Guia de 9 etapas para criar um funil de anúncios do Facebook

Empresas de todos os tamanhos podem usar as opções avançadas de segmentação do Facebook para garantir que o conteúdo certo chegue às pessoas certas. Você não precisa de um orçamento enorme para ter sucesso no Facebook. Com opções avançadas de personalização, você pode criar campanhas personalizadas, conectando-se com seus clientes em potencial em todas as etapas de sua jornada.

Os gastos com anúncios no Facebook estão aumentando a cada ano. A partir de 2017, o Facebook supostamente ganhou quase 40 bilhões de dólares em receita de publicidade! Está claro que, embora o Facebook seja o lugar certo, a concorrência pode ser acirrada. Felizmente, com a estratégia de conteúdo certa, você poderá transformar seus leads em vendas.

Siga estas etapas para criar uma estratégia de anúncios do Facebook que funcione:

1. Identifique seu público

Identificar seu público-alvo é mais fácil dizer do que fazer. Este processo requer muito tempo, energia e trabalho duro. Sua estratégia de segmentação de público será baseada em várias métricas. Para começar com o pé direito, separe e prepare uma lista de seu público potencial com foco em métricas como interesses, faixa etária, sexo, ocupação etc. A lista o ajudará a focar no tipo certo de público.

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2. Crie Conteúdo

Quando falamos em criar um funil de anúncios no Facebook, o desenvolvimento de conteúdo é um pré-requisito muito básico e fundamental. O Facebook é uma plataforma onde você pode segmentar todo tipo de demografia e classe de público. Para fazer seu conteúdo funcionar, você precisa abandonar a estratégia de tamanho único e adicionar um toque pessoal ao seu marketing.

Sempre crie várias peças de conteúdo que atendem a diferentes públicos. Lembre-se de que cada segmento de público fará uma compra de maneira diferente. Algumas pessoas podem gostar tanto do seu produto instantaneamente que acabam comprando imediatamente. Outros podem responder sem entusiasmo e levar algum tempo pensando antes de considerar a compra.

Criar conteúdo de qualidade que varie no assunto garantirá que você tenha algo a promover para todos os segmentos de seu público. Você deve sempre mudar seus formatos de conteúdo criando postagens de blog, infográficos, vídeos e muito mais. Mantenha seu público em mente durante suas sessões de brainstorming de conteúdo para garantir que eles o considerem valioso.

3. Promova conteúdo para audiências calorosas

Públicos quentes são pessoas que já estão interessadas e investem na sua marca. É aconselhável promover seu conteúdo para esses públicos calorosos, pois será mais fácil convertê-los em compradores.

Também é bom ficar de olho nas taxas de engajamento de diferentes partes do conteúdo. Em seguida, descubra qual conteúdo está gerando o máximo de vendas para sua marca. Leve o seu tempo para coletar e analisar todos os seus dados para que você possa encontrar o conteúdo de melhor desempenho para seu público caloroso.

Por exemplo, Neil Patel colaborou com Ryan Urban da Bounce Exchange para fazer um vídeo. O vídeo era sobre “como construir um negócio de 225 milhões de dólares em um centavo”. Foi visto por mais de 25 mil pessoas e tem mais de 800 curtidas. Este é um ótimo exemplo de uma peça de conteúdo que pode ser reaproveitada para um público semelhante.

4. Não negligencie públicos semelhantes

Públicos semelhantes são usuários com características semelhantes aos seus clientes existentes ou até mesmo fiéis. O Facebook tem um recurso exclusivo que ajudará você a encontrar públicos semelhantes. O recurso identificará usuários-alvo com o mesmo tipo de interesses, hábitos e comportamentos que seus principais públicos.

Há uma boa chance de que pelo menos alguns dos consumidores em seus públicos semelhantes possam ser convertidos em compradores. Esse tipo de público também ajudará você a aumentar o alcance de reconhecimento da sua marca, o que tira mais proveito do orçamento de anúncios do Facebook.

5. Promova seu melhor conteúdo para seus públicos semelhantes

Em seguida, use o conteúdo que foi mais eficaz com seu público caloroso e promova-o para seu público semelhante. Não importa se o conteúdo é uma postagem de blog, vídeo ou qualquer outro formato de conteúdo. Tudo o que você precisa fazer é promovê-lo para seu público semelhante.

Se feito corretamente, você pode converter com sucesso um bom número de seus públicos semelhantes em seus públicos principais. O fato de eles conhecerem sua marca pode até levá-los a comprar seus produtos.

