5 maneiras de obter mais tráfego com influenciadores do Instagram

Desde a criação do Instagram, essa plataforma de compartilhamento de fotos evoluiu. Com mais de 800 milhões de usuários mensais, tornou-se uma poderosa ferramenta de marketing. Atualmente, 70,7% das marcas americanas usam o Instagram para atingir seu público-alvo e promover produtos/serviços.

Da expansão das oportunidades de publicidade às tags compráveis, o Instagram oferece muitas oportunidades para estimular o crescimento dos negócios.

Mas exibir seu produto não é suficiente para transformar Instagrammers em clientes.

Os clientes modernos optam por bloquear os anúncios tradicionais, então a criação de conteúdo na publicidade está evoluindo: os profissionais de marketing colaboram com os líderes de opinião que endossam seus produtos nas mídias sociais sem serem muito promocionais. Sim, os influenciadores adicionam um novo toque à promoção do produto. Vamos dar uma olhada nos dados e estatísticas para fazer backup:

• 88% dos consumidores confiam tanto nas avaliações online quanto nas recomendações pessoais
• 74% das pessoas confiam nas mídias sociais para informar suas decisões de compra
• 60% dos clientes levam em consideração as postagens de mídia social durante as compras

Aqui está algo em que ambos podemos concordar:

Os influenciadores do Instagram podem ajudar a aumentar as taxas de conversão e, portanto, aumentar suas vendas.

Mas eles também podem ajudar a aumentar o tráfego do seu site .

Então, não seria ótimo se você pudesse matar dois coelhos com uma cajadada só?

Para começar, vamos descobrir quatro maneiras pelas quais o Instagram permite que contas comerciais insiram links de sites e, portanto, direcionem o tráfego:

1. Seção de biografia
2. Campanhas de anúncios
3. Tags compráveis
4. Links de histórias clicáveis

Quanto mais seguidores você tiver, mais tráfego do site você poderá obter, certo?

Embora construir um grande número de seguidores no Instagram seja crucial para qualquer negócio, você pode entrar em uma comunidade já estabelecida e alcançar clientes em potencial rapidamente se colaborar com influenciadores.

Não importa como os influenciadores ajudem seus negócios, se eles incentivam os seguidores a visitar seu site ou conta do IG, você pode melhorar seu alcance no Instagram e incentivar Instagrammers engajados a visitar seu site.

Mas:

Quando se trata da criação de UGC, 50% dos consumidores têm um obstáculo e querem que uma marca lhes diga que tipo de conteúdo criar e compartilhar.

O truque é fornecer diretrizes e orientações para a criação de conteúdo envolvente.

Idéias de postagem no Instagram que aumentam o tráfego

Colaborando com líderes de opinião, há uma variedade de ideias de postagem no Instagram que podem ajudar as marcas a obter mais visitas ao site.

#1. Links de histórias

O conteúdo efêmero está em alta nos dias de hoje. Tendo uma vida útil curta (24 horas), cria o medo de perder (FOMO) que gera mais engajamento. Além disso, é uma maneira de compartilhar conteúdo de bastidores sem excesso de postagem.

As histórias do Instagram não são apenas uma tendência que chama a atenção. Dentro de um ano de seu lançamento, o Instagram Stories ultrapassou o Snapchat ao adquirir 250 milhões de usuários ativos diariamente. Lançando novos recursos, oferece aos profissionais de marketing a oportunidade de alcançar seu público-alvo para transmitir sua mensagem.

Colaborando com influenciadores com mais de 10 mil seguidores, você pode direcionar mais tráfego para o seu site, pois eles podem adicionar um link clicável às suas histórias. Como eles aparecem em um feed separado, isso ajuda os influenciadores a evitar enviar spam para seus seguidores com conteúdo promocional.

Aqui está um exemplo de como o Fracture conseguiu tráfego com a ajuda de uma mãe do Insta, Sina aka @happygreylucky:

Sina adicionou vários stories para mostrar os produtos da Fracture e inseriu um link para o site deles para facilitar para seus seguidores conhecerem mais sobre a marca:

Então, como aproveitar ao máximo as histórias do Insta dos influenciadores?

• Traga transparência: marque uma colaboração paga.
• Facilite a localização: peça a um influenciador para marcar sua conta do IG.
• Crie um senso de urgência: ofereça algo limitado no tempo.
• Escolha o link certo: certifique-se de dar uma ótima landing page para que os visitantes fiquem mais tempo.

Se você tem um bom número de seguidores e pode adicionar um link às suas histórias, isso é ótimo. No entanto, não subestime o poder dos seguidores dos influenciadores: pedir para eles adicionarem seu link é uma forma de alcançar clientes em potencial.

#2. Colaboração de transmissão ao vivo

A transmissão ao vivo oferece aos profissionais de marketing a oportunidade de atrair e manter a atenção do público, pois eles não podem perder a chance de ver algo que acontece 'agora'. Além disso, com transmissão ao vivo no Instagram, os seguidores podem fazer perguntas e obter respostas sem esperar muito.

