8 erros que matam sua conversão de textos em 2017

Seja honesto:

Por que você precisa de textos em 2017, a era dos recursos visuais, vídeos e bate-papos instantâneos?

Parece lógico:

Quando você escreve postagens de blog, elas criam confiança, garantem engajamento e nutrição, aumentam o tráfego e criam uma imagem de influenciador. Quando você escreve cópias de vendas, eles apresentam um produto/serviço aos consumidores, revelam sua USP, criam confiança em sua marca e dão um claro apelo à ação. Em outras palavras, tais textos convertem.

Não é a melhor e mais evidente resposta para a pergunta acima?

E aí vem o problema:

Apesar do mantra perene “conteúdo é rei” e centenas de artigos/guias/e-books/workshops/seminários sobre o assunto, a maioria dos profissionais de marketing – sim, mesmo aqueles experientes – continua atingindo um platô quando se trata de conversão de textos. Em 2017, as cópias de vendas ruins acontecem até agora, e a razão para isso é simples:

Nós nos concentramos em uma infinidade de técnicas de escrita para criar textos únicos, mas não mencionamos esses detalhes minúsculos que influenciam uma taxa de conversão. Eles parecem óbvios, então não vemos razão para nos concentrarmos neles.

Que pena!

Dê uma olhada nos erros mais comuns que os profissionais de marketing cometem ao escrever, verificar se há plágio e distribuir textos. Muitas vezes invisíveis, eles podem matar a conversão enquanto sua evasão move a agulha e traz mais leads.

#1. Títulos genéricos

Evite manchetes “nem aqui nem ali”, especialmente ao elaborar uma cópia de vendas. Eles frustram as pessoas, não trazem nenhuma informação e fazem você parecer um impostor aos olhos dos leitores.

Além disso, essas manchetes não respondem "O que há para mim?" pergunta: os visitantes não entendem o que torna este texto diferente e por que devem continuar lendo.

Exemplos de títulos genéricos:

• Como perder peso
• Quem somos: Pizza em Chicago
• Os brinquedos são um símbolo da infância

E aqui vai um título cativante do WordStream:

Para criar títulos estelares para seus textos, tente se colocar no lugar de um leitor e responda à pergunta “E daí?” Além disso, você pode querer analisar títulos com ferramentas como Buzzsumo ou CoSchedule , considerar palavras poderosas para incluir lá e usar testes A/B de títulos de blogs para uma conversão perfeita.

#2. Excesso de palavras

Esqueça as introduções genéricas sem ganchos, sem método APP e sem referência ao seu público-alvo. São bobagens, e não fazem nada além de levar a nada o desejo de ler seu texto e examinar o que você quer dizer.

Exemplo:

Você sabia que 55% dos visitantes lêem seus artigos por 15 segundos ou menos? Portanto, a palavra não é sua melhor arma aqui: nenhuma referência a problemas específicos e nenhuma explicação ou previsão de como você vai resolvê-los traz decepção ao invés de conversão.

E aqui vai o exemplo de uma introdução perspicaz:

#3. Falta de informação

Não hesite em compartilhar as informações sobre sua marca, produtos/serviços, equipe, USP e contatos com seus leitores. Parece óbvio, mas hoje em 2017 ainda encontramos esse tipo de página online:

Como você gosta, hein?

Alguém espera que tais textos se convertam?

Descreva os lucros que um visitante obterá se fizer o pedido de você. Mencione detalhes que possam ser de interesse do seu público-alvo. E lembre-se das regras básicas do copywriting: escreva sobre pessoas, não sobre marcas; e dizer em vez de anunciar .

#4. Nenhuma atualização do blog

Blogar é o novo preto. Sim novamente.

Em seu artigo para a HubSpot, Corey Wainwright revela todos os benefícios dos blogs para negócios e marketing: direciona tráfego, estabelece autoridade e traz resultados de longo prazo. Para melhorar esses resultados, você pode criar uma página de notícias ao lado do blog da sua empresa para criar confiança e reconhecimento.

Isso é muito bom, mas:

Certifique-se de atualizar o blog e a página de notícias regularmente ; caso contrário, dará a impressão de estagnação do seu negócio.

