6 elementos essenciais de uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida

O marketing de conteúdo é um elemento essencial em quase todas as formas de marketing digital. Você precisa de conteúdo para envolver seu público nas mídias sociais. Você precisa de conteúdo para promover seus produtos ou serviços por meio de anúncios pagos. Mas o desafio é desenvolver uma campanha de marketing de conteúdo que forneça o tipo de resultado que você espera.

Quando implementada corretamente, sua campanha de marketing de conteúdo pode gerar três vezes mais leads do que os métodos tradicionais de marketing, custando 62% menos. Portanto, se você deseja criar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, precisa acertar alguns elementos.

Aqui estão seis dos elementos mais essenciais de uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida:

1. Um público-alvo definido

O marketing de conteúdo bem-sucedido tem tudo a ver com a criação de conteúdo útil para o seu público, em vez de mensagens de vendas altamente promocionais. Na verdade, o Content Marketing Institute descobriu que 90% dos profissionais de marketing B2B com melhor desempenho visam fornecer conteúdo que satisfaça as necessidades de informação de seu público.

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Mas para criar conteúdo útil para o seu público, primeiro você precisa saber quem é o seu público. A menos que você tenha uma ideia clara de para quem está criando conteúdo, você não terá ideia do que é útil para eles. Isso torna crucial definir claramente seu público-alvo ao desenvolver uma campanha de marketing de conteúdo.

Você pode começar analisando mais de perto sua base de clientes atual. Quem são eles e por que eles compram de você? Dê uma olhada em seus dados demográficos, como faixa etária, localização, ocupação, etc. Isso lhe dará uma melhor noção de que tipo de público está interessado em sua marca e seus produtos.

Em seguida, dê uma olhada em quem seus concorrentes estão segmentando. Existem grupos de público-alvo que você deixou de segmentar? Eles estão ignorando algum cliente em potencial? Use esses insights coletivos para construir uma definição mais forte de como é seu público-alvo e quais são seus valores e pontos problemáticos.

2. Objetivos claros e mensuráveis

Se você deseja criar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, precisa ter uma ideia clara de como é o sucesso para você. É por isso que é crucial definir uma meta clara e mensurável para sua campanha, para que você saiba como medir seu desempenho.

Seu objetivo pode ser aumentar o reconhecimento da marca, construir a credibilidade da marca, gerar leads ou qualquer outra coisa. Quando você entende os objetivos mais comuns de marketing de conteúdo, isso pode te dar uma ideia melhor do que você pode alcançar. De acordo com o estudo CMI citado anteriormente, 81% dos profissionais de marketing B2B usaram o marketing de conteúdo para criar reconhecimento de marca, por exemplo.

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Mas certifique-se de que qualquer objetivo que você defina seja altamente específico com um cronograma claro. Por exemplo, você não pode apenas apontar vagamente para gerar mais leads porque não há como realmente entender o impacto de sua campanha.

Em vez disso, você deve apontar para um número específico de leads dentro de um período de tempo específico. Então, neste caso, talvez seu objetivo seja gerar 2X mais leads nos próximos três meses.

No entanto, certifique-se de que seu objetivo também seja realista. Você pode definir uma meta específica e mensurável, mas se for impossível alcançá-la, pode desmotivar sua equipe. Você pode não ter escritores ou recursos suficientes para continuar produzindo a quantidade de conteúdo necessária para atingir a meta, por exemplo.

Isso torna crucial levar em consideração seus recursos e circunstâncias atuais ao desenvolver uma meta para sua campanha.

3. Personas Relevantes do Comprador

Assim como você precisa de personas de comprador para outros esforços de marketing, o marketing de conteúdo bem-sucedido também requer personas de comprador relevantes. De fato, o estudo CMI citado anteriormente também descobriu que 77% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos usam personas no marketing de conteúdo.

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Não há como atender às necessidades de todo o seu público por meio de um único conteúdo. Seu público pode ser composto por pessoas com valores e funções diferentes. Portanto, você precisa produzir conteúdo que atenda a cada uma de suas necessidades exclusivas se quiser ter sucesso.

As prioridades de um cliente ao escolher um produto ou serviço podem ser completamente diferentes das de outro cliente. Por exemplo, uma agência que usa sua ferramenta de gerenciamento e relatórios de mídia social pode priorizar os recursos de etiqueta branca e a capacidade de alternar entre várias contas.

Mas para uma pequena startup, o custo pode ser a maior preocupação. Eles podem estar procurando algo que cumpra o propósito sem gastar muito.

Você precisa criar conteúdo que aborde efetivamente essas preocupações exclusivas. Isso torna crucial definir as personas exclusivas do comprador que sua campanha segmentará. Você pode usar a ferramenta AI Persona Mapping da Socialbakers para criar uma representação visual abrangente de cada persona.

Além de escolher um nome e avatar para cada persona, você pode defini-los por suas características demográficas, como idade e educação. Você pode adicionar ainda características relacionadas aos negócios, como setor, cargo, tamanho da organização, responsabilidades do trabalho, desafios etc.

Essa ferramenta permite que você realmente conheça as especificidades de cada persona do comprador. Assim, todos em sua equipe podem consultá-lo e usá-lo ao criar, publicar ou promover conteúdo para sua campanha.

