8 dicas para criar uma boa estratégia de produto

Uma estratégia de produto é um aspecto crucial do crescimento do seu negócio. Ele descreve uma visão estratégica para seus produtos, mostrando para onde sua oferta está indo e como ela chegará lá e terá sucesso. É um guia que mostra à sua equipe quais tarefas eles devem realizar para alcançar o resultado final da sua organização. Uma estratégia de produto garante que as tarefas sejam concluídas com eficiência e pontualidade, mas como você cria uma estratégia de produto eficaz? Neste artigo, destacamos oito dicas para ajudar você e sua equipe a construir uma estratégia de produto eficaz.

1. Defina seu público-alvo

Talvez uma das razões mais significativas para o fracasso de pequenas empresas seja o ajuste inadequado do produto ao mercado. A maioria das organizações consulta e faz brainstorming com sua equipe interna antes de desenvolver e lançar um produto. Eles então tentam descobrir uma estratégia assim que o produto estiver no mercado. Isso não produz os resultados desejados muitas vezes porque o produto não é feito com o usuário final em mente. Por esse motivo, é fundamental entender seu mercado-alvo, suas necessidades e seus pontos problemáticos antes de criar um produto.

Certifique-se de incorporar a pesquisa do usuário em seu ciclo de desenvolvimento e design de produto para permitir que você entenda o que seus clientes em potencial desejam ou precisam. Realize entrevistas com usuários e estudos de campo para determinar onde seus clientes em potencial moram, seu gênero, ocupação, renda estimada, idade e traços de personalidade. Você deve então usar essas informações para criar personas. Personas permitem que você estabeleça como seu público-alvo se parece, age e pensa. Isso permite que você crie um produto que pode atender às necessidades do seu público-alvo.

Criar um produto que ressoe com seu público-alvo pode ser um desafio. Clique aqui para obter ajuda para criar uma estratégia lógica que leve em conta seu mercado-alvo, preços e concorrência e produza um produto de alta qualidade.

2. Determine os problemas que você vai resolver

A definição do problema é um aspecto crítico da sua estratégia de produto. Seu produto deve fornecer uma solução para as necessidades do seu público-alvo.

Estabeleça a situação ou os pontos problemáticos que você pode ter encontrado ao pesquisar seu público-alvo e o histórico. Você deve então determinar os riscos ou complicações envolvidos se você não fornecer uma solução para a dificuldade ou situação. Depois de entender a situação, você deve definir a oportunidade ou a declaração do problema da sua empresa.

Definir o problema não é suficiente. Você deve estabelecer ainda que seus usuários-alvo precisam de soluções para suas necessidades e que estariam dispostos a investir dinheiro para encontrar uma solução. Uma excelente declaração de problema deve ser SMART: específica, mensurável, alcançável, relevante e baseada no tempo.

3. Facilitar workshops de ideação e brainstorming

Depois de identificar seu público-alvo, seus desejos e necessidades e definir o problema, considere facilitar workshops de ideação ou brainstorming com sua equipe. Ideação envolve gerar, criar e comunicar ou compartilhar uma ideia específica. Ao facilitar um workshop de ideação com sua equipe, você desenvolve várias ideias e técnicas de brainstorming que promovem a inovação.

Um workshop de ideação permite reunir especialistas de diferentes disciplinas ou departamentos, fornecendo soluções para os problemas do seu público-alvo a partir de diferentes perspectivas. Considere facilitar uma sessão de acompanhamento após a ideação ou brainstorming para ajudar sua equipe a priorizar ideias. Inclua representação da liderança de engenharia, principais partes interessadas, produto e UX/design em suas sessões de brainstorming.

4. Estabeleça a visão do seu produto

A visão do seu produto é a visão geral da direção da sua organização e o principal motivo para a criação de um produto específico. É a inspiração por trás do seu produto. Por esse motivo, você deve capturar sua visão de produto antes de definir sua estratégia de produto. A seguir estão dicas para definir a visão de produto de alto nível:

• Defina os objetivos de longo prazo do seu negócio. Determine como seu produto será nos próximos três a cinco anos.
• Obtenha adesão emocional de sua equipe para tornar sua visão de produto motivadora ou inspiradora
• Garanta que a visão do seu produto seja clara e fácil de entender
• Opte por uma visão ampla para envolver mais pessoas, permitindo que você gire

5. Identifique seus diferenciais competitivos

Como seu produto se destacará da concorrência? A menos que você pretenda lançar um produto ou serviço completamente novo no mercado, é provável que seus clientes em potencial já estejam usando produtos semelhantes aos seus. Por esse motivo, você deve se esforçar para criar um produto que não atenda apenas às expectativas atuais do mercado. Também deve ter um valor adicional que convença os usuários a trocar de serviço. Alguns diferenciais competitivos ideais que você pode aproveitar incluem:

• Confiabilidade
• Acessibilidade
• atuação
• Fácil de usar
• Segurança
• Privacidade

Certifique-se de comunicar e discutir seus diferenciais competitivos com seus funcionários. Isso garante que cada membro da equipe entenda o que diferencia seu produto, permitindo que eles compartilhem os benefícios de seu produto com as partes interessadas e clientes em potencial.

6. Estabeleça os objetivos do seu produto

Depois de estabelecer a visão do seu produto, você deve usá-la para definir os objetivos de alto nível que deseja que seus produtos alcancem. Por exemplo, você pode determinar que a coisa mais importante que seu produto pode realizar é aumentar o valor da vida útil de seu cliente ou atrair um novo tipo de persona de usuário.

Depois de estabelecer suas metas e objetivos em ordem de prioridade, você pode usá-los para ditar o plano de funcionalidade e recursos da sua empresa, entre outros aspectos do produto que pretende criar.

7. Desenvolver indicadores-chave de desempenho (KPIs)

Depois de estabelecer os objetivos do seu produto, você deve desenvolver os Indicadores Chave de Desempenho. Os KPIs destacam a eficácia com que sua empresa atinge seus objetivos de produto, permitindo que você faça os ajustes necessários. Os indicadores-chave de desempenho típicos incluem:

• Atraia 15.000 novos clientes até 2023
• Diminuir o churn em 8% até o primeiro trimestre de 2023
• Melhore a experiência e a satisfação do cliente em 12%
• Aumente os downloads de teste gratuito de seus novos produtos em 60% em seis meses

8. Destaque sua abordagem de entrada no mercado

Certifique-se de descrever como você pretende levar sua oferta ao seu mercado-alvo. Por exemplo, você pode fornecer uma solução gratuita para uma base de público mais ampla e, em seguida, desenvolver um plano de monetização à medida que adiciona mais recursos premium ao seu produto. Alternativamente, você pode dar uma solução para um pequeno segmento de seus clientes-alvo que tenham mais experiência com o problema que você está tentando resolver e, em seguida, expandir seu alcance mais tarde.

Ao destacar seu go-to-market, você acelerará o processo de distribuição de produtos, permitindo que você realize o alinhamento organizacional sobre o que produzir em seguida.

Nota final

Uma estratégia de produto eficaz é fundamental para tomar decisões vitais em todos os aspectos do seu produto, desde modelos de preços e recursos do produto até campanhas de marketing. Defina seu público-alvo, entenda o problema que deseja resolver, desenvolva a visão e os objetivos do produto, identifique seus diferenciais de concorrência e destaque sua abordagem de entrada no mercado para criar uma boa estratégia de produto.