Para contar em primeira mão:

Como um autor convidado apaixonado, eu queria contribuir com meu artigo mais recente para uma marca. Mas depois de visitar o blog de negócios, vi isso:

Adivinha?

Abandonei a ideia de contribuição. O blog parece morto, e o site também. Se você tiver informações sobre a conversão de texto altíssima - me avise.

#5. Gobbledygook

Evite palavras difusas de marketing e clichês de redação em seus textos. As pessoas não gostam deles. Período.

Ao criar cópias de vendas, esqueça estas palavras:

Além disso, não faça seus textos parecerem pomposos. Considere a linguagem que seu público-alvo fala: seja claro, use palavras e frases curtas, escreva do jeito que você fala e desenvolva a voz e o tom da sua marca.

Depois de passar dez anos fazendo relações públicas para a Apple, Cameron Craig recomenda manter os textos simples e fáceis de entender para uma criança de 11 anos. Para isso, você pode considerar serviços como Readability Score e Word Count Tools .

#6. Generalização

Qual é a generalização por escrito?

É uma declaração ou ideia que se aplica a um grupo de pessoas ou questões. Via de regra, não pode ser uma verdade última porque existem exemplos de situações ou indivíduos que não se aplicam a essa generalização.

Assim, redatores pobres adoram começar textos assim:

• Toda garota sonha em se casar um dia.
• A faculdade é a única maneira de uma pessoa se tornar inteligente.
• Todo mundo adora uma viagem ao parque temático durante o verão.
• Todos nós precisamos de café de manhã para acordar.

Evite essas frases de propósito geral em seus textos de marketing. Mais uma sabedoria aqui: não escreva seus textos na terceira pessoa.

Em vez disso, converse com seu leitor, envolva-o em um diálogo e faça-o entender que você escreve para ele e deseja resolver seu problema específico.

#7. Erros de digitação, ou vocabulário insosso

Você sabe por que Stephen King odeia advérbios?

Eles tornam seus escritos vagos.

Neil Patel listou palavras fracas para evitar em seus posts; Mark Twain propôs um truque astuto para lavar textos de bobagens à la “realmente” e “muito”; e até mesmo as estatísticas diziam que os melhores livros são aqueles com menos advérbios -ly neles.

Ops...

Você ainda escreve textos assim:

Pare!

É nebuloso. É lamacento. Não fornece nenhuma informação nova ou útil. Não educa, entretém ou encoraja a ação. Crie conteúdo atraente, que valha a pena ler e compartilhar; este é um tipo de texto que traz conversão orgânica.

Outra questão a considerar:

Tente evitar erros de ortografia na escrita. Ninguém é perfeito, e os leitores vão te perdoar um ou dois erros de digitação por todos os meios, mas a ortografia ruim de todas as outras palavras sinaliza sobre seu descaso com o público. Isso desfia.

#8. Sem estrutura

Aposto que você sabe que as pessoas escaneiam, não lêem textos online; e quando eles lêem, são apenas 20-28% das palavras em seu site que eles cobrem. Isso porque a leitura online é mais difícil e 25% mais lenta do que a leitura impressa.

Então, por que tornar desafiador para os visitantes adquirir suas informações e chamadas para ação? Por que ignorar a estruturação de seus textos na web?

Subtítulos, parágrafos curtos, listas, marcadores, imagens, relação de contraste de cor, tamanho da fonte, campos de texto, alinhamento à direita – todos são aspectos cruciais da usabilidade do conteúdo capazes de matar e reanimar sua taxa de conversão de texto. Por que não considerá-los para resultados de marketing puros?

Em um mundo…

Os erros acima mencionados estão entre os principais erros de redação que alguns profissionais de marketing esquecem ao criar cópias de vendas. Embora esses erros sejam prosaicos, o carrinho continua lá ainda em 2017: muitos se deparam com eles online, concorda?

Algum desses erros soa familiar? Se sim, está na hora de verificar seus textos e corrigi-los.

Claro, todos nós somos humanos dando um pé errado às vezes.

Mas lembre-se:

Ele não é um vencedor que não comete erros, mas aquele que os torna mais raros.