7 canais de marketing B2B para explorar em 2022

Ganhar exposição para o seu negócio pode ser uma tarefa assustadora, mesmo para os profissionais de marketing mais experientes.

Considerando a rápida taxa em que os canais de marketing B2B cresceram na última década, isso pode parecer especialmente difícil. Novos canais surgem constantemente, e haverá ainda mais nos próximos anos.

Como resultado, muitos se perguntam como acompanhar, sabendo que é impossível estar em todos os lugares e fazer tudo ao mesmo tempo. Mas como saber em quais canais de marketing investir? E quais valem a pena explorar em 2022?

É exatamente isso que estamos abordando neste artigo para que sua marca seja notada pelo público certo.

Como escolher os canais de marketing B2B certos para sua marca

Com uma variedade de canais de marketing B2B à nossa disposição, pode ser um desafio determinar para onde você deve direcionar seu tempo, foco e dinheiro como marca. Você quer investir nas plataformas que vão render muito no longo prazo. Felizmente, há uma maneira simples de ajudá-lo a escolher.

Aqui estão algumas dicas para selecionar os canais de marketing B2B certos:

• Jogue com seus pontos fortes: se você está trabalhando sozinho ou tem uma equipe ao seu lado, considere seus pontos fortes exclusivos. Armado com esse conhecimento, você pode escolher canais que o ajudem a se destacar da multidão sem esforço. Então você é mais capaz de brilhar.
• Considere o que atrai seu público-alvo: você sempre deseja criar conteúdo que atraia seu público-alvo. Caso contrário, eles não terão interesse no que você está fazendo. Conheça seu público e determine quais canais ressoam mais com eles, incluindo as plataformas em que eles são mais ativos.

Com esse conhecimento em mente, você terá mais chances de escolher os canais de marketing que terão o maior retorno sobre o investimento (ROI) para sua marca. Dessa forma, você pode garantir que seu trabalho árduo seja recompensado gerando engajamento, leads e conversões.

Você deve ter em mente que novos canais ganham popularidade a cada ano, atraindo a atenção de muitas pessoas. Ao embarcar nas tendências, você pode testar para ver se elas valem a pena para você. Você nunca sabe o que pode ser bem-sucedido para sua marca até tentar. Apenas certifique-se de que os canais escolhidos atendem aos critérios acima.

7 canais de marketing B2B para explorar em 2022

Para ajudá-lo a decidir para onde direcionar sua atenção, existem sete canais de marketing B2B que você deve considerar implementar (se ainda não o fez) em 2022. Aqui estão algumas ideias:

1. E-mail Marketing

Até agora, sua empresa deve estar a bordo do marketing por e-mail. Se você está atrasado para o jogo, não há tempo como o presente para começar. Ao utilizar o e-mail, você evita os algoritmos em constante mudança de várias plataformas de mídia social. Em vez disso, você se concentra em escrever e-mails de qualidade com linhas de assunto cativantes para chamar a atenção.

Ao enviar um boletim informativo por e-mail semanal ou mensal, você pode promover seu conteúdo mais recente e outras ofertas. Mas o melhor de tudo? Você cria confiança e autoridade com seu público à medida que envia e-mails consistentemente ao longo do tempo.

2. Palestras em eventos do setor

Se você for corajoso o suficiente para subir ao palco, as palestras podem ser um dos canais de marketing B2B mais valiosos a serem seguidos. Ao ficar na frente de um grande público, você mostra sua experiência e se posiciona como um líder influente em seu setor.

Tudo o que você precisa fazer é encontrar oportunidades de palestras pesquisando conferências do setor. Conheça esses eventos e confira alguns de seus palestrantes anteriores, incluindo os tópicos que eles abordaram. Se você acha que tem algo a acrescentar à próxima conferência, não hesite em entrar em contato. Apresente-se como palestrante, explique o que você traz para a mesa e por que você seria uma ótima opção para o evento deles.

Há também conferências virtuais nas quais você pode falar, permitindo que você faça conexões sem sair de casa. Às vezes, você não precisará viajar, o que é perfeito se você acompanhar de perto os orçamentos.

3. Webinars

Outra maneira de testar suas habilidades de fala é por meio de webinars repletos de valor. Eles não são apenas uma ótima maneira de alcançar seu público, mas os webinars também oferecem a oportunidade de interagir com essas pessoas em tempo real. Então você pode obter feedback, responder a perguntas e conversar. Durante todo o caminho, você pode agregar valor ao seu público abordando tópicos que abordam seus interesses e pontos problemáticos.

