Do fundo do poço ao Rockstar: 7 dicas cruciais de motivação com Todd Collins

Publicados: 2018-05-11

Poucas pessoas estão dispostas a se abrir sobre os tempos não tão atraentes em suas vidas, mas temos um homem que compartilha uma história poderosa. Todd Collins é o cavalo de batalha final, e depois de chegar ao fundo do poço, sua história certamente inspirará muitos.

Collins é o diretor de operações da Platinum Reputations, uma empresa que trabalha para ajudar empresas e indivíduos com sua marca online. Todd Collins trabalha com mais de 400 clientes construindo estratégias de marketing digital, gerenciando a reputação online e auxiliando empresas na conquista de seus mercados locais.

Hoje, Collins tem uma vida acelerada falando para públicos em todo o mundo compartilhando sua experiência, almoçando com Tony Robbins e ajudando a administrar uma agência de muito sucesso.

(Todd Collins fala sobre atendimento ao cliente na VendastaCon 2018 em Banff, Alberta, Canadá)

Mas a vida nem sempre foi tão glamorosa.

Ouça como Todd Collins passou de ter seu carro recuperado na frente de um cliente para sentar em uma mesa com Gary Vaynerchuk e Tony Robbins em apenas 6 anos. Trabalho duro e agitação no seu melhor.

7 dicas e desafios motivacionais para começar a vencer no trabalho, em casa e na vida

1. Mude sua mentalidade, torne-se competitivo

Quando as pessoas pensam em ser competitivas, elas podem pensar em ter o desejo ou motivação para vencer um oponente. Embora superar seus concorrentes possa fazer parte disso, às vezes ser competitivo significa competir contra si mesmo.

O cenário de vendas é um cenário competitivo. Para continuar o exemplo de vendas, se você deseja se tornar o melhor vendedor da sua empresa, provavelmente busca o nome no topo do quadro de líderes de vendas. Se isso ainda não estiver funcionando para você, comece competindo contra si mesmo. Pegue seus números alcançados no mês passado e desafie-se a quebrar seus próprios recordes de vendas.

Tudo começa com uma mentalidade, você deve acreditar em si mesmo e em suas próprias habilidades para ter sucesso.

Eu acho que é apenas algo que você tem que aceitar o fato de que você é, literalmente, o melhor vendedor que existe. Você tem que acreditar nisso. E até que você realmente acredite que você é o melhor no que faz, que você nunca alcançará esse ápice. E muitas pessoas... você sabe, eu costumava ouvir aquele velho ditado: "Sempre há alguém melhor que você". Eu não acredito nisso. Tipo, você não pode acreditar nisso. Tipo, por que você entraria em uma sala sabendo e pensando que alguém é melhor que você?

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Se você acha que é arrogante ou uma confiança exuberante, funciona.

Isso não significa necessariamente ficar no bebedouro dizendo a todos os seus colegas de trabalho: “Ei, eu sou o melhor vendedor do mundo”. Pode ser uma confiança silenciosa e uma confiança dentro de si mesmo. Use essa confiança para conduzir a si mesmo e comece a acreditar em suas próprias habilidades.

Desafio : Comece a fazer metas e metas, sejam elas metas de vendas, fitness ou de vida. Meça seu sucesso e trabalhe para bater suas próprias metas de forma consistente!

2. Comece a ler mais

Ler sobre os sucessos, fracassos e histórias de vida de outras pessoas provou motivar os outros. Todd Collins recebeu um livro há muitos anos e, na época, um interruptor de luz foi desligado. A leitura pode ajudar a mantê-lo motivado, e o livro certo tem o poder de acender um fogo dentro de você e mudar sua vida.

Deram-me um livro chamado “Pense e Enriqueça”. E se você não leu esse livro, então eu 100% recomendo que você leia esse livro. É um dos livros mais antigos do mundo. Provavelmente é tão antigo quanto a Bíblia. Napoleon Hill acho que foi o autor desse livro, se não me engano, mas ele mexeu comigo. E honestamente foi um despertar. Eu finalmente tinha um propósito e estava extremamente interessado. E eu não estava tão interessado em vender carros quanto em entender a psicologia e quase a guerra de tentar vencer a batalha da negociação. E foi com isso que fiquei obcecado, tentando ser o vencedor e tentando ser o campeão.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

A leitura também provou aumentar a motivação e a produtividade no local de trabalho.