Enquanto mais e mais marcas vão ao vivo para mostrar episódios dos bastidores ou permitir que seus fãs vejam o lançamento do produto, apenas algumas empresas optam pela colaboração de transmissão ao vivo com influenciadores. No entanto, é uma ótima maneira de chamar a atenção para sua marca rapidamente.

Por exemplo, a varejista de roupas J.Crew colabora com influenciadores que usam suas roupas durante a transmissão ao vivo. A marca cria postagens de tags compráveis ​​com o influenciador e adiciona a descrição e os preços. A J.Crew também agrega senso de urgência, oferecendo links e promoções, válidos apenas pela duração do vídeo. Quando o vídeo ao vivo termina, essas vendas desaparecem definitivamente.

Inspirando-se no J.Crew, você pode aumentar a criatividade e descobrir maneiras práticas de direcionar mais tráfego para seu site, mesmo sem pedir a um líder de opinião para adicionar um link.

A linha de fundo? A imagem de estilo de vida sugere o que os clientes podem esperar depois de comprar seu produto.

#3. Chamada para ação

Não há necessidade de pedir a um influenciador para adicionar um link ao seu site para direcionar o tráfego. Você pode obter mais visitantes com a ajuda de uma postagem regular no Instagram – basta pedir a um influenciador que faça uma pergunta para chamar os seguidores para uma ação.

A chamada para ação ajuda a gerar mais engajamento, o que significa aumentar seu feed do Instagram e ficar visível para mais usuários. Para os profissionais de marketing, significa alcançar mais clientes em potencial.

Uma blogueira de beleza e moda, Lauryn Evarts Bosstick, usa essa tática para interagir com seus seguidores e promover uma marca.

O que ela precisa? Uma bela foto de um produto e um call to action! Uma coisa a ter em mente – lembre-se de um influenciador para marcar você para facilitar a visita dos seguidores à sua conta:

Causar um buzz em torno de sua marca é uma maneira de alcançar Instagrammers interessados ​​e, portanto, obter mais visitas ao site.

#4. Códigos promocionais

Embora você não possa adicionar um link à sua postagem, você pode desbloquear o potencial de vendas se souber como incentivar os seguidores a visitar seu site.

Não é segredo que as marcas usam o Instagram para vender seus produtos. Ao postar conteúdo promocional, as pessoas prestam pouca atenção a isso, pois sabem: você só quer aumentar as vendas.

Mas:

Se um influenciador usa algo, é mais provável que ele aprove esse produto. As pessoas tendem a confiar em suas avaliações, então pedir a um líder de opinião para compartilhar seu produto é uma solução ganha-ganha. Além disso, você pode gerar um código promocional exclusivo para os influenciadores passarem para seus fãs e fazer com que eles queiram conferir seu site.

Natali Danish, uma modelo ucraniana, colabora com empresas para promover seus produtos. Trabalhando com a marca Sloane, ela postou sua selfie usando óculos escuros e adicionou seu código promocional pessoal para oferecer 40% de desconto em seus produtos.

Visitando o site da Sloane, você pode garantir que o código promocional é válido:

Como usar códigos promocionais de forma eficaz:

• Gere um código promocional exclusivo para cada influenciador para acompanhar o ROI.
• Crie um código válido por tempo limitado para que os seguidores ajam rápido.
• Peça a um influenciador para marcar sua conta do IG para facilitar as compras dos seguidores.

As pessoas confiam nos influenciadores, então ouvem suas recomendações. E quando você fornece aos seguidores incentivados um código promocional para economizar dinheiro, é mais provável que eles visitem seu site para saber mais sobre sua marca (pelo menos) e comprar seu produto.

#5. Sorteios

Aí vem a verdade brutal: as pessoas adoram coisas grátis.

Organizar um sorteio é uma ótima maneira de criar reconhecimento e fidelidade da marca e alcançar clientes em potencial (especialmente se você oferecer seu próprio produto como prêmio). E se você quiser atrair mais participantes, considere colaborações com formadores de opinião, pois eles podem influenciar seus seguidores a participar do seu concurso.

A maioria dos influenciadores adora esse tipo de colaboração, pois os ajuda a aumentar o engajamento e, portanto, se tornam mais influentes sem gastar muito tempo ou esforço.

A leitora de livros Lisa (@lifeinlit) é uma revisora ​​de livros que lê muito e compartilha recomendações de livros com seus seguidores. Ela costuma colaborar com marcas para promover seus produtos relacionados a livros. Para realizar um sorteio, ela trabalha com várias contas para oferecer aos seus seguidores uma variedade maior de prêmios:

Não é apenas uma boa maneira de um influenciador interagir com os seguidores, mas também uma oportunidade para as marcas promoverem suas contas.

Além disso, a execução de um sorteio permite que você obtenha tráfego do site. Por exemplo, você pode escrever as regras sobre o concurso em seu site e pedir a um influenciador para compartilhar o link em uma seção de biografia.