Quando o webinar ao vivo terminar, ele ainda poderá ser oferecido como um recurso para o seu público. Você também pode transformá-lo em um opt-in de e-mail, que as pessoas podem acessar gratuitamente após se inscreverem em sua lista. Ou, se foi originalmente hospedado como um webinar pago, você pode permanecer disponível para venda posteriormente para gerar lucros.

Se hospedar webinars lhe agrada, mas você hesita em aparecer na câmera, você pode optar por criar uma apresentação de slides que será o ponto focal em vez de seu rosto. Perfeito para os tímidos da câmera!

4. Podcasts

De acordo com os dados, o número de ouvintes mensais de podcast baseados nos EUA aumentará 6,1% ano a ano, totalizando 125 milhões. É seguro dizer que o podcasting não mostra sinais de desaceleração tão cedo. Mas por que eles são tão populares?

O formato é perfeito para contar histórias, compartilhar dicas e truques e proporcionar entretenimento. E os ouvintes podem sintonizar enquanto estão realizando várias tarefas, o que é perfeito para aqueles que estão sempre ocupados.

Se você é um palestrante dinâmico e seu público gosta de podcasts, este é um dos melhores canais de marketing B2B a serem seguidos. Você pode discutir tendências do setor, fornecer dados e estudos de caso ou ensinar as pessoas a fazer algo novo. As ideias são infinitas, então vale a pena dar uma chance ao podcasting.

5. Marketing de mídia social

Claro, não é bom ignorar o uso das mídias sociais para o marketing B2B. Existem tantas plataformas de mídia social hoje em dia, o que significa que existem muitas oportunidades para colocar sua empresa na frente de seu público-alvo. A chave é escolher as plataformas que permitem que você brilhe e ao mesmo tempo esteja onde seu público é mais ativo, para ter certeza de alcançar as pessoas certas.

Vale a pena considerar Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Você pode até querer dar uma olhada no TikTok, pois provou ser uma maneira popular e eficaz de expandir seus negócios. Ao aparecer e ser ativo nessas plataformas, você se tornará mais acessível ao seu público e terá a chance de fornecer o conteúdo valioso que eles procuram.

6. Vídeos

Há algo incrivelmente poderoso no conteúdo de vídeo, pois permite que seu público se conecte com você em um nível mais profundo. Em vez de apenas ler suas palavras escritas em uma postagem no blog, eles podem ver e ouvir você. É como se você estivesse se conectando diretamente com eles. E quando você considera que muitas pessoas são aprendizes visuais, essa pode ser uma maneira tremendamente valiosa de oferecer conteúdo ao seu público.

O YouTube é uma opção popular para profissionais de marketing B2B, especialmente porque a plataforma é seu próprio mecanismo de pesquisa. Você pode filmar tutoriais em vídeo, entrevistas, fazer perguntas e respostas e tudo mais. Em seguida, otimize seus vídeos para aumentar as chances deles aparecerem nos resultados de pesquisa, gerando mais visualizações e inscritos.

No entanto, vale a pena notar que o YouTube não é a única opção disponível se você deseja criar conteúdo de vídeo. Você também pode optar por enviar vídeos de formato longo para o IGTV no Instagram. Ou você pode se concentrar em vídeos curtos para TikTok e Instagram Reels.

7. Publicidade paga

Embora o tráfego orgânico ajude você a crescer ao longo do tempo, às vezes você precisa ser proativo para colocar sua empresa na frente de novas pessoas. E quando se trata de canais de marketing B2B, anúncios de mídia social ou anúncios de mecanismos de pesquisa podem ajudar nisso. Você só precisa fazer um orçamento consciente para que isso aconteça.

Um anúncio de sucesso atrairá a atenção e inspirará as pessoas a agir. Seu anúncio pode simplesmente direcionar as pessoas para um conteúdo permanente e de alta qualidade. Pode promover um brinde opcional para sua lista de e-mail para atrair assinantes. Ou você pode exibir um anúncio para promover sua oferta mais recente.

O resultado? Você pode aumentar seu tráfego mais rapidamente devido a toda a nova exposição que está obtendo. Também pode ajudar a gerar mais engajamento, leads e até mesmo se transformar em vendas.

Ótimo conteúdo para seus canais de marketing B2B

Às vezes, criar conteúdo valioso e de alta qualidade pode ser um desafio. Se escrever conteúdo não é o seu forte, ou você simplesmente não tem tempo suficiente para se dedicar a isso, considere terceirizar sua criação de conteúdo para nossa equipe especializada de redatores. Oferecemos uma variedade de serviços, desde redação de blog até cópia de e-mail, postagens de mídia social e muito mais.

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