Quanto mais motivado você estiver sobre o que faz para ganhar a vida, mais deseja trabalhar e mais trabalho deseja fazer. Leio muitos livros de negócios e vendas; A maioria desses livros fornece exemplos específicos de como alguém superou uma situação complicada de vendas; ou como um determinado empresário/representante de vendas conseguiu invadir uma conta-chave e assim por diante. Quando estou lendo isso, eu realmente me sinto motivado. Isso me faz querer aplicar essas estratégias ao meu negócio. Na verdade, isso me deixa animado para começar a trabalhar e começar a aplicar algumas ideias. Vamos ser sinceros, as vendas podem se tornar uma rotina e você pode facilmente perder a motivação – Ler me ajuda a permanecer motivado.

Nissar Ahmed

Fundador , CareerMetis.com

Depois de ouvir um discurso motivacional cativante, ou um romance de desenho, muitas vezes sinto uma descarga de adrenalina e um desejo de atingir meus objetivos. IMEDIATAMENTE.

Desafio : Falta motivação? Tente ler uma história ou romance motivacional para aumentar sua adrenalina e chutar sua bunda. Confira os mais vendidos da Amazon, sendo o meu favorito “A arte sutil de não dar a mínima” de Mark Manson.

3. Não apenas estabeleça metas, anote-as!

Fixar metas verbalmente não é suficiente, e há pesquisas para provar isso. Se você REALMENTE deseja começar a cumprir as metas que se propôs a realizar, certifique-se de estar anotando essas metas.

Estudantes de pós-graduação de Harvard foram estudados e fizeram várias perguntas sobre suas estratégias de definição de metas para o futuro. Veja o que resultou do estudo:

3% dos alunos escreveram seus objetivos
13% dos alunos escreveram seus objetivos
84% dos alunos NÃO tinham metas

Em 10 anos, a turma foi entrevistada mais uma vez. Dos 3% que estabeleceram metas para o futuro, seu salário médio era 10 vezes maior que os outros 97%!

Anote seus objetivos e faça com que eles olhem para você todos os dias em um pedaço de papel para mantê-lo motivado.

Quero os carros bonitos e quero a grande mansão e quero entrar nela 1:00 da tarde e sentar em uma reunião e depois ir embora e fazer alguma coisa.” Eu queria ser um traficante. Era isso. Eu tive de fazer isto. E então eu literalmente comecei a escrever tudo. Essas são todas as coisas que eu mesmo comecei a fazer, certo? Comecei a escrever meus objetivos naquele livro. E ainda tenho o livro. Eu escrevi. Eu disse: “Quando tiver 30 anos, quero ter minha própria concessionária de carros.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Desafio : Saia e compre um caderno para sua mesa de trabalho, ou sua mesa de cabeceira em casa. Anote suas metas e certifique-se de relatar o progresso em seu caderno todos os meses para garantir que você esteja no caminho certo. O truque é ter este caderno em um lugar que estará constantemente olhando para você, para que você continue examinando seus objetivos e se mantenha motivado.

4. Avalie a si mesmo: como você será lembrado?

Quando você olha para trás no final de sua vida, como você quer ser lembrado? Todd Collins fala sobre suas lutas com a ideia de que seus filhos se lembrariam dele como um vendedor de carros, não como o grande pai que ele é.

Mas no final do dia, e eu sempre penso nisso, aos 92 anos ou 93 anos ou, meu Deus, 85 anos quando estou deitada no meu leito de morte e, você sabe, meus filhos estão reunidos comigo, eu não quero que eles digam: “Uau, meu pai era apenas um ótimo vendedor de carros.” Essa é a última coisa que eu quero que eles se lembrem de mim.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

A motivação de Collins neste caso foi construir um legado no qual seus filhos pudessem se lembrar de seu pai como muito mais do que apenas um vendedor de carros. Para criar uma memória para si mesmo como um empresário de sucesso, mas mais ainda, um ótimo pai.

Certifique-se de considerar quem você é percebido como. Por sua família, amigos, colegas de trabalho e qualquer outra pessoa cuja opinião IMPORTA para você. Haters vão odiar, mas bloqueie as opiniões que não importam e concentre-se nas pessoas que importam.

Eu sou bom em ter haters, cara. Tipo, você pode me odiar o quanto quiser.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Sua motivação deve resultar para alcançar a pessoa que você quer ser, ou quer que seus filhos (família) o vejam como. Defina o objetivo de se tornar essa pessoa, e pode levar um pouco de mudança de estilo de vida, mas é sempre alcançável, ESPECIALMENTE quando sua motivação é a família.

Desafio : Em seu caderno de metas, reserve um tempo para refletir sobre quem você quer ser conhecido ou lembrado... e depois anote! Pense nas opiniões e pessoas mais importantes da sua vida e examine como você quer se apresentar a essas pessoas.

