6 dicas de networking para empreendedores construir relacionamentos lucrativos

Esteja você tentando arrecadar fundos para sua startup, fazer parceria com empresas estabelecidas ou encontrar mentores, conhecer as pessoas certas tornará seu trabalho muito mais fácil. É por isso que uma pesquisa recente relatou que 78% dos empreendedores consideram o networking um fator decisivo para o sucesso de sua startup.

A rede com colegas do setor, investidores e empresários bem-sucedidos ajuda você a:

• Ganhe mais visibilidade
• Construir credibilidade
• Encontre novas oportunidades
• Gerar boca a boca
• Crie um sistema de suporte para o seu negócio

Neste artigo, exploraremos diferentes aspectos da rede de negócios, por que construir relacionamentos é uma parte essencial do empreendedorismo e como você pode expandir seus negócios fazendo novas conexões em seu setor.

Continue lendo para obter dicas essenciais de networking para empreendedores e novos proprietários de negócios.

Construir e manter relacionamentos

Iniciar relacionamentos comerciais parece estranho, especialmente se você for introvertido. Mas fica muito mais simples quando seus objetivos são claros e você pode agregar valor ao negócio da outra pessoa.

Aqui estão os dois fundamentos da construção e crescimento de qualquer relacionamento comercial.

Compartilhe valor e demonstre expertise

As pessoas respeitam os especialistas e querem estar associadas a eles. Para construir relacionamentos comerciais lucrativos e aumentar sua rede, compartilhe seu conhecimento com as pessoas, quer as conheça pessoalmente ou online. Quanto mais valor você oferecer, mais eles respeitarão sua experiência e se abrirão para trabalhar com você.

Acompanhe e mantenha contato

Você causou uma primeira impressão sólida nas pessoas com quem deseja se relacionar - ótimo! Mas para transformar essas interações positivas em relacionamentos comerciais lucrativos, você deve acompanhar e manter-se conectado.

Você pode fazer isso de várias maneiras.

Por exemplo, envie a eles um artigo sobre a discussão que teve em sua primeira reunião ou compartilhe o estudo de caso que você mencionou. Ou simplesmente curta a postagem no LinkedIn ou responda a um tweet. O objetivo é permanecer no radar deles, mantendo contato regularmente.

Alavancando eventos e conferências de networking

Você sabia que 95% dos profissionais americanos dizem que conferências e eventos de networking presenciais são os melhores lugares para construir relacionamentos de negócios novos e lucrativos? Mas aparecer em encontros não é suficiente.

Veja como você pode arrasar no seu próximo evento de networking.

Segmente os eventos certos

Nem todos os eventos são adequados para o seu negócio, por isso você deve escolhê-los com cuidado, pois participar de um evento requer preparação, tempo e dinheiro.

Antes de escolher um evento, veja se ele atrai as pessoas com as quais você deseja interagir. É exclusivamente um evento de networking profissional com tempo dedicado para conhecer pessoas ou uma conferência onde você pode conversar à margem? Mais importante, o evento se alinhará com seus objetivos e o ajudará a construir os relacionamentos certos?

Vá preparado

Saiba mais sobre o evento, mantenha-se atualizado sobre os últimos acontecimentos do setor e tenha exemplos e estatísticas interessantes ao seu alcance. Se você deseja promover um novo produto ou divulgar um novo serviço, prepare seu discurso de elevador e traga exemplos e casos de uso para ser mais persuasivo. Quanto mais preparado você estiver, mais valor poderá obter de um evento. Use-o para causar uma forte impressão nas pessoas que você conhece.

Não seja tímido

Não espere que as pessoas venham até você. Se você fez sua lição de casa e sabe quem deseja conhecer, apresente-se e inicie uma conversa. Mostre interesse nos negócios das pessoas, compartilhe seu trabalho mais recente e ofereça ajuda sempre que possível.

Usando mídias sociais para networking online

Após os eventos presenciais, as plataformas de mídia social e as comunidades online são os melhores lugares para fazer networking e construir novos relacionamentos (e não estamos falando de arremessos frios irritantes do LinkedIn e DMs do Twitter).

Veja como usá-los da maneira certa.

