5 maneiras de usar a mídia conquistada para aumentar o SEO

Publicados: 2017-04-28

A confiança é uma das coisas mais difíceis para os profissionais de marketing conquistarem. Mesmo com um ótimo produto, uma marca sólida e um grupo de clientes fiéis, as empresas precisam de muito mais para crescer. Eles precisam de forças de vendas que incluam seus ativos mais talentosos: influenciadores.

A mídia ganha inclui conteúdo publicado por alguém que não seja sua marca, como postagens de blog de influenciadores, resenhas ou outro conteúdo não pago de recursos de terceiros. Esta é a forma de informação em que os consumidores mais confiam e 84 por cento dos inquiridos consideram esta fonte a mais confiável.

Além disso, 94% dos compradores pesquisam produtos e serviços online antes de fazer uma compra. Eles estão recorrendo à Internet para encontrar respostas – mas não qualquer resposta. Eles os querem de seus pares.

O que isso significa para os profissionais de marketing?

A mídia própria, como postagens de blog e conteúdo do site, é importante, mas se você deseja obter resultados surpreendentes, precisa de mídia conquistada criada com os mecanismos de pesquisa em mente. Então, por onde você deve começar? Aqui estão cinco maneiras de usar a mídia conquistada para aumentar o SEO.

1. Crie relacionamentos

Uma estratégia importante para capturar mais mídia conquistada é segmentar estrategicamente os influenciadores. Ao construir esses relacionamentos, no entanto, a autenticidade é fundamental, e o primeiro passo é aquecer esses relacionamentos.

No começo, você será um estranho para o influenciador, então você precisa criar uma conexão sincera. Aqui estão algumas dicas para começar.

Localize os melhores influenciadores. Uma maneira simples de fazer isso é usar um mecanismo de pesquisa como a ferramenta de pesquisa de influenciadores do Buzz Sumo.

Esses mecanismos ajudam a identificar quem está escrevendo e compartilhando notícias sobre os tópicos mais relevantes para sua marca. Use esta ferramenta para pesquisar o conteúdo dos sites dos principais concorrentes e descobrir quem está compartilhando seu conteúdo. Em alguns casos, você descobrirá que são influenciadores poderosos e, nesse caso, poderá adicioná-los à sua lista de alvos.

Crie uma lista do Twitter para direcionar estrategicamente os influenciadores. Criar uma lista é uma ótima maneira de se manter conectado aos influenciadores. Marque a lista como “privada” para que outras pessoas não possam visualizá-la. Verifique essa lista semanalmente e retuite e comente postagens relevantes para criar reconhecimento de nome com o influenciador.
Assine o conteúdo do influenciador em outro lugar. Por exemplo, se publicarem no Twitter, também poderão compartilhar conteúdo no LinkedIn. Descubra as plataformas sociais nas quais eles participam para que você possa alcançá-los, compartilhar seu conteúdo e agregar valor.

Chave para viagem. O primeiro passo para criar uma mídia conquistada mais poderosa é localizar os melhores influenciadores para compartilhar essa mídia. Essa ação prepara o terreno para futuras colaborações e conteúdo compartilhado.

2. Publique um ótimo conteúdo em seu site

Você pode estar pensando: “Espere, publicar conteúdo em nosso site é 'mídia própria', não 'mídia conquistada'”. E isso está correto, mas há uma boa razão pela qual essa ação é crítica.

Digamos que você queira criar reconhecimento de marca para um tópico específico. Para obter classificações de SEO ideais, é útil publicar alguns conteúdos em seu site antes de publicar com influenciadores.

Por exemplo, você pode publicar uma série de postagens de blog sobre o assunto em seu site ― e, ao mesmo tempo, começar a se conectar com influenciadores. Durante esse período, os mecanismos de pesquisa rastrearão o site e determinarão que você é um especialista no assunto. Em seguida, o influenciador publica um conteúdo relevante para o seu tópico e menciona sua marca. Isso aumenta ainda mais sua autoridade e aumenta a relevância do SEO.

Chave para viagem. O primeiro passo para usar a mídia conquistada para impulsionar os resultados de SEO é maximizar o tempo. O momento deve ser o certo para ter o maior impacto. Publique a mídia própria primeiro para estabelecer sua experiência e, em seguida, implemente a mídia conquistada para fortalecer essa autoridade com os mecanismos de pesquisa.

3. Apresente os tópicos que você está abordando

Seu compartilhamento de conteúdo, comentários em postagens e encontrar outras maneiras de ser útil aqueceram os influenciadores. Agora é hora de lançar. Mas como você pode fazer um pitch poderoso e bem-sucedido?

Jay Baer, especialista em marketing digital, fornece essa fórmula secreta. Ele diz: “Não pergunte como os influenciadores podem ajudar sua marca; descubra como sua marca pode ajudar os influenciadores.”

