7 maneiras de encontrar leads que você tem vergonha de não saber

A geração de leads é um elemento integral do seu gerenciamento de leads, uma tática de marketing destinada a encontrar clientes em potencial com informações de contato específicas. Utilizado ativamente no setor de consumo e focado em públicos-alvo restritos, é uma ferramenta eficaz para a busca de potenciais clientes. Atrair novos clientes pela Internet, incluindo marketing direcionado na Internet, bem como publicidade em mecanismos de busca (Google, Yandex, etc.) ou redes sociais, não será possível sem meios eficazes que você ainda não conhece. Então, aqui estão as 7 principais maneiras de encontrar leads e ter sucesso com suas campanhas de marketing. Leia o artigo e construa sua base de e-mail usando esses métodos comprovados.

Principais maneiras de encontrar leads para sua base de correspondência

Agora vamos dar uma olhada nas 7 maneiras mais comuns escolhidas de encontrar leads que serão ótimas para considerar a aplicação para experimentar um email marketing bem-sucedido.

1) Use o formulário de inscrição efetivo

Um formulário de inscrição em seu site é a primeira maneira de gerar leads.

Um formulário de inscrição bonito e bem ajustado é obrigatório

Uma dica profissional: automatize a coleta de endereços de e-mail: crie um formulário de inscrição conveniente com excelente UX. Uma forma bonita e perceptível de se inscrever no site aumentará as chances de obter contatos adicionais. Para criar formulários de assinatura adaptáveis ​​para reunir contatos, lembre-se do seguinte:

• Localização

Tradicionalmente, o formulário de inscrição é colocado nos campos localizados na coluna superior esquerda ou direita.

• Contente

Normalmente, o conteúdo do formulário de assinatura projetado inclui as seguintes partes: Título, Texto, Imagens, Campos de entrada de dados.

• botão CTA.

Recomendamos limitar o campo E-mail. Quanto mais fácil e rápido for o preenchimento do formulário, maior será a conversão. O CTA deve ser curto e nítido. Aqui, é melhor escolher algo mais tradicional: “Join us” ou simplesmente “Join” como aqui:

Um botão de CTA tradicional 'Join' é sempre uma melhor escolha de elemento de formulário UX

Além disso, mostre esses formulários nas páginas certas. Crie um formulário especificamente para a página selecionada. Por exemplo, coloque-o no catálogo de produtos e ofereça um desconto em troca do e-mail:

Um ótimo exemplo de formulário de assinatura de aumento de check-out

Aqui, um código de cupom de desconto é fornecido aos assinantes para sua assinatura.

A coleta de uma base de assinantes começa com um formulário de inscrição e é uma das melhores soluções para iniciar uma nova campanha de e-mail. Para exibir o formulário na página inicial, especifique seu link nas configurações.

2) Crie uma página de destino do site

O objetivo dessa página de destino é assinar o boletim informativo e nada mais. Portanto, você pode evitar distrações e detalhes desnecessários ao criá-lo, ao contrário de outros destinos usados ​​no marketing na web. Em vez disso, descreva imediatamente os benefícios que o cliente receberá do seu boletim informativo. Uma dica profissional: você pode criar sua página de destino com alta conversão ajustando-a a um mundo em que os consumidores interagem pela primeira vez com ela e coletam um banco de dados de endereços de e-mail de forma ainda mais eficaz. Por exemplo, use o vídeo para aumentar o envolvimento do visitante e gerar conversões: Assim, você pode oferecer algumas soluções de aterrissagem fora do padrão que atrairão os espectadores e os deixarão mais interessados ​​em obter ação. Enquanto isso, você caçará seus endereços de e-mail de forma absolutamente discreta.

3) Rastreie as chamadas do seu site

Isso mesmo; eles também podem ser rastreados e medidos, integrados ao Google Analytics e assim por diante. Você com certeza recebe ligações do seu site de pessoas interessadas em seus produtos e serviços.

Um processamento de rastreamento de chamadas via Bitrix24 Contact Center

Uma dica profissional: registre contatos e publique leads com uma breve descrição: no que o cliente em potencial estava interessado e os detalhes do contato. Dessa forma, você reunirá um banco de dados de contatos e poderá aplicá-lo em suas próximas campanhas com mais facilidade.

4) Organize atividades offline

Pode parecer estranho, mas as atividades offline não são uma maneira padrão de encontrar leads na era da Internet. Você sempre pode fazer algumas vendas em oficinas ou hubs de rede de verdade. Ofereça aos seus parceiros e clientes alguns bônus, cartões de desconto ou crie loterias. Organizar eventos. O céu é o limite para sua fantasia! Uma dica profissional: ofereça um agradecimento exclusivo por um novo contato. Pode ser uma isca digital, como um curso em vídeo, uma lista de verificação, alguns materiais impressos ou outro presente que os usuários não encontrarão em nenhum outro lugar. Outra opção é uma recompensa em dinheiro. Decida o que você está pronto para oferecer gratuitamente em troca da atualização do banco de dados e aproveite os frutos de suas atividades offline.

