6 cervejarias e vinícolas cujas campanhas de marketing digital moveram a agulha

A indústria do álcool gerou US$ 86,52 bilhões em receita em 2021 nos Estados Unidos. A cerveja e o vinho representaram 58,6% da quota de mercado do álcool. Isso é um gritante $ 51 bilhões!

Então, como você faz com que sua cervejaria ou vinícola obtenha uma fatia mais significativa dessa torta de receita? Estabelecer sua presença online é um ótimo lugar para começar.

Construir a presença de sua marca online pode aumentar a confiança dos consumidores em seu produto, expandir seu alcance para novos clientes e levar a publicidade boca a boca gratuita de seus seguidores apresentando sua empresa em suas postagens de mídia social.

Abaixo estão seis exemplos de empresas que lideraram o caminho com diferentes campanhas que ajudam a mover a agulha em sua presença e receita.

Concurso de nomenclatura de cerveja da Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery é uma nova cervejaria em North Myrtle Beach, SC. Parece ótimo né?! Mas qual é o nome dessa deliciosa cerveja? Bem, é aí que você entra!”

Um concurso de nomenclatura de cerveja é uma ótima maneira de ajudar os locais a se sentirem donos de sua cervejaria. Você pode levar os direitos de nomeação um passo adiante com um concurso em que as pessoas entram e experimentam a bebida, enviam um nome e depois colocam os melhores nomes em votação para ver qual deles é selecionado.

Um concurso de nomes não tem nenhum custo real além de postar um formulário em um site e convidar o vencedor para vir à noite de abertura enquanto celebra a nova bebida. Semelhante a um concurso de fotos ou receitas, este concurso de nomes de cervejas pode ser uma ótima maneira de divulgar sua empresa e aumentar sua presença online.

Victory Brewing – campanha Deixe o macaco sair

A Victory Brewing Company é uma cervejaria artesanal na Pensilvânia com distribuição em 33 estados e nove países.

Para coletar leads e interagir com seus clientes, a Victory Brewing Company lançou um concurso online de 10 meses para ajudar a promover sua linha de cervejas Monkey.

Para atingir seus objetivos, a Victory Brewing optou por executar uma campanha que incluía o envio de inscrições por meio de um formulário de página de destino ou postando no Twitter ou Instagram com uma hashtag específica.

Ao permitir que as pessoas entrassem de várias maneiras, a Victory Brewing gerou mais engajamento nas mídias sociais por meio dos seguidores dos participantes vendo e interagindo com as postagens. Eles também foram capazes de capturar informações valiosas com um formulário em sua página de destino para ajudar futuras iniciativas de marketing.

A oferta concedeu 21 prêmios no total - um único grande prêmio (uma viagem para dois a Jamestown NY) e 20 primeiros e segundos prêmios. Durante o período de inscrição de 10 meses, a Victory Brewing Company coletou mais de 235 mil entradas de formulário e 457 entradas de hashtag do Instagram e Twitter.

Budweiser – campanha 644

A Budweiser sempre parece causar impacto com seu marketing. Com sua campanha 644, o Rei das Cervejas encontrou uma nova maneira de fazer as pessoas falarem sobre suas cervejas que não era um comercial engraçado ou emocionante.

Quando Lionel Messi, o lendário jogador de futebol, se aproximou do recorde de gols de todos os tempos, a Budweiser viu uma oportunidade de celebrar “O Rei dos Gols” e fazer as pessoas falarem.

A Budweiser criou 644 garrafas personalizadas da Budweiser e as enviou para todos os goleiros nos quais Messi marcou. As garrafas personalizadas foram uma forma irônica para os goleiros serem reconhecidos por sua participação na história icônica de Messi.

Para comemorar ainda mais a conquista de Messi, a Budweiser também apresentou um curta-metragem que contou a história da grandeza de Messi. A campanha, como o próprio Messi, foi lendária. Entre a distribuição da garrafa e o vídeo, a Budweiser gerou mais de 3 bilhões de impressões online, no valor de mais de US$ 20 milhões. Além disso, foram mais de 1.200 artigos escritos em 84 países sobre a campanha.

Embora Lebron James em breve esteja quebrando o recorde de pontuação de todos os tempos na NBA, você terá dificuldade em recriar uma campanha como essa. No entanto, você pode encontrar algumas conquistas menores para tentar comemorar. Existe uma faculdade ou equipe esportiva nas proximidades que recentemente ganhou um campeonato? Uma garrafa ou rótulo personalizado pode ser uma excelente forma de reconhecer essa conquista e iniciar uma parceria.

Se os esportes não são sua praia, você pode olhar para o mundo sem fins lucrativos para celebrar uma causa que está se aproximando rapidamente. Ou talvez você possa prestigiar um bar que distribui seus produtos.

Heck, você quer ser criativo? Encontre um influenciador de mídia social local e personalize uma garrafa para comemorar sua conta atingindo 100 mil seguidores.

A parceria certa dará ao seu negócio mais tração nas mídias sociais.

Vinhos LoveStory – campanha #Tellmealovestory

LoveStory Wines é uma marca que se originou em Verona, Itália e foi lançada em 2018 nos EUA.