Baer fornece os três pilares principais de um pitch de influenciador bem-sucedido:

Concentre-se nos principais benefícios. O argumento de venda deve começar declarando como o envolvimento na atividade solicitada trará um benefício para o influenciador, seja mais tráfego, influência ou receita.
Seja específico sobre o que você quer. É tentador manter as coisas genéricas ao enviar um argumento de venda, mas quanto mais específico você for sobre o que deseja, melhor. Digamos, por exemplo, que você publicou recentemente um artigo que gerou um alto número de compartilhamentos. Você e o influenciador têm um público em comum e gostariam de publicar conteúdo semelhante usando um estudo recente para direcionar o tráfego. Descubra se o influenciador está disposto a participar de uma entrevista de 15 a 20 minutos para que você possa capturar suas citações. Depois de publicar o conteúdo, o influenciador provavelmente o compartilhará (portanto, você não precisará pedir).
Crie um senso de urgência. Adicionar um elemento de urgência ao seu discurso faz com que ele avance. Por exemplo, na solicitação acima, você pode dizer: “Preciso concluir todas as entrevistas em duas semanas para cumprir nosso cronograma de publicação”. Isso lhe dá um ótimo motivo para fazer o acompanhamento. Se não receber uma resposta, você pode dizer: “Nosso prazo está se aproximando e gostaria de saber se você está aberto para aquela entrevista que sugeri na semana passada”.

Chave para viagem. Criar uma estratégia de influenciadores bem-sucedida exige que você comece a pensar como os influenciadores. Você sabe que eles estão ocupados, então o que eles ganham com isso? Diga-lhes explicitamente. Talvez em campanhas semelhantes você direcione 80% mais tráfego para a página de um influenciador em um único dia. Nesse caso, inclua essas estatísticas em seu e-mail para demonstrar melhor os benefícios de seu argumento de venda.

4. Use SEO Estrategicamente

Os influenciadores devem ser uma peça-chave do seu plano e abordagem de mídia conquistada. Você precisa que as pessoas comecem a falar sobre sua marca para gerar mais tráfego. Mas como exatamente isso se encaixa no SEO? Esses relacionamentos projetados taticamente impulsionam o SEO de algumas maneiras diferentes.

Por exemplo, links incorporados estrategicamente direcionam o tráfego do site do influenciador para o seu site – e mostram aos mecanismos de pesquisa sua relevância por meio da associação. Por exemplo, digamos que você monte um infográfico e o ofereça a um influenciador, que publica conteúdo sobre o tema. O influenciador então decide incluir um link para o gráfico em uma postagem de blog, que fornece uma conexão entre o influenciador e sua marca que os mecanismos de pesquisa percebem.

Chave para viagem. Busque oportunidades de se conectar a influenciadores de uma maneira que os mecanismos de pesquisa percebam. O influenciador pode publicar uma postagem no blog e mencionar sua empresa e fornecer um link ou usar um infográfico que você produziu.

5. Compartilhar conteúdo

Os algoritmos dos mecanismos de busca são constantemente atualizados, dificultando o acompanhamento dos princípios que ajudam a classificar bem a sua página. Na verdade, 74 por cento das empresas e 82 por cento das agências pesquisadas relatam que a mídia social é um pouco ou altamente integrada em sua estratégia de SEO. Mas como?

Esses elementos, também chamados de “sinais sociais”, têm se tornado cada vez mais importantes. Na verdade, o especialista em SEO Neil Patel, fundador do Quick Sprout, pediu aos profissionais de marketing que não desconsiderassem o impacto das redes sociais no SEO. Ele acredita que o social é o novo SEO.

Social não é um dos fatores de classificação algorítmica do Google; no entanto, é importante entender que o SEO não ocorre apenas em grandes mecanismos de busca, como o Google, mas também nas redes sociais.

Veja, por exemplo, o YouTube, que é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, atrás apenas do Google. Cerca de 1 bilhão de pesquisas são realizadas no YouTube todos os dias. Além disso, 100 horas de vídeo são atualizadas a cada minuto, com seis bilhões de horas de vídeo sendo carregadas a cada mês. Uma alta frequência de compartilhamentos é uma forma de esses mecanismos de busca internos saberem que o conteúdo é relevante, para que ele chegue ao topo. Como resultado, certifique-se de que sua estratégia inclua métodos para aproveitar os compartilhamentos sociais, que é uma forma poderosa de mídia conquistada.

Chave para viagem. Depois de criar o conteúdo, publique-o nas mídias sociais com as palavras-chave em mente. Ao fazer isso, você torna mais fácil para os mecanismos de pesquisa internos encontrá-lo e direcionar o tráfego.

Avançando com mídia conquistada e SEO

Décadas atrás, se você queria que seu produto fosse apresentado em um lugar de autoridade, você comprava um anúncio ou um comercial de TV (pense em Don Draper e “Mad Men”). Mas isso mudou drasticamente, e os lugares “ir para” anteriores para serem vistos agora são amplamente irrelevantes.

Os influenciadores não são mais estrelas e personalidades famosas da televisão; em vez disso, eles são estrelas do YouTube, Instagram e outras mídias sociais. E quando você encontra uma aliança estratégica entre esses influenciadores e sua marca, pode criar conteúdo valioso ― e aumentar vantajosamente sua visibilidade nos mecanismos de busca.