5) Expor as redes sociais

Certamente sua empresa está representada nas redes sociais, e é pecado não procurar novos assinantes de e-mail entre os seguidores existentes. Adicione CTAs aos seus perfis de mídia social:

Perfil de mídia social do Instagram com CTAs adicionados

Uma dica profissional: envolva seu especialista em SMM para oferecer ao seu público uma assinatura de e-mail usando os CTAs apropriados e outros elementos da página. Crie grupos e contas de mídia social para anunciar quaisquer bens e serviços. Colocar os pedidos de potenciais clientes e os respetivos contactos na nossa base de dados, indicando a morada do grupo como fonte de obtenção de um potencial lead a partir de futuras interações.

6) Reinvente os contatos de e-mail

Você também pode enviar ofertas para qualquer tipo de informação de contato. Anuncie quaisquer bens ou serviços coletando solicitações de clientes em potencial, que uma vez responderam à sua correspondência. Leve-os à sua lista para mantê-los para sempre. Uma dica profissional: em vez de desperdiçar seu orçamento nas listas de e-mail de outra pessoa, se você não tiver uma, crie sua própria facilmente. Faça isso usando um software especial como o Atomic Email Studio , por exemplo. O Atomic Email Studio é a plataforma de software de marketing por e-mail tudo-em-um. Inclui 6 módulos para um trabalho conveniente e rápido com suas campanhas de e-mail:

• Atomic Mail Sender para enviar boletins informativos por e-mail
• Atomic Email Hunter para coletar contatos da Internet
• Atomic Mail Verifier para verificar listas de e-mail
• Atomic List Manager para gerenciar listas de discussão
• Atomic Email Logger para reunir contatos de arquivos locais
• Atomic WHOIS Explorer para coletar contatos do banco de dados WHOIS global

Você pode procurar novos contatos em seu público-alvo e enviar e-mails personalizados via Atomic Mail Sender. Ele mantém e segmenta automaticamente bancos de dados de clientes, cria modelos de e-mail de qualidade corporativa e boletins informativos por e-mail. Ele também monitora a atividade de assinantes e compradores e muito mais para economizar tempo e dinheiro.

7) Tente raspar na web

Outra maneira de pesquisar leads que você talvez não conheça. Em vez disso, um método profissional se aplica usando instrumentos de web scraping (parsing).

As ferramentas de raspagem da Web são projetadas para extrair, coletar qualquer informação pública de sites. Atualmente, a raspagem de sites é um novo método de entrada de dados que não requer reentrada ou cópia e colagem. Esses recursos são úteis quando você tem tempo e orçamento limitados para a pesquisa de e-mails. Receba e armazene rapidamente quaisquer dados da Internet com a ajuda de uma ferramenta profissional de forma mais estruturada.

Assim, com este tipo de software, você pode buscar informações sob o controle do usuário ou automaticamente, selecionando dados novos ou atualizados e armazenando-os de forma que o usuário tenha acesso rápido a eles. Magia! Uma dica profissional: aplique ferramentas de análise profissional, como o Atomic Email Hunter , para diversos fins de marketing e em diferentes cenários. Como funciona o Atomic Email Hunter? Simplificando, o Atomic Email Hunter foi projetado para coletar endereços de e-mail de sites. Ajuda a coletar contatos de qualidade e personalizar suas listas de e-mail. Dessa forma, cria listas de contatos altamente segmentadas para suas campanhas. Ele procura sites que correspondam a palavras-chave especificadas e extrai endereços de e-mail desses sites. Além disso, permite a integração com o Facebook. Portanto, aplique o plug-in do Facebook para coletar as informações de contato do seu público-alvo se preferir pesquisar leads por meio de sua base de clientes de mídia social existente.

Erros típicos a evitar

Usar todos os métodos de coleta da base ao mesmo tempo não é uma boa ideia.

• Não pressione um assinante em potencial com pop-ups repetidos e solicitações intrusivas para se inscrever em qualquer um dos canais escolhidos.
• Escolha um método ou combine vários que você gosta de cada vez e aplique-os à sua campanha de marketing.
• Meça os resultados e anote quais das formas são mais eficazes quando combinadas.

Conclusão

Olha Você aqui. Analisamos brevemente as principais formas de obter leads e aumentar a base e esperamos que elas ajudem os profissionais de marketing a responder a uma pergunta universal “Como encontrar mais leads e aumentar a assinatura da lista de e-mails?” Ao máximo. Teste os métodos que você gosta e compartilhe os resultados nos comentários abaixo! Não se esqueça de usar o Atomic Email Hunter para aumentar suas chances de sucesso em sua próxima campanha de marketing!