6 dicas para planejar seu orçamento de marketing de influenciadores corretamente

Há um dilema aqui. Por um lado, empresas, agências e profissionais de marketing estão constantemente aumentando seus orçamentos para marketing de influenciadores. Por exemplo, algumas empresas pretendem aumentar suas despesas de marketing de influenciadores em até 76%. Outros, por outro lado, estão reduzindo suas previsões devido a problemas relacionados à pandemia e ao impacto econômico. Não importa a qual grupo você pertença, um orçamento que lhe dê o melhor valor pelo seu dinheiro depende de uma variedade de coisas. Você provavelmente revisa cuidadosamente cada parte do orçamento de seus fundos alocados para aproveitar ao máximo suas despesas de marketing de influenciadores. Você provavelmente também pesquisa em qualquer lugar por produtos ou influenciadores gratuitos ou baratos. Essas são estratégias excelentes, mas agora que seus orçamentos anuais foram estabelecidos, você também precisa de nossos seis conselhos adicionais sobre economia de dinheiro.

6 dicas para planejar seu orçamento de marketing de influenciadores da maneira certa

#1: Identifique seus influenciadores ideais

Estabelecer padrões definidos para seus parceiros influenciadores desejados é o primeiro passo para estabelecer uma colaboração. Idade, nicho e demografia são apenas algumas das considerações fundamentais que você deve fazer. Em seguida, observe o seguinte:

• A plataforma ou plataformas que você deseja empregar para marketing de influenciadores
• Com quem você deseja colaborar em termos de influência
• Por quanto tempo você pretende que sua(s) campanha(s) seja(ão) veiculada(s)?
• Qual o número de posts que você quer que cada influenciador escreva
• Quais postagens você deseja que eles publiquem (por exemplo, fotos, vídeos, in-feed, histórias, IGTV, transmissão ao vivo etc.)
• Despesas de produção para os influenciadores

Você está pronto para estudar as taxas depois de estabelecer seus critérios de influenciador. Para encontrar os influenciadores corretos, é importante verificar suas plataformas de mídia social preferidas e o que seus rivais estão fazendo.

#2: Pesquise as tabelas de preços dos influenciadores

Mesmo se você está apenas começando em um negócio de uma pessoa, BigCommerce incentiva a fazer sua pesquisa sobre as taxas de compensação. Os influenciadores podem ser difíceis de determinar quanto pagar, especialmente quando não estabeleceram coletivamente as taxas padrão. A realização de pesquisas pode envolver:

• Determinando com qual nível de influenciadores (nano, micro, mega, celebridade) você deseja trabalhar
• Verifique sua taxa com uma renomada empresa de marketing de influência nos EUA, como a InfluGlue
• Pesquisando vários fatores que desempenham um papel fundamental no pagamento dos influenciadores

Descubra especificamente quanto vários níveis de influenciadores – do macro ao nano – cobram para realizar trabalhos específicos. Além disso, considere se adicionar mais "pedidos" resultará em economia de custos (em vez de contratar apenas um serviço). Em seguida, descubra se há descontos em massa disponíveis para a contratação de criadores para vários projetos, especialmente longos (de vários anos). Investigue as muitas formas de remuneração, incluindo monetária, produto, pagamento por conversão e afiliado.

#3: Não pague muito pouco ou muito mais para os criadores

Embora possa parecer paradoxal para nós recomendar o pagamento de uma remuneração justa em um artigo sobre como maximizar seus dólares de marketing, nos dê uma chance de explicar. Na InfluGlue, frequentemente enfatizamos a importância de selecionar os influenciadores apropriados. Depois de identificar influenciadores que você acredita terem potencial para servir como embaixadores da marca a longo prazo, certifique-se de compensá-los adequadamente. Faça todos os esforços para minimizar a diferença salarial do influenciador em particular.

As parcerias com criadores são muito mais propensas a florescer quando você demonstra seu apreço por elas. Os influenciadores frequentemente criam e distribuem mais conteúdo de alta qualidade quando se sentem importantes para você, por exemplo. Certifique-se de que tudo o que você reservou para os influenciadores este ano os coloque à frente das tendências mais recentes.

Claro, pagar demais aos criadores também é uma possibilidade. Seja involuntariamente ou como resultado de seus pedidos de remuneração maior do que o habitual, isso ocorre. Além disso, as taxas para um agente ou outras taxas de gerenciamento de talentos podem subir, levando-as acima e além do que seria considerado valor justo de mercado. É por isso que é crucial pesquisar para estabelecer um pagamento justo para os requisitos de marketing e os níveis de influenciadores.