Construir uma marca pessoal forte

Você não precisa estar em todas as plataformas de redes sociais para criar novas conexões e encontrar clientes em potencial. Em vez disso, identifique uma ou duas plataformas que seus clientes em potencial mais usam. Para a maioria das empresas, esses seriam LinkedIn e Twitter. Porém, dependendo do seu negócio, pode ser Facebook, Instagram ou qualquer outra plataforma.

Independentemente da sua plataforma, você deve construir uma imagem de marca consistente e forte em seu perfil que mostre sua autoridade, construa credibilidade e diga imediatamente às pessoas no que você é bom. Você pode fazer isso com um headshot profissional, uma descrição de perfil envolvente e uma imagem de cabeçalho personalizada destacando seu melhor trabalho.

Seja a melhor fonte de conhecimento para o seu público

Para atrair indivíduos engenhosos nas mídias sociais, você deve fornecer um valor consistente com seu conteúdo. Não desperdice seu espaço no Twitter ou LinkedIn postando links aleatórios ou atualizações da vida. Em vez disso, tenha um plano de conteúdo que responda às perguntas mais urgentes do seu público. Junte-se a grupos de networking nessas plataformas e conecte-se com novas pessoas respondendo a seus tweets e postagens com mensagens que fornecem valor e insights acionáveis ​​com base em suas experiências.

Crie um sistema de geração de leads

Quando você compartilha consistentemente conteúdo valioso nas mídias sociais, as pessoas verificam seu perfil e tentam saber mais sobre você.

É aqui que você precisa usar um sistema de geração de leads bem projetado para criar sua lista e aumentar sua influência. Por exemplo, você pode criar uma página de destino usando o Act!, uma plataforma completa de CRM e automação de marketing e compartilhar seu link em seu perfil para que as pessoas saibam mais sobre você.

Ofereça uma isca digital gratuita em sua página de destino e converta visitantes em assinantes. A partir daí, use o Act! para enviar sequências automáticas de e-mails para estreitar o relacionamento com seus assinantes e transformá-los em fãs, clientes e parceiros.

Colaborando e construindo parcerias estratégicas

Networking ativo leva a parcerias e oportunidades de crescimento de pequenas empresas. Nem todo contato se torna seu parceiro, mas quando você espalha sua rede o suficiente, as pessoas costumam vir por meio de referências e boca a boca.

Aqui estão algumas dicas para melhorar suas chances.

Identificar e selecionar potenciais parceiros

Encontre empresas complementares que atendam a uma necessidade diferente de seu público-alvo. Se você acredita que os valores dela se alinham aos seus e que sua marca poderá crescer por meio da parceria, faça uma proposta.

As parcerias são sobre a criação de relacionamentos mutuamente benéficos Então, em vez de se concentrar em si mesmo, mostre a seus parceiros em potencial como eles se beneficiariam em dar as mãos a você e como você fará desse relacionamento um ganha-ganha. Destaque o valor que você pode agregar a seus produtos ou serviços e como isso melhora a experiência de seus clientes.

Crie um sistema de gestão transparente

Parcerias de sucesso são construídas sobre sistemas transparentes e comunicação perfeita. É por isso que gerenciar sua comunicação em uma plataforma centralizada é fundamental para evitar problemas operacionais. Usando ferramentas de gerenciamento de projetos e comunicação como Trello e Slack combinadas com o CRM e os recursos de gerenciamento de leads do Act!, você pode simplificar seus processos e mostrar aos clientes em potencial como gerenciar parcerias de negócios.

Encontrar mentores para expandir sua startup

Você sabia que 84% das empresas da Fortune 500 têm programas de orientação para seus funcionários, parceiros e empreendedores promissores? Ter os mentores certos pode acelerar seriamente sua jornada inicial e ajudá-lo a superar desafios complexos em seu caminho para o sucesso.

O networking com empresários de sucesso pode ajudá-lo a se conectar com mentores que podem orientá-lo e fazer parte de sua jornada.

Networking é uma parte crítica do trabalho de qualquer empreendedor

Você raramente encontrará um fundador de startup de sucesso com zero conexões em seu setor. Os empreendedores devem aproveitar todas as oportunidades de networking para se conectar com líderes empresariais de sucesso, investidores e outras pessoas de diferentes setores. Seja um anúncio ambulante de sua startup e garanta que todos que você conhece ganhem valor ao falar com você. Quanto mais valor você compartilhar, mais relacionamentos de longo prazo você construirá ao fazer networking para o seu negócio.

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