Ao entrar no mercado dos EUA, eles sabiam que precisavam causar um impacto imediato nas mídias sociais de uma maneira que se adequasse ao nome de sua marca para ajudar a criar um buzz para seu produto. Para atingir esse objetivo, eles optaram por uma campanha de conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

#Tellmealovestory foi lançado como uma forma de a marca começar a capturar UGC de sua base de clientes nos EUA. LoveStory compartilha postagens semanais que os fãs enviam por meio da hashtag. O feed de hashtag não é apenas um método para coletar UGC, mas também uma maneira de a marca espalhar positividade enquanto mostra diferentes tipos de amor.

Com a ajuda de alguns anúncios de mídia social, a LoveStory gerou mais de 5.000 seguidores e mais de 66.000 impressões nas mídias sociais em menos de um ano.

Esta é mais uma prova de que o UGC pode ser uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a aumentar o alcance e gerar conteúdo adicional, o que pode ser crucial para uma marca mais nova e menos estabelecida. Um exemplo mais aprofundado disso pode ser encontrado aqui:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Lembre-se, ao criar uma hashtag para sua marca, você deseja criar reconhecimento para sua marca ou campanha. Tente misturar o nome da sua empresa, uma frase pela qual sua empresa é conhecida e/ou o nome da campanha para unir tudo.

Troegs – Combina bem com campanha de cerveja

Troegs é uma pequena cervejaria no centro da Pensilvânia. Com cerca de 6.000 pequenas cervejarias tentando chamar a atenção dos bebedores de cerveja em todo o país, como elas se separaram do bando? Eles se concentraram no que eram bons!

Além de fazer uma excelente cerveja, Troegs sentiu que poderia fazer algo que outros não podiam – combinar cerveja com comida.

Depois de colaborar com o chef executivo e o mestre cervejeiro, Troegs conseguiu mostrar às pessoas por que suas cervejas mereciam um lugar à mesa.

O que eles não queriam fazer era simplesmente fornecer receitas específicas que combinassem com a cerveja; em vez disso, eles optaram por apresentar sabores que combinam com suas cervejas como forma de fazer com que os clientes sejam criativos e descubram sua própria abordagem de harmonização de alimentos.

Essa campanha gerou mais de 2,5 milhões de impressões de postagens no Facebook, gerando aumentos de vendas de mais de 10% em quatro das cinco regiões onde a cerveja está disponível.

Ao encontrar um nicho único para compartilhar com o público, essa pequena cervejaria conseguiu fazer uma diferença significativa nas vendas e sua presença nas mídias sociais.

Procurando fazer algo semelhante? Uma coisa que você pode tentar é pedir às pessoas que criem suas próprias receitas que combinem bem com sua cerveja ou vinho. Você pode incentivá-los a compartilhar suas receitas e até mesmo organizar um concurso para a melhor receita: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Um concurso de receitas mostraria as habilidades de seus fãs na cozinha ou na grelha e exporia seus amigos às suas bebidas durante a rodada de votação.

BÔNUS: French's e Oskar Blues Brewing – Campanha da cerveja Mostarda

A French's fez uma parceria com a Oskar Blues Brewery para criar uma cerveja de mostarda. (Espere o que?)

Sim, você leu certo. A French's, mais conhecida por sua mostarda amarela, se uniu à Oskar Blues Brewery, famosa por ser a primeira cervejaria artesanal a colocar sua cerveja em lata, para criar essa iguaria rara conhecida como cerveja de mostarda. (Não me lembro de ter ouvido falar sobre isso, então tive que pesquisar para ter certeza de que era verdade. É.)

Embora você não goste do som, a bebida esgotou em 22 minutos! De acordo com French's, “ Nosso objetivo era ajudá-los a se destacar em uma categoria achatada e comoditizada. Então, da próxima vez que os consumidores foram ao corredor da mostarda, eles escolheram o francês.”

O resultado?

“2 bilhões de impressões, 23 milhões de impressões sociais e cobertura em mais de 900 meios de comunicação, incluindo Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon e muitos mais. Mais importante, ele impulsionou um crescimento de +6,4% nas vendas YOY ​​– dados de vendas IRI.” (Agora estou me sentindo fora de contato. Como um bebedor de cerveja, como estou ouvindo sobre isso agora?)

Um acordo de parceria entre mercados, como o entre French's e Oskar Blues, é uma ótima maneira de se destacar e fazer uma declaração, beneficiando ambas as partes.

Então, como você poderia replicar isso em uma escala menor? Encontre uma empresa de alimentos ou restaurante local famoso na cidade e crie uma cerveja personalizada com base em seus sabores. Embora possa não explodir como a cerveja de mostarda francesa/Oskar, pode ser o suficiente para fazer as pessoas da sua cidade falarem sobre isso.

Pode ser difícil desenvolver novas ideias para sua próxima campanha de marketing. Não se preocupe – o ShortStack está aqui para ajudar. Comece hoje agendando uma ligação e descobrindo como podemos ajudá-lo a ser a próxima história de sucesso.