# 4: Verifique seu plano e certifique-se de definir metas realistas

Assim que você fizer sua pesquisa e tiver certeza das taxas de pagamento dos influenciadores, verifique se suas estratégias estão produzindo os resultados desejados. Examine cuidadosamente se cada necessidade de uma campanha de influenciadores se encaixa com suas principais metas e objetivos. Vamos pegar o cenário em que os influenciadores estão programados para enviar vídeos do TikTok como exemplo. No entanto, à medida que você se concentra nos resultados pretendidos, descobre que o TikTok não é usado com frequência pelo seu mercado-alvo. Como resultado, você tem a chance de transferir o financiamento do TikTok para um site que seus clientes realmente gostem. Você também pode abandonar completamente essa estratégia e se concentrar naquelas que aumentariam o ROI e economizariam dinheiro.

#5: Combine o marketing de afiliados como parte de sua estratégia de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores e o marketing de afiliados são semelhantes, pois ambos dependem de freelancers para divulgar sua empresa. Você pode encontrar influenciadores que são afiliados e influenciadores, embora os dois nem sempre sejam os mesmos. Os afiliados de influenciadores ingressaram em uma rede de afiliados e acumularam seguidores nas mídias sociais. Essas redes oferecem conexões personalizadas para produtos do seu catálogo que os afiliados influenciadores podem optar por promover para seus públicos. Mesmo que possa ser caro juntar várias redes como uma marca, as redes cuidam de:

• Estabelecendo os critérios e regras para o conteúdo
• Promovendo possibilidades de afiliados e recrutando afiliados
• métricas de rastreamento para calcular as taxas de comissão de afiliados
• Pagar afiliadas e observar todos os regulamentos fiscais relevantes

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Ou simplesmente você pode aliviar a carga contratando uma renomada empresa de marketing de influenciadores como a InfluGlue, que entende os detalhes do marketing de influenciadores, o que significa que há menos espaço para erros. Essa abordagem economizará seu tempo e dinheiro, além de um ROI garantido.

#6: Monitore sua campanha

Você pode ser tentado a postar material para postar conteúdo. Mas isso é dinheiro jogado fora. Você não saberá o que atrai seu mercado-alvo até que esteja acompanhando os engajamentos (no mínimo) e as conversões (no máximo). Garantir que seus esforços gerem ROI é a melhor abordagem para aproveitar ao máximo seus orçamentos de marketing.

Para entender o que gera resultados, você não precisa de anos de posts ou uma tonelada de engajamento. Planeje, se você tem conteúdo por apenas um mês ou dez anos. Você pode fazer isso manualmente compilando uma lista de cada postagem de blog e/ou postagem de mídia social, juntamente com o número de visualizações, curtidas, comentários, compartilhamentos etc. para cada postagem. Se preferir, você pode fazer um gráfico para apenas um site de rede social enquanto calcula as taxas de engajamento. Ou você pode confiar nas informações e análises fornecidas por cada plataforma.

Em ambos os casos, os padrões se tornarão aparentes. Vamos pegar o exemplo de três postagens de mídia social diferentes que receberam mais interação do que o normal, mas não parecem ter nada em comum. Procure palavras recorrentes, imagens, datas e outras ocorrências. Uma tática que quase sempre funciona é repetir padrões eficazes (ou seja, "postar nos padrões") ou incentivar seus influenciadores a postar nos padrões que identificaram em seus feeds. E por "compensa", queremos dizer que garante que o dinheiro que você gastou em marketing de influenciadores aumenta a exposição da sua marca de maneiras mensuráveis.

Algumas palavras antes de encerrar

Não há muito paradoxo quando se trata de despesas de marketing. Cada marca deve prever com base em seus objetivos e recursos disponíveis. E toda marca, independentemente do tamanho ou idade, deve alocar adequadamente seus fundos para maximizar o ROI. Aqui estão seis estratégias para fazer isso:

• Faça uma lista de seus parceiros influenciadores ideais.
• Para colaborações de influenciadores, investigue o valor de marketing razoável.
• Evite pagar uma compensação de influenciador que seja muito pequena ou muito alta.
• Certifique-se de que suas estratégias estejam alinhadas com os resultados que você busca.
• Pense em incorporar o marketing de afiliados ao seu plano de marketing de influenciadores.
• Monitor. Limpar. Repetir.

Conecte-se com a InfluGlue, a principal empresa de marketing de influenciadores da Índia, se quiser levar sua marca para o próximo nível sem desperdiçar muito dinheiro. Sendo um player chave no mercado, temos experiência para lidar com campanhas de marketing de pequenas a grandes marcas. Avaliando seus objetivos de negócios, os especialistas sugerirão as melhores estratégias para alcançá-los.

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