Depois de saber quais postagens ajudam a aumentar o tráfego do seu site, é hora de se concentrar em escolher o influenciador certo . O marketing de influenciadores é um desperdício de tempo e dinheiro se você não estiver trabalhando com as pessoas certas.

Como escolher o influenciador certo?

Parece fácil à primeira vista: quanto mais seguidores um influenciador tiver, melhor, certo?

Na verdade, é uma tarefa complexa, pois você precisa prestar atenção não apenas em seguir, mas também na taxa de engajamento.

Olhar:

Conforme especificado na pesquisa da DigiDay, os influenciadores do Instagram com menos de 1.000 seguidores têm uma taxa de curtidas de cerca de 8%, enquanto aqueles com 1.000 a 10.000 seguidores têm uma taxa de curtidas de 4%. Quando se trata de um número maior de seguidores, os influenciadores do Instagram com 10.000 a 100.000 seguidores veem uma taxa de curtidas de 2,4%, em comparação com 1,7% para aqueles com 1 milhão a 10 milhões de seguidores e mais.

Obviamente, os influenciadores colocam esforço e tempo para construir sua comunidade, então eles esperam que as marcas paguem pela colaboração. Tendo suas limitações de orçamento, você precisa ser exigente com os influenciadores. Colaborar com um macro-influenciador não é uma boa maneira de obter resultados, então sua escolha deve ir muito além do número de seguidores de um influenciador do Instagram.

Embora não haja um tipo único de influenciadores, você pode responder a 4 perguntas para entender se deseja alcançar os líderes de opinião certos para seus objetivos de negócios:

1. Eles pertencem ao seu nicho?
Encontre influenciadores relevantes dentro do seu nicho. Para obter resultados, o influenciador deve se relacionar com seu público-alvo, portanto, a área de especialização dele deve ser relevante para seu setor ou produto.
2. Eles têm uma comunidade engajada?
Se você deseja aumentar o tráfego do site, preste atenção aos influenciadores com mais de 10 mil seguidores, pois eles podem adicionar links clicáveis ​​às suas histórias. Além disso, está comprovado que eles oferecem a melhor combinação de engajamento e amplo alcance.
3. Eles colaboram com seus concorrentes?
Obviamente, você quer vencer seus concorrentes, então promover onde eles estão não é a melhor maneira de encontrar novos clientes. Felizmente, as pessoas modernas não precisam ser celebridades mundialmente conhecidas para influenciar as pessoas, então o número de influenciadores do Instagram é grande e você pode encontrar um que não promova seu concorrente para obter melhores resultados.
4. Você tem algo lucrativo para oferecer?
Todo profissional de marketing quer promover um produto com orçamento limitado, mas os influenciadores querem receber uma recompensa por seus esforços. Dependendo do seguinte, engajamento e ideias pessoais, o preço da colaboração varia e você precisa ter certeza de que tem o que oferecer – seja um pagamento, produto ou mensagem.

Se você já tentou rolar o feed do Instagram para encontrar um influenciador, sabe que é mais fácil falar do que fazer. Ao escolher um influenciador, é você quem decide se analisa ou usa plataformas de marketing de influenciadores como Klear ou Upfluence para identificar influenciadores em qualquer local e categoria que você precisar em apenas alguns cliques.

Uma coisa a ter em mente: não importa quantos seguidores eles tenham, os influenciadores recebem muitas ofertas das marcas, e você precisa saber como se destacar de seus concorrentes para aproveitar ao máximo o marketing de influenciadores.

Como motivar influenciadores para a colaboração?

Se você acredita que pagar um influenciador é a chave para o sucesso, temos más notícias para você. Não é suficiente convencê-los a trabalhar com você.

Aqui está o que pode ajudá-lo a motivar influenciadores para a colaboração:

• Mostre seu respeito: saiba mais sobre um influenciador e suas paixões
• Ajude-os a crescer: promova suas contas
• Cultive relacionamentos confiáveis ​​primeiro: construa conexões de longo prazo para ganhar a confiança dos influenciadores.
• Não se esqueça deles: se eles publicaram um post sobre você, não significa que você deve parar de prestar atenção neles. Curtidas e comentários podem ajudá-los a se tornarem mais influentes

Colaborar com um influenciador não é o mesmo que contratar um trabalhador: você precisa cuidar dele para motivá-lo.

Em um mundo

O Instagram lança novos recursos que tornam a plataforma ainda mais valiosa para atingir as metas de marketing. Não é apenas uma maneira de criar reconhecimento de marca e estabelecer comunicação com seus clientes, mas também uma maneira de direcionar o tráfego do site e aumentar as vendas.

Se você ainda não experimentou o marketing de influenciadores, é hora de pular no vagão da banda e obter melhor tráfego com influenciadores do Instagram.

Leia como você pode aumentar suas taxas de conversão com micro-influenciadores: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html