6. Oferecer brindes

Você acha que uma vez que você chama a atenção dos potenciais compradores, seu trabalho está feito? Você não poderia estar mais errado. É responsabilidade da sua marca manter o interesse do seu público em seus produtos. Isso também ajudará você a coletar mais informações sobre seu público.

Você pode oferecer descontos especiais ao seu público, avaliações gratuitas ou um presente valioso em troca de assinaturas. Essa tática filtrará automaticamente seus públicos para fornecer a você um conjunto de consumidores genuinamente interessados ​​em sua marca.

Zafran usou o festival Biryani's de Dubai como uma forma de promover seu restaurante oferecendo biryani grátis. O restaurante decidiu presentear 2 vencedores sortudos com seu biryani exclusivo. E tudo o que eles pediram em troca foi que as pessoas digitassem seu endereço de e-mail se quisessem participar. A campanha acabou por ser um enorme sucesso, com o restaurante a receber mais de 300 entradas.

7. Construa Confiança

Peça depoimentos de seus melhores clientes. Quanto mais depoimentos positivos você receber, mais as pessoas confiarão em sua marca. Exiba seu feedback positivo em sua página. Isso ajudará você a ganhar a confiança de seu público. Continue construindo essa confiança por meio da criação de conteúdo consistente e relevante.

Por exemplo, o Dropbox postou um anúncio no Facebook, mostrando o número de clientes fiéis usando seu serviço, o que funcionou como prova social. A postagem mostrou que, em 2016, mais de 3 bilhões de pessoas estavam usando seus serviços de armazenamento de arquivos baseados em nuvem. Esse é exatamente o tipo de post que pode agregar credibilidade a uma marca.

DICA DE BÔNUS: Não ignore feedback negativo, se houver algum. Responda ao feedback e use-o como uma oportunidade para continuar melhorando seu produto e/ou serviço. Você pode saber mais sobre como responder a comentários negativos aqui.

8. Remarketing de tudo

Depois de implementar todas as etapas acima, você terá uma forte base de clientes. Mas seria tolice de sua parte pensar que todo cliente se tornará automaticamente um fã fiel automaticamente.

Mas como você pode transformar clientes em compradores fiéis que são fãs leais? A resposta é fácil: através do remarketing. Você pode usar o remarketing para empurrar seu público ainda mais profundamente no funil de vendas. Faça o remarketing do seu melhor conteúdo em diferentes formas e reposicione os produtos pelos quais seus clientes demonstraram interesse.

Este anúncio da Amazon é um ótimo exemplo de remarketing eficaz. A postagem é um anúncio de remarketing para usuários que demonstraram interesse em um determinado produto.

Você pode redirecionar ainda mais os clientes que interagiram com esses anúncios do Facebook por meio de anúncios do Instagram. Isso aumenta a chance de conquistá-los e recuperar carrinhos abandonados. A SpearmintLOVE conseguiu usar o remarketing do Instagram para reduzir o custo por compra e aumentar o retorno do investimento em anúncios.

A marca construiu um público personalizado composto por pessoas que visitaram seu site nos últimos 60 dias, mas saíram sem fazer uma compra. Eles então exibiram anúncios no Instagram mostrando alguns de seus produtos e pedindo às pessoas que revisitassem seu site. O custo por compra diminuiu 47% e eles tiveram um retorno do investimento em publicidade de 33,8 vezes.

9. Use Pixels do Facebook

Os Pixels do Facebook são uma das melhores ferramentas para rastrear suas conversões geradas pelos anúncios do Facebook. A ferramenta também é usada para otimizar anúncios com a ajuda de dados coletados e analisados.

A ferramenta é altamente benéfica para o remarketing para públicos qualificados e potenciais compradores. As marcas também podem usar essa ferramenta para gerar um novo conjunto de públicos para futuros anúncios do Facebook. E é fácil de instalar!

O take-away

O Facebook é uma das melhores plataformas para mostrar sua marca. Não se esqueça de projetar seu conteúdo para uma campanha de anúncios do Facebook com base nos interesses e intenções de seu público.

Lembre-se de que pode ser um processo longo e demorado nutrir seu público até o fundo do funil. Mas pelo lado positivo, uma vez que seu funil de vendas do Facebook esteja configurado, você pode automatizar o processo. Você só precisa criar seu conteúdo uma vez. Depois disso, você pode reutilizar o material em seus esforços de remarketing como achar melhor.

Agora que você entende o processo de criação de um funil de anúncios do Facebook, experimente você mesmo. Implemente o funil em suas próprias campanhas de mídia social e acompanhe seu progresso ao longo do tempo.

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