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4. Diversidade de Conteúdo

Configurar um blog é crucial para qualquer estratégia de marketing de conteúdo, porque você deseja produzir posts informativos para envolver seu público. No entanto, o tipo de conteúdo que você deve usar para sua campanha não termina apenas nas postagens do blog. Nem todo mundo pode estar interessado em ler as postagens do seu blog; alguns podem preferir conteúdo visual e outros podem gostar de conteúdo de áudio.

Portanto, certifique-se de que sua campanha inclua uma gama diversificada de conteúdo que intrigará diferentes tipos de personas. Você pode criar vídeos de demonstração de produtos, infográficos, e-books e webinars. Você também pode hospedar podcasts , desenvolver estudos de caso e realizar entrevistas com influenciadores do setor.

Você também deve considerar a eficácia de tipos específicos de conteúdo com base no estágio do ciclo de vida de seus clientes. De acordo com o estudo do CMI citado anteriormente, postagens em blogs, artigos, e-books, podcasts e vídeos são os mais úteis no estágio de conscientização.

Whitepapers, webinars, estudos de caso e conteúdo interativo são ideais para os estágios intermediários. E estudos de caso e eventos presenciais são os melhores para o estágio final da jornada do comprador.

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Fique de olho no desempenho de cada um desses tipos de conteúdo para saber em quais focar mais. Você pode realizar um experimento marcando seu conteúdo com parâmetros UTM exclusivos que você pode acompanhar para medir seu desempenho individual.

Isso ajudará você a entender quanto tráfego cada tipo de conteúdo está direcionando para seu site. Você terá uma visão muito mais abrangente do desempenho do seu conteúdo, além de apenas acompanhar o engajamento e os compartilhamentos. No entanto, a marcação UTM em grande escala pode consumir muito tempo, além de ser difícil de acompanhar.

Você pode usar ferramentas como UTM.io para criar modelos UTM que podem ser personalizados para cada parte do conteúdo. Isso significa que você poderá criar vários URLs marcados com base em um único modelo. A ferramenta também mantém um registro de todos os seus URLs marcados para que você nunca os perca de vista.

5. A plataforma de marketing de conteúdo perfeita

Você pode ter o plano perfeito para sua campanha de marketing de conteúdo, mas há muito que os humanos podem fazer para executá-lo. Sem as ferramentas certas, sua equipe pode perder produtividade, eficiência e organização. E alguns aspectos da sua campanha, como medição de desempenho, são impossíveis de serem executados sem tecnologia.

O estudo do CMI também descobriu que as empresas B2B mais bem-sucedidas aproveitam ao máximo a tecnologia em seus esforços de marketing de conteúdo.

67% dos profissionais de marketing mais bem-sucedidos são avançados em sua proficiência em tecnologia de marketing de conteúdo. 86% dizem que usam a tecnologia para entender o desempenho do conteúdo. 73% também dizem que a tecnologia os ajuda a entender o comportamento e as preferências de seu público.

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Portanto, uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida também requer a plataforma certa de marketing de conteúdo. Invista nas plataformas certas para cada aspecto da sua campanha – desde o planejamento e desenvolvimento até a publicação e medição. Por exemplo, o Socialbakers pode ser usado para a fase de pesquisa e planejamento de sua campanha e também é perfeito para publicação, gerenciamento de projetos e gerenciamento de mídia social.

6. Uma estratégia robusta de distribuição e promoção

O marketing de conteúdo não termina apenas no desenvolvimento de conteúdo; distribuição e promoção são aspectos igualmente cruciais de sua campanha. Você quer garantir que seu conteúdo alcance o maior número possível de pessoas para que ele possa gerar reconhecimento e engajamento da marca e possivelmente até conversões. Portanto, certifique-se de ter uma estratégia eficaz para distribuir e promover seu conteúdo.

Isso significa que você deve escolher os melhores canais para distribuir seu conteúdo. Se você estiver usando mídias sociais, quais plataformas seriam melhores para você? Idealmente, isso significará escolher as plataformas de mídia social em que seu público é mais ativo. Você pode testar diferentes canais de distribuição para ver quais funcionam melhor e, em seguida, realinhar seus esforços com foco nessas plataformas.

Além disso, você deve considerar a distribuição de seu conteúdo por meio de plataformas de distribuição de conteúdo. Promoções pagas nas mídias sociais também podem ser altamente eficazes, especialmente quando você ainda está começando.

Algumas empresas também podem trabalhar com influenciadores relevantes do setor para promover seu conteúdo. Isso pode ser muito eficaz, pois você poderá atingir um público estabelecido e relevante. No entanto, esteja preparado para pagar por essas promoções de conteúdo de influenciadores.

Normalmente, você terá que pagar entre US$ 124 e US$ 1.405 por postagens patrocinadas no Instagram, de acordo com um estudo da Influence.co . Mas essa taxa também pode variar dependendo do nicho, plataforma e tipo de promoção.

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O take-away

Depois de definir esses seis elementos essenciais, você pode executar uma campanha de marketing de conteúdo organizada e altamente bem-sucedida. Certifique-se de definir claramente seus objetivos e público-alvo para que você possa criar conteúdo altamente relevante e persuasivo. Você também deve ser capaz de produzir uma gama diversificada de conteúdo para envolver todos os tipos de público.

Não se esqueça de investir em plataformas de alta qualidade para gerenciar seus esforços de marketing de conteúdo. E, finalmente, tenha uma estratégia eficaz para distribuir e promover seu conteúdo.

Tem mais dicas para executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.