5. Aceite que não vai ser fácil (e tudo bem)

Simplificando, não é fácil construir seu sucesso e se tornar um empresário ou empreendedor de sucesso. Pare de pensar que você encontrará sucesso da noite para o dia - toda pessoa de sucesso lhe dirá que NÃO É assim que funciona.

Recentemente, conversamos com Rand Fishkin, ex-CEO da MOZ, e ele falou sobre as provações e tribulações do estilo de vida empreendedor. Todd Collins ecoa os pontos de Fishkin, em que a perseguição empresarial nem sempre é um mar de rosas.

Há grandes momentos e há maus momentos. E sempre vai acontecer assim. Mas a questão é que não acho que seria tão bom quanto sou se essas outras coisas não tivessem acontecido comigo. Porque o que me move é o fato de não querer voltar lá novamente.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Collins se viu no fundo do poço e trabalhou duro para sair de um lugar realmente escuro. Os baixos e os tempos de inatividade são uma parte completamente normal da busca empreendedora.

Todos deveriam perceber isso... todos deveriam perceber esses pontos baixos e esses fracassos, porque é isso que realmente faz de você uma pessoa de negócios muito melhor.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Use os maus momentos para motivá-lo. Quando você estiver preso em uma rotina, aproveite esse momento para sentir a luta, saia da rotina e trabalhe para NUNCA sentir essa luta novamente.

Desafio : Agite a mentalidade de que o sucesso vem fácil. Se você está passando por tempos difíceis ou lutas, documente-o. Você pode usar um caderno de metas como um diário para escrever sobre suas lutas. Quando você se recuperar de tempos difíceis, leia novamente sobre como você se sentiu ao passar por um período sombrio. Isso pode mantê-lo motivado para ter sucesso e evitar as experiências dolorosas que você pode ter enfrentado no passado.

6. Manhãs: A Importância do Drive

A produtividade pode começar com a motivação para sair da cama. Todos nós sabemos o quão difícil pode ser deixar seu colchão aconchegante e cobertores quentes pela manhã. Provavelmente é ainda mais difícil se você está se levantando todos os dias para sair para um emprego ou carreira pela qual não é apaixonado.

Comece o seu dia com algo pelo qual você é apaixonado, algo que lhe dará uma motivação para enfrentar os desafios de cada dia. Todd Collins sai da cama e vai para a academia, porque para ele essa é uma maneira de alcançar ou realizar algo no início de seu dia.

Eu me levanto e como se estivesse pronto para ir. Você sabe, e antes era muito difícil para mim acordar de manhã. Eu estava tipo, você sabe, me arrastando para fora da cama. Eu estava tipo, “Eu não posso passar por mais um dia”. E como agora é como se eu não pudesse esperar para chegar à academia, cara.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Gary Vaynerchuk fala sobre arrumar sua cama de manhã, todas as manhãs, antes de fazer qualquer outra coisa. Mas por que?

Se você fizer sua cama logo pela manhã, você realizou alguma coisa. Embora seja extremamente insignificante para alguns, pode ser o motivador que o leva a continuar a surfar uma onda de realizações ao longo de cada dia.

Portanto, encontre algo que o tire da cama, todas as manhãs, e comece o dia realizando algo. Faça um treino, faça um capítulo do seu livro, faça a refeição do kit de almoço de seus filhos ou faça sua rotina de arrumação da cama.

Um passeio matinal e desejo são o combustível para o resto do seu dia.

Desafio : Desenvolva uma rotina matinal que envolva realizar algo no início do dia. Você se sentirá mais energizado e motivado sabendo que começou seu dia de maneira produtiva.

7. Limpe seu círculo interno de relacionamentos tóxicos

Troque sua limpeza de suco por uma limpeza de personalidade. Se você está cercado por um grupo de indivíduos que não quer alcançar o nível de sucesso que você alcança, pode ser difícil motivar-se. As pessoas ao seu redor dão exemplos para você, pavimentam o caminho e ajudam a mantê-lo motivado. Assim como o suco (em teoria) livra seu corpo de toxinas, sua vida social precisa do mesmo para limpar sua mente.

O palestrante motivacional Jim Rohn disse:

“Você é a média das 5 pessoas com quem passa mais tempo.”

Ou seja, quanto mais você sai ou passa tempo com indivíduos tóxicos, mais você se torna semelhante ao personagem deles - quer você saiba ou não.

Acho que Gary [Vaynerchuk] disse tipo, você sabe, “Livre-se das pessoas que estão pesando em você”. Basta livrar-se deles. Você apenas os tira completamente do seu círculo. Apenas faça. Tipo, nem vale a pena ter.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Quem te motiva? Cerque-se de pessoas que lhe dão um desejo constante de ser a melhor pessoa que você pode ser. Isso envolve seu grupo de amigos, mas também pode envolver os relacionamentos que você tem online.

Todo mundo tem amigos no Facebook que constantemente vomitam negatividade online, mas por que ainda somos amigos deles?

Comece a se cercar de influências positivas, mais ou menos como seus pais lhe disseram para fazer boas escolhas e encontrar bons amigos no ensino médio.

Desafio : Auditoria de mídia social! Seus canais de mídia social podem parecer insignificantes, mas, como humanos, tendemos a gastar muito tempo nesses canais. Siga pessoas como Tony Robbins, Gary Vaynerchuk, Todd Collins, George Leith e livre-se da negatividade (pessoas negativas) em seu feed de notícias.

8. Trabalhe para lidar com o estresse

Primeiro, aceite que você vai ficar estressado. Não tente bloquear o estresse, mas aceite o fato de que, quando as coisas não são fáceis, é natural sentir estresse.

Com o estresse, sempre há uma solução e sempre há uma saída para um momento difícil.

Eu apenas escolho o que me deixa estressado e então encontro uma solução. Tipo, eu não vou sentar lá e chorar por isso, certo? Tipo, se um dos meus clientes tem um problema, basta encontrar a solução. Faça-os felizes e passe para o próximo. Porque você vai ter outro incêndio que vai seguir. Então você só tem que aceitar o fato de que quando você quer ser o homem, você vai ter coisas com as quais você vai ter que lidar diariamente, e você só tem que descobrir uma solução para isso e fazer acontecer. Há sempre uma solução para um problema e você tem que descobrir.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Em qualquer negócio, haverá momentos em que você deseja arrancar os cabelos. Se você acredita que pode evitar totalmente o estresse em sua vida profissional, está enfrentando uma dura realidade. O estresse no local de trabalho é completamente natural. Com prazos, metas e metas pesando sobre você, pode facilmente se tornar estressante realizar tudo.

O estresse pode ser usado de maneira positiva, pois o estresse geralmente motiva as pessoas quando enfrentam um prazo. O estresse pode ser bom, mas sua mentalidade também deve acomodar a maneira como você lida com vários tipos de estresse.

Desafio : Use o estresse como motivador e comece a aceitar um pouco do estresse em sua vida profissional. Nem tudo vai ser perfeito ou seguir o seu caminho quando se trata de sua carreira ou seu dia-a-dia de trabalho. Você deve sacudir a mentalidade de que o trabalho será livre de preocupações ou problemas. O estresse é normal e pode ser usado para motivar os indivíduos a cumprir prazos, atingir metas e cumprir metas.

Conclusão: comece a acreditar em si mesmo e em suas habilidades

Se você não acredita em si mesmo, você tem que mudar sua mentalidade . A motivação decorre da mentalidade de que você é capaz de realizar qualquer coisa. Todd Collins faz um ótimo trabalho ao mostrar confiança em suas próprias habilidades e em sua própria ética de trabalho.

O famoso filósofo chinês, Confúcio, aborda o poder de acreditar em si mesmo. Se você acredita que vai realizar algo, é mais provável que realmente o faça. Se você não acredita que pode realizar algo, sua motivação morrerá e você poderá ficar aquém de seus objetivos.

Entrarei nessa sala daqui a alguns minutos, e não serei o cara mais inteligente daquela sala. Na minha opinião, você pode ser, mas acredito que sou o trabalhador mais duro da sala. E você pode acreditar que você é o trabalhador mais duro da sala e Dennis pode acreditar que ele é o trabalhador mais duro da sala e esse cara também pode acreditar nisso, eu não tenho essa mentalidade. Eu acredito 100% em qualquer sala que eu entrar que eu vou superar você.

Todd Collins

COO , Reputações Platinum

Como Todd Collins faz tão bem, comece a acreditar em si mesmo. Seja acreditando que você é o trabalhador mais difícil da sala ou acreditando em sua experiência/capacidade de realizar.

Você não precisa ser o mais talentoso, o mais inteligente ou o mais experiente para se tornar o mais bem-sucedido. Aqueles que acreditam em si mesmos são mais propensos a vencer. Comece a ganhar.

Para saber mais sobre a incrível história de Todd Collins, sintonize o Conquer Local Podcast desta semana!