7 maneiras fáceis para corretores de imóveis melhorarem um site imobiliário

Você sabia que 36 milhões de pessoas visitam Zillow todos os meses? As pessoas adoram navegar pelas listas de imóveis, sonhando acordadas com a casa perfeita.

E se você tem um site imobiliário de baixa qualidade no qual não pensou muito, está perdendo o que poderia ser um excelente fluxo de receita que realmente não exigiria muito esforço para explorar.

Eu sei, é intimidante. Você não entrou no mercado imobiliário para projetar sites, então você apenas criou um site básico com talvez algumas fotos e deixou por isso mesmo. Mas tenha coragem, não é tão difícil criar um site matador que possa aumentar sua geração de leads.

Compilamos sete dicas que terão um grande impacto em seus resultados com apenas um pouco de esforço de sua parte.

1. Comece um blog

Você pode obter até 55% mais leads se tiver um blog do que se não tiver, de acordo com uma pesquisa da Hubspot, e isso se você blogar uma ou duas vezes por mês. A realidade é que você não pode obter leads do seu site se não obtiver tráfego, e uma das melhores maneiras de obter tráfego é oferecer algum conteúdo novo que atraia as pessoas ao seu site.

No entanto, não apenas blog sobre o seu gato. Você precisa se conectar com seus clientes em potencial.

Comprometa-se a escrever pelo menos um post por semana sobre tópicos de interesse para quem visita seu site. Uma boa maneira de chegar a um comentário é perguntar a si mesmo quais perguntas seus clientes lhe fizeram. Pegue uma dessas perguntas e transforme-a em um post de blog, e você estará falando diretamente com seu cliente.

Entre em contato com outros profissionais do setor imobiliário com os quais você está conectado e convide-os para fazer um guest post sobre um tópico em que estejam interessados. Isso aumenta a autoridade do seu blog e tira um pouco do fardo de você.

2. Mostre, não conte

Um ótimo conteúdo de blog atrairá as pessoas, mas quando elas estiverem no seu site, elas vão querer ver algumas casas e bairros bonitos. E uma ótima maneira de mostrar é criar vídeos — afinal, as listagens que incorporam vídeos recebem 400% mais consultas.

Com o vídeo, você pode levar os visitantes para um passeio pela casa, passear pelo bairro ou conversar sobre os restaurantes e escolas locais.

E não é preciso muito para fazê-lo. Compre um tripé e monte seu telefone para gravar seus vídeos e, em seguida, envie-os para o YouTube para facilitar a incorporação em seu site. Você também pode caminhar por uma casa ou bairro com o telefone na mão, comentando ao longo do caminho. Há muitos softwares de tour virtual excelentes para ajudá-lo a fazer isso.

3. Forneça guias passo a passo para comprar uma casa

A maioria dos novos proprietários são intimidados por todo o processo. É um enorme compromisso financeiro, provavelmente o maior que eles farão em suas vidas.

Deixe suas mentes à vontade criando guias passo a passo fáceis sobre como é o processo de compra de casa para que não pareça tão assustador.

Você pode até incorporar as dicas acima e fazer uma série de posts ou vídeos em cada etapa do processo de compra, então é quase como se você estivesse segurando a mão do seu cliente durante todo o processo.

4. Evite anúncios e pop-ups excessivos

Eu sei que você quer que as pessoas assinem seu boletim informativo, mas sites com muito spam são um verdadeiro desânimo para as pessoas que acessam seu site.

Isso não quer dizer que você não deva usar pop-ups. Eles são uma ótima maneira de capturar e-mails que podem se transformar em vendas.

Mas há um limite. Você sabia que 68% dos pesquisadores desejam bloquear um site dos resultados de pesquisa por causa de muitos anúncios?

Torne seu site uma experiência discreta para seus clientes em potencial, e eles o apreciarão por isso.

5. Otimize seu site para celular

O cenário da Internet mudou muito nos últimos 10 anos. Cerca de 52% de todos os compradores de imóveis usam um iPhone para encontrar anúncios. Isso significa que mais da metade de seus clientes estarão pesquisando em um dispositivo móvel e, se seu site não estiver otimizado para essas pequenas telas, será uma bagunça com a qual seu cliente não quer lidar.

O Google mudou seu algoritmo em abril passado para classificar sites compatíveis com dispositivos móveis mais altos do que aqueles que não são, então esse é outro incentivo: mais tráfego.

Seu site é compatível com dispositivos móveis? Execute-o através do teste rápido do Google. Se não for, você precisará de algum software. Uma opção é usar o popular editor WordPress em seu site, que automaticamente torna seu conteúdo compatível com dispositivos móveis e ainda oferece temas otimizados para dispositivos móveis para visitantes que navegam em seu blog em seus smartphones.

Você também pode criar um site móvel do zero com ferramentas como bMobilized ou Mobify.

6. Combine seus depoimentos e sua página de contato

Os clientes em potencial ficarão mais motivados a entrar em contato com você se sua página de contato estiver cheia de comentários brilhantes.

Você deve ter um formulário de contato em seu site onde as pessoas possam inserir seu nome, endereço e outras informações de contato. E os depoimentos são ótimos para convencê-los a preencher esse formulário.

Entre em contato com pessoas que você ajudou a encontrar casas no passado para pedir uma cotação que você pode colocar em seu site e coloque as cotações que você recebeu acima do formulário de contato para que todos vejam. Ou, melhor ainda, grave um vídeo deles dizendo a mesma coisa e incorpore-o.

7. Fale o idioma do Google

Se as pessoas não conseguirem encontrá-lo, elas não poderão visitar seu site e, portanto, não poderão comprar casas de você. As pessoas usam o Google para pesquisar casas, portanto, você precisará tornar seu site compatível com o Google para ser encontrado por possíveis compradores de casas.

É chamado de Search Engine Optimization (SEO), e quase todas as empresas o usam para obter uma classificação alta nos resultados de pesquisa do Google e atrair mais tráfego orgânico.

Como você aprende a usá-lo? Temos um curso intensivo para otimizar seu site para torná-lo mais atraente para o Google que ajudará você a começar.

Mas vamos ao básico:

• Use uma ou duas palavras-chave que você sabe que seus clientes pesquisarão e escolha uma frase-chave mais longa que tenha menos concorrência no Google
• Use uma frase-chave para pessoas que pesquisam sua área específica, como “casas perto do Hollywood Bowl”
• Publique conteúdo novo e útil regularmente em um blog em seu site

Como você leva as pessoas a visitar seu site?

Você tem um site imobiliário que está indo bem em termos de tráfego? Adoraríamos ouvir algumas dicas que outras pessoas podem incorporar em seus próprios sites nos comentários abaixo. Ou conte-nos algumas coisas que você tentou que não funcionaram tão bem.