos para influenciadores para que eles organizem uma competição. Essa é uma ótima maneira de começar rumores sobre sua marca e encontrar novos públicos ou potenciais usuários finais do seu produto.
• Conteúdo de marca – que incluiria brevemente uma postagem postada por você (imagem ou vídeo), mas inclui um influenciador. Digamos que ele ou ela grave um vídeo de como eles usam seu produto e você o publique em sua página. Esse tipo de promoção é bom para angariar novos clientes.
• Revisão ou análise do produto – um tipo de promoção em que o influenciador informa o público detalhadamente sobre o seu produto: o que é, como é, quais são as experiências, onde pode ser obtido. Esse tipo de campanha é ótimo para quem deseja aumentar o reconhecimento da marca, criar confiança, mas também para conversões.
• Você pode pedir aos micro-influenciadores para marcar seu produto, então recompense os mais bem-sucedidos (faça um jogo de prêmios com sua própria promoção).

Como medir o sucesso da publicidade com a ajuda de influenciadores?

Depende de qual era o objetivo de marketing, mas aqui estão as métricas:

• por número de comentários, compartilhamentos, curtidas
• pela forma como as pessoas falam sobre sua marca
• pelo número de pessoas que visitaram seu site após o anúncio
• por conversões

É uma boa tática usar algum encurtador de URL como o Bitly que o influenciador irá inserir na biografia do perfil dele para que você possa acompanhar quantas pessoas vieram dele para o seu site, quantas delas compraram o produto e muito mais. O marketing assistido por influenciadores é uma ótima tática para projetos de startups que inicialmente têm um orçamento de marketing limitado.

Como você pode ver – há muitas razões para experimentá-lo. Existem muitos influenciadores – você só precisa encontrar o certo. Os micro-influenciadores são muito rentáveis ​​e com eles você consegue uma boa publicidade a um bom preço. E se você contratar alguns deles com os quais o público se sobrepõe – você obtém o efeito de que seu produto é falado por todos. A propaganda boca a boca é